リターゲティング マーケティング: どのように、いつ、なぜ使用されるのか?

ビジネスを運営していて、製品やサービスをオンラインで販売しようとしている場合、人々をウェブサイトに誘導することが重要な役割を果たします. しかし、最初に Web サイトにアクセスしたときに購入する準備ができていない場合はどうすればよいでしょうか? それとも、購入を完了する前に気が散ってしまったら? ここで、リターゲティング マーケティングが登場します。

人々を惹きつけ、見込み客をあなたのウェブサイトに呼び戻すには、広告を掲載し、リターゲティング マーケティング キャンペーンを実施する必要があります。 それでは、この概念とは何か、そしてそれをどのように実装するかを理解しましょう!

リターゲティングマーケティングとは？

リターゲティングは、購入する前にウェブサイトを離れた見込み客を再び引き付け、有料の顧客に変えることができるマーケティング戦略の一形態です. 訪問者は、異なるサイトで同じ商品を探す場合があります。 ただし、魅力的なパーソナライズされたコンテンツを表示することで、もう一度彼らの注意を引くことができます. これは、ビジュアル広告、テキスト広告、およびアンケート、調査、おすすめなどのさまざまなインタラクティブ コンテンツ タイプの形式で行うことができます。 マーケティング担当者は、リターゲティングを、ユーザーを引き付け、顧客とつながり、売り上げと顧客ロイヤリティを高めるための重要なツールとして使用します。

では、始める準備はできましたか? よくできたリターゲティング マーケティング キャンペーンの戦略と、後のセクションに含まれるプロセスを理解しましょう。

リターゲティング マーケティング キャンペーンを成功させるための戦略

ウェブサイトに大量のトラフィックを集めるには、優れたマーケティング戦略が必要です。 これは、プロモーションに複数のマーケティング チャネルを活用することで実現できます。

ただし、ユーザーが Web サイトにアクセスし、目的のアクションを実行せずにサイトを離れた場合、リターゲティング マーケティング戦術が有効になります。

これを行うには、電子メール、Facebook 広告、Instagram 広告などを介して連絡を取ることができます。さらに、Google によると、リターゲティング広告を既に行っている他の広告と組み合わせることで、売り上げを 50% 増加させることができます。

そこで、これを行うのに役立つリターゲティング戦略をいくつかご紹介します!

1. ユーザー固有のサイトでリターゲティングする

実行する広告キャンペーンや共有する電子メールに関係なく、購入者のジャーニーの適切な段階で、訪問者のニーズや好みに合った、関連性が高く、パーソナライズされた、ユーザー固有のインタラクティブな広告を配信することが不可欠です。

たとえば、ユーザーが Morphy Richards のコーヒー マシンをショッピング カートに入れ、購入せずに立ち去った場合、そのユーザーが既にアクセスしたサイトや今後アクセスするサイトで、そのコーヒー メーカーの広告を表示してターゲットに設定できます。

第三者がその電化製品を購入した場合、コーヒー マグ、カプチーノ ポッド、ミルク泡立て器など、彼らが興味を持っている無料の製品の広告を提供できます。

2. オーディエンスをセグメント化する

過去にあなたのウェブサイトにアクセスしたことのあるすべての人にまったく同じメッセージを共有することはお勧めしません. カートを放棄したユーザー、最近の訪問者、最近の購入者、最近のバウンサーなど、オーディエンスをセグメント化する方法は複数あります。

また、特別オファー、即日配達オプション、報酬ポイントなどを使用して訪問者をリターゲティングし、サイトを再訪問して購入を完了するよう促すこともできます。

3. 検索キーワードとフレーズに注目する

ビジネスに関連するキーワードやフレーズを探し、リターゲティング戦略を最適化して、潜在的な見込み客に購入を促すようにします。 検索されたキーワードを介して人々をリターゲティングすることも、新しいリードを引き付けるのに役立ちます.

言い換えれば、この戦略により、既存の顧客だけでなく新しい顧客プールとつながるため、より大きなリーチの可能性が得られます.

4. CRMを活用する

企業は、CRM ツールを使用して、一元化された簡単にアクセスできる方法でデータを整理することにより、顧客とのやり取りや関係を管理します。 これにより、企業は、過去にアクセスしたさまざまなプラットフォームで関連する広告を提供することにより、潜在的な顧客をリターゲティングできます。

CRM を使用したリターゲティングは、マーケティング コンテンツに反応しなくなった見込み客にリーチし、反応した見込み客に働きかけるのに役立ちます。

5. リアルタイム データを分析する

すべてのデバイス、チャネル、およびプラットフォームにわたってデータを収集、分析、および並べ替えて、製品への関心と購入意向に関する洞察に満ちた結果を取得します。 データを分析してリアルタイムの行動に移すことができる専門家のチームを持つことで、リターゲティング マーケティングを効果的に機能させることができます。 フォーム、アンケート、結果クイズなどのインタラクティブなコンテンツを利用して、有用なデータを収集できます。

したがって、データを分析し、それを使用して広告戦略を最適化すると、コンバージョンの可能性が高まります。

ノート-
Outgrow のノーコード インタラクティブ コンテンツ ビルダーを使用して、インタラクティブなアンケートやクイズを作成できます。コーディングやクレジット カードは必要ありません。 ここから 7 日間の無料トライアルにサインアップして、自分で試してみてください!

