ページの信頼性を高める 9 つのセキュリティ ランディング ページ

セキュリティ サービスを提供する企業として、見込み客はあなたが提供するものを信頼できることを知る必要があります。 あなたの会社に対する彼らの第一印象は、最終的にあなたの販売を勝ち取る (または失う) 可能性があります。 そこでポストクリックランディングページの出番です。

オファーに関係なく、クリック後のランディング ページが提供するサービスと同じくらい安全であることは理にかなっています。 各ページにはさまざまな信頼シグナルを含める必要があります。これにより、人々は自分の情報が安全に保たれると確信できるようになります。 これらの信頼シグナルは、次のいずれかの組み合わせである可能性があります: 顧客の声、ブランドのロゴ、業界の賞、安全な支払いのロゴなど。

以下のセキュリティ ポスト クリック ランディング ページを確認する前に、基本的な注意事項から始めましょう。

ポスト クリック ランディング ページとは何ですか?

クリック後のランディング ページは、説得力のある要素 (説得力のある見出し、魅力的なメディア、価値のある社会的証明、対照的な CTA ボタンなど) を使用して、訪問者に特定のオファーに対して行動を起こすよう説得するスタンドアロンの Web ページです。 そのアクションには、アカウントまたは無料試用版へのサインアップ、無料見積もりの​​リクエスト、ウェビナーへの登録、デモのスケジュール設定などがあります。

9 セキュリティ ポスト クリック ランディング ページの例

(短いページについては、ページ全体を表示しました。長いページについては、スクロールせずに見える部分のみを表示しているため、ここで説明するポイントの一部を表示するには、ページをクリックして移動する必要があります。また、一部のページは、以下に表示されているものとは別のバージョンで A/B テストを受けている可能性があることに注意してください。)

1.オラクル

オラクルは一連のサービスの一環としてクラウド セキュリティを提供しており、この Google 広告でそれを宣伝しています。 最初に広告、次にそれぞれのクリック後のランディング ページ:

ページの機能:

• 「HTTPS」URLにより、ビジターは Oracle のサイトが安全でセキュアであり、部外者が自分の情報にアクセスできないことが保証されます。
• プライバシー ポリシーは、個人情報がどのように共有されるかを見込み客に正確に通知します。
• 箇条書きと太字のコピーにより、訪問者はページをスキャンして、Oracle Cloud の重要なポイントをすばやく判断できます。
• CTA ボタンの矢印は視覚的な合図として機能し、見込み客の注意を引くのに役立ち、このページの先にまだ見所があることを知らせます。

A/B テストできるもの:

• ブリーフの恩恵を受けたオラクルの顧客からの推薦状を追加すると、訪問者もブリーフをダウンロードするようになる可能性があります。
• ブリーフをページごとに表示すると、ビジターはブリーフ全体をすでに見ているため、ダウンロードできなくなる可能性があります。
• CTA ボタンのコピーは、利益志向でもパーソナライズされていないため、あまり魅力的ではありません。
• フッター内のリンクは終了リンクとして機能し、訪問者の気をそらし、変換せずにページから削除する可能性があります.

2.マカフィー

McAfee は、ウイルス対策ソフトウェアとインターネット セキュリティの業界リーダーの 1 つです。 Total Protection™ パッケージを強調するために、彼らも Google 広告を使用しています。 1 つ目は、見出しに「受賞歴」を含む広告で、自社のソフトウェアが高く評価されていることを見込み顧客に納得させます。

次に、セールス ポスト クリック ランディング ページ:

ページの機能:

• URL の HTTPS により、訪問者は、サイトが安全であり、その情報が外部からの攻撃を受けないことを知ることができます。
• クリック後のランディング ページとその後の支払いページの両方にある青色の「自信を持って購入」バッジと満足度保証バッジにより、30 日間の返金保証、無料のカスタマー サポート、およびウイルス対策の誓約が保証されます。
• 支払いページのクレジット カードのロゴにより、見込み客はどの支払いが安全かを知ることができます。
• ソフトウェア イメージは、訪問者に Total Protection™ パッケージがどのように見えるかのプレビューを提供します。
• 緑色の CTA ボタンは注目を集め、訪問者のクリックを非常に惹きつけます。
• CTA ボタンに価格を含めることは、ソフトウェアがセール中であり、永遠に続く可能性が低いことを見込み客に思い出させる優れたセールス ページ テクニックです。
• 比較チェックリストは、McAfee が他の企業よりも優れている多くの点を強調しています。
• クリックスルーのデザインは、見込み客がオファーについて完全に理解するまでフォームを非表示にすることで、摩擦を取り除きます。

