スナップショットレポートでデジタル広告を販売する方法
公開: 2018-08-15この記事では、Vendastaのスナップショットレポートと、自動化されたインサイトを使用して、新規および既存のクライアントにデジタル広告ソリューションを販売する方法について詳しく説明します。
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目次
デジタル広告とスナップショットレポート
スナップショットレポートの分析
デジタル広告の売り込みを作成する
デジタル広告とスナップショットレポート
販売を行うための最初のステップは、見込み客がデジタル広告の価値を理解できるようにすることです。 どうやってそれをしますか？ 適切な教育とスナップショットレポートを使用します。
なぜ地元企業はデジタル広告を必要としているのですか？
見込み客は、顧客がオンラインでビジネスサービスを検索していることを理解する必要があります。 顧客が自分のビジネスを見つけることができない場合、彼らは販売機会を逃し、顧客を競争に追いやることになります。
オンライン広告は、検索エンジンの結果、ソーシャルメディアフィード、およびWeb上のその他の関連サイトで、ターゲットとするオーディエンスの前にビジネスを配置します。 ターゲットを絞った広告キャンペーンを実行して、ブランド認知度を高め、Webサイトへのトラフィックを増やし、新しい顧客を獲得できるようにすることが重要です。 人々が自分のビジネスを最初に見つけることを確実にすることによって、彼らは彼らの競争に先んじることができます。
スナップショットレポートとは何ですか？ 
スナップショットレポートは、ビジネスのデジタルマーケティングについてウェブをスキャンし、6つの主要なマーケティングカテゴリでオンラインでどのように積み重なっているかを報告する自動化されたニーズ評価レポートです。 インサイトは、マーケティングのギャップを強調し、ニーズに対応するための最適なソリューションを提案することで、ビジネスオーナーとの会話を開始する場所を提供します。
スナップショットレポートの分析
スナップショットレポートは、見込み客とクライアントのデジタル広告のパフォーマンスと可能性に関する貴重なデータを提供します。 スナップショットレポートの広告セクションは、以下からの洞察を提供します。
- Google広告：有料キーワードの種類、CPC（Cost Per Click）、PPC（Pay Per Click）の結果、競合他社のキャンペーンの比較とともに、広告ソリューションを使用している場合に企業が受け取ることができる結果
- Facebook：企業がリターゲティングを利用したかどうか
これらの洞察を使用して、デジタル広告に関する販売会話を導くことができます。 見込み客に次のことを理解してもらうようにしてください。
- 顧客はデジタル広告に関して何を経験しますか？
- 競合他社は何をしていますか？
- 彼らが競合他社に先んじていない場合はどうなりますか？
見込み客がROIの測定に使用される定義、プロセス、およびメトリックを完全に理解していない場合、ためらいが発生します。 複雑にしすぎないでください！ 見込み客のニーズに焦点を当て、関連データを使用しながらビジネスの価値を強調する方法でデジタル広告の基本を説明します。これにより、見込み客は広告費をどのように活用するかを簡単に想像できます。
Google広告
スナップショットレポートの表示回数とクリック数は、Google広告に基づく収益成長の可能性を示しています。 このデータとGoogle広告の知識を活用して、販売に役立てることができます。 Google広告はSEM（検索エンジンマーケティング）に基づいています。これは、特定のキーワードセットが検索されたときに、ビジネスのWebサイトの視認性を高めることを目的とした広告の方法です。 広告主は自分のビジネスに関連するキーワードを決定し、Google広告プラットフォームを使用して「有料キーワード」に入札し、関連する検索結果で広告を宣伝します。 CPC（Cost-Per-Click）は、広告主がGoogle検索キーワードに対して表示するために請求される推定最終費用です。 Google広告では、広告主はユーザーが広告をクリックしたときにのみ料金を支払います。 これは、 PPC（Pay Per Click）モデルと呼ばれます。
スナップショットレポートで推奨されるキーワード
おすすめのキーワード
スナップショットレポートでは、上位5つのキーワードは、企業のWebサイトと場所から収集されたコンテンツに基づいています。 これにより、提示されたデータがこの特定のビジネスに最も関連性のあるものになります。 スナップショットレポートには、ビジネスの上位5つのキーワードの平均クリック単価が表示されます。 また、これらのキーワード（119,350回の広告インプレッションと2,413回の広告クリック）に焦点を当てた専用の広告キャンペーンを1か月間実行した場合の潜在的な結果も表示されます。 あなたの見込み客が彼らのビジネスのためにこの種の露出を受けることについて感じるであろう興奮を想像してみてください！
キャンペーンのパフォーマンス
スナップショットレポートの[キャンペーンパフォーマンス]セクションでは、ビジネスの既存のキャンペーンが競合他社とどのように競合しているかを調べます。 ここで、スナップショットレポートは以下を調べます。
- ビジネスとその競合他社が直近の月に購入した有料広告の数
- すべての有料キーワードから受け取った推定クリック数
- 先月のおおよそのGoogle広告の費用
このデータは、あなたとあなたの見込み客に、業績の良い競合他社が何をしているか、そしてあなたの見込み客が競争するために何をしなければならないかについての見解を提供します。
リターゲティング
