開封率を急上昇させるセールスメールの件名!

公開: 2023-10-24

仕事、ニュースレター、スパムなど、毎日大量のメールを受信していることでしょう。統計によると、平均的な従業員は毎日 121 通の電子メールを送受信しています。大量のメールが殺到しているため、受信トレイは混雑した部屋のようなもので、あなたのメールはその部屋の中で注目を集めようとしている 1 人の人にすぎません。

電子メール、特に営業用の電子メールを送信するとき、受信者が最初に目にするのは件名です。したがって、件名が興味をそそらないものであれば、電子メールがシャッフルの中で埋もれてしまう可能性があります。 47% 近くの人が件名のみに基づいてメールを開きます。

あなたの件名が相手の目に留まらないと、あなたの電子メールは恐ろしい「迷惑メール」フォルダに入れられてしまい、誰にも見られず、売れないままになってしまう可能性があります。逆に、説得力のある件名は扉を開き、メッセージを読んでもらうことができます。

しかし、適切なメールの件名を書くのは難しい必要はありません。この投稿では、顧客のジャーニーのさまざまな段階や気分に合わせてカスタマイズされた件名の例を見て、メール戦略を強化し、開封率を高めるのに役立ちます。

それでは、扉と機会を開く件名のアートを学びましょう!

注目を集めるセールスメールの件名を書くには?

注目を集めるセールスメールの件名は、混雑した受信トレイでメッセージが確実に注目されるようにするために非常に重要です。ここでは、受信者を魅了する件名の書き方をステップバイステップで説明します。

1. 意図したキーワードを含める

電子メールの件名に関連するキーワードを使用すると、潜在的な顧客が混雑した受信トレイでメッセージを見つけやすくなります。ターゲットユーザーがあなたのような製品やサービスを検索するときに使用する可能性のある単語やフレーズを考慮してください。これらのキーワードを組み込むことで、メールの視認性が向上します。

たとえば、オーガニックスキンケア製品を販売している場合、件名に「ナチュラルビューティー製品」や「オーガニックスキンケア」などのキーワードを入れると、これらのトピックに積極的に興味を持っている受信者の心にメールが響くようになります。

2. 提供価値

件名で価値を提供するということは、電子メールを開くことで受信者に何が得られるのかを明確にすることです。それは、割引、貴重な情報、問題の解決策、または知識を高める機会である可能性があります。

より効率的に時間を管理するためのガイドやヒントをメールで提供する場合は、「効果的な時間管理の秘密を解き明かす」のような件名を検討してください。メールが提供する価値をすぐに伝えます。

3. カスタマイズする

パーソナライズとは、受信者にメールが自分専用に調整されていると感じさせることです。件名に受信者の名前を使用すると、エンゲージメントが大幅に向上します。人々は、自分のニーズに合わせてカスタマイズされたと感じるコンテンツに自然に惹かれます。

したがって、「最新のオファー」などの一般的な件名の代わりに、「サラ、あなただけの限定セール」のようなパーソナライズされた件名を作成できます。このアプローチにより、より個人的で魅力的なつながりが確立されます。

4. 簡潔にまとめる

特にモバイルデバイスでメッセージが完全に表示されるようにするには、簡潔な件名が重要です。理想的な長さは約 60 文字です。長い件名は切り詰められる可能性があり、重要なメッセージが失われる可能性があります。

たとえば、「夏の終わりの限定セールをお見逃しなく - 今夜の深夜に期限切れになります」のような冗長な件名ではなく、「最後のチャンス: 50% オフは今日で終了です」という短くてインパクトのあるものを選択します。」

5. 面白くする

件名は好奇心をそそり、受信者がメールを開くよう促すものでなければなりません。これは、最近の業界ニュース、興味深い統計、質問、意見の要請など、ユーザーの興味に関連する内容に言及することで実現できます。

たとえば、「最新のデジタルマーケティングトレンドについて興味がありますか?」受信者の注意を引き、さらに探求するように誘います。

6. 緊急性を高める

時間に敏感な件名は、電子メールにすぐに検討する必要がある情報や提案が含まれていることを伝えるため、注目を集めます。人々はこれらのメールを優先することがよくあります。

たとえば、「24 時間のフラッシュセール: 今すぐ大幅節約」では緊急性が強調され、この機会は長くは続かないことがわかっているため、受信者に迅速に行動するよう促します。

7. クリックベイトを避ける

興味を引くことが重要ですが、件名は正直かつ正確にしてください。電子メールが件名の約束を守らなかった場合、失望を招き、送信者の評判を損なう可能性があります。視聴者との信頼を維持することが不可欠です。

