マーケターのための8つの最高の販売促進の例
公開: 2022-06-27「販売促進」という言葉を考えるとき、ほとんどの人は広告を思い浮かべます。 広告は販売促進の一形態ですが、それはいくつかのタイプの1つにすぎません。
販売促進は、製品またはサービスの短期的な需要を刺激することを目的とした活動です。
成功している企業は、販売促進が売上を増やし、顧客満足度を高め、ブランド認知度を高めるための最も効果的な方法の1つであることを知っています。
あなたの製品やサービスに対する顧客の関心を高めることができます。
新しい製品やサービスの販売に役立ちます。
小売業者にあなたの新しい製品やサービスをプッシュするインセンティブを与えることができます。
ターゲットオーディエンスを選択する：販売促進を作成する前に、顧客のニーズ、好み、行動について詳しく知る必要があります。 情報を収集するため、または新しいデータを取得するためのインセンティブを提供するために調査を送信します。 私たちはあなたのためだけに、8つの最高の販売促進の例を集めました。
販売促進の例は何ですか？
送料無料と返品
フラッシュセールス
ワンゲットワン（BOGO）を購入する
割引
ホリデープロモーション
ロイヤルティプログラム
コンテストと景品
特別プロモーション
1.送料無料と返品
製品やサービスの売り上げを伸ばしたいと考えている企業は、インセンティブを提供することで顧客に購入を促すことができることに気付くかもしれません。 消費者の49％は、手数料、送料、税金などの予期しない追加費用のためにカートを放棄します。
送料無料は、オンライン買い物客にとって大きな魅力となる可能性があります。 これにより、顧客は注文のコストを増やすことなく、より多くの製品を注文できます。
2.フラッシュセールス
フラッシュセールとは、eコマースストアが限られた非常に短い期間で割引やプロモーションを提供する場合です。 2004年、オンライン小売業者のWoot.comは、消費者に切迫感を与えるためにフラッシュ販売を利用し始めました。 これにより、消費者は購入を迅速に決定するようになります。
- 販売がいつ開始および終了するかを人々に知らせます。 また、販売開始から1、2日後に見た場合に混乱を避けるために、販売が行われる日も通知します。
- CTAは非常に明確です。 召喚状は、受信者に明確に示されます。
ポップアップを使用して、より多くの顧客を引き付けます。
あなたがあなたのウェブサイトにポップアップを持ちたいと思うかもしれないさまざまな理由があります。 ポップアップは、新しい顧客を呼び込み、既存の顧客からのリピートビジネスを促進し、ブランド認知度を高めることができます。
ポップアップは、販売促進を表示するための優れた方法です。
召喚ボタンを成功させる秘訣は、顧客に何をしてほしいかを明確にし、顧客を行動に導くことです。
これは、全国子犬の日のカウントダウンタイマー付きのフラッシュセールの別の例です。
メールマガジンを使用する：
メールマガジンは、顧客と連絡を取り合い、サイトに戻ってくるように促すための優れた方法です。
ニュースレターは、最新のオファーについて顧客に知らせるための迅速で簡単な方法です。 日替わりセールや特別割引のあるお店がある場合は、メールマガジンを使ってフラッシュセールを行うことができます。
3. One Get One（BOGO）を購入する
1つ買うと1つ買うというのは、世界最大の小売業者が売り上げを伸ばすために使用するマーケティング戦略です。 BOGO取引は、在庫を移動するために小売業者によって一般的に使用されます。 この戦略は清算とも呼ばれ、古い株を低価格で一掃するのに最適な方法です。
Sephoraは、すべての販売とオファーについてWebサイトに特別なタブを作成し、BOGOオファーをリストしました。
BOGOを提供することで、カートの放棄を防ぐための終了意図ポップアップを追加することもできます。
4.割引
ライフスタイル割引：
ライフスタイル割引は、特定のライフスタイルの魅力を高めるためのインセンティブです。 通常、これらの割引は、退役軍人、高齢者、教師、または学生に提供されます。
また、特定の種類の健康状態にある人々にも提供されます。 たとえば、多くのフィットネスセンターでは、肥満、糖尿病、高血圧に苦しむ人々に割引を提供しています。
口コミ広告の価値を考えると、ライフスタイルの割引はあなたのビジネスにとって非常に有益です。
段階的割引：
階層型割引は、 Buy More Save Moreとも呼ばれ、顧客があなたのブランドにより多くのお金を使うように促す強力なツールになります。 割引はさまざまな方法で段階的に行うことができます。 たとえば、企業が50ドル、100ドル、および200ドルを超える支出に対して、10％、15％、および20％の割引を提供する場合があります。
紹介割引：
