可能な限り多くのお金でウェブサイトを売る方法
公開: 2017-01-10あなたがウェブサイトを売る前に、あなたはこれを知る必要があります…
ほとんどの「ウェブサイトの評価」は、時代遅れで欠陥のある考え方に基づいています
それを考えると、起業家はウェブサイトをポケットから出して売ることになります！
この記事のWebサイト販売機関であり、IncomeDiaryの良き友人であるクリントン・リーは、起業家がオンラインビジネス（または実際にはあらゆるビジネス）で思っていた以上の利益を得る方法を示しています。
クリントンは、ウェブサイトを専門的に評価した最初の企業の1つであり、ウェブサイトの反転がビジネスモデルとして認識される前から、2008年にウェブサイトの評価に関する最初の権威ある作品の1つを執筆しました。
正しいマーケティングとアプローチで、あなたはあなたのウェブサイトのために「人生を変えるお金の合計」を達成することができます。
読む…
ウェブサイトの評価–ウェブサイトを販売するときに知っておくべきこと
ウェブサイトを評価する方法についてのインターネット上のジャンク情報の終わりはありません。 そして、理論と公式を備えた「教祖」は言うまでもなく、いわゆる評価「ツール」に不足はありません。 たとえば、これらのいわゆる専門家の中には、業界で「複数になる」ことを知っていれば、Webサイトの価値に到達できると主張する人もいます。 単にあなたのサイトの収益にその数を掛けて…出来上がり？！
たとえば、現在の倍数が年収の3倍である場合、年間1万ドルを稼ぐWebサイトの価値は1万ドル×3=3万ドルになります。
純粋で混じりけのないナンセンス！
評価の神話についてのこの記事では、この「公式」（およびその他の評価の「方法」）の背後にある論理の失敗について説明しました。 これらの理論をあなたの後ろに置いてください。 あなたがあなたのウェブサイトがあなたの収入の3倍の価値があると思うことにあなた自身を制限するならば、あなたはあなたのサイトの価値に人為的な上限を課しているからです。 そして、それはあなたが最高の価格を得るのを助けません。
あなたがウェブサイトを売るときの販売価格を決定する3つの単純な要因
1.あなたが売らなければならないもの:(あなたのドメイン名からあなたのメーリングリストまですべて）
2.購入の機会を誰に示すか:(適切な購入者/投資家に提示し、引き付けることが不可欠です）
3.プレイ方法:(取引の交渉から最良の取引構造の作成まで、すべて–非常に重要です！）
お金の大部分が稼がれるのは＃2と＃3です！
**あなたが今日取り組んでいるウェブサイトをリストアップした場合、どのような価値があるのか知りたいですか？ –ここで無料のウェブサイト評価を請求します。
1.あなたが売らなければならないもの
あなたのウェブサイトの収益を支える資産は、購入者にとって非常に興味深いものです。 ドメイン名、トラフィックなどが含まれます。 これらの資産がなければ、収益はありません。 したがって、これらの資産に細心の注意を払い、評価し、デューデリジェンスを実施し、Webサイト/オンラインビジネスに支払う価値があることを自分自身に納得させることが、購入者の最大の利益になります。
ただし、あなたのビジネスが所有しているが、購入者の注意を引いていない資産は多数ある可能性があります。
あなたがそれらを特定しておらず、あなたがそれらを購入者に指摘していない場合…。 あなたはそれらの支払いを受けません！
ウェブサイトを売ろうとすると、起業家はしばしば次のことを見逃します。
–長年にわたってビジネスで開発されたマニュアル、プロセス、および手順（はい、それらには価値があります！）
–何年にもわたって作成された素材の著作権–画像、広告、コンテンツ
–顧客データベース/過去の顧客のリスト
–加入者のリスト
–チーム（ビジネス、営業、アカウント、ブロガーなどで働く人々）
–ビジネスが享受するライセンス、許可、許可。
–ソーシャルメディアエンゲージメント（いいえ、フォロワーではなく実際のエンゲージメント）
–委託したカスタムソフトウェアまたは既成のソフトウェアに加えた変更–ブランド、ロゴ、商標（商標を登録したことがない場合でも商標を所有している可能性があります）
–詳細なトラフィックログ、顧客に関するデータ（たとえば、実施された調査から）、その他のデータ
– Adwords PPCキャンペーンの長い歴史（非常に価値があります！）など。
