販売促進：最も人気のあるテクニックとその背後にある主な目的を発見する

「プロモーション」という言葉を聞いて初めて割引が思い浮かぶタイプですか？

さて、あなたはそれを知らなくてもたくさんの機会を逃しているかもしれません！

ご覧のとおり、eコマースショップで使用できる販売促進にはさまざまな種類があり、それぞれに特定の目標があります。

最も重要な…

これらの違いを把握すれば、より効果的な販売戦略を立てることができます。

ここにいくつかのアイデアがありますので、良いメモを取る準備をしてください！

あなたのeコマースで使用する13の販売促進技術

この前回の投稿では、販売促進を実装することの利点について説明しましたが、簡単な注意点があります。

• ブランドイメージを強化する
• オンラインストアへのトラフィックを生成する（これはSEOにとって非常に重要です）
• Eメールマーケティング戦略のための新規加入者の獲得
• 売れていない古い株を清算する
• 顧客の忠誠心を育み、しばらく購入していない顧客を呼び戻す
• 新製品を宣伝し、その需要を刺激する

もちろん、ほとんどのクライアントがチェックアウトページに移動する前によく考えている危機的な状況でも、売り上げを伸ばすのに役立ちます。

ただし、上記で提案したように、すべてのプロモーションが同じであるとは限らず、同じ目的を持っているわけでもありません。

理解できるように、これらを4つのカテゴリに分類しました。

1. 価格プロモーション
2. プレゼントプロモーション
3. ロイヤルティプロモーション
4. ブランド構築プロモーション

それらについて詳しく見ていきましょう。

1.価格プロモーション

これには、クライアントが1つ以上の製品を割引価格で購入するオファーが含まれます。 彼らの主な目標は、直接販売を促進し、平均チェックアウト価格を上げることです。

️A。割引

クラシック。

あなたは与えられた時間の間より低い価格で製品を置きます、そしてそれは希少性の心理的な引き金を活性化します。

この手法は一年中いつでも効果的ですが、ブラックフライデーなどの特別な機会に顧客が購入する意欲が高い場合（特に最高のオファーがあるショップから）はさらに効果的です。

ちなみに、必要に応じて、2020年のすべての重要な買い物日が記載されたカレンダーを次に示します。

️B。BOGOF

もう1つの一般的なプロモーション戦略：BOGOF（1つ購入して1つ無料）。

つまり、顧客は1つの製品を購入し、2番目のアイテムを無料で入手します（1の2に加えて、2、5×3などの価格で3もあります）

️C。製品パック

さまざまな製品をグループ化し、それらをパックの一部として、アイテムを個別に購入する場合よりもわずかに安い価格で販売します。

このシステムにはいくつかの利点があります。

• それは知覚価値を高めます：それがわずかな割引であっても、異なる製品を一緒に提供することはあなたのクライアントにパックを「お買い得」と思わせるでしょう。
• 購入プロセスが簡素化されます。ユーザーが一緒に購入する傾向のある製品の場合、ユーザーは、個別に探すよりも、一度にカートに入れる方が簡単です。 また、ご存知のように、オンラインショップでの購入が簡単であるほど、カスタマーエクスペリエンスが向上します。つまり、販売される可能性が高くなります。

この戦略は製品バンドルと呼ばれ、この投稿ですべてを説明します。

️D。発売価格

あなたはこれをかなりの回数見たに違いありません。

新製品を割引価格で販売し、売り上げを伸ばします。

これにより、利益率は低くなりますが、その代わりに、その新製品の認知度が高まります。

それが良ければ、口コミが残りの面倒を見るでしょう。

️E。補完製品

古典的なクロスセリング戦略。

顧客が特定の製品を購入しようとしていて、彼らがあなたの支払いゲートウェイにいる間に、あなたは彼らに彼らの興味があるかもしれない別の製品を提供します。

たとえば、カートに水着を追加した場合、その週だけビーチサンダルの割引もあることを伝えることができます。

水着を買うつもりだったとしても、チャンスを逃すことはありません。

購入が完了したら、電子メールで同じオファーを行うことができますが、顧客は購入プロセス全体を再度実行する必要があるため、効果は低くなります。

️F。送料無料

送料無料のような単純なものは、大きな販売の動機になる可能性があります。

これは、この戦略をより詳細に説明した以前の投稿です。

️G。古いモデルを返品するための割引

このタイプの販売促進は、テクノロジー分野で人気があります。

たとえば、 「古い電話を持ってきてください。新しい電話を購入すると割引が受けられます」。

このシステムには2つの主な利点があります。

1. 古い顧客を呼び戻します。携帯電話の場合、ユーザーは通常2年ごとにデバイスを交換します。 彼らがあなたのeコマースからずっと購入していなければ、このタイプのプロモーションは彼らがあなたを思い出すのに役立ちます（そして彼らの生涯価値を延ばします）。
2. 古いモデルを転売することができます。テクノロジーなどの一部のセクターでは、eコマースショップが再生品に特化したセクションを持っていることが非常に一般的です。

