最高のセールスクローザーがオンライン販売について教えてくれたこと
公開: 2016-12-23
私は1982年の夏に営業のキャリアを始めました…
訪問販売、手数料のみ！
それを「売れ行きが悪い」と呼ぶ人もいます。
しかし、私が一緒に働いたセールスクローザーはそれを簡単に見せてくれました。
見込み客は彼らに恋をし、彼らは一生懸命閉じる必要はありませんでした。
私は彼らのようになりたかった。
私はこれらの初期のセールスメンターから多くのことを学びました。
私にたくさんのお金を稼いだ戦略とテクニック。
[電話を使用して販売を終了する方法について詳しく知りたい場合は、こちらをお読みください！]
コミッションのみの営業担当者であることは、インターネットマーケターであることと大差ありません
彼らは両方とも結果によって支払われます！
販売に成功するには…
あなたはあなたが気にかけているあなたの見込み客を説得しなければなりません…
販売は勝者と敗者との戦いではなく、2人の勝者または2人の敗者との出会いです。
これは重要なポイントです。
販売と説得の倫理を理解していない人々がしばしば見逃しているもの。
最も成功している営業担当者は本当に顧客を気にかけており、これは彼らが言うことや行うことすべてに出くわします。
販売は誰かをだますことではなく、人々が自分たちの生活をより良くする製品を所有するのを助けることです。
説得は操作ではありません…
説得は操作ではありません–操作は、誰かに彼らの最善の利益ではないことをさせるための力による強制です。
一方、説得は、人々に彼らの最善の利益となる決定を下させる技術です。
関連記事：倫理的な営業担当者が最高のセールスクローザーを作る理由！
人々を強要したり、操作したり、恐れさせたりしているように感じる場合は、おそらくそれを間違っていると思います
〜セス・ゴーディン
この明確化がなければ、あなたは詐欺師にすぎないので、この明確化は不可欠です！
最後に、この紹介では、私が尊敬する営業担当者がCOPYWRITERSであることについても説明する必要があります。
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私たちの友人のレイ・エドワーズは、COPYWRITERS：Cash Flow Engineersに電話します！
私はその説明が好きです。
対面販売で成功することは素晴らしいことですが、私の究極の賞賛は、ウェブページ、電子メール、または印刷物からの販売の芸術を習得しているマスターセールスクローザーに行きます！
あなたは彼らに何かを納得させようとしているのではありません…あなたは彼らの生活をどのように楽にしていくのかを彼らに見せようとしているのです…関係する恩恵はありません。 それは誰にとってもWin-Winです
–マーク・キューバン
最高のセールスクローザーがオンライン販売について教えてくれた15のこと
＃1見込み客は、最初に尋ねたときに購入することはめったにありません。
私の初期のセールスメンターの一人は、すべての最高の関係はいいえから始まると説明しました（彼の妻は最終的にはいと言う前に何度も彼と結婚することを拒否しました）
そして、それは販売であるため、あなたは「はい」よりも「いいえ」と聞くことがよくあります。
これはオンラインでお金を稼ぐのにどのように適用されますか？
典型的な製品発売の電子メールシーケンスを考えてみましょう…
a）リリースメール…製品についてお知らせします。 特定の問題や痛みをどのように解決するかを説明します。 通常、利用できるメンバーシップの数が限られている、限られているなどがあります。 これが購入の最初の機会になります。
b）製品の使用に関連するサクセスストーリーと、含まれているすべてのことを思い出させるフォローアップメール。 購入する別の機会。
c）FAQタイプの電子メール、人々が尋ねている質問とそれに続く回答をリストします。 購入する別の機会。
これはたった3通のEメールで、ほとんどの製品発売は5〜6通のEメールで構成されています。
そして、売り上げのほとんどは、プロモーションの最後の数時間に発生します！
先延ばしにするのは人間の本性です。
1982年に新人セールスマンとして私がそうだったのですが、今でもそうです。
最近のアフィリエイトプロモーションでは、売上の12.5％が最初のメールで、さらに25％が2番目のメールで、売上の62.5％が3番目のメールで発生しました。
アフィリエイトが1通のメールしか送信しなかったとしたらどうなるか想像してみてください。 そして、アフィリエイトが4回、さらには5回メールを送信した場合に何が起こったのか想像してみてください。