A/B テストできるもの:

• お客様の声を含めると、現在のお客様が McAfee とその保護ソフトウェアにどのように満足しているかが浮き彫りになります。
• マカフィーが何らかの賞を受賞していれば、業界の賞を紹介することで、会社の信頼性がさらに高まります。
• 30 日間の無料試用版では、人々がソフトウェアを購入できなくなる可能性があります。 さらに良いのは、専用のポスト クリック ランディング ページでこのオファーを宣伝することです。
• 細かい活字の出口リンクは、訪問者が変換する前にページから削除される可能性があります。
• 著作権の有効期限が切れていると、訪問者はオファーの有効性に疑問を抱く可能性があります。
• 余白を増やすと、ページがすっきりしてナビゲートしやすくなります。

3.ADT

ページの機能:

• URL に HTTPS を使用することで、訪問者の個人情報が安全であり、Google によってフラグが立てられないことが保証されます。
• BBB、Trustpilot、Triple Certified Security Advisors による企業バッジは、企業の信頼性を高めます。
• Trustpilot から直接提供された顧客の証言により、訪問者は同社のホーム セキュリティ警報システムについて顧客が何を言っているのかを正確に知ることができます。 ただし、会社の評価は 10 段階中 5.8 にすぎないため、これは計画どおりに機能しない可能性があります。
• 返金保証があると、見込み客は Kaspersky に無料の見積もりを依頼したくなるでしょう。
• Click-to-Call の電話番号により、訪問者はカスタマー サービスにすばやく簡単に連絡でき、ユーザー エクスペリエンスが向上します。
• セキュリティ システムの画像は、注文に含まれるものを見込み客に示します。
• 「無料」は、ページ全体の複数の場所で強調表示されています。これは、人々に行動を起こさせる実証済みの方法です.
• 4 つのフォーム フィールドだけで、見込み客が無料の見積もりをすばやく簡単にリクエストできます。
• CTA ボタンの矢印は、見込み客に次のページに進むよう説得するための手がかりとして機能します。

A/B テストできるもの:

• 業界の賞を追加することで、見込み客は会社とセキュリティ システムをより快適に感じるようになるでしょう。
• 余白を増やすと、ページに目を通しやすくなり、オファーを評価しやすくなります。
• オレンジ色の CTA ボタンは、別の色合いのオレンジ色と対照的であるため目立ちません。この色はページの他の場所で使用されています。
• コピーが多すぎると圧倒され、訪問者がページを離れてしまう可能性があります。

4.カスペルスキー

Kaspersky のポスト クリック ランディング ページ キャンペーンは、訪問者にクリックスルーを促すいくつかの要素を備えたクリックスルー販売ページを特徴としています — セール価格、色の対照的な CTA ボタン、箇条書きのコピー、Kaspersky が他のインターネット セキュリティ ソリューションとどのように比較されるかを示すチャート、もっと：

信頼のシグナルは、主に支払いページにあります。

ページの機能:

• 安全な URL (HTTPS)は、サイトが安全であり、訪問者の個人情報が危険にさらされていないことを意味します。
• 安全な支払いロゴにより、見込み客はクレジット カード情報が安全であり、誰にもアクセスされないことが保証されます。
• 30 日間の返金保証により、Kaspersky は自社製品を十分にサポートしているため、問題があれば返金する用意があることを顧客に知らせることができます。
• BBB のロゴは、Kaspersky が Better Business Bureau によって認定された企業であることを訪問者に示しています。
• マルチステップ フォームは、長い購入フォームをより短く簡単なステップに分割するので、簡単に完了することができます。
• 右側の下向き矢印は、訪問者がページを下ってフォームに入力し、[次へ] ボタンをクリックすることを示しています。