この手法は、新モデルの発売時に売り上げを伸ばすためによく使用されます。

2.製品の景品

名前が示すように、それは購入の有無にかかわらず、クライアントに無料で何かを与えることについてです。

最も一般的なタイプのいくつかを見ていきます。

️A。無料サンプル

確かに、スーパーマーケットの入り口や通路で無料サンプルを提供している典型的なスタンドの多くに出くわしたことでしょう。

そして、あなたはあなたのeコマースショップで（ほぼ）同じことをすることができます。

リクエストに応じて、顧客に製品の1つの無料サンプルを提供するプロモーションを開始できます。

これは当面の費用ですが、オートレスポンダーシーケンスで補完して、これらの無料サンプルのほとんどが最終的に新しい売上につながるようにすることができます。

さらに、無料のサンプルと引き換えにレビューを残すように依頼することもできます。

️B。パッケージにギフトを含める

別の方法は、購入するたびに何かを配ることです。

たとえば、これは雑誌や他の通信社の間で非常に人気のある戦略ですが（古典的な「今週の号を購入してこの日記を家に持ち帰る」）、オンラインストアに簡単に適合させることができます。

贅沢なものである必要はありませんが、ユニークで、eコマースの個性を反映している必要があります。

3.ロイヤルティプロモーション

このタイプのプロモーションは、顧客があなたから何度も何度も購入して、既存顧客維持率を高めることを目的としています。

️A。パーソナライズされたバウチャー

これはあなたが何度も見たことがあると思います。

突然、かなり前に購入したeコマースショップからオファーを受け取ります。

そして、それはあなただけのバウチャーです。

一般的な理由は次のとおりです。

• 特別な日を祝う：おそらく顧客の誕生日。
• 高齢者の認識：たとえば、顧客がeコマースショップから最初に購入してから1周年を「祝う」ことができます（これは、顧客がそれ以来休眠している場合に、顧客を取り戻す絶好の機会です）。
• 大量購入の報酬

また、このようなバウチャーをメーリングリストに登録した人に送信して、最初の購入を少し押してもらうこともよくあります。

️B。ロイヤルティプログラム

新しいクライアントを獲得することは、前のクライアントに別の購入をさせるよりも10倍の費用がかかると見積もられています。

そしてそれがまさにあなたが何らかの忠誠プログラムを実行しなければならない理由です。

ここにあなたのためのいくつかのアイデアがあります。

4.ブランド構築プロモーション

矛盾しているように聞こえるかもしれませんが、直接販売が必ずしもプロモーションの主な目的である必要はありません。

時には、あまり知られていないサプライヤーによる新製品の宣伝や、独自のブランドイメージの強化に興味があるかもしれません。

この場合のプロモーションには2つのタイプがあります。

️A。コンテストとラッフル

ソーシャルメディアでのコンテストは、次のことを行うための非常に効果的な方法です。

• eコマースのソーシャルメディアプロファイルのフォロワーを獲得する
• オンラインショップへの直接トラフィック
• 新製品を宣伝する

さらに、これはすべて、ほとんどまたは無料で実行できます。

唯一の費用は、賞品として提供する製品ですが、多くの潜在的な顧客と引き換えに得ることができます。

念のために言っておきますが、これには優れた戦略が絶対に必要です。

このトピックについて質問がある場合は、Facebookコンテストの作成方法を段階的に説明した投稿をご覧ください。

️B。ソーシャルメディアでの言及と引き換えに割引

これは、オンラインショップのより多くのオーディエンスにリーチするためのさらに別の効果的な方法です。

顧客は、あなたの製品の写真をソーシャルメディアプロファイルの1つにアップロードすることと引き換えに、少額の割引を受けます。

割引を提供する代わりに、購入費用の一部を払い戻すこともできます。

あなたの顧客はあなたの最新のプロモーションを知っていますか？

ばかげているように聞こえるかもしれませんが、これは起こります。

一部のオンラインストアは、製品カードに新しいオファーを宣伝するだけで大​​量の売り上げが得られると信じています。

しかし、どうすればクライアントにそのカードが表示されることを確認できますか？

そのため、ソーシャルメディアやニュースレターを通じてフォロワーに知らせることに加えて、eコマースの検索エンジンにバナーを投稿することをお勧めします。

このようにして、プロモーションが最も気が散っているクライアントにも確実に届くようにすることができます。

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