たとえば、電子メールが日常的な製品の更新に関するものである場合は、「高級車を獲得」のような件名を使用しないでください。

件名は、それを読む人にとっての利点を示唆するものでなければなりません。それは、相手にメールを開く理由を与えるようなものです。それは、彼らがより多くのお金を稼ぐのを助けること、または彼らが抱えている問題を解決することかもしれません。重要なのは、見込み客が何を気にしているかです。電子メールの件名は第一印象であり、電子メールが開封されるか無視されるかを決定する可能性があることに注意してください。

営業向けのキャッチーな電子メールの件名

営業メールの効果的な件名は、受信者の注意を引き、メッセージを開かせる最初の機会です。件名の種類ごとにセールスコミュニケーションにおいて明確な目的があり、そのニュアンスを理解することが成功には不可欠です。

セールスメールの魅力的で魅力的な冒頭を作成するのに役立つように、これらの件名を詳しく見てみましょう。

1. コールドメールセールスの件名

コールドメールの件名は、受信者の注意を引く最初の機会です。興味をそそったり、好奇心を刺激したりするようにデザインする必要があります。目標は、あまり多くの情報を漏らすことなく、受信者に電子メールを開かせることです。簡潔かつインパクトのあるものにすることが重要です。謎をほのめかしたり、緊迫感を醸し出したり、説得力のある質問を投げかけたりしてみてください。受信者がメールを開いてさらに詳しく知りたくなるようにするのが狙いです。

効果的なコールドメールの件名を作成するには、次のヒントを考慮してください。

簡潔かつ具体的にする:メールの目的を、注意を引く短い方法で明確に伝えます。
パーソナライゼーション:冷たいメールではありますが、一般的でない印象を与えるために、見込み客の名前や見込み客に関連する内容を含めるようにしてください。
価値提案:受信者がメールを読むことで得られるメリットを強調します。
好奇心:もっと知りたいと思わせるような質問や発言で興味をそそります。
スパム的なフレーズを避ける:スパムフィルターがトリガーされる可能性があるため、すべて大文字や過剰な感嘆符の使用は避けてください。
テストと改良:さまざまな件名を A/B テストして、視聴者の心に最も響くものを確認します。

例えば：

「ロック解除 – 話しましょう」
「私たちのであなたに革命を起こしましょう」
「解決中 – あなたの解決策が待っています」

2. 直販の件名

直接的な件名は、明確さと透明性がすべてです。彼らはあなたのオファーの本質をすぐにあなたに知らせるはずです。数字や割引を使用したり、主要な機能を強調したりすると、メッセージを効果的に伝えることができます。受信者が提案の価値を理解しやすくし、メールで詳細を確認するよう促すことに重点を置く必要があります。

直接販売の件名に関する重要なヒントは次のとおりです。

明確さ:受信者にどのようなアクションを取ってもらいたいかを決定します。
緊急性:緊急性を高めて、即時の行動を促します。
インセンティブ:受信者のモチベーションを高めるためのインセンティブや特典を提供します。
利益指向:受信者が得られる価値や利益に焦点を当てます。
パーソナライゼーション:可能であれば、受信者の名前を含め、以前のやりとりを参照します。

例えば：

「内部限定オファー: オフ」
「最大のメリットを得るためにアップグレードしてください」
「紹介 – あなたの能力を高める」

3. パーソナライズされた販売件名

パーソナライゼーションとは、受信者に認識され、評価されていると感じさせることです。彼らの名前を言及したり、過去のやり取りに言及したりすると、彼らの具体的なニーズを理解するために時間を費やしたことがわかります。これにより個人的なつながりが生まれ、あなたのメールに興味を持ってくれる可能性が高まります。アイデアは、受信者の固有のコンテキストに共鳴するように件名を調整することです。

パーソナライズされた件名に関する主な戦略は次のとおりです。

受信者の名前を使用する:件名をパーソナライズする簡単かつ効果的な方法です。
セグメンテーション:行動、人口統計、または好みに基づいて視聴者をセグメントに分割し、それに応じて件名を作成します。
行動によって引き起こされる電子メール:受信者が実行した特定のアクションに基づいて電子メールを送信します。
以前のやり取りを参照する:過去の会話、購入、またはエンゲージメントについて言及します。
彼らの問題を解決する:彼らの課題を理解し、解決策を提供していることを示します。

例えば：

「カスタマイズされたソリューション – 見てみましょう」
「私たちはあなたのニーズを理解しています - チャットしましょう」
「あなただけのために作られました:」

4. セールスの課題となる件名

問題点の件名は、受信者の特定の課題や問題に対処します。彼らは直面している問題にすぐに共感し、あなたの製品やサービスを解決策として位置付ける必要があります。これらの件名は、問題点や課題を直接挙げる場合に最も効果的であり、受信者の注意を引き、どのように支援できるかを知りたいと思わせることができます。