広告セクションの最後のセクションでは、企業がリターゲティングを利用しているかどうかについて、Facebookからの洞察を提供します。これは、広告主が既にWebサイトにアクセスしたことのあるユーザーにターゲット広告を表示できる広告方法です。 人々が最初にウェブサイトにアクセスしたときに常にコンバージョンにつながるとは限らないため、リターゲットされた広告ソリューションを提供することで、クライアントの収益を増やす可能性が常にあります。 リターゲティングでビジネスの最重要事項を維持し、Webへの再訪問とコンバージョンを促進します。
デジタル広告の売り込みを作成する
スナップショットレポートの評価で明らかになったデータを使用して、マーケットプレイスまたは独自のサービスポートフォリオ内のクライアントに最適なデジタル広告ソリューションを見つけます。
これがあなたのビジネスクライアントにデジタル広告をうまく売る方法です。
1.見込み客に自分の購入の旅を考えてもらいます
まず、見込み客に購入者の道のりと、GoogleやYahoo!などの検索エンジンで見つけられることの重要性について考えさせます。 見込み客に、購入の過程で取るステップを検討するように依頼してみてください。 たぶん、彼らは地元の場所を調査するために彼らの電話のブラウザで検索をするでしょう。
「今夜の夕食に、地元で安くておいしいレストランを見つけたいと思ったら、どのような手順を踏みますか？」
- あなたの見込み客にその旅の中で彼らのビジネスの場所を考えさせてください
購入者の旅を視覚化したら、見込み客にその旅の中での彼らの場所について考え始めてもらいたいでしょう。 そのトラフィックをより多くキャッチするために、彼らのビジネスはその購入決定にどこに適合することができますか？
「ビジネスオーナーとして、あなたが提供する製品やサービスに関連するキーワードを人々が使用するときに、あなたのビジネスが検索に表示されることは価値がありますか？ 人々は積極的に検索して購入する準備ができているため、広告を利用する可能性がはるかに高くなります。 資格のあるオーディエンスからそのワンクリックを取得することはどれくらいの価値がありますか？」
- スナップショットレポートのGoogle広告セクションを表示します
レポートのGoogle広告セクションのデータを使用して、その地域で関連するキーワードを検索しているユーザーの数を見込み顧客に示します。 この数は、購入者の旅の最初のステップでその検索を開始している人の数の見積もりであり、消費者が購入したいときに正しく表示される可能性のある人の数を表します。
「これは、お住まいの地域で関連するキーワードを検索している人の数です。 これらの人々はあなたのような製品やサービスを探しており、購入する準備ができています。競合他社からではなく、あなたから購入してほしくないですか？」
消費者があなたと一緒に購入していなければ、彼らはあなたの競争相手から購入するだろうということを家に帰すことが重要です。 一般的なキーワードを使用して、見込み客に自分のサービス/製品を検索してもらいます。 彼らは現れますか？ それとも彼らの競争は現れていますか？
- キャンペーンのパフォーマンスデータを使用して緊急性を作成します
レポートの[キャンペーンパフォーマンス]セクションのデータを使用して、見込み客がデジタル広告を購入する緊急性を高めます。 消費者が購入する準備ができたときに競合他社がすでに検索エンジンに表示されている場合、彼らはビジネスを盗むでしょう！
「これは、競合他社があなたの昼食を食べていることを示しています。あなたの地元の競争は、あなたの潜在的な聴衆に積極的に宣伝し、あなたのビジネスを獲得しています。あなたの地域の製品やサービスで知られることはあなたにとって価値があると思いますか？あなたの競争は一歩先に進んで、あなたがあなたの下からすぐに捕らえることができるビジネスを盗みます。」
- リターゲティングと継続的なキャンペーンの重要性を理解する
消費者は、あなたのウェブサイトにアクセスした直後に必ずしもすぐに購入するとは限りません。 彼らは購入する前にいくつかの調査を行っている可能性があります。そのため、広告戦略にリターゲティングを含めることをお勧めします。
「毎月どのような種類のウェブサイトトラフィックを受け取りますか？訪問者のさらに5％がコンバージョンに至った場合に、彼らが促進できる収益を想像してみてください...そこでリターゲティングが行われます！」
すでにあなたのビジネスを検討し、あなたのサイトにアクセスしているオーディエンスにあなたのメッセージを伝えましょう。これはあなたのメッセージを提供するために可能な限り暖かいオーディエンスです。 彼らの閲覧履歴は彼らが以前にあなたを見たことがあることを示しているので、彼らがあなたの競争や他のサイトを見ているときに彼らを追い返すためにリターゲティングを使用して、リピーターを有料の顧客に変えます。
最終的な考慮事項
見込み客とデジタル広告ソリューションについて話し合うときは、必ず次のことをカバーしてください。
- 予算編成—彼らが使いたいものと彼らが支払うことができるものの予算を設定します。
- 指標—キャンペーンの成功を測定する方法を正確に示します。
- ターゲティング—最も有望な広告パフォーマンスを生み出す特定のグループの人々または市内の特定のエリアに合わせて広告を調整する方法。
クライアントが広告を掲載するために投資するお金が多ければ多いほど、潜在的なリーチは広がります。 広告を操作する人が多ければ多いほど、オンラインで目的のアクションを実行する可能性が最も高いオーディエンスに向けてキャンペーンを最適化または調整することができます。 予算が大きいということは、これらの洞察をより早く発見できるため、より多くのコンバージョンを促進できることを意味します。
さあ、外に出て売り上げを上げましょう！
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