リターゲティング マーケティングの仕組み

訪問者が Web サイトにアクセスすると、「Cookie」と呼ばれる小さなデータが Web ブラウザーに保存されます。 これらの Cookie は、サイトにアクセスしたユーザーを記憶します。 したがって、これらの Cookie を使用してデータを取得し、見込み客が他の Web サイトにアクセスしたりインターネットを閲覧したりするときに、見込み客に広告を配信するために利用できます。

これにより、提供するすべての製品やサービスを思い出させることができます。 したがって、関心のある顧客に関連性のあるターゲットを絞った広告を表示することで、ブランドの認知度とコンバージョン率を高めることができます。 以上がリターゲティングマーケティングの仕組みです！

リターゲティング マーケティングは、メール マーケティング、ディスプレイ広告、ソーシャル メディア広告など、さまざまな形で現れる可能性があります。

これは、プロセス全体をシンプルかつ興味深い方法で説明するための図です。

メール マーケティングを通じてユーザーをリターゲティングすることで、製品、そして最も重要なブランドに対する追加の連絡先を作成できます。 あなたのことを知っている人が改宗する可能性が高まります。 デジタル広告のトレンドが絶え間なく変化する中、視聴者の注目を集めるには、量だけでなく質でも勝たなければなりません。

現在、メールのリターゲティングは最も効率的なマーケティング戦略の 1 つです。 正しく行えば、より質の高いリードを生み出し、エンゲージメントを高め、ユーザーとの長期的な関係を築くことができます。

したがって、エンゲージメントとコンバージョンを促進するためのインタラクティブなメール マーケティングの例を探している場合は、こちらのブログをチェックしてください。

リターゲティング キャンペーンはいつ使用する必要がありますか?

1. ウェブサイトの訪問者を増やす

あなたのビジネスに十分なフォロワーがいて、ウェブサイトに少なくとも 100 人の月間訪問者がいる場合、リターゲティング マーケティングはビジネスにとって効果的な長期的なマーケティング戦略になる可能性があります。

2.ベストセラーの宣伝

リターゲティング広告を通じて、現在の顧客が気に入っている製品やサービスを宣伝し、最も売れている製品を紹介します。 これは、訪問者を貴重な顧客に変え、広告の ROI を高めるのに役立つシンプルで効果的な方法です。 また、お客様の声、ビデオ レビューなどの形で、ユーザーが作成したコンテンツを利用することもできます。

3. 新しい製品やサービスを立ち上げるとき

新製品を発売したり、サービスを拡大したりする場合は、すでにブランドに興味を持っている人々をリターゲティングして、Web サイトにアクセスする必要があります。 ディスプレイ キャンペーン、ソーシャル メディアのリターゲティング キャンペーン、メール マーケティング キャンペーンを実行して、リターゲティング広告を通じて注目を集めます。 これにより、彼らがあなたの店に戻ってきて、あなたが提供している新しい製品やサービスを確認するための明確な道筋が作成されます.

4. ブランド認知度の向上

リターゲティング マーケティングは、ブランドの認知度を高めるために不可欠なデジタル マーケティング戦略です。 人々は、あなたのウェブサイトで買い物をする前に、あなたのことを知っていると感じる必要があります。 これは、広告をリターゲティングすることで実現できます。 このような広告は、最初にサイトにアクセスしたときに購入する準備ができていない潜在的な顧客に対して、ブランドを際立たせるのに役立ちます。 また、以前の顧客が戻ってきて、さらに購入するように促します。

Outgrow をリターゲティング マーケティング ツールとして使用する方法

満足しているユーザーは、Outgrow のインタラクティブ コンテンツ ツールを使用することでコンバージョンが増加したことに同意しています。 さらに、インタラクティブなコンテンツを介して既存の顧客をリターゲティングすることも、非常に効率的なマーケティング戦略であることが証明されています。

その上、Outgrow のコンテンツ ツールは、他のさまざまな特典へのアクセスも提供します。 ノーコード ツールを使用すると、インタラクティブなコンテンツを数分で作成できます。 テンプレートまたはレイアウトを選択して、要件に合わせて最適化するだけです。 さらに、強力な分析は、クイズの各段階でコンバージョン率を確認するのに役立ち、各ユーザーの詳細な分析を取得することもできます.