私は圧力販売を支持していません。
ただし、サブスクライバーまたは見込み客が製品から利益を得ると信じており、それを所有することが彼らの最大の利益である場合は、時間をかけて製品の詳細と、所有することが彼らの最大の利益である理由を説明する必要があります。
いずれにせよ、あなたの購読者があなたの提供を気に入らなかったり、私の電子メールを延期したりした場合、彼らは購読を解除することができます。
最高のインターネットマーケターは、加入者が購入者でない場合は、加入者の購読を解除することを積極的に奨励しています。
あなたの製品が人々がお金を節約し、お金を稼ぎ、体重を減らし、長生きし、あるいは何らかの形で彼らの生活を向上させるのを助けるなら、顧客は彼らが買うのを手伝ってくれてありがとう！
最高の販売クローザーは、販売を終了せず、見込み客が他の場所で購入しなければならない場合、彼らは不利益を被っていると信じています。
トップセールスクローザーは、彼らの製品に対する彼らの信念においてほとんど福音主義的です。
＃2トップセールスクローザー、質問を使用して販売
昨日のように、セールスメンターが初めて私に販売を言ったのは、言っているのではなく、尋ねていることを覚えています。
彼は非常に明確でした–話すのは時間の無駄でした！
尋ねることはお金がどこにあるかでした！
適用を開始するとすぐに売り上げが急増しました。
質問の例：
どんな懸念がありますか？ [痛みは何ですか？ なぜ今日は新しい車を探しているのですか？ 新しい家？ ]
この購入であなたにとって最も重要な優先事項は何ですか？ [彼らが修正/解決したい一番のこと]
これを調べたきっかけは何ですか？
オフラインで販売していて、インターネットでの問い合わせに回答する場合は、次の質問をしてください。
どのようにして私たちのウェブサイトを見つけましたか？
10回のうち9回、答えはGOOGLE経由になります。
次に、私たちを見つけるためにどの検索用語を使用しましたか？
あなたが得る答えは、あなたがいくつかの「缶詰の売り込み」を述べるのではなく、あなたの売り口上を見込み客に適応させることを可能にします
何よりも、質問をすることで対面販売のプレッシャーを取り除くことができます。
これはオンライン販売にどのように適用されますか？
賢いコピーライターはセールスコピーで質問をします。 ただし、重要な違いが1つあります…
見込み客にあなたが望む答えを与えるように促す質問だけをしてください。
セールスコピーでは、答えは「わからない」であってはなりません。
これがあなたがしばしば出くわす質問の1つの特定のスタイルです…
それは自由形式の質問です：「他に誰が__________________を望んでいますか？」
このタイプの質問は、多くの人がすでにXの結果を取得していることを意味するため機能します。
例えば
「他に誰がこれらの秘密のコピーライティング戦略を学びたいですか？」
「他に誰が30日で第二言語を学びたいですか？」
質問は、販売を行うことだけに関するものである必要はありません。
多くのインターネットマーケターは、製品を作成する前に、調査を使用して購入者の動機を調査します。
これを可能にするツールにはSurveyMonkeyが含まれますが、他にもあります。
関連：あなたの電話販売が吸う11の理由とそれを修正する方法
良い聴衆になる。 これは私が説得について得た最高のアドバイスかもしれません。 あなたが誰かにあなたの考えを話す前に、彼に彼の考えを聞いてください。 次に、聞いたことをできるだけ正確に言い直します。 誰かに私の見方を理解してもらいたいとき、それは違いを生みます。
–マークフォード
＃3トップセールスクローザーは事実を知っているがストーリーは売る
最高の営業担当者はストーリーを語るのが大好きです…そして彼らはストーリーを語るのが得意です。
人々はよく話された物語を覚えており、競争の激しい販売状況では、最高の語り手が勝ちます！
ストーリーを語ることで、競合他社とは一線を画し、目立つようになります。
それでも、そのストーリーを製品の利点と組み合わせると、顧客の頭の中で製品との印象的で前向きな関係を築くことができます。
すべての最も成功した企業には素晴らしいストーリーがあります（または2つ）
始めるのに最適な場所は、創設者の話からです…
創設者がどのようにして製品を作成するようになったのか。
リチャードブランソンはこの良い例です。
物語は好奇心を生み出します。
ストーリーにより、見込み客は現時点で製品またはサービスの所有権を体験できます。
ストーリーは、リスクが高いか個人的すぎる可能性のあることを見込み客に伝えるためのライセンスを提供します。これにより、見込み客が購入する動機となる強力な感情が引き起こされます。