効果的な問題点の件名を作成するためのヒントは次のとおりです。

問題点を特定する:見込み客が直面している問題を明確に理解します。
共感する：相手の状況への理解と共感を表明します。
ソリューション指向:あなたの製品やサービスがどのように彼らの苦痛を軽減できるかを強調します。
質問する:彼らの課題に関連した質問を投げかけます。
解決策を提案する:問題に対する答えとしてあなたの解決策を提示します。

たとえば:

"にうんざりする？ 私たちには解決策があります。」
「私たちの助けで別れを告げましょう」
「足を引っ張らないでください – 私たちがお手伝いします」

5. 紹介販売の件名

紹介ベースの件名は、相互のつながりや推薦を通じて確立された信頼を活用します。紹介者の名前や紹介の内容に言及することで、信頼性を確立し、受信者の興味を引くことができます。このアイデアは、既存の関係や推奨事項を活用して、前向きな反応を促進することです。

紹介の件名を使用する場合は、次のベストプラクティスに従ってください。

紹介者に言及する:件名に紹介者の名前を含めます。
信頼の確立:相互接続の信頼性と信頼性を活用します。
簡潔さ:受信者が参照者の名前を認識できるように、簡潔かつ要点を絞ったものにしてください。
感謝:件名で紹介に対する感謝の気持ちを表します。

たとえば:

「レコメンド・コネクト」
「あなたが提案したウィートーク – これがその理由です」
「信頼されています – 今すぐ詳細をご覧ください」

6. フォローアップセールスの件名

フォローアップの件名は丁寧かつ簡潔にする必要があります。これは、以前のやり取りを思い出させるものとして機能し、会話を温かく保ち、継続的な関心を示します。これらの件名は、受信者に大切にされていると感じさせ、会話を再考するよう促すことを目的としています。

フォローアップ販売の件名に関する主な考慮事項は次のとおりです。

以前のやり取りを参照する:以前の会話または電子メールのやり取りについて言及します。
明確な目的:フォローアップの意図を明確に述べます。
礼儀と粘り強さ：押しつけがましくなく、礼儀正しく粘り強くあります。
価値を提供する:あなたが提供できる価値を受信者に思い出させます。
緊急性:該当する場合は、行動を促すための緊急性の感覚を含めます。

たとえば:

「クイックチェックイン：検討しましたか？」
「最後のメールを見逃しましたか? 会話を続けましょう」
「フレンドリーなリマインダー: と」

7. 会議出席依頼のセールス件名

会議出席依頼の件名は簡潔で、会議をスケジュールするという明確な意図を表現する必要があります。メールの目的を明確にして、さらなる議論やコラボレーションに興味があることを受信者に知らせることが目的です。会議の明確さと具体的な理由が重要です。

効果的な会議出席依頼の件名を作成するためのヒントは次のとおりです。

明確さ:会議を要求していることを明確に述べます。
具体性:会議の目的や議題について言及します。
パーソナライゼーション:可能であれば、受信者の名前を含め、受信者のニーズを言及します。
利点を提案する:受信者が会議から得られるものを強調します。
時間または日付を提案する:受信者が応答しやすいように、会議の具体的な時間を提案します。

いずれの場合も、対象読者を理解し、さまざまな件名をテストし、受け取った結果とフィードバックに基づいてアプローチを継続的に改良することが重要です。営業メールの件名を成功させる鍵は、関連性、価値、そして効果的なコミュニケーションです。

たとえば:

「会議をスケジュールする: について話し合う」
「探検する時間を設定しましょう」
「会話のリクエスト: 機会の発見」

すべての場合において、最も重要な目標は、興味を引き起こし、明確さを提供し、関連性を確保することによって、受信者を効果的に引き付けることです。件名は、特定の対象者やセールスメールの目的に合わせてカスタマイズする必要があります。

最終的な考え

メールの件名は、あなたが思っている以上に非常に重要です。これらは潜在的な顧客が最初に目にするものであり、販売のチャンスを左右する可能性があります。退屈な件名や無関係な件名は、メールが無視される可能性があります。一方で、説得力のあるクリエイティブな件名は見込み客の注目を集めることができ、それが成功となります。

件名のバランスを取ることが重要です。興味を引くのに十分な情報を提供しますが、すべてをこぼさないようにしてください。見込み客にそのメールを開いてもらう必要があります。何を売るか、いつ売るかが重要です。

したがって、さまざまな件名を試し続けて、何があなたのビジネスに適しているかを確認してください。重要なのは、視聴者の共感を呼び、取引を成立させるのに役立つものを見つけることです。

幸運を！

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