ウォルマートで販売する方法は？ あなたが知る必要があるすべて！

小売業者として、あなたは多くの顧客を引き付け、可能な限り多くを売ります。 しかし、あなたのウェブサイトだけで販売することは、あなたをすでに知っている製品を積極的に検索している人々にあなたのリーチを制限します。 あなたのウェブサイトを決して見つけない人がたくさんいます。

リーチと収益を増やす1つの方法は、人気のあるマーケットプレイスに商品を掲載することです。 人気のあるものには、AmazonやeBayなどがあります。売り手の65％は、AmazonとeBayを使用して商品を販売しています。 これにより、すでにこれらのプラットフォームの閲覧に時間を費やしている人々に製品がもたらされます。 ただし、これらの市場の大きな欠点の1つは、競争で飽和状態になり、目立つことが難しくなることです。

素晴らしいニュースは、これらの大きな市場と同じくらい多くの利点と利点を提供するが、競争が少ない、別の新しい市場があることです。 競争がそれほど激しくないウォルマート市場で販売する場合、目立ち、ビジネス目標を達成する大きな機会を得ることができます。

この記事では、ウォルマートマーケットプレイスでの販売を開始する方法を段階的に紹介します。 しかし、その前に、ウォルマートでの販売がビジネスの成長に役立つ理由を見てみましょう。

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ウォルマートマーケットプレイスで販売する必要がある理由

ウォルマートは2日間の無料配送を提供しています

アマゾンは2005年にプライムメンバーシップを開始しました。プログラムの主な利点の1つは、2日間の送料無料機能です。 これは実際、Amazonが積極的に推進している機能の1つです。 顧客は、カテゴリを閲覧し、チェックアウト時に配送オプションを選択しているときに、ホームページでPrimeメンバーシップに参加するための招待状を受け取ります。

アマゾンに次ぐ2番目に大きなオンラインマーケットプレイスとして、アマゾンプライムに対するウォルマートの反応はウォルマートの2日間無料配送タグです。 タグを使用すると、売り手は迅速な配送を保証し、すぐに購入できる買い物客を獲得し、商品の認知度を高めることができます。

Walmart.comの左側のナビゲーションでのカテゴリ検索には、配送オプションのフィルタがあることに気付くでしょう。 2日間の配送オファーは、他の配送オプションとは一線を画すために、太字の緑色のテキストで強調表示されています。 送料無料のタグ商品リストにも同じ太字の緑色のテキストが含まれているため、買い物客はページを下にスクロールして、対象となる商品を簡単に確認できます。

この大胆な色は、実際の商品ページにも表示されており、2日間の無料配送がページに明確に表示されています。

2日間の無料配送を提供する資格を得るには、次の4つの基準を満たす必要があります。

1. 時間通りの配達>95％
2. 時間通りの発送>95％
3. キャンセル率が2％未満
4. 有効な追跡率>95％

これらの基準に加えて、確実な返品ポリシー、強力なカスタマーサービスのサポート、および過去30日間に少なくとも100件の注文が処理されている必要があります。 ウォルマートはこれらの基準を使用して、顧客が2日間の無料配送を要求したときに、売り手が仕事を遂行できるようにします。

ウォルマートで販売する場合、2日間の配送を使用するオンサイト販売者はごくわずかであるため、売り上げを伸ばす大きなチャンスがあります。 特に買い物客が速い配送をフィルタリングする場合、目立つ可能性が高く、Amazonのような1つのマーケットプレイスでの販売に重点を置いている売り手よりも速く成長します。 次のコンテンツでは、ウォルマートマーケットプレイスでの販売について詳しく説明します。