そして何よりも…
ストーリーを使用すると、潜在的な購入者と個人的なつながりを築くことができます。
これはインターネットマーケティングにどのように適用されますか？
すべての優れたインターネットマーケッターには、独自のファウンダーストーリーがあります。
あなたは何ですか？
なぜあなたはあなたの製品を作ったのですか？ あなたが直している痛みは何ですか？
あなたの話をしてください！
＃4最高のセールスクローザーは素晴らしいリスナーです
「私たちは2つの耳と1つの口を持っているので、話す量の2倍の音を聞くことができます。」 –エピクテトス
あなたが立ち止まって本当に耳を傾ければ、見込み客は彼らがあなたの製品を所有すべき理由を教えてくれるでしょう。 特にあなたが正しい種類の質問で彼らを導くならばそうです。 重要なのは、話すことが少なく、聞くことが多いほど、販売環境へのプレッシャーが少なくなることです。
すべての優れた営業担当者が持つ1つの重要な属性を定義する必要がある場合、彼らはすべて優れたリスナーであると言えます。
販売には、次のような発言があります。話すことが最も少ない人が最も稼ぎます。
＃真実
＃5混乱した心はノーと言います！
トップセールスクローザーは、彼らのコミュニケーションにおいて明確で簡潔です。
最高の売り上げは、ゆっくりと話をします。
彼らは、大衆文化が示唆するような口数の多い営業担当者ではありません。
落ち着いてゆっくり話すことで、見込み客があなたの話を聞き、信じやすくなります。
あなたがあまりにも速くそして高い声で話すならば、あなたは強引で信頼できないものとして出くわすでしょう。
トップセールスクローザーは、注文を依頼する前に、時間をかけてすべてを詳細かつ明確に説明します。
彼らは質問を使用して、見込み客がすでに知っていることを発見し、見込み客の特定のニーズに合わせてプレゼンテーションを調整します。
彼らが頭字語を使用する場合、トップセールスクローザーはそれが何を意味するかを説明することを確認します。
何よりも、トップセールスクローザーは自社製品を前から後ろまで知っており、それについて話すことを楽しんでいます。
彼らは自分の主題をよく知っているので、子供にそれを説明することができます。
経歴のない人に効果的に説明できれば、経歴のある人と説得力のある主張ができるはずです。
これはインターネットマーケティングにどのように適用されますか？
メールを送信したり、ブログの投稿を書いたりするときは、何も想定しないことが重要です。
すべての電子メールまたは販売ページは、加入者がそれを読む必要がある理由を説明する必要があります。
件名で何を約束しましたか？ 配達していますか？
彼らに何かクールなことを伝えてください。 （ストーリーは良いです）
とりわけ：
•オファーの価値を説明する
•行動を起こすことで何が得られるかを読者に思い出させる（痛みを取り除く）
•箇条書きを使用して、オファーの重要な部分を強調します。
•コンテンツをスキャンしやすくする
＃6最高のセールスクローザーは、彼らのセールスメトリクスを知っています！
最高のセールスクローザーは彼らの統計を知っています！
少なくとも毎週、そしてしばしば毎日、彼らは彼らの成約率と獲得したコミッションを比較します。
21歳のルーキーとして、私の最初のセールスマネージャーがCAPSを紹介してくれました。
連絡先| 予定| プレゼンテーション| 売上高
私は、約20回のコールドコール（ドアがノックされた）ごとに、1人の人に予約に同意してもらうことを知っていました。
それらの潜在的な「予定」のうち、特定の数は道端に落ちます–通常、3つの予定は、資格のある見込み客への1つのプレゼンテーションになります。
私の販売予約の成約率は、3回のプレゼンテーションごとに平均2回の販売でしたが、3回のプレゼンテーションごとに1回の販売で、1回の販売あたりの平均コミッションが600ドルだったとしても、コールドコールごとに3.33ドルを稼ぎました。
（180件のコールドコンタクト|9件の「予定」|3件のプレゼンテーション|1件の販売で600ドルのコミッション）
600/180=コールドコールあたり3.33ドル
1982年に戻った無一文の21歳にとって悪くない
これはインターネットマーケティングにどのように適用されますか？
最も頻繁に使用されるものの1つはEPC–クリックあたりの収益ですが、他にもたくさんあります。 このリンクをチェックしてください。
クリック課金型広告を行う場合は、EPCを知ることが特に重要です。
さらに、サブスクライバーを取得するために必要なWebページへの訪問者の数を知る必要があります。次に、そのサブスクライバーが自分にとって何の価値があるかを知る必要があります。
