収益管理とは何か、なぜ重要なのか?

在庫効率と財務利益の両方を最大化することが、収益管理の目標です。

新しい AI システム、手順、自動化、および業界をリードするテクノロジーの全体的な改善により、時間の経過とともに細かい点が微調整されます。 とはいえ、基本的には今も昔も変わらない。

収益管理は、ビジネスが得る金銭的報酬と密接に関連しています。 そして収益は売上に直結します。 言い換えれば、最適な価格は市場の需要によって決定されるべきです。

収益管理者とシステムは、利益を最大化するために、特定の在庫品目の需要曲線を予測しようとします。

優れたレベニュー マネージャーと RM システムは、新しい情報、変化する市場環境、変化する顧客の好みに応じて、価格設定と予測を調整します。

航空業界は、顧客の需要を予測し、動的な価格設定を実装することを目的とした収益管理の考え方を最初に採用しました。 これは、商品の需要と供給が組み合わさってその価格帯が決まるあらゆる市場に適用されます。

締め切りに間に合うように商品を迅速に転送することが必要になる場合があります。

将来の需要と顧客の支出パターンを予測する何らかの方法がなければ、収益をうまく管理することは不可能です。

データは、過去のデータ、現在の予約、天気予報、関連業界からのデータなど、組織の収益管理ソフトウェアのさまざまな目的から取得されます。

収益管理を使用することの重要性は何ですか?

収入管理は、収入、今後、予測可能なキャッシュインフローのソースを効率的に割り当てることによって利益を最適化するため、ビジネスにとって非常に重要です。 そして、それはすべて、野蛮な憶測ではなく、冷静で複雑なデータ駆動型の意思決定によって達成されます。

企業は、費用を支払うことができることを保証できます。 また、彼らが利益を得ることができるように彼らのサービスの価格を請求します.

収益管理を通じて得られた知識により、企業は顧客に利益をもたらす可能性のある新しいサービスを調査するよう動機付けられる可能性があります。

さらに、彼らはお金を節約し、消費者の要求をよりよく予測し、人員間の適切なバランスを達成し、収益管理で競争力を得ることができるかもしれません.

これらの側面はすべて、ビジネスの収益に大きく貢献します。

企業は、効果的な収益管理を使用して、利益を増やし、消費者にサービスを提供できます。

以下は、収益管理システムを使用する 5 つの利点です。

1. 十分な知識を持って意思決定を行う

組織は、テクノロジの革新的なデータと予測分析、グループ管理とインターネットの評判データ、およびリモート アクセスと、ビジネスに最適な選択を行うための支援を信頼する場合があります。

確かに、予備データは、現在の価格設定、需要、LOS、および予約の慣行についての洞察を得るのに依然として役立ちます。

高度な収益管理ソフトウェアまたはプログラムは、将来のペース、価格認識、外部データ、および公共の需要を調べることができます。

また、最も収益性の高い顧客を呼び込むことで、より早く立ち直るのに役立つ部屋のタイプや市場セグメントの価格設定さえあります。

2. フォーカス

最も精巧な収益管理は、組織のすべてのセクションを利益を最大化するための手順に向けるビジネス プロセスです。 ビジネスがこの考え方をその DNA に組み込むことができるとします。

その場合、特に売上高と利益率でプラスの結果が得られることは間違いありません。 企業は、収益管理の手順とプロセスの実装を支援するために CIS を使用する場合があります。

3. 意図的に収益を上げる

効果的な収益管理の結果、企業は新しい商品やサービスを競争力のある価格で提供できます。 このブレークスルーにより、企業がこれまで考えもしなかったチャネルによる収入の増加が可能になります。

たとえば、伝統的なレストランは、収益を多様化するために配達、ピックアップ、およびケータリング サービスを提供する場合があります。 同社は、パスタやバーベキューソースの瓶詰めを検討しています。

別のスペースを借りられる場合は、ビジネスミーティング用のケータリングを提供する場合があります。 ケータリング サービスは、レストランの休日のプライベート イベントに利用できる場合があります。

4. クライアントがあなたに何を期待しているのかを認識する

顧客は現在、迅速で簡単なチェックアウト プロセスと、サポート スタッフからの即時の返信を期待しています。 ターゲット市場を調査することは、収益管理に不可欠であり、彼らのニーズをよりよく理解するのに役立ちます.

さらに、既存のソリューションをより適切に調整し、消費者の需要に応じてまったく新しいソリューションを作成する方法を学びます。

5. 市場と競争を追跡する

私たちが現在住んでいるような未知の世界では、周囲を認識することが非常に重要です。 市場に精通し、ライバルの戦略に目を光らせていれば、より良い判断を下すことができます。

競合他社も私たちと同じ課題に直面しているため、競合他社が使用するアプローチを理解する必要があります。 RMS がデータにアクセスすることで、市場を監視し、消費者の行動の変化に迅速に対応できます。

収益管理が重要であるその他の理由には、次のようなものがあります。

• 毎月、月末までにすべての給与計算が処理され、確定されていることを確認してください。
• ビジネスが減速したとき、またはサイクルが落ちたときに循環セクターで働いている場合、十分な資金が利用可能であることを保証します。
• 必要に応じて従業員がリソースを利用できるようにするため。
• 新しいアイデア、商品、サービスに投資するための十分な資金を確保してください。
• 多額の負債を負うことで、成功へのプレッシャーがさらに大きくなり、収益が失われるのを防ぐためです。
• 将来の収入を見積もって、リソースを適切に採用し、割り当てることができるようにします。
• 具体的な収益の増加と ROI の目標を定義できる。
• あなたの会社がその目標に関してどれだけうまくいっているかを評価するため。
• 明確なビジネス戦略を持ち、会社の収益の大部分を運転、着用、生活、飲食などに使用していないことを従業員に信頼させること.

プロパティ (およびその市場) に関するあなたの知識と専門知識は比類のないものです。 次の論理的なステップは、高価なソフトウェアや外部の助けにお金を払わずに収益を管理できると仮定することです.

収益管理に関しては、ただ翼を張ることはできません。 何をしているのかを知る必要があります。 Excel で 1 日を費やして料金を手動で調整することの高い機会費用を認識することも重要です。

他の何百もの日常的な義務に加えて、特にその分野の真の専門知識がない場合、調整率はおそらく処理するには多すぎます.