販売ソフトウェアの価格比較ガイド

Gartnerによると、売上高は最も成熟した顧客関係管理（CRM）市場です（クライアントが利用できる完全なレポート）。 その安定性は、コアセールスフォースオートメーションテクノロジーと、セールスイネーブルメント、セールスエンゲージメント、価格見積もりの​​構成（CPQ）、価格設定の最適化、セールスアクセラレーション、カスタマーサクセス管理、セールスパフォーマンス管理などの新しいセグメントによって支えられています。

ビジネスの規模が拡大するにつれて、営業チームは、増え続ける見込み客と顧客を追跡するための信頼できるソフトウェアソリューションを必要とします。 販売ソフトウェアは、あなたのような中小企業がより多くのリードを獲得し、それらを顧客に変えるのに役立ちます。

販売用ソフトウェアの購入に関しては、考慮すべき要素がたくさんありますが、ユーザーは一貫して価格が最重要事項であると言っています。 これは、適切な価格設定モデルを選択することが、販売業務を拡大し、収益を増やすために重要であるためです。 したがって、中小企業は、特定の販売ニーズに対応するだけでなく、予算にも適合するソフトウェアを選択する必要があります。

このことを念頭に置いて、この価格比較ガイドをまとめて、営業支援システムやCRMなどのソフトウェアカテゴリのトップクラスの販売ツールの価格を比較しました。 これらの販売ソリューションのいずれかに投資したい場合は、この作品が最適です。

このガイドを使用して、各販売ソフトウェアカテゴリの上位ツールの価格と、同じカテゴリのさまざまな製品が互いにどのように積み重なっているかを確認してください。

一般的な販売ソフトウェアの価格設定モデル

販売ソフトウェアを評価するとき、ほとんどの企業が最初に気付くのは価格設定の構造とモデルです。 いくつかの一般的なソフトウェア価格設定モデルについて説明しましょう。

1.サブスクリプションモデル

サブスクリプション価格モデルでは、販売ソフトウェアを特定の期間使用するために、年間または月額のサブスクリプション料金を支払います。 ベンダーに応じて、サブスクリプションは毎月、四半期ごと、半年ごと、または毎年更新できます。

この価格設定モデルは、システムがリモートでホストされ、インターネットを介して互換性のあるデバイスでアクセスできるクラウドベースの展開に一般的に使用されます。 価格は、リードや顧客の数など、さまざまな要因によって異なります。

2.永久ライセンスモデル

この価格設定モデルでは、ソフトウェアを所有して永久に使用するために、前払いのライセンス料を支払います。 このモデルは通常、データがサーバーに保存され、ITチームがソフトウェアのインストールと管理を担当するオンプレミスのソフトウェア展開に使用されます。

また、特定の時間（通常は永久ライセンスを購入してから1年後）が経過すると、進行中のソフトウェアアップデートやテクニカルサポートにアクセスできなくなります。

3.フリーミアムモデル

フリーミアムバージョンは、無料で使用できる限定された機能を提供します。 このオプションは、営業チームが限られた機能で作業できる場合に最適です。 場合によっては、1ペニーを払うことなくすべてのソフトウェア機能を使用できます。 ただし、ソフトウェアの実装、他のモジュールとの統合、およびメンテナンスなどの費用がかかる場合があります。

さまざまな販売ソフトウェアカテゴリのトップクラスの製品の価格比較

販売は総称であり、販売スタックを構成するさまざまなソフトウェアカテゴリの価格を比較することは、時間のかかる作業になる可能性があります。

お客様を支援するために、さまざまなソフトウェアカテゴリのさまざまな販売製品が、開始価格、無料試用版、無料バージョンの点で互いにどのように重なり合っているかを強調する価格比較表を作成しました。これにより、これらすべての製品を1か所で比較できます。

いくつかの販売ソフトウェアのカテゴリとそれらの価格比較ガイドを見てみましょう。

1.営業支援システムソフトウェア

営業支援ソフトウェアは、アカウントと連絡先の管理、活動管理、予測、機会管理、レポートなどの営業タスクを自動化するのに役立ちます。 これは、営業チームが単一の集中型データベースで連絡先や機会を整理および管理するためによく使用されます。

このソフトウェアは、販売パイプライン管理のレポートの予測と生成にも使用されます。 そのコア機能には、連絡先管理と営業活動管理が含まれます。

これは、一流の営業支援システム製品の価格比較スナップショットです。

注：上記の表の製品はアルファベット順に並べられており、含まれている価格は、2022年2月25日時点でベンダーのWebサイトにあるエントリーレベル/最低価格の製品（割引価格は考慮されていません）のものです。これらの販売員の費用自動化ソフトウェア製品は、連絡先、電子メール、ユーザー、またはその他の要因の数によって異なる場合があります。

2.CRMソフトウェア

CRMソフトウェアは、営業およびマーケティング部門が顧客のライフサイクルを自動化および管理するのに役立ちます。 顧客情報を単一の集中リポジトリに統合するため、CRMチームはデータをより適切に整理し、クライアントとの関係を管理できます。

このソフトウェアは、販売、マーケティング、および顧客サポートに関連する一般的なプロセスを自動化して、これらのチーム間の調整を改善します。 また、会社のパフォーマンスと生産性を監視するためのツールも提供します。 たとえば、指定されたタイムライン内にチームが実行する必要のあるタスクに関するアラートを送信します。 このツールのコア機能には、連絡先管理、リード管理、およびインタラクション追跡が含まれます。

これは、一流のCRM製品の価格比較スナップショットです。

注：上記の表の製品はアルファベット順に並べられており、含まれている価格は、2022年2月25日時点でベンダーのWebサイトにあるエントリーレベル/最低価格の製品（割引価格は考慮されていません）のものです。これらのCRMソフトウェアのコスト製品は、連絡先、電子メール、ユーザー、またはその他の要因の数によって異なる場合があります。

販売ソフトウェアの価格を決定するのに役立つ一般的な質問

販売ソフトウェアの価格は、必要な販売カテゴリと製品の種類によって異なります。 他のさまざまな要因もコスト構造に影響を与えます。 あなたのビジネスニーズとあなたが支払わなければならない合計金額を理解するのを助けることができるいくつかの質問について話し合いましょう。

1. ソフトウェアを購入する顧客/連絡先は何人ですか？
2. あなたのビジネスの規模はどのくらいですか？ソロ、スモール、ミディアム、またはエンタープライズですか？
3. 基本または高度のどのタイプのソフトウェア機能が必要ですか？
4. サブスクリプションとパーペチュアルのどちらの価格設定モデルに慣れていますか？
5. 自由ソフトウェアはあなたのビジネスニーズに十分対応できますか？
6. ソフトウェアにはインストールとトレーニングの料金が含まれていますか？
7. ソフトウェアはアドオンを提供しますか？ はいの場合、どれが必要ですか？
8. デモを設定する必要はありますか？

上記の質問にどのように答えるかに基づいて、同じ販売ソフトウェアのコストは数百ドルも数千ドルも高くなる可能性があります。

方法論

価格比較ガイドでは、エンドユーザーから最も高いレビューを受け、Webサイトで価格を入手できる上位10の製品を取り上げています。 含まれている価格は、2022年2月25日にベンダーのWebサイトで見つかった製品の基本プランに対するものです。このデータは、このレポートの発行以降に変更されている可能性があり、現在の状況を反映していない可能性があります。 特定の製品の価格設定の詳細については、ベンダーのWebサイトを確認してください。