メリット2日間の配送

• 検索ランキングの向上。 2日配送タグの付いた商品は、検索結果の近くに表示される傾向があることがわかりました。 商品の検索数が多いほど、販売の可能性が高くなります。
• フィルタリングされた検索。 顧客が土壇場で購入する場合、または2日間配送の高速配送フィルターが必要な場合は、商品が最初に表示されるため、より多くの売り上げを達成できる可能性が高くなります。
• ボックスプロミネンスを購入します。 2日間の配送タグを使用すると、価格が競合他社よりわずかに高い場合でも、同じ商品を販売している他のサードパーティの販売者よりも早く商品を購入できます。
• 売り上げの伸びを体験してください。 2日間の無料配送オファーは、月に1億1,000万人以上のユニークビジターがいるウォルマートサイトにとって未開拓の機会です。 配送オプションでフィルタリングするときにこのタグを使用して商品を販売する販売者は非常に少ないため、ターゲットオーディエンスの前に商品を配置します。
• 購入プロセスをスピードアップします。 タグを使用すると、顧客は探しているものをすばやく見つけて並べ替えることができるため、後で購入することができます。

ウォルマートで販売する場合は、2日間の無料配送の基準に時間をかけて取り組んでください。 送料無料タグは、顧客がオンライン販売者に期待するタイプの配送を提供する資格があることを意味するため、あなたの努力は報われます。 たとえば、ウォルマートの免税オプションの恩恵を受けることもできます。 これにより、企業は業務をより効率的にし、消費税なしで在庫を購入することができます。

ウォルマートは、承認されたパートナーにフルフィルメントをアウトソーシングするオプションを提供します

ウォルマートとの競争において、Amazonは、できるだけ多くの新規顧客を引き付けて販売するのに役立つ販売者のオプションを提供します。

• Amazonフルフィルメントアクセス（FBA）プログラム
• アマゾン製品のマーケティングオプション

売り手は、これら2つの機能を使用してマーケティングキャンペーンを実行し、リーチを広げ、FBAを使用して2日間の送料無料保証を提供できます。

ウォルマートは、ウォルマートが承認したフルフィルメントパートナーを使用してパフォーマンス広告の管理と製品のマーケティングを支援するオプションを売り手がこれに応えました。

さらに、ウォルマートは、他の広告タイプに既に精通しているCPC（Cost-Per-Click）モデルを使用するパフォーマンス広告を提供しており、プロセスはセルフサービスです。 したがって、販売する製品に応じて、どのリストに焦点を合わせるかを決めることができます。 ウォルマートが承認したフルフィルメントパートナーをパフォーマンス広告と一緒にフルフィルメントに使用すると、より多くの売上を上げることが最優先事項であり、注文を迅速に処理する必要がある休暇中に特に便利です。

マーケットプレイスのパフォーマンス広告は2つの方法で表示されます。 たとえば、個々の製品には「スポンサー製品」のフラグが付けられます。

また、製品カテゴリページの下部に「スポンサー製品」スライダーがあります。 このフィールドを使用すると、顧客はメインの検索に関連するコンテンツを簡単に確認できます。

ウォルマートでの広告とアウトソーシングによるフルフィルメントのメリット

• ストレスのない配送と配送。 在庫を保管する必要はなく、品質を念頭に置いて製品が出荷されていることを確信できます。
• 管理のしやすさのセルフサービス。 顧客の製品タイプとそれらが互いにどのように関連しているかを調査します。 キーワードが何であるかを見つけて、それらに入札を開始して、あなたの製品を見つけやすくし、競合他社の製品よりも上位にランク付けします。
• モデルのクリック単価。 売り手は、広告予算を決定し、どのタイプの製品がほとんどの買い物客を引き付け、最も売れるかをテストできます。 買い物客が広告をクリックしない場合、あなたは支払いません。
• リーチの改善。 買い物客がWalmart.comを閲覧するさまざまな方法で、パフォーマンス広告が複数の場所に表示されます。

ウォルマートは巨大なブランド力を持っています

ウォルマートはアマゾンよりも長い間存在していますが、年間オンライン売上高の点では、eコマースの巨人に近いです。 Walmart.comは、サードパーティの売り手が独自の製品を販売し、忠実な顧客プールにアクセスできるようにするために、2016年にプラットフォームをオープンしました。 販売者として承認されると、ウォルマートに支援されている場合、ブランドを構築して売上を生み出すのにかかる時間とエネルギーははるかに少なくなります。