または、あるブロガーが使用している別の測定値は、「訪問者あたりの収益」です。
この場合、彼は訪問者1人あたり7セントを獲得します。 今、あなたが月に400000人の訪問者を持っているとき、それは合計し始めます！ （月額$ 28,000）
スマートマーケターは、顧客の生涯価値に焦点を当てる可能性が高くなります。最初の取引でお金を失う準備ができている人もいますが、それは私がお勧めするものではありません。
＃7顧客が行う前に反対意見に対処する
販売とは、反対意見に対処することです。顧客が反対意見について考える前に、購入しない理由をカバーします。
すべての販売には5つの基本的な障害があります。必要がない、お金がない、急いでいない、欲求がない、信頼がないということです。 –ジグジグラー
平均的な営業担当者は、反対意見は悪いことであり、顧客が購入しないことを示していると考えています。
しかし、真実は、反対意見が実際にシグナルを購入しているということです。
つまり、興味がなければ、わざわざ反対することすらありません。
トップセールスクローザーは、反対意見を購入シグナルと見なしています。
＃8常に前向きな姿勢を保つ–特に厄介な顧客の場合
何年か前に、顧客は常に正しいと言いました。 私は100％同意しませんが、主に、顧客に疑いの利益を与えることが私の方針でした。
もちろん、顧客は詐欺師になる可能性がありますが、私の経験では、それはわずかな割合であり、ビジネスを行うためのコストとして、これらの不定期のスキャナーを「許可」するのが最善です。
いかなる場合でも…
統計によれば、顧客が不満を言うとき、事業主と経営者はそれに興奮するはずです。 不平を言っている顧客は、より多くのビジネスのための大きな機会を表しています。 –ジグジグラー
何かがうまくいかない限り、あなたはビジネスや個人の本当の性格を本当に知ることは決してありません。 それはあなたがあなたを定義するこれらの問題をどのように扱うかです。
正しく扱われると、最も怒っている顧客はあなたの最高のチアリーダーになることができます。
礼儀正しく、思いやりを持ち続けてください–それは最終的にかなりの配当を支払います。
＃9腕をひねるが、折らないでください[ユーモア売り]
最高のセールスクローザーとコピーライターはユーモアを使って販売します
追加の割引を希望する顧客に直面したとき、私は知っていた昔の販売をより近くにしたと言うでしょう：
「腕をひねりますが、折らないでください」
それはほぼ毎回、そして多くの場合、セールで笑顔になりました。
あなたが人々を笑顔にするとき、彼らはリラックスし、しばしば彼らの反対意見を忘れます。
もちろん、価格の「反対意見」を処理する方法は他にもたくさんあります。ユーモアを使うことは1つにすぎません。
葬儀屋を除いて、ユーモアは売れています！
今回は交渉で使用されるユーモアのもう1つの例は、ペットのカエルのテクニックを投入することです。
もちろん、あなたはペットのカエルを投げ込む必要はありません、それが見込み客を笑顔/リラックスさせる限り、それはどんな半ばかげた申し出でもありえます。
あなたが笑う見込みを得ることができれば、あなたは彼に買わせることができます。
ユーモアは、クロージングプロセスだけに適用する必要はなく、マーケティングや潜在顧客の生成にも使用できます。
オンラインでの使用方法の例については、友人のNeil Patelの記事に、コンテンツマーケティングでのユーモアの使用に関するすばらしい記事があります。
ビクター・ボーグが言ったように：笑いは二人の間の最短距離です。
＃10ハートレベルでつながる
あなたがマスターセールスの会社にいるとき、それはあなたが一生お互いを知っているかのようです。
マスターセールスクローザーは、信頼関係を築き、信頼を築く方法を知っています。
私の友人でありメンターであるクレイグ・バランタインは、聴衆とのつながりと信頼関係の構築の達人です。
実例を示すために、以下はCraigsETR製品発売コースを宣伝する最近の電子メールの段落です。
「ETR製品発売の青写真は、他のコースとは異なります。 ほら、クレイグは彼の生徒を彼の家族と表現しています。 彼らはあなたにたくさんの情報を与えて、それからあなたが沈んだり泳いだりできるようにするだけではありません。 代わりに、彼らはあなたの成功を保証します。」
最高のセールスクローザーはあなたを家族のように感じさせます-あなたは彼らと一緒に時間を過ごしたい、そしてあなたは彼らから購入したいと思っています。
＃11臆病なセールスマンにはやせっぽちの子供がいる