A/B テストできるもの:

• クリックスルー ページに信頼シグナル (顧客の声や業界の賞) を追加すると、見込み客が支払いページに到達する前に、早い段階で信頼を構築できます。
• オプトイン チェックボックスを事前に選択すると、関心のない電子メール サブスクライバーが会社に提供される可能性があります。
• Kaspersky のロゴとフッター リンクは、このページからの脱出ルートとして機能します。

5.フォースポイント

Forcepoint は、このレポート ポスト クリック ランディング ページを使用して、無料のクラウド脅威評価レポートに登録するよう人々に勧めています。 残念ながら、ページには信頼要素が欠けています。

ページの機能:

• URL の HTTPS は、ブラウザと Web サイト間のすべての通信が暗号化され、安全であることを訪問者に知らせます。
• プライバシー ポリシーにより、見込み客は、Forcepoint が自分の個人情報をどのように使用するかを確認できます。
• コピー全体で「無料」が何度も強調されているため、訪問者がこのオファーを拒否するのが難しくなっている可能性があります。
• 太字の緑色の箇条書きにより、訪問者はページをざっと見て、レポートから重要なポイントを判断できます。
• フォームをカプセル化することは、視覚的な合図として機能し、訪問者の注意をそれに引き付けます。
• フォームの上部にある矢印の切り欠きは、ユーザーがフォームを完了するよう促すもう 1 つの視覚的な合図です。

A/B テストできるもの:

• すでにレポートを受け取った人からの顧客の声を含めると、見込み客がオファーに関連し、レポートをダウンロードするように促すのに役立ちます.
• 業界の賞を紹介することで、Forcepoint が公に認知され、賞賛されていることを訪問者に示すことができます。
• 離脱リンク— Forcepoint ロゴ、「詳細」CTA ボタン、FAQ ガイド、およびフッター リンク — は、訪問者が変換する前にページからの脱出ルートを提供します。
• 「送信」CTA のコピーはあいまいです。 「私の無料レポートを送ってください！」 より多くのコンバージョンを生み出す可能性があります。

6. デル

ページの機能:

• URL に HTTPS を使用すると、機密情報が高度に保護されていることをユーザーに知らせることができます。
• プライバシーポリシーは、個人情報がどのように使用されるかを見込み客に正確に通知します。
• 色のコントラストでフォームをカプセル化すると、ページ上で目立つようになります。
• フォームの説明は、ソフトウェアのダウンロード手順を受け取るまでにかかる時間を示します。

A/B テストできるもの:

• 顧客の声、ブランドのロゴ、業界の賞などの信頼のシグナルを追加すると、訪問者に信頼を植え付け、コンバージョンの可能性を高めることができます.
• デルのロゴとフッター ナビゲーションは終了リンクであり、ユーザーは評価リクエストを送信せずにページを離れることができます。
• 白い CTA ボタンはページの他の部分に溶け込んでいるため、見つけにくくなっています。
• CTA ボタンのコピーはあいまいなので、「評価版ソフトウェアを送ってください!」のように、よりパーソナライズされた魅力的なものに変更する必要があります。

7.ファイアアイ

FireEye は、2018 年のセキュリティ予測に関する論文のダウンロードを生成するために、このセキュリティ ポスト クリック ランディング ページを作成しました。

ページの機能:

• HTTPS URLは、訪問者の個人情報が Web サイトのみによってアクセスされ、外部の当事者によってアクセスされないことを意味します。
• プライバシー ポリシーとプライバシー シールドにより、見込み客は自分の個人情報がどのように保持され、共有されるかを正確に知ることができます。
• 箇条書きのコピーにより、訪問者は論文が提供する独自の洞察をすばやく見つけることができます。
• フォームをフレーミングすると、注目を集めることができます。
• オプトイン ボックスのチェックを外すと、プロスペクトが FireEye からの電子メールを受け取りたい場合にオプトインできるようになります。