買い物客がWalmart.comにログインして新しいガジェット、衣服、家庭用品を購入すると、リストはWalmartのリストのようになります。 唯一の違いは、あなたのリストが売り手情報、返品条件と連絡先情報を持っている必要があるということです。

また、ウォルマートマーケットプレイスで販売する場合、製品は特別なウォルマートプログラムの対象となります。 たとえば、次のラップトップの販売者はWalmartではなくElectronic Expressですが、WalmartProtectionPlanの対象となります。

ウォルマートブランドのメリット：

• 信頼の構築。 ウォルマートマーケットプレイスにあなたの製品を置くことはあなたの品質と価値を物語っています。 あなたは、他の確立された多様なブランドがより多くのオーディエンスにリーチできる厳格な承認プロセスを使用して、大規模で有名な小売業者と提携しています。
• より広いオーディエンスがリーチします。 あなたのウェブサイトや製品を見つけたことがないかもしれないあなたのターゲットオーディエンスの人々は彼らが彼らの時間をオンラインで過ごすプラットフォームであなたを見つけるでしょう。
• 信頼性。 あなたが新しいブランドであるが、これまでに確固たる評判を築いてきた場合、あなたはあなたの品質をバックアップし、買い物客の間で信頼を築くための主要なブランドの恩恵を受けています。

ウォルマートで販売する場合、小売大手が何十年にもわたってその聴衆の間で築き上げてきた評判と信頼を利用することができます。

ウォルマートは、多くのフルサービスおよび専門のリストツールを提供しています

統合は、反復的なタスクを自動化し、入力エラーのリスクを減らすための効果的な方法です。 ウォルマートで販売する場合、すでに使用しているツールを統合して、より効率的な新しいツールを見つける柔軟性があります。

統合は、反復的なタスクを自動化し、入力エラーによるリスクを軽減するための効果的な方法です。 ウォルマートで販売する場合、すでに使用しているツールを統合して、より効率的な新しいツールを見つける柔軟性があります。

ウォルマートで販売する場合、1つの場所で在庫を手動で管理するのと比較して、自動化を使用して、複数の倉庫に保管されている価格設定と販売促進または在庫数量を管理できます。

統合のメリット：

• ツールはスムーズなビジネス管理を可能にします。 Walmart Marketplaceは、自動化を促進するためにさまざまなプラットフォームをサポートしています。 ニーズを満たすために、少なくとも1つのプラットフォームがあります。
• 独自のニーズに応えます。 ビジネス要件に応じて、30を超えるさまざまな統合にアクセスできるため、フルサービス統合と特殊統合のどちらかを選択できます。
• さまざまな統合を試して、ニーズを最もよく満たす統合を見つけてください。 プロセスを設定したら、腰を落ち着けて、焦点を合わせる必要のある他のビジネス分野にもっと注意を払うことができます。

ウォルマートマーケットプレイスでの販売方法に関する完全ガイド

要件

ウォルマートマーケットプレイスはプロの売り手コミュニティです。 つまり、最初に販売者の要件を満たしていることを証明して、Walmart.comでの販売を申請する必要があります。 米国で登録された事業と倉庫を持っていることに加えて、あなたはまた確認しなければなりません：

• 一流のカスタマーサービス
• マーケットプレイスまたはeコマースの成功の歴史
• ユニークな製品の品揃え
• 迅速で信頼性の高いフルフィルメント
• 競争力のある価格設定

ステップ1：ウォルマートの売り手になるためにサインアップする

Walmart.comの販売要件を満たしていることがわかったら、オンラインで申請する必要があります。

アプリケーションを完了するとき、あなたは提供する必要があります：

• 米国の会社の住所と納税者番号
• フォームW-9またはフォームW-8とDOT（財務省）からのEIN確認書
• 製品カタログの計画された統合方法（API、一括アップロード、ソリューションプロバイダー）
• Walmart.comで販売する製品に関する主要な製品カテゴリ、カタログサイズ、および関連する詳細
• 使用する配送方法