所有者が最高の資産を含まない販売覚書を持って市場に出る頻度は驚くべきものです。
しかし、それよりも悪化します。
あなたがウェブサイトを売るとき、あなたはこれを知る必要があります…
多くの人が、自分たちの負債の一部（悪いこと）を資産として誤って特定しています。 その後、彼らはこれらの責任を強調し、それらについて話すために多くの時間と労力を費やし始めます。 ご想像のとおり、これは価格に関しては彼らに有利ではありません！
多くの場合、売り手によって大幅に促進される負債の例：
– Googleでの上位ランキング：最も賢いバイヤー、最も深いポケットを持つバイヤーは、これを責任と見なします。 あなたの収入の大部分があなたがコントロールできない顧客の源に依存しているなら、それは大きなリスクです。 1つのアルゴの変更はそれが必要なすべてです…
–ビジネスにおける「可能性」：すべての売り手が可能性を主張するため、買い手は可能性について聞くことを絶対に嫌います。 バイヤーは、あなたが潜在能力を自分で開発していないという事実を、この潜在能力が実際には存在しないという証拠としてとらえています！
–ビジネスが宣伝されておらず、少しの宣伝でより多くの利益を得ることができるという事実：これは売り手がしばしば表示する素朴な考えです。 購入者は、どの広告とどのチャネルがこのビジネスに適しているかを見つける前に、機能しない広告に数千ドルを浪費しなければならないことを知っています。 彼らは、これらの費用のかかる実験を実行する人になりたくありません。 あなたが実際に宣伝し、どのチャネルがあなたの特定のビジネスにうまく機能するかの証拠を持っているなら、はるかに良いです。
大きな歌を作り、これらの負債について踊ります（それらはバイヤーを感動させる資産であると信じて）ベンダーは多くのお金を失います。 これらは価値を損なうものであり、価値を高めるものではありません。 あなたがこれらのような「資産」に言及するたびに、賢明な買い手は精神的にさらに10％または20％の価格をノックしています！
多くの場合、購入者が望んでいるのは、あなたが自慢していることとは正反対です。 最高価格を確実にするために、何がバイヤーを感動させ、何が彼らを怖がらせるかをよく理解してください。
2.購入の機会を誰に示すか
暑い日に忙しい遊歩道にレモネードスタンドを建てると、凍えるような冬の夜に海辺の近くに店を構えるよりも多くのレモネードを売ることになります。
簡単ですよね？
しかし、ほとんどの売り手は買い手を完全に間違った方法で見つけようとしています！ 彼らはFlippaのようなオークションプラットフォームに彼らのウェブサイトをリストします。 または、さまざまな販売用求人サイトやポータルを使用します。 間違った、間違った、間違った。
これはあなたのウェブサイトを最も必要としているバイヤーを対象としていません。
これらの場所でセールが行われないわけではありません。 毎年、何千ものWebサイトがこれらの場所で販売されています。 しかし、これらはあなたがウェブサイトを売るときにあなたが最高のバイヤー、最高の価格を支払うバイヤーを見つける場所ではありません。
あなたが適切なバイヤーを見つけることに少しの時間と労力を費やすことをいとわないなら、あなたは最もクレイジーなウェブサイトの評価をはるかに超えて支払われることができます。
一歩下がって、「最高の」ウェブサイト購入者が何を意味するのかを考えてみましょう。
これは、簡単な例で最もよく示されています。
あなたは車のタイヤを販売するウェブサイトを所有しています（アメリカの翻訳：タイヤ）。
あなたは5年間行ってきましたが、今では年間3万ドルの純利益を上げています。 あなたの業界での倍数は2.6です。
あなたは通常の場所にリストすることによって市場に行き、あなたは彼らの典型的なバイヤーを引き付けます–オンラインビジネスに参入しようとしている、ゼロから始めたくない、そして購入をするためにたまたまいくらかの資本を持っているジョーブログ。 彼は評価に関するさまざまなガイドを読んでおり、倍数が2.6になることを知っています。 彼はあなたのビジネスをおよそ$60Kまたは最大$78,000（30K x2.6）で手に入れることを期待しています。 彼の計算では、彼は年間3万ドルを稼ぎ、2年強で投資を回収する予定です。 彼はそれを合理的な「回収期間」と考えています。
今、箱の外で考えてください。
あなたがウェブサイトを売るとき、あなたのビジネスを買収することから最も利益を得る可能性が高いのは誰ですか？