臆病なセールスマンは痩せた子供を持っていますは、ジグラー裁判官による1978年の本です。
それは私のお気に入りの販売見積もりの1つでもあります！
販売に成功するには、勇敢でなければなりません。
拒否の恐れを克服することは、おそらく営業担当者にとって最大の障害です。
ほとんどの人は、ナポレオンヒルと彼の著書「思考は現実化する」について聞いたことがあるでしょう。
あまり知られていませんが、強くお勧めするのは、彼の著書「人生を通してあなたの道を売る方法」であり、そこから次の引用が引用されています。
恐怖は人間の最悪の敵です。 地獄の悪魔のように、それは自分の肩に座ってささやきます。 それはあなたのビジネスを傷つけます。 それはあなたから収入を奪うでしょう。 世論のせいで、これを書いたり、書いたりすることはできません。 人々があなたを笑うので、あなたは新しいアイデアを表現したり、ビジネスを行うための新しい方法を提唱したりしてはなりません。
トップセールスクローザーは、ノーと拒否を異なる方法で解釈します—彼らはすべてのノーがイエスに近いものであることを高く評価しています
彼らは「冷たい」見込み客に電話をかけるために電話を取ることを恐れません。 彼らは自分の能力に自信を持っており、見込み客が何に反応してもそれを処理できると確信しています。
＃12トップセールスクローザーには計画があります
平均的な営業担当者をトップセールスと区別する1つの点は、彼らが1日の計画を立てる方法です。
計画は変更され、遅延が発生しますが、何が起こっても、トップセールスクローザーはそれを最大限に活用します。
とりわけ、トップセールスクローザーは、忙しいことと生産性を混同することはありません。
たとえば、予定がキャンセルまたは変更された場合、平均的な営業担当者はコーヒーを飲んだり、ゴシップに追いついたりしますが、一方、上位の営業担当者はその時間を使用して、既存の顧客を予測またはフォローアップします。
時間はあなたの最も貴重な資産です。 無駄にしないでください！
あなたの完璧な一日を作り、生きる方法を発見する
＃13希少性販売
これは意見を分ける主題です。
希少性を使用することは「圧力販売」を意味しますが、それはそうですか？
私の経験では、人々が本当に何かをしたいとき（これは人間関係、すべてに当てはまります）、それを正当化するために「言い訳」を使用します。
営業担当者/起業家はただ理由を提供する必要があります。
例を挙げましょう…
私の友人の何人かは最近、Wordpress用の新しいプラグインをリリースしました。 （比較的高価なプラグイン）
記憶から、彼らは最初の125コピーが1つの価格であり、最大250コピーが別の価格であり、その後最大500コピーが別の価格であることに基づいてこのプラグインを販売しました。 500部を超えると、すべてが定価になりました。
明らかに、私は思っていたほど良い友達ではありませんでした。最低価格のオプションの125部すべてが、私がそれを知ったときまでになくなっていたからです。
125部の価格で可能でしょうか？ しかし、反応は明確で、すべてのコピーがなくなっていました。 （250円で購入しました）
私の友人がこの特別価格を提供したのには理由がありました。 彼らは開発にかなりの金額を投資し、その現金の一部をできるだけ早く回収したいと考えていました。したがって、特別な初期価格設定です。
見込み客が後でではなく、より早く行動を起こさなければならない理由がなければなりません！
もう一つの例…
限定版を購入したことがありますか？
コイン、車、トレーナー、アートプリント、時計、そして想像できるほぼすべてのものの限定版があります。
これは希少性販売の日常的な例です！
賢明な古いクローザーは私に豊富さを考えるように言った-しかし希少性を売る。
ビジネスや生活の中で覚えておくべき賢明な言葉！
非常に重要–オファーの有効期限が切れると、有効期限が切れます。 上記の125コピーの例で購入できたとしたら、それはFalse Scarcityでしたが、それは間違いです。
より多くのコピーライティングの宝石！
地球上で最高のセールスコピーライターの何人かとたむろすることは私の特権でした。
退屈な瞬間は決してありません。
彼らの執筆では、彼らは常に…
希少性を注入する–これを実現する方法を見つけましょう…値上げ、期間限定などで。[今日の特別価格のみ]
すべてのリスクを取り除く/元に戻すことを保証します。 [私には、年間6桁の金額を請求するコンサルティングの友人がいます。彼の申し出は、彼のサービスが年末に彼の料金で少なくとも10倍のROIを生み出す方法を実証できない場合、彼は料金を返すというものです]