あなたが国際的な売り手であるならば、あなたは必要とするでしょう：

• 米国の納税者番号/EIN番号（IRSフォームW-9）
• 国際商号
• 米国の法定商号
• 米国の倉庫の住所
• 国際本部の住所（米国以外）

申請書に記入して送信した後、ウォルマートは承認された場合、電子メールで確認および確認します。

ステップ2：登録を完了する

ウォルマートマーケットプレイスへの同意を確認する電子メールを受信したら、登録を完了することができます。

確認メールのリンクをクリックして、次の手順を実行します。

• パスワードを作成
• ウォルマート小売業者契約を確認して同意する
• 会社名と会社の住所を確認してください
• 税務上のフォームW-9に記入
• ウォルマートの支払いパートナーであるPayoneerにサインアップする
• 配送情報を確認してください。 配送情報を確認する際に、料金体系と配送方法を選択するよう求められます。

価格モデル

配送料を計算するには、次の2つのオプションから選択できます。

• 合計注文価格（ティア）：合計注文に基づいて送料無料を提供する場合は、このオプションを選択します。
• アイテムの重量または注文ごとのアイテムの数量：出荷されたアイテムの数量および/または重量に基づいて配送料を請求する場合は、このオプションを選択します。

配送方法と地域

さまざまな配送方法と地域があります。 これらの配送方法（値、標準、優先、翌日）ごとに、[有効にする]オプションを緑色に切り替え、通過時間、価格帯、料金を入力して、配送先の地域を選択します。

これらの利用可能なオプションはデフォルトの配送であることに注意してください。後で配送の例外を作成できます。 終了したら、 「送信」をクリックします

ステップ3：プロファイルを作成する

この時点で登録が完了しました。パートナープロファイルを完成させましょう。 「セラーセンター」セクションの設定に移動し、次の情報を入力します。

会社情報

表示名、会社のロゴ、ブランドの簡単な説明など、会社の詳細を入力します。

顧客サービス

カスタマーサービスポリシーを入力して、カスタマーサービスの詳細を提供します。 これには、電子メールアドレスのサポート、営業時間、および専用のカスタマーサービスの電話番号が含まれている必要があります。 4,000文字の制限があり、他のWebサイトへのリンクは許可されていません。

連絡先を管理する

あなたのビジネスの5つの主要な領域に責任がある人々の詳細を提供してください。

1. ビジネス管理
2. 顧客サービス
3. 統合/技術
4. パートナーのパフォーマンス
5. 配送/フルフィルメント

各責任領域に少なくとも1人を割り当てる必要があります。 提供する必要のある情報には、名前、電子メール、電話番号が含まれます。

運送

顧客の期待に応える配送情報を入力します。 この情報には次のものが含まれている必要があります。

• 標準の処理スケジュール：発送元の場所とオフィスの休業日
• 配送ポリシー：配送の処理方法に関する情報（4,000文字に制限されています）。

戻り値

以下を確認して、デフォルトの返品方法、ルール、および料金を構成します。

• 返金処理時間：現在、返品された商品を受け取ってから48時間以内である必要があります。
• ラベル印刷：ウォルマートの返送サービスを使用するか、独自の運送業者を使用するか
• リターンセンター：少なくとも1つのリターンセンターを提供する
• 返品ルール：お客様が商品を返品するまでの期間（商品の発送日から7日後にウィンドウが開始されることに注意してください）
• 「Keepit」ルール：製品を取り戻さずに注文を返金します。

一括返品ルールの更新時に返品ルール仕様を使用して、個々のアイテムのこれらのオプションを変更できます。

プライバシーポリシー

顧客データを保護する方法を説明するプライバシーポリシーに記入します。 このフィールドは4,000文字に制限されており、他のWebサイトへのリンクは許可されていないことに注意してください。

