2022 年の 7 つの最高の不動産リード ジェネレーション アイデア
公開: 2021-05-14 |
不動産ビジネスのリードジェネレーションは簡単なことではありません。 競争環境の激化により、各企業は競合他社に先んじることを望んでいます。 技術的な反乱は、ディーラーとブローカーが彼らのやり方でリードする準備を整えました.
同時に、ディーラーを元気づけ、より多くのリードを獲得できるようにする独自のマーケティング戦略を作成することは、ディーラーにとって課題になります。 代理店とディーラーが調査し、戦略を変更することが不可欠になります。 または、新しいものを作成して、バイヤーが入り続けるようにすることもできます.
2022 年に不動産のリード ジェネレーションに最適なアイデアをいくつか紹介する前に、ちょっと考えてみてください。
コンテンツ
不動産開発者が見なければならない全体像とは?
パンデミックの危機により、不動産業界を含むすべてのビジネスがデジタル空間に移行しています。 また、不動産業者は通常、ウェブサイトのモバイル バージョンに注目するのを忘れて、リードを引き付けるために高度にアニメーション化されたウェブサイトの開発に注力しています。 モバイルデバイスの使用が増加したため、モバイルデバイスの使用は避けられなくなりました。
2 つ目の落とし穴は、最も効果的なデジタル資産を使用してリードを生成し、パンデミック後に限られた予算でリードを引き付けることです。 多くのユーザーは、プロパティを購入する意図がなく、単にクエリを送信している可能性があります。
では、見込み客を集めるにはどうすればよいでしょうか。
ここでは、不動産業者として、デジタル資産の正しい使用法とともに、古いマーケティング戦術を更新することに集中する必要があります。
また、すべてのコミュニケーション チャネルで人々を巻き込む必要があります。 このようにして、よく整理されたマーケティング戦略を作成して、顧客の問題点を取り除き、取引を成立させることができます。
不動産ビジネスにおけるリードジェネレーションの主な目標は何ですか?
他のビジネスと同様に、不動産ディーラーも多くの課題や状況に直面しています。 最大の課題は、生涯価値のある価値のある高価な物件を売却することです。
このようなシナリオでは、どのように見込み客を促し、多くの取引に引き込むことができるでしょうか?
- 分析: 不動産ディーラーは分析を分析して、潜在的な購入者に関する洞察をより深く調べる必要があります。
- ROI : より高い投資収益率を達成するために、広告を最適化する方法を知っている必要があります。
- 広告: ディーラーは、キャッチーな電子メール キャンペーンやソーシャル メディア広告を通じてデジタル プレゼンスを理想化することに集中し、買い手と売り手の両方のリードを引き付ける必要があります。
- データの統合: データを収集し、さまざまなマーケティング自動化ソフトウェア ツールと統合する また、ディーラーの優先事項の 1 つとなります。
- 経済パターン: また、ディーラーは、ミクロおよびマクロ経済の傾向とパターンを認識している必要があります。 トレンドはパンデミック後も変化しており、市場はまだ回復傾向にあります。 多くの企業がリードをつかむためにデジタル化を進めています。
不動産ビジネスで見込み客を獲得して育成する方法 :
あなたが不動産開発業者であれば、見込み客を獲得するための重要な方法は、データベースを拡張することです。 目標到達プロセスの各段階で、マルチチャネルのパーソナライズされた戦略を作成する必要があります。
以下は、目標到達プロセスを介してリードを移動するための手順の一部です。
- ブランドの認知度: 見込み客と見込み客に、構築されたプロパティを認識させる必要があります。
- 潜在的な購入者を引き付ける : チャットボットやソーシャル メディア プロファイル、Web サイト、アプリなどのさまざまなタッチポイントを使用して、見込み客や購入者とやり取りします。
- 関心のあるリードを獲得する:リード フォームを通じて関心のあるユーザーの情報を取得できます。
- リードの育成 : 自動化された電子メール キャンペーンまたは直接電話をかけることで、リードを育成します。
- リードを変換する: リードをバイヤーに変換し、彼らとの関係を強化して支持者に変える時が来ました。
より多くのリードを生成する不動産のウェブサイトを作成する方法?