割引や報酬と引き換えに、あなたの忠実な顧客にあなたのブランドへの愛を広めるように頼むことは、あなたのビジネスに大きな違いをもたらすことができます。 Dropboxは、顧客紹介プログラムにより、登録ユーザーベースを月間27.9％増加させました。
リソースがある場合は、紹介プログラムを拡張して、紹介者だけでなくレフリーにも報酬を与えることを検討してください。
5.ホリデープロモーション
ホリデーシーズンは、ほとんどの小売業者にとって忙しい時期であり、消費者が買い物をするのに最適な時期です。
つまり、この時間を効果的に使用すれば、ビジネスは収益の増加から利益を得ることができます。 マーケターは、ホリデーシーズンに関連する新製品を紹介したり、既存の製品を強調したりすることで、ホリデーシーズンを利用できます。
キャンディー、カボチャ、ハロウィン用の不気味なガジェットなど！
6.ロイヤルティプログラム
既存の顧客に販売する確率は70％で、新しい見込み客に販売する確率は20％です。 リピートビジネスに感謝し、報われると感じる忠実な顧客は、成功する会社と失敗する会社の違いになる可能性があります。
コーヒーショップがあるとすると、上記のように9つ購入すると、ポイントカードを使用して1杯の無料ドリンクを提供できます。
顧客への販売促進として、期間限定で2倍のポイントを提供できます。 たとえば、航空会社は2月1日から2月28日までのフライトのポイントを2倍にすることができます。
別の例として、小売会社が、割引コードを使用した最初の購入から同じ月の次の購入の40％オフを提案する場合があります。
7.コンテストと景品
あなたのビジネスの露出を増やしたい場合は、最も人気のあるソーシャルメディアサイトの1つまたはあなた自身のウェブサイトでコンテストまたは景品を使用することを検討してください。
コンテストや景品のための専用のランディングページがあることを確認してください。 これは、人々があなたの申し出に興味を持ったら、彼らの情報を入力する場所です。
ポップアップ付きのギフトカードを提供して、見込み客がコンバージョンなしで離れることを防ぎ、メールアドレスを入力してブランドと連絡を取り合うように促すことができます。
あなたの既存の聴衆はあなたの景品についての言葉を広めることになるとあなたの最高のリソースです。
あなたがソーシャルメディアのプレゼンスを通じてすでに構築したオーディエンスには、あなたのプレゼントをサポートする可能性が最も高い人々が含まれます。 したがって、参加を促すために、このリソースを可能な限り使用することは理にかなっています。
コンテストは、資格のある競技者に賞品を提供する販売促進方法でもあります。 彼らはあなたの聴衆とつながるインタラクティブな方法です。 これらのコンテストを実施するだけで、リードを増やし、オンラインでの存在感を高めることができます。
イベントベースのコンテストはマーケターの間で非常に人気があります。バレンタインデーにゴールドのネックレスを獲得するように提案すると、人々はあなたのブランドに興味を示す可能性が高くなるからです。
8.特別プロモーション
誰もがVIPのように扱われることを望んでいます。 あなたが有名人でも裕福でもないからといって、VIP待遇を受けられないというわけではありません！
オファーを見込み客に限定すると、彼らは特別だと感じることができます。
- 長期加入者に特別割引を提供して、購入を促します。 ほとんどの企業では、最も忠実な顧客は戻ってくる顧客です。
eコマースでは、これは特に当てはまります。 ほとんどのオンライン買い物客は、同じいくつかのサイトから定期的に購入しています。 多くの人がオンラインで購入するので、彼らは同じショッピングサイトに固執する傾向があります。
まとめ..
どのタイプの販売促進を使用すべきかを理解しようとするときは、ターゲットオーディエンスが何を望んでいるかを考慮することが重要です。
彼らは無料トライアルに興味がありますか？ 彼らは割引価格で製品を望んでいますか？
何を決めるにしても、プロモーションに希少性や緊急性などの説得のきっかけが含まれていることを確認してください。
説得力のあるトリガーを使用することは、売り上げを伸ばすための強力な方法ですが、使用する希少性と緊急性の量のバランスを取ることが重要です。
これは、訪問者があなたの申し出に対して行動を起こすのに十分なインセンティブを提供しながら、あまりにも多くのプレッシャーで訪問者を怖がらせることを避けるのに役立ちます。
- ビジネスに適したオプションを選択してください。 ホリデープロモーションまたはフラッシュセールを選択することで、顧客に商品の取引を利用するように促しながら、ブランドを輝かせる機会を与えることができます。
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