誰があなたのすべての資産を最大の価値まで使うことができますか？
私は1つの提案を提供します：
自動車部品を供給する全国チェーン。 それらをXYZCarsLtdと呼びましょう。エンジンオイルからドアミラー、ブレーキシューからタイヤまで、あらゆるものを販売しています。 彼らはいくつかの町でレンガとモルタルのアウトレットで十分に確立されていますが、彼らは素晴らしいオンラインプレゼンスを持っていません。 彼らが持っているのは、オンライン注文機能のない基本的なWebサイトだけです。 彼らはあなたのウェブサイトを購入することからどのような利益を得ることができますか？ まず、彼らがあなたと同じ数のタイヤを販売しているとしても、彼らはタイヤで3万ドル以上を稼ぐでしょう。 彼らはより多くの量を購入し、より良い価格を手に入れます。 彼らがあなたのサイトを運営した場合、彼らは何も変更を加えることなく、年間1万ドルの利益を得るでしょう。 タイヤだけ。
しかし、彼らはここであなたのインフラストラクチャを使用して、何万もの独自のSKU（エンジンオイル、ブレーキシュー、その他すべて）をオンラインショップにロードする機会を見出しています。 今、彼らは完全で運用可能なオンラインショップを手に入れました（そして彼らのために新しいウェブサイトを作成するために支払う寸前の開発コストで15,000ドルを節約しました）。 彼らは、あなたのWebサイトにアクセスする訪問者、つまり他の方法ではアクセスできない訪問者が、他の自動車製品を購入するように説得される可能性があると考えています。 ナンバークランチャーは、訪問者の流れからさらに60,000ドルの利益を計算します。
それだけではありません。
XYZにはいくつかのスマートCookieがあり、以前にあなたに注文した顧客が貴重なリソースであることを認識しています。 彼らはあなたの顧客データベースにサイトが現在在庫しているすべての新製品を通知することができます。 これらの顧客はあなたが好きで、次にタイヤが必要になったときに戻ってきますが、うまく処理されれば、他のすべての製品の顧客にも変換できるようになります。 XYZは、これらの顧客に最初のタイヤ以外の製品を購入してもらうために、ちょっとしたプロモーション（特別割引オファー）を実行する予定です。 これらの過去の顧客からの新規売上は、さらに5万ドルの利益を生み出す可能性があると予想されます。
足し算をしてみましょう。 XYZ Cars Ltdは、彼らがあなたのビジネスを購入した場合、あなたが作っていた元の$30Kを見るでしょう。 また、前の段落で説明したように、初年度にはさらに$ 10,000 + $ 15K + $ 60K +$50Kを稼ぎます。 これは、最初の1年間で165,000ドル、その後の数年間で15万ドルの合計収益になります（15,000ドルのWeb開発コストの節約は1回限りです）。
このような返品は、XYZ Cars Ltdなどの会社に固有のものであることに注意してください。他の購入者は、あなたのビジネスからのそのような返品の近くには何も表示されません。 しかし、XYZが同じ投資回収を期待している場合、つまり2.6年以内に投資を回収する場合、$ 165K + $ 150K +（$ 150K x 0.6）=$405Kの価格を正当化できます。
したがって、78,000ドルを取得する代わりに、405,000ドルでWebサイトを販売します。
OK、やや単純化された例ですが、いわゆる通常の評価以上のものが起業家が探しているものです！
実際には、大企業は2年間の「回収期間」については考えていません。 彼らの戦略計画はより長い時間枠を持つ傾向があります。 これはあなたが$405K以上を交渉する機会を提供します。 また、カードを取引構造（次のセクションを参照）で正しくプレイすると、取引にさらに価値を追加して、価格をさらに1〜2ノッチ上げることができます。
XYZ Cars Ltdは、積極的に買収を検討していませんでした。 彼らはその考えすら考えませんでした。 それらを見つけるのに少し手間がかかりました。 しかし、あなたが研究に投資し、相乗効果の恩恵を受けることができる彼らのような企業を特定し、彼らの頭の本町に機会を見てもらうように説得した場合、通常のウェブサイトで得られるものをはるかに超えた恩恵があります-販売用または販売用の販売店！
