不動産ブランディング戦略-2021年にあなたの不動産会社の名前を際立たせるのに役立つ最高のマーケティング戦略
公開: 2021-12-24不動産会社を適切に運営することはやりがいのある仕事ですが、それが間違って行われた場合、それは壊滅的である可能性があります。 住宅セクターは、最も影響を受けたビジネスの1つであるパンデミックによって大きな打撃を受けています。 人々は、死亡者数の急増、レイオフ、在宅規制、事業の破産、および経済の不確実性のために、不動産投資よりも金融の安全性を重視し始めました。
ワクチンやその他の予防策は、人々が通常の生活に戻るにつれて経済状態と個人消費を改善すると予測されていますが、住宅ローンの金利が歴史的に低く、消費者の信頼が肯定的であるため、住宅購入のこの上昇傾向は部分的です。 しかし、不動産所有者として、これはこれ以上簡単にはなりません。 競争は熾烈であるため、強力な不動産ブランディング手法で組織を差別化する必要があります。
2021年にあなたのビジネスが成長するのを助けるための強力な不動産ブランディング戦略
不動産ブローカーは住宅購入プロセスにおいて依然として重要ですが、投資家は調査と手間を省きました。 したがって、潜在的な顧客を実際の購入者に変える興味深いWebプレゼンスを持つことは賢明です。 テクノロジーの進歩とインターネットの成長のおかげで、ほとんどの人が競争の場を平準化したので、人々の注目を集めたいのであれば、創造的で成功したブランディングプランが必要です。
あなたがあなたのインターネットマーケティング努力を後押ししたいならば、ここに考慮すべきいくつかの不動産ブランディングのアイデアがあります。
＃1あなたの目標を決定する
不動産のブランディングを考慮しながら、仕事や私生活を再考することが不可欠です。 これらの措置に沿って自分自身を維持することが重要です。 そして、日常のタスクが必要な理由を説明してください。 自分の仕事が長期的な目標にどのように適合するかを明確に理解していないと、仕事をするのは困難です。 これらの目標を正確に表現できれば、最も成功するでしょう。 いくつか質問してください。
- 今後3年、5年、または10年の財務目標は何ですか。
- 何人雇おうと思っていますか？ 不動産会社をお探しですか？
- あなたはあなたの仕事日のために決まったルーチンを持つことを好みますか？
- あなたはあなたの個人的な生活から何を望んでいますか？ それらはあなたの企業と互換性がありますか？
運転席にとどまるために、あなたはあなたが成功するためにあなたの不動産会社を準備する必要があります。
＃2顧客の問題点を特定して解決する
不動産のブランディングに関しては、最も効果的なアイデアは、自分が誰であるかではなく、自分が誰であるかを特定することである場合があります。 小さな会社のはしごに関係なく、あなたはあなたが巨大な抵抗と不信に直面するためにあなたとビジネスをするように誰かを試みそして説得しなければならない状況に直面しています。 人々は不正行為をするよりも不正行為をすることを恐れています。 彼らは通常恐れています：
- 不謹慎なビジネスマン
- 巨大で思いやりのないビジネス
- カスタムメイドではないソリューション
- それらのために設計されていない製品
目標は、部屋の中の象に話しかけ、あなたが恐れられているピーナッツを食べる厚皮類ではないことを示すことです。 さらに、その目的は無礼または悪意のあるものではなく、すべての業界で、一部の人々がそれを正しく行わず、手抜きをし、過度に幅広いソリューションを提供することを受け入れることであることに留意することが重要です。消費者とクライアント。
＃3一貫性を保つ
効果的なブランドを開発するには時間がかかります。 あなたの一貫性が強調されるべきであり、あなたはあなたのターゲットオーディエンスを知り、あなたの過ちから学ぶべきです。 2つの業界についての注意：一方の市場で機能するものは、もう一方の市場には適していない可能性があります。 オンラインかオフラインかにかかわらず、すべてのマーケティング資料が会社の基本的な信念と目的を共有していることを確認することが重要です。
すべてのマーケティング資料に同じ不動産ブランドロゴを使用すると、一貫した確固たるアイデンティティが生まれます。 とは言うものの、これはあなたがあなたのマーケティング資料で退屈であるか冗長である必要があることを意味しません。 新しい素材を作成し、商品を宣伝するための特別なインセンティブを追加します。 この戦略を活用することで、クライアントの信頼を維持し、ビジネスブランドを強化します。
＃4思い出に残る会社のスローガンまたはタグラインを選択する
タグラインは、きびきびとしたフレーズを使用して顧客の注意を引くことを目的としたマーケティングツールです。 ブランド、個性、そして使命はすべてそれを通して明らかになります。 記憶に残るスローガンは、クライアントがあなたのブランドを識別し、後日それを覚えるのに役立ちます。 あなたが神経を打った場合、あなたはブルズアイを見つけました。