リードを生成するには、それらをさらに購入者に変換するために、適切に構造化され最適化された Web サイトが必要です。
ウェブサイトを作成する前に、ターゲットとする理想的なバイヤー プロファイルを検討する必要があります。 人口統計、場所、関心、およびその他の要因に基づいて潜在的な購入者を定義します。 その後、価値提案を作成して、潜在的な購入者に関連するすべてのセールス ポイントを検討します。
ウェブサイトの必須要素
1.ウェブサイトの内容 :
あなたのウェブサイトのコンテンツは、ユーザーが即座にクリックできる関連性がなければなりません。 ビデオを浸透させてプロパティを表示できます。 ユーザーの感情を呼び込むストーリーを作成します。 ユーザーの多くは、近隣の地域やライフスタイルを重視し、ライフスタイルに合わせた物件を購入しています。
注:マーケティング キャンペーンで FOMO の側面を作成して、ユーザーに最高の取引やオファーで行動を促すようにします。
2.まあ、構造化されたウェブサイト：
関連するすべてのコンテンツを掲載するだけでなく、目標到達プロセスのすべての段階をカバーする Web サイトを最適化します。
つまり、ランディング ページとホームページは、目標到達プロセスのすべての側面と要素をカバーする必要があります。 （見込み客を育成するためのブランド認知度）。 ウェブサイトのプロパティごとに個別のセグメントを作成するか、サブドメインを使用することもできます。
注意点 :
- AB テストとヒートマップを活用して、サイトの流れを最適化することを忘れないでください。
- 魅力的なCTA ボタンとリードジェネレーション フォームを使用します。
- 登録後に自動メールを送信し、ウェブサイトのコンテンツを最も目立つようにパーソナライズして、オーガニック トラフィックを取得します。
3.ウェブサイト技術 :
魅力的なユーザー エクスペリエンスを提供するために、Web サイト テクノロジの強力な基盤を構築する必要があります。 つまり、Web サイトはすべてのマーケティング目標と SEO 活動をサポートする必要があります。
また、ウェブサイトをモバイル対応にすることも不可欠です。 HTTPSで安全な Web サイトを用意することを忘れないでください。 これらの要素とは別に、Web サイトの速度を改善して、ユーザーにより高速なブラウジング エクスペリエンスを提供します。
2022年の不動産リードジェネレーションのベスト7アイデアは？
魅力的な Web サイトの作成について説明したので、2022 年を成功と有望な年にするための他のリード ジェネレーションのアイデアについて話しましょう。
1.お客様からの肯定的なフィードバックを活用する :
市場での評判は、不動産ビジネスでリードを生み出す上でより重要な役割を果たします。
ただし、自分自身を賞賛することはできませんが、顧客のさまざまな証言やレビューを表示します。 レビュー ページを作成して、お客様の声を共有したり、Trulia などの不動産プラットフォームでレビューを共有したりします。
注:既存のクライアントまたは顧客がブランド アンバサダーになる紹介プログラムを作成することもできます。 彼らは自分の経験を知人と共有し、あなたについての言葉を広めることができます.
2.見込み客をセグメント化する :
さまざまな基準に基づいて、データベース内の既存のリードを整理できます。 このプロセスはリード セグメンテーションと呼ばれます。
彼らがあなたのウェブサイトとどのようにやり取りしたか、人口統計学的要因、特定の行動パターンなど、さまざまな基準を書き留めます. これは、リードのさまざまな要素をパーソナライズする方法です.
3.ビデオ マーケティング戦略を作成する :
動画は、他のどの戦略よりも見込み客を引き付けます。 リスティングを YouTube に掲載できます。
また、クライアントのインタビュー、質問と回答のライブ ストリーム、さまざまなジェネット プロファイルなどを設定できます。 これらの中で、リスト動画が最も効果的です。
4.見込み客を購読するためのコンテンツを作成します。
ニュースレターやブログなどの最高のコンテンツで、購読しているリードを引き付けます。 ニュースレターは、見込み客に物件の金利と住宅ローンの金利を知らせる優れた方法です。
ブログは、住宅の売買に関する貴重な洞察を通じて情報を広めるもう 1 つの方法です。
5. SEO のベスト プラクティス :
魅力的なコンテンツを作成するだけでは、コンテンツが適切な量のトラフィックを引き付けるまで機能しません。 検索クエリの背後にある意図がわかれば、コンテンツの可視性を向上させることができます。
クライアントの懸念、質問、経験について尋ねます。 ブログや投稿などのウェブサイトのコンテンツを更新して、Google などの検索エンジンで上位に表示されるようにします。
6.カスタマー サービスのパーソナライズ :
顧客に可能な限り最高のサービスと満足を提供しなければ、顧客エンゲージメントは不完全です。 彼らに無料の相談を提供し、潜在的なクライアントがあなたに簡単に連絡できるようにすることができます.
直接会う、電話で質問を解決するなどのパーソナライズされた体験は、あなたとリードの間のギャップを埋めることができます.
7.視覚的に魅力的な Web サイトを作成する :
IDX などの魅力的なテクノロジーを使用して、見込み客がその地域のすべての物件リストを確認できるようにします。 関連性のある直感的なコンテンツを表示するポップアップ広告などの他の要素を組み込むこともできます。 また、見込み客を失望させてはなりません。
7 つの最高の不動産リード ジェネレーション アイデア インフォグラフィック
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結論
これらの不動産リードジェネレーションのアイデアとは別に、データ分析にも焦点を当てる必要があります。 ジャーニーを追跡することで、リードジェネレーション戦略の最適化にさらに役立ちます。
すべてのチャネルとデバイスにわたるすべてのキャンペーンについて、すべてのチーム (マーケティングおよび営業チーム) からデータを収集します。 リードを獲得して生成するために必要なのは、統一されたアプローチだけです。
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