完全に一致する戦略的バイヤーを見つけることが常に可能であるとは限りません。 しかし、そうでなかったとしても、小さな相乗効果は、市場プラットフォームの「典型的な」バイヤーから得られる78,000ドルのタイプの価格設定よりもはるかに多くのお金の価値があります。
ウェブサイトの売買を始めたいですか？
多くの人々がFlippa.comで彼らのウェブサイトフリッピングビジネスを始めました。 20万人以上のバイヤーがあなたのウェブサイトやオンラインビジネスの購入を検討しているため、Flippa.comはバイヤーとセラーの両方にとって最適な場所です。
Flippaは、大規模なトランザクションを処理しますが、年間10万ドル未満の利益を上げている小規模なサイトに特に適しています。
2009年に設立されたFlippaは、世界中で25万以上の企業を販売してきました。 以下をクリックして、現在のリストを確認してください。
3.Webサイトを販売するときのゲームのプレイ方法
私のウェブサイトのブログ投稿の1つで、所有者がテーブルに置いた数字に関係なく、所有者の提示価格の2倍でビジネスを購入することを提案しています。
ですから、そうです、あなたがあなたのビジネスをあなたの収入の5倍で評価したなら、私はあなたにその2倍を支払います。 あなたがあなたのビジネスをあなたの収入の50倍で評価したならば、私はあなたに2倍を支払います。 あなたは絵を手に入れます。
注意点が1つだけあります。契約の取引構造を決定するのは私です。
そして、これが私が念頭に置いている取引構造です。ビジネスが利益を上げている限り、今日は1ドルが支払われ、残りは1ドルの分割払いで支払われます。
そんなに大したことじゃないですよね？
しかし、あなたがあなたのビジネスに大きな価格を望むなら、あなたは大企業がそれをするのと同じようにゲームを喜んでプレイする必要があります。 中小企業の売り手は、多くの場合、完了日に合意された価格を現金で支払うことを期待しています。 それは最大の取引でどのように機能するかではありません。 最大の取引には、何らかの形の売り手融資が含まれます。つまり、売り手は支払いの一部を延期します。
彼らがウェブサイトを売るときに信用を提供することは、ほとんどの中小企業の所有者にとって嫌悪感です。
「まさか」彼らは泣きます。 「購入者が私のウェブサイトの代金を支払うことをどのように信頼できますか？」
または、「今お金が必要です。それが私のWebサイトを販売している理由です！」
そして、それは十分に公平です。 あなたが完全にあなたの特権であるすべての現金取引を望むならば。 ただし、最高の価格が必要な場合は、支払い条件だけでなく、他のいくつかの点でも柔軟である必要があります。
あなたのビジネスに50万ドルを要求する代わりに、ビジネスの株、買い手の家、またはその他の資産で証券化された残高で30万ドルを前払いすることをいとわない場合は、より広い範囲の機会を開くことになります。バイヤー–現金で50万ドルを調達できない人。
しかし、もっと重要なことは、ウェブサイトを販売するときにこの1つの譲歩をするだけで、大幅に高い価格が期待できることです。
60万ドルは不合理ではありません。
これは、以前に取得した場合よりも全体で20％多くなります。
しかし、「売り手融資」は、取引構造で利用できるいくつかのツールの1つにすぎません。 たとえば、引き渡し後1〜2年の売り上げを伸ばし、予測を達成するという個人的な責任を受け入れる場合は、ウェブサイトを販売するときに価格をさらに20％〜30％上げることができます。
売り手があらゆる取引に内在するリスクを軽減する方法はたくさんあります。 価格にさらに20％を追加する可能性のある、延長できる保証と補償があります。 または、合併会社の株式の支払いに参加することもできます。
それだけでなく、あなたは「給料」または滞在のためのコンサルティング料金を徴収することができます！
売り手が取引に付加価値を与えることができるすべての方法を詳述することはこの記事の範囲を超えていますが、私はうまくいけばあなたの食欲を刺激し、この投稿で共有された考えを調査するようにあなたを駆り立てました。
何より、知っておいてください…
あなたのウェブサイトはあなたが思っているよりはるかに価値があるかもしれません、しかしあなたがそれのために得るものはあなたがそれを売る方法に依存するでしょう。
あなたがウェブサイトまたは他のビジネスを売るとき、あなたは「複数になる」ことを受け入れる必要はありません！
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