検索広告とディスプレイ広告の違い: 違いと各タイプをいつ使用するか

広告主にとって、オンライン キャンペーンで検索広告とディスプレイ広告のどちらを使用するかを判断するのは難しい場合があります。 間違った広告フォーマットを使用すると、有料広告予算のかなりの割合が無駄になる可能性があるため、これは不可欠な決定です。

それで、違いは何ですか？ どちらが優れているかをどのように知っていますか？ 検索とディスプレイの両方を使用して収益を最大化するにはどうすればよいでしょうか。 この記事では、これらすべての質問に対処し、ビジネスでディスプレイ広告と検索広告を使用する際に知っておくべきことをすべて説明します。

検索広告とディスプレイ広告とは

検索広告

有料検索広告は、ユーザーが特定のキーワードを検索したときに、ブランドが (オークション ベースのモデルを使用して) 料金を支払って、オーガニック検索エンジンの結果の上下に広告を表示する PPC 広告の最も一般的な形態の 1 つです。

たとえば、「オンライン ドクター」を検索すると、Google の SERP のオーガニック検索結果の上に次のテキスト広告が表示されました。

検索広告には、見出し、表示 URL、説明テキストという 3 つの主要なコンポーネントがあり、すべてユーザーにクリックしてもらうように設計されています。 ユーザーに追加情報を提供するために、広告表示オプションを含めることもできます。

検索広告の表示頻度、ランキング、クリック単価はすべて、入札単価と品質スコアによって決まります。

ディスプレイ広告

Google のディスプレイ広告は依然として Google 広告のインターフェース内で発生しますが、ディスプレイ広告は有料検索の対応物とは大きく異なるパフォーマンスを示します。

Google 検索広告とディスプレイ広告の主な違いは、検索広告は「プル」広告の形式であり、ディスプレイ広告は「プッシュ」広告であることです。 つまり、検索広告は商品やサービスを既に検索しているユーザーにのみ表示されますが、ディスプレイ広告はさまざまなターゲティング パラメータに基づいて表示される有料プレースメントです。

それだけでなく、ディスプレイ広告は、検索広告 (SERP) のように 1 つの場所にのみ表示されるとは限りません。 ディスプレイ広告は GDN 全体に表示され、オンライン ユーザーの 90% 以上にリーチする 200 万以上のサイトがあります。 ネイティブ ニュース フィードやメイン フィードの横など、ソーシャル メディアの複数の場所に表示できます。

サイトのメイン コンテンツの上またはメイン コンテンツの右側にあるバナー広告として:

または、最初はテキストのみの広告として個人のメール受信トレイを開き、開くとイメージ広告に展開します。

検索とディスプレイの平均指標の比較

各広告プラットフォームの Google 広告業界のベンチマークは大きく異なるため、ディスプレイ広告と検索広告の間で考慮すべき 2 つの主要な指標は、コンバージョン率とクリック単価です。

平均 CVR

すべての業界の平均コンバージョン率は検索キャンペーンで 4.40% ですが、ディスプレイ キャンペーンの平均はわずか 0.57% です。

最も高いディスプレイ コンバージョン率 (趣味とレジャーの 1.12%) が、最も低い検索コンバージョン率 (アパレルの 2.77%) にも達していないことに注目してください。 通常、検索広告がディスプレイ広告よりも多くのコンバージョンをもたらす理由は、検索ネットワークが広告主を、より高い意図を持つ製品を積極的に探している人々に結びつけ、自然にコンバージョンする可能性が高くなるためです。

平均クリック単価

ディスプレイ広告の平均コンバージョン率は低くなりますが、平均クリック単価も低くなります。 Google 広告の平均 CPC は、検索ネットワーク広告で 2.41 ドル、ディスプレイ ネットワーク広告でわずか 0.59 ドルです。

広告費を節約しようとしているブランドにとって、間違いなく大きなメリットです。 ただし、すべてのブランドには異なるビジネス目標があります。 では、検索広告とディスプレイ広告を使用するかどうか、いつ使用するかをどのように判断すればよいでしょうか?

各広告タイプをいつ使用するか

Google では、検索キャンペーンとディスプレイ キャンペーンの両方を設定することを広告主に推奨しています。これにより、リーチが最大になります。 ただし、最大のリーチは必ずしも良いことではありません。広告の鍵は、最大のオーディエンスだけでなく、適切なオーディエンスの前に製品やサービスを届けることであるためです。

検索広告を使用する 6 つの理由

1. オーガニックトラフィックを補う

一部の企業は、時間をかけて SEO だけに頼って成果を上げる余裕はありません。 オーガニック検索結果は比較コンテンツに重点を置いていますが、検索広告はユーザーをはるかに迅速にソリューションに直接導きます。 これにより、オーガニックなプレゼンスを構築し続けながら、検索広告が優れた短期戦略になります。

2.質の高いリードを獲得するために

検索広告キャンペーンでは、さまざまなキーワード マッチ タイプと除外キーワードを使用して広告を表示できるため、ユーザーがビジネスに関係のない特定のキーワードを検索したときに広告が表示されることはありません。 これにより、VWO が行ったように、ユーザーの検索意図に正確に一致するように広告を作成できます。

3. 地元の聴衆にケータリングする場合

ローカル サービスを提供していて、近くのユーザーにリーチしたい場合は、検索広告の方が適しています。

ディスプレイ広告で世界中の視聴者にリーチしても、このように少数の特定のターゲット オーディエンスではあまり価値がありません。

4. 販売サイクルが短い場合

商品やサービスの販売サイクルが短い場合、検索広告は理想的です。そのため、以前にブランドに関与したことのある人に広告 (リマーケティング) を継続する必要はありません。