A/B テストできるもの:

• 顧客の声を含めると、他の人の成功事例を会社と共有することで、より多くのコンバージョンを生み出すのに役立つ場合があります。
• ブランド ロゴや業界賞を追加することで、FireEye が業界の他の人々に認知されていることを訪問者に示すことができます。
• この背景に白いテキストがあると、このページが読みにくくなります。 これは、コンバージョンに悪影響を与える可能性があります。
• 論文の表紙画像を表示すると、訪問者にプレビューが提供され、ダウンロードする可能性が高くなる可能性があります。
• 終了リンク— ヘッダーとフッターのナビゲーション、FireEye ロゴ、関連リソースなど — 訪問者は、論文をダウンロードせずにクリック後のランディング ページを離れることができます。
• CTA ボタンのコピーはあいまいです。 「セキュリティ予測ペーパーが欲しい！」のように、より具体的でパーソナライズされたもの。 より良い結果が得られる可能性があります。

8.インフォブロックス

ページの機能:

• 顧客ロゴと顧客総数は、Infoblox が他の多くの有名企業から信頼されていることを示しています。
• フォームの周りにシャドー ボックスを配置すると、ページ上でフォームが目立ち、注目を集めることができます。
• 太字のコピーと箇条書きは、電子ブックの 5 つのキー ポイントに注目を集めます。
• 電子ブックの表紙画像は、ダウンロードする内容のプレビューを見込み顧客に提供します。

A/B テストできるもの:

• URL に HTTPS がない場合、接続が安全でなく、訪問者の情報が侵害される可能性があることを意味します。 2018 年 7 月の時点で、Google Chrome はこのタイプのページにフラグを立てます。
• ハイライトされた企業の 1つからの顧客の証言を追加すると、Infoblox の信頼性がさらに高まります。
• 業界の賞を紹介することは、訪問者が Infoblox を SaaS セキュリティとして使用するという決定に自信を持つのにも役立ちます。
• 複数の出口リンク(Infoblox ロゴ、ソーシャル メディア ボタン、およびフッター リンク) は気を散らし、訪問者を変換せずにページから簡単に削除する可能性があります。
• コピーが多すぎると、訪問者が圧倒される可能性があります。 また、ページのバランスが崩れ、見た目も悪くなります。
• オレンジ色のような、より対照的な CTA ボタンは、より目立ち、より多くのコンバージョンを生み出す可能性があります。

9.ベタークラウド

ページの機能:

• HTTPS を含む URL はベスト プラクティスに従っており、Google Chrome によって安全でないとフラグが付けられることはありません。
• 最小限のコピーにより、見込み客はテキストに圧倒されることなくオファーについて知ることができます。
• 箇条書きは、訪問者がページをざっと見て、ホワイト ペーパーに関する重要な詳細を見つけるのを容易にします。
• カプセル化されたフォームは、より多くの人が記入できるように目立たせるのに役立ちます。
• ホワイト ペーパーの表紙には、オファーのプレビューが表示されます (タイトル以外はあまり表示されませんが)。

A/B テストできるもの:

• 信頼シグナルを追加すると、BetterCloud がより信頼できるように見えます。
• たとえば、青色の CTA ボタンは、オレンジ色の場合ほど目立ちません。
• CTA ボタンのコピーは説得力がなく、パーソナライズされていません。 「ホワイトペーパーを見せて！」のように変更します。 より多くのダウンロードを生成する可能性があります。
• オプトイン ボックスをオンにすると、BetterCloud のニュースレター リストに興味のない人が残る可能性があります。
• フッターの離脱リンクは、訪問者を変換する前にページから遠ざける可能性があります。

どのようにページをデザインしますか?

コンバージョン率の高いクリック後のランディング ページは、訪問者が安心してオファーを利用できるように、信頼を植え付ける必要があります。 HTTPS、お客様の声、プライバシー ポリシー、業界賞などの重要な要素がなければ、コンバージョン率は期待したほどには高くなりません。 パーソナライズされたポスト クリック ランディング ページを構築することは、高いコンバージョン率を獲得する最大のチャンスです。

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