召喚状–具体的に説明し、読者に今何をする必要があるかを伝えます
彼らが買わない場合、これが起こることであるという警告を与えてください[すなわち、痛みはまだそこにあります]
希少性販売の倫理にまだ苦労していますか？
チェックアウト：あなたの見通しの下で火をつけるための希少性の倫理的な使用
支払いが多すぎるのは賢明ではありませんが、少なすぎるのはさらに悪いことです。 あなたが多すぎるとあなたは少しのお金を失います…それがすべてです。 支払う金額が少なすぎると、購入したものが購入したことを実行できなかったために、すべてを失うことがあります。
ビジネスバランスの一般的な法則は、少額の支払いと多額の支払いを禁じています…それはできません。 あなたが最低入札者と取引するならば、あなたが実行するリスクのために何かを加えるのは良いことです。 そして、あなたがそれをするならば、あなたはより良い何かのために支払うのに十分であるでしょう。 〜ジョン・ラスキン
＃14 Sum Tertius
SumTertiusはラテン語です。私は3番目です。
販売に関する私のこれまでのお気に入りの本の1つは、TheClosersです。
政治的に正しい本ではありません！
しかし、あなたが対面での販売を理解することを真剣に考えているなら、それは必読です。
IAMTHIRDのコンセプトを紹介してくれたのはこの本でした。
「TheClosers」では、著者はサム・ジョンソンと呼ばれる古いセールスクローザーと若い新人セールスマンの彼の指導の物語を語っています。
サムは「sumtertius」と刻まれた金の指輪を身に着けていました。
サムズは、マスタークローザーが神を第一に、他の男を第二に、そして彼ら自身を第三に置くと説明しました。
信者でない人のために、私はI AM THIRDのいくつかのバリエーションを見てきました。たとえば、家族を最初に置き、他の人を2番目に、自分を3番目にします。
3番目に自分を置くことはあなたが販売とビジネスでNo.1になる方法です。
それは私が私のビジネスキャリアを通して使用した戦略です。
＃15敬意を表する
販売手数料への欲望が成功の邪魔にならないようにしてください。
それは販売クローザーにとってどういう意味ですか？
これはあなたを驚かせるかもしれませんが、何かを売らないときも知っておくべきです。
つまり、何かが顧客の最善の利益に合わない場合、または提供するソリューションが利用可能な最善のオプションではない場合は、顧客に知らせるための誠実さを持っている必要があります。
信頼は苦労して得たものであり、それは貴重であり、迅速な利益のために犠牲にするものではありません。
私の販売キャリアが進むにつれて、私は見込み客が恋に落ちたマスターセールスに近づきました。
しかし、それには責任が伴います。 常に正しいことを行い、その信頼を乱用しない責任。
私は常に何よりもまず、販売はサービスに関するものであり、特にジグ・ジグラーによるこの引用は私に共鳴すると信じてきました…
これはインターネットマーケティングにどのように適用されますか？
手始めに、あなたが信じて、あなた自身を使った製品だけを宣伝してください。
オンラインで大規模なリストを作成すると、委員会のためだけにあらゆる種類の疑わしいオファーを宣伝したくなるかもしれません。
そうしないでください。
あなたの評判と誠実さは、どんな迅速な任務よりも重要です。
マスターセールスクローザーはそれを知っており、あなたもそうすべきです。
利己的ではなく、名誉あること。
世界と社会をより良い場所にすることを約束します。
結局のところ、あなたの意見やあなたの考えは、何の価値もありません。
人生において、あなたはあなたがすることによってのみ測定されます。
「本当の誠実さは正しいことをしていることであり、あなたがそれをしたかどうかは誰にもわからないことを知っています。」 - オプラ・ウィンフリー
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著者略歴：
Barry Dunlopは、生涯にわたる起業家であり、セールスターンアラウンドエキスパートであり、セールスターンアラウンドレポートの発行者です。 無料のコピーをリクエストするには、ここでバリーに連絡するか、LinkedInでバリーに接続してください
起業家がビジネスを成長させ、世界に前向きな変化をもたらすのを支援します。
私は自分の人生で売らずに一日働いたことはありません。 私が何かを信じるなら、私はそれを売ります、そして私はそれを一生懸命売ります。」 - エスティー・ローダー
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