税金

消費税に関する次の詳細を入力します。

• Nexus ：消費税を請求する州を選択してください
• 配送の税コード：提供する配送方法の税コードを入力します
• 消費税ポリシー：一般的な税ポリシーとルールについて明確にします

ステップ4：アイテムと注文をアップロードする

退屈なものはこれですべてです。 ウォルマートマーケットプレイスでの販売のエキサイティングな部分、つまり製品のアップロードとテスト注文の実行（オプション）の時間です。

商品をアップロードする前に

Walmart.comに製品をアップロードするには、統合方法を選択してください。 次から選択します。

• API ：最も安定した安全な方法ですが、ウォルマートの技術的統合が必要です。 したがって、大規模な製品カタログや技術チーム企業に最適です。
• 一括アップロード：これは最も一般的な方法であり、カタログExcelスプレッドシートを作成し、セラーセンターにアップロードする必要があります。
• 単一アイテム：これは最も時間のかかる方法ですが、初めての製品に役立ち、セラーセンターのフォームにカタログを直接入力する必要があります。
• ソリューションプロバイダー：ソリューションプロバイダーを使用している場合は、ウォルマートと直接統合し、製品を自動的にアップロードします。

商品のアップロード

一括アップロード方法を使用して製品をウォルマートマーケットプレイスにアップロードするには、次の手順を実行します。

• アイテムに適したカテゴリを特定する
• 商品画像のURLを作成する
• セラーセントラルの完全なアイテム仕様をダウンロードする（新しいアイテムを追加>カテゴリをダウンロード）
• アイテムの詳細を入力します
• 仕様を保存して中央販売者にアップロードします（新しいアイテムの追加>仕様のアップロード>送信）

アイテムと在庫のフィードステータスページに移動すると、アップロードの進行状況を確認できます。

注：商品の10％または1,000（いずれか少ない方）は、在庫と価格を備えた販売可能な状態である必要があり、商品の95％は適切に分類されている必要があります。

製品のプレビュー

商品をアップロードした後、リストをプレビューしてテスト注文を行うことができます。 「注文の管理」ページに移動し、プレビューする製品の横にある「アイテムのプレビュー」リンクを選択します。

注文のテストは以前は必須の手順でしたが、ウォルマートは最近、注文をオプションに変更しました。 製品のプレビューに満足していて、テストオーダーを実行したい場合は、以下の手順に従ってください。

• テストするアイテムを特定し、価格を19.99ドル以下に、在庫を1に更新します。
• [アクション]の下の[アイテムの公開]リンクをクリックします。

• 「アクション」列の下にある「アイテムの購入」リンクをクリックします。

• 注文のキャンセル、配送、変更についてテストを実行し、すべてが想定どおりに機能することを確認します。
• 残りが正常に実行された場合は、在庫レベルと価格をリセットします。

この段階を完了としてマークする前に、2〜3個の製品でこのテストを実行してみてください。

ステップ5：起動

ウォルマートマーケットプレイスでストアを立ち上げる準備ができたら、立ち上げチェックリストに移動して、スタッフの準備ができていること、配送方法が完全に設定されていること、パートナーの設定が完了していること、カタログが正しいこと、Payoneerアカウントが有効であることを確認します。

次に、「起動の準備ができました」をクリックして、リクエストを確認します。 ウォルマートはあなたのプロフィールを確認し、約48時間以内にローンチを確認します。

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最後の言葉

ウォルマートマーケットプレイスでの販売は絶対に価値があります。 Walmart.comマーケットプレイスは、確立されたブランドが市場リーチを拡大する絶好の機会です。 事業主は、異なる価格設定構造を使用したり、競争に対処するための計画を立てたりする必要がある場合があるため、ウォルマートプラットフォームをどのように活用できるかについての優れた戦略を考え出す必要があります。 承認されると、より多くの注文量と最低料金に加えて、ウォルマートでのブランド認知度と信頼性が期待できます。 この記事がWalmart.comでの販売方法に関する貴重な情報を提供してくれることを願っています。 さらに議論するためにコメントを残してください。 :-)

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