5. 非常用商品の宣伝

「緊急」または「緊急」サービスを提供する人 (配管工、鍵屋、レッカー車、救急獣医師、電気技師など) は、検索広告から始めることをお勧めします。 これらは、誰かがブログ記事を読んだり、Facebook をスクロールしたりしているときに、たまたまディスプレイ広告を目にしたときに、お金を払わない可能性が高いサービスです。

代わりに、誰かが車から締め出されたり、犬が突然病気になったりすると、すぐに役立つサービスを探す可能性が高くなります。

注: これらの必要に応じて緊急に提供されるサービスは、モバイル デバイスで検索される可能性が高くなります。 必要な検索ユーザーが簡単にできるようにするには、上の広告に示されているように電話番号表示オプションを使用します。

6. 予算が少ない場合

始めたばかりの場合、または低予算のキャンペーンを作成している場合は、いくつかの理由から検索エンジン広告が適している可能性があります。

• PPC 広告キャンペーンでは、クリックごとに支払うか、 1,000 インプレッションごとに支払うことができます。
• 関連性の高いキーワードに入札することで、リーチする相手をより細かく制御できるようになり、より質の高いリード、より高いコンバージョン率、より高い ROI を生み出すことができます。
• PPC の取り組みを評価して正当化するのは簡単です。それを習得したら、ディスプレイ ネットワークへの拡大を検討できます。

ディスプレイ広告を使用する 4 つの理由

1. 商品やサービスがより視覚的である場合

ディスプレイ広告が検索広告に勝る主な利点の 1 つは、画像や動画を含めることができることです。 これは、アパレル、室内装飾品、バケーション パッケージ、アドベンチャー/エンターテイメントなど、視覚的なデモンストレーションに大きく依存する消費財やサービスを宣伝するのに最適です。

ディスプレイ広告は、動画、電子書籍、インフォグラフィックなどのビジュアル デジタル アセットにも特に効果的です。

注: Google では、特に既存の動画クリエイティブを活用できる広告主にとって、動画キャンペーンの作成がますます簡単になっています。 ユーザーはテキスト広告やイメージ広告よりも動画コンテンツに関心を持つ可能性が高いため、これは非常に強力なディスプレイ広告オプションとなります。

2.受動的な意図を持つ人々の間で意識を高める

ウェブサイトを閲覧してディスプレイ広告を見ている人は、製品やサービスを積極的に検索していません。 彼らはおそらく、マーケティング ファネルの発見または認識段階にあり、受動的な意図でオプションを調査しています。

これにより、ディスプレイ ネットワークは、検索ネットワークのように需要に応えるのではなく、商品やサービスの需要を生み出すのに最適です (人々がそれを必要としていることに気づいていなくても)。 言い換えれば、すでに存在するものをすぐに利用するのではなく、欲求と必要性の感情を育むことができます.

LegalZoom がどのように視聴者に質問を提示して考えさせ、ガイダンスが利用可能であることを知らせているかをご覧ください。

Google のターゲティング オプションを使用し、ターゲット オーディエンスに人気のあるサイトに表示することで、より意図的な検索エンジン広告に移行する前に、ブランドの認知度をすばやく高めることができます。

3. 販売サイクルが長い場合

商品やサービスの販売サイクルが短く、複数のタッチポイントやリターゲティングを必要としない場合に検索広告が最適であるのと同様に、商品やサービスが通常すぐに購入されず、販売サイクルが長い場合はディスプレイ広告が最適です。 これは、自動車、高等教育、エンタープライズ ソフトウェアなどの多額の費用によく見られます。

このような状況では、次のようなデジタル広告戦略を通じて、見込み客が購入を検討しているときにブランドが常に頭に浮かぶようにする必要があります。

• クロスチャネル マーケティング— さまざまなデジタル マーケティング チャネルの複数のデバイスで見込み客に有料メッセージを配信し、消費者を製品やサービスの購入に誘導します。
• オムニチャネル マーケティング— バイヤー ジャーニーに関連するすべてのチャネルでシームレスなユーザー エクスペリエンスを提供し、マーケティング ファネル全体をスムーズに進められるようにします。
• リターゲティング— 過去にあなたのブランドとやり取りしたことのある人に広告を表示するため、彼らがあなたのウェブサイトを離れた後でも、彼らの前にいて頭の中に留まることができます (これは、たとえば、e コマース業界で特に役立ちます。放棄されたショッピングカートで）

たとえば、LFT Clothing Brand の Web サイトを閲覧した後、次の Facebook 広告でリターゲティングされました。

4. ニッチ市場に参入する

ディスプレイ広告がブランド認知度の向上に成功している理由の 1 つは、一般に、見込み顧客がすでに時間を費やしているサイトでディスプレイ広告が見られるためです。 Google は、GDN 上の 200 万を超えるウェブサイトで、キーワードと広告を関連するウェブページと照合します。

これは、インタレスト ターゲット広告やコンテキスト広告を使用して、ニッチなオーディエンスに簡単に対応できることを意味します。

たとえば、キャリア リハビリに関するこの広告を、Instagram で目立つことに関する起業家の記事の横に配置することで、Amazon Kindle は、本に興味を持つ人々の前に出る可能性が高くなります。

誰かがその本 (または Kindle が提供する取引) に気付いていないかもしれませんが、広告は認知度を高めます。

ディスプレイ広告と検索広告のどちらになりますか?

どちらの広告フォーマットにも利点があり、さまざまな状況で非常に役立ちます。 ただし、違いと、それぞれをいつ使用するかを正確に理解する必要があります。

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