ただし、このフレーズは、製品またはサービスに明示的に関連している必要はありません。 有名な例としては、AppleやNikeがあり、どちらにも「ThinkDifferent」や「JustDoIt」などのタグラインがあります。 これらのステートメントは、ビジネスを直接参照していませんが、記憶に残り、ビジネスの価値をカプセル化しています。 これらのいくつかのヒントは、ビジネスの強力なタグラインを構築するのに役立ちます。
- 4または6語の制限に固執します。
- 過度にしないでください。 具体的に。
- 韻やしゃれを追加して、力を維持します。
- あなたのブランドについて前向きに感じるように人々を励ましてください。
- 群衆に重要なメッセージを伝えます。
＃5堅牢なWebサイトを構築する
Webサイトは、あらゆる種類と規模のビジネスのチェックボックスのようになりました。 「強力なウェブサイト」は、見た目に美しく、影響力があり、ユーザーフレンドリーで、魅力的です。 ウェブサイトは、顧客にあなたの第一印象を与えるので、あなたの不動産会社のデジタルショールームのようなものです。 第一印象は永続的であるため、すべてのページにメッセージや企業のアイデンティティを反映させる必要があります。
あなたの不動産のウェブサイトを他のものから際立たせるために、あなたはそれをユニークで検索エンジン最適化の両方にする必要があります。 同じまたは類似のアイテムやサービスを提供するビジネスが市場に殺到している場合でも、ブランドアイデンティティは、他の製品から際立って、製品をより際立たせるのに役立ちます。
素敵なロゴに投資する
ブランドのロゴは、その識別の最も重要な側面の1つです。 それは彼らがあなたのウェブサイトに到着したときに彼らが最初に遭遇するものの1つであるため、消費者はすぐにそれに気づきます。 あなたの不動産ブランディングに取り組むためにプロのロゴデザイン会社を雇うことは価値があります。 新しいロゴが必要な場合でも、古いロゴの更新を検討している場合でも、あらゆる種類のロゴをサポートできます。
コンテンツ戦略を設定する
あなたの読者を引き付け続けるために、あなたはあなたのウェブサイトに新鮮で刺激的なコンテンツを供給しなければなりません。 質の悪いコンテンツはブランドの識別に悪影響を与える可能性がありますが、ランダムなコンテンツも必要ありません。 ターゲット市場が興味を持ち、惹きつけられるコンテンツの調査と作成に時間とリソースを投資します。 これはあなたのブランド認知度を高め、あなたの会社に多大な関心を生み出すでしょう。
あなたのウェブサイトのレイアウトを美しくする
Webユーザーは、コンテンツを閲覧するときに共通のルーチンを持つ傾向があります。 Webサイトで最も読みやすい場所を知っていて、読みやすさのパターンを予測できる場合は、サイトの特定のセクションを強調表示し、それらのセクションを設計して、それに応じて準備することができます。 研究者は、ウェブサイトのユーザーが左側からサイトのスキャンを開始し、左上隅を横切って続行する傾向があることを発見しました。 ビジネスのロゴやタグラインなど、最もわかりやすいブランドの側面が目立つように表示されていることを確認してください。そうすれば、顧客はすぐにあなたのブランドを認識できます。
＃6コンテンツマーケティング戦略に取り組む
高品質のマーケティング資料の必要性に精通している証券会社は、広告予算をより効率的に使用します。 パンフレットや小冊子で販売中の家の写真を何枚か公開するのは魅力的ですが、メジャープレーヤーになりたいのであればそれだけでは十分ではありません。
あなたの聴衆の興味を引くために、あなたは彼らにあなたのマーケティング資料の価値、情報、そして信憑性を提供しなければなりません。 あなたのウェブサイトとソーシャルメディアアカウントを改善するためにこれらの試みられたそして本当の戦略を考慮してください。
ターゲットオーディエンスにつながるストーリーを伝えます。
不動産会社が犯すよくある間違いは、マーケティング資料に多くの単語を含めることです。 潜在的な消費者が空間で自分自身を視覚化できるように、建物とその部屋を単に表示するのではなく、ナレーションを検討してください。
または、過去のクライアントにインタビューしたり、コミュニティとそのアメニティ、または彼らの生活やビジネスを改善するその他のことについて話したりすることもできます。 多くの選択肢があります。 何が機能するかを実験して発見してください。
FAQを確認してください。
視聴者と交流するための良い戦略は、FAQを作成して配布することです。 さらに、ユーザーエクスペリエンスを向上させ、サイトのコンバージョン率を向上させるのに役立ちます。 あなたがあなたのウェブサイトのこの部分のために良い、関連したコンテンツを書くとき、あなたはSERPs（検索エンジン結果ページ）におけるあなたのサイトの位置を後押しすることができます。 聴衆を念頭に置いてFAQセクションを作成し、潜在的な質問に答えます。
ビデオと写真に投資する。
視覚的に魅力的なコンテンツを作成することで顧客とつながる能力は、今日のデジタル市場で生き残りたいすべての企業にとって不可欠になっています。
