小売検索は新しいPPCです

公開: 2022-07-02

「AmazonAds、なぜ？」それはすべて、2018年に世界をリードするPPCの専門家にインタビューし、受賞歴のある有料検索機関を調査したときに始まりました。彼らは皆Googleショッピングキャンペーンを行っていましたが、Amazon広告はどうですか？そこに投資した人はほとんどいませんでした。

それ以来、AmazonAdsはMetaとGoogleの両方に追いついてきました。アマゾンの広告収入はそのビジネスの7％を占めています。しかし、それらの7％はすでにGoogle広告のほぼ20％に対応しています。燃えています。

しかし、それはアマゾンのすべてではありません。オンライン小売マーケティングの分野を深く掘り下げると、小売検索が唯一の広告手段ではなく、Amazonだけがプレーヤーではないことがすぐにわかります。表面の下には、私たちが「小売メディア」と呼んでいるまったく新しい世界があります。小売サイト、市場、さらにはそれを超えた消費者の旅の間の広告です。これは、トレードマーケティングのデジタル版であり、製品検索の「有料検索」であり、プログラマティック広告への挑戦者でもあります。アマゾンはそれを普及させていますが、市場には他にもたくさんのプレーヤーがいます。特にヨーロッパでは。

（出典：「2022年の小売メディアの現状：ヨーロッパ」、Innovell 2022）

ヨーロッパの小売メディアの状況

最新のInnovellレポート「2022年の小売メディアの現状：ヨーロッパ」について小売メディア市場を調査し、数か月ごとに驚異的な成長率と新規参入者を抱える非常にダイナミックなビジネスセクターを明らかにしました。以下に示すように、小売メディアが大幅に成長した主な理由は6つあります。

明らかに、eコマースが経験している超成長は「メディア」自体を成長させます。なぜならそのメディアはeコマース活動だからです。消費者が小売プラットフォームや市場に費やす時間が長くなるほど、小売メディアの広告枠は大きくなります。そしてマーケターとして、私たちはそれをよく知っています。ユーザーはオンラインで何かを購入する前にかなりの時間を費やしていますね。これらのオンラインウィンドウショッパーは、小売メディアを介して現金化されています。

そしてeコマースプラットフォームはそれを推進しています。多くの小売サイトは、ブランド中心のeコマースプラットフォームからカテゴリ中心のマーケットプレイスに拡大しています。これは、ミラクルのようなユニコーンの新興企業に、その努力のための技術的プラットフォームを提供するので、開発するための素晴らしい遊び場を与えました。

市場への投資に加えて、収益化への欲求が生まれ、小売業者は、インスピレーションを得るための広告からのAmazonのGMV（Gross Merchandise Value）収益の5％に注目しています。マージンのさらに5％は、低マージンと大量生産が長い間標準であった小売ビジネスに大きな違いをもたらす可能性があります。

しかし、ブランドは小売メディアも推進しています。彼らは小売販売を刺激するために貿易マーケティングに投資することに慣れていました、そして消費者の旅の間のデジタル広告の新しいデジタルバージョンは販売活性化因子でもあることが証明されました。

組織の観点からは、理論的に売り上げを伸ばすために定期的な小売交渉に投入されている貿易マーケティング予算よりも、測定可能な影響で小売メディアへの投資を正当化する方がはるかに簡単です。

そして最後に、ユーザーも行動を変えています。ユーザーがGoogleで商品検索の旅を始めなくなったが、Amazonに移行したことを示す新しい調査をよく耳にします。もちろん、ユーザーの行動は不安定で、あらゆる場所で旅を始め、複数のチャネルで同時に検索することもあります。確かなことの1つは、Amazonでの商品検索は便利で簡単であり、プライムメンバーの場合、購入した商品は明日配達されます。小売検索は確実に増加しています。

私にお金をみせて

簡単です、あなたはあなたのグーグル広告とフェイスブックキャンペーンから予算を取り、それらをアマゾンに入れますよね？まあ、そうではありません。そのようなことが起こっているという証拠はほとんど見つかりませんでした。これらの予算ストリームが直接接続されることはめったにありません。

他の広告プラットフォームの四半期報告でも、予算移転の兆候は見られません。過去数年間のAmazon広告の急成長の間に、Google広告も独自の成長を遂げてきました。そして、最近のMetaの問題は、まったく異なる何か、つまりAppleのcookiegateによって引き起こされました。マッキンゼーの最近の研究はこれを確認しています。小売メディア予算の80％は、既存の広告予算からの移転ではなく、「純新規」である可能性が高いと推定されています。（出典：https：//www.mckinsey.com/business-functions/growth-marketing-and-sales/our-insights/busted-five-myths-about-retail-media）

小売メディアはデジタル化されたトレードマーケティングです

小売メディアの資金源の1つは、トレードマーケティングからのシフトです。貿易マーケティングは、小売自体が始まってからほとんど存在していました。

しかし、トレードマーケティングが報酬フォームとして四半期または年次の流通交渉でしばしば議論されるものである場合、小売メディアはリアルタイムで投資および最適化することができます。そしてさらに重要なことに、その影響は測定可能であり、それが生成する増分値に関連して置くことができます。

（購入）データは新油です

小売メディアは、エンジンとして製品検索を、燃料として購入データを持っています。「データは新しい石油」とよく耳にしますが、実際には購入データであり、広告主が高品質のターゲティングを実行できるため、データの真の価値を示すことができる洗練された形式のデータである可能性があります。

レポートのためにインタビューした専門家のほとんどは、小売店から発行されたデータの品質と実用性を主張しました。市場のオンライン広告プラットフォームからのデータと、行動データを介して購入パターンを理解できる小売店からのオフラインの両方のデータ。

小売メディアはプログラマティック広告への挑戦者です

小売検索は、競合他社のほとんどよりも急速に成長している新しいPPC候補です。しかし、それに加えて、同じ小売メディアプラットフォームからのデータ購入に基づくオーディエンスターゲティングの約束は、プログラマティックスペースを獲得するための潜在的な候補です。データが本当に良いかどうかはまだわかりません。確かにそうだとすれば、プログラマティック広告の震源地は、将来、小売データ主導のプラットフォームにシフトする可能性があります。

7月19日のHeroConfLondonで、小売メディアをさらに深く掘り下げ、ヨーロッパのAmazonと一緒に小売メディアスペースを占める多くの地元の純粋なプレーヤー、垂直市場、ハイブリッドのオンラインおよびオフラインの食料品チェーンを探索します。

また、ブランドの小売メディアで勝つための5つのステップのアプローチを提案します。これは、旅を始めていない人と、1つまたは複数の市場で小売メディアですでに活動している人の両方に適用されます。

このセッションでは、次のことを学びます。

–「小売メディア」の推進力は何ですか

–2022年にAmazonや他のマーケットプレイスがマーケターのために在庫しているもの

–PPC戦略で小売メディアを位置付ける必要があるかどうかとその方法