それでは早速、Outgrow のインタラクティブ コンテンツを完璧なリターゲティング マーケティング ツールとして活用する方法について説明しましょう。

1. バイヤーのペルソナを理解し分析する

バイヤーのペルソナは、ブランドや販売する製品やサービスに関連している必要があります。 名前や年齢などの基本情報を含める必要があります。 また、彼らの職業、場所、生活状況についても具体的に説明する必要があります。

クイズ、調査、投票、評価などの Outgrow のインタラクティブなコンテンツ ツールは、ユーザーの興味、趣味、ライフスタイル、個人的な生活について尋ねることができるユーザーに関する詳細情報を取得するのに役立ちます。 それが彼らの購買行動にどのように影響するかを尋ね、データを徹底的に分析します。 これにより、理想的なバイヤー ペルソナを視覚的に把握できます。

2. 非常に魅力的なインタラクティブ コンテンツを作成する

購入者のペルソナを理解したら、関連性のある魅力的なインタラクティブ コンテンツを作成して、エンゲージメントを高め、コンバージョンを成功させることができます。

Outgrow のインタラクティブ コンテンツ ツールは、オーディエンスをリターゲティングし、最終的にコンバージョンを高めるために使用できる、市場で最高のツールの 1 つです。 これにより、企業はオーディエンスとインタラクティブかつ興味深い方法で関わることができます。

3. さまざまなプラットフォームに組み込む

リターゲティング キャンペーン用のインタラクティブ コンテンツを作成したら、ディスプレイ広告、ビジュアル広告、テキスト広告などのさまざまな形式で共有できます。 Outgrow を使用すると、インタラクティブなコンテンツを Web ページ、電子メール、およびソーシャル メディア プラットフォームに埋め込み、1000 以上のツールと統合してシームレスなプロセスを実現できます。

4. リアルタイム データの収集、分析、セグメント化

リアルタイムのデータを提供するクイズ、評価、投票などの Outgrow のインタラクティブなコンテンツ ツールを使用して、潜在的な顧客をリターゲティングできます。 正確な分析は、パーソナライズされた効果的なリターゲティングとユーザーエクスペリエンスの向上のために、興味に基づいてオーディエンスをセグメント化するのにさらに役立ちます。

5. さまざまなセグメント向けのメール マーケティング キャンペーンを作成する

パーソナライズされたメール マーケティング キャンペーンの実行は、今年最も顕著なマーケティング トレンドになりました。 パーソナライズされた関連性の高いメッセージを送信することで、潜在的な顧客をリターゲティングできます。 これにより、彼らの注意を引き、あなたのウェブサイトに誘導して購入することができます。

そのためには、まず、さまざまなバイヤー ペルソナに基づいてオーディエンスをセグメント化する必要があります。 オーディエンスのセグメント化が完了したら、パーソナライズされたインタラクティブなメールを作成して、ターゲット オーディエンスと共有できます。 では、パーソナライズされたコンテンツをどのように作成しますか?

そんな時はアウトグローが大活躍！

Outgrow で作成されたインタラクティブなコンテンツは、メールに簡単に埋め込むことができ、すでにあなたと関わりのあるオーディエンスをリターゲティングできます。 これは、大規模なリターゲティング マーケティングを効果的に実施するのに役立ちます。

結論

リターゲティング マーケティングに関するすべての情報を網羅できたことを願っています。 このブログでは、リターゲティング マーケティング キャンペーンを実行し、コンバージョン率を高めるのに役立つ効果的な戦略を提供しました。

現在および将来の傾向を念頭に置いて、これらの戦略の実装を開始できます。 すぐに Outgrow の 7 日間無料トライアルにサインアップして、リターゲティング マーケティング キャンペーン用のインタラクティブなコンテンツの作成を開始してください。

ご不明な点がございましたら、下のコメント セクションでお知らせください。

よくある質問

1. マーケティングにおけるリターゲティングとは?

リターゲティングとは、ウェブサイトの訪問者に、購入せずに置き去りにした製品やサービスを思い起こさせる広告戦略です。 ユーザーが他の Web サイトに移動すると、関連する製品の広告が表示されます。 そして、それは強い想起を生み出します。 この手法は、新しい訪問者を呼び込むのではなく、以前の訪問者を変換するのに役立ちます。

2. リターゲティング マーケティングの利点は何ですか?

リターゲティング マーケティングは、非アクティブなユーザーをウェブサイトに呼び戻し、エンゲージメントとリテンションを向上させるのに役立つため、企業にとって有益です。 また、ブランドの認知度を高め、見込み客が購入の決定を下すのに役立ちます。

3. リマーケティングとリターゲティングの違いは何ですか?

リターゲティングは、有料広告に焦点を当て、すでにウェブサイトやソーシャル メディア プラットフォームを訪れたことのある幅広いオーディエンスをターゲットにします。 一方、リマーケティングは、メール キャンペーンと、以前にやり取りをしたことがある人に手を差し伸べることに重点を置いています。 彼らはあなたの潜在的な顧客であり、より具体的なアップセルとメッセージを可能にします.