ブログを始める
ブログの場合は、自分のセクターに関連するインフォグラフィック、ケーススタディ、ビデオ、ニュースを使用して、ブログサイトに定期的に投稿してください。 あなたの資料があなたのターゲット市場の問い合わせに対応し、完全に関連していることを確認してください。 訪問者が適切なメッセージを確実に受信できるようにするには、ブログのデザインに一貫性があることを確認する必要があります。 多様で魅力的な素材を使用したブログは、より多くの読者を引き付け、ブランドの忠誠心を高めます。
＃7バナーマーケティングを活用する
多くの大企業やその他の企業は、質の高いバナー広告の価値を理解していません。 その可能性にまだ気付いていないのなら、そうなる時が来ました。
Webバナーは、Webサイトに表示される広告を表示します。 これらは、使用しているプログラムに応じて、単一の画像（.jpg、.png、.gif）またはモーション（.avi、.mov）にすることができます。 視聴者は、Webページに表示されている画像/マルチメディアオブジェクトをクリックすると、広告主のWebサイトまたはランディングページに移動します。
ウェブサイトとランディングページは、製品/サービス情報を提供し、最新の出来事やプロモーションを発表し、注目を集め、ブランド認知度を高める印刷広告と同様に機能します。
＃8ソーシャルメディアを活用する
新聞広告、看板、ダイレクトメールは依然として効果的である可能性があり、ソーシャルメディアを割り引くことはできません。 あなたのメッセージをあなたのターゲットオーディエンスに届けるより効果的な方法は、このシンプルで、速く、そして手頃なアプローチでそれをすることです。
興味をそそる写真やビデオでブランドを宣伝するために、Facebookのビジネスページまたはグループを設定することをお勧めします。 新しい不動産物件を最初に見て、ターゲット市場に関連する独自のオファー、割引、および情報を宣伝します。 また、これはコミュニティの感覚を促進するので、フォロワーに問い合わせて支援する必要があります。
Instagramは、社会的な目標に使用する場合、すばらしいマーケティングツールです。 あなたの製品やサービスの宣伝と表示の両方に関して、Instagramの写真はそれぞれの優れた手段として役立つかもしれません。 さらに、それらはあなたのブランドのビジョンと精神を共有するための素晴らしい媒体です。
独特の視覚スタイルを使用しているため、Instagramの投稿や素材全般を作成することが重要です。 いくつかの簡単なスニペットを作成するのに毎日数分しか必要ありませんが、このプラットフォームを一貫して更新し、ファンの関心を維持するようにしてください。
＃9ネットワークを成長させる
このブランドは、不動産投資家や教育者に対する消費者の忠誠心の前提条件です。 パンデミックが脅威である限り、新しいビジネスの見通しはあまり見られませんが、将来的には強力なビジネスネットワークと評判を確立することのメリットを享受できると期待できます。
募金活動への参加、会議への参加、パーティーの開催、地元企業とのつながりの形成により、ターゲットオーディエンスの注目を集めるのが簡単になります。 ブランドイメージを向上させるもう1つの方法は、Quora、Twitter、LinkedInなどのオンラインプラットフォームを活用することです。
Webサイトに多数の受信リンクがある場合、検索エンジンの可視性が向上し、ブランド認知度が向上します。 あなたの仲介ウェブサイトをあなたのコミュニティのすべての不動産業者のウェブサイトにリンクさせることから始めてください。 より多くのバックリンクを取得するための別の戦略は、彼らのウェブサイトに最高品質のブログ投稿を提供することです。 もう1つ覚えておくべきことは、有名な地元企業や非営利団体などのセクターのWebサイトと無料のコンテンツ取引を行うことでバックリンクを取得できることです。
＃10メールマーケティングを活用する
あなたの顧客があなたのビジネスで起こっていることに追いつくために、あなたのメーリングリストに毎週/隔週のニュースレターを送ってください。 市場が回復し、不動産に投資する準備ができたら、彼らは間違いなくあなたに連絡します。 あなたのターゲットオーディエンスとつながり、あなたを際立たせるものを説明するための公式があります
セグメント化して計画を立てる
あなたの加入者のそれぞれは何か違うことに興味を持っている可能性が高いので、あなたは郵送戦略を考案するべきです。 必ずメールリストをいくつかのグループに分け、それらのグループを中心にメールマーケティングを整理してください。 これにより、あなたの情報が適切なターゲットオーディエンスに関連することが保証されます。 まったく関係のないメールを受信するのは面倒です。 また、間違ったオーディエンスに追加のメッセージや不適切なオファーを送信しないようにする必要があります。
A/Bテストを試す
いくつかの代替メール件名を使用し、結果を比較して、顧客に到達するための最適なメール方法を決定します。 受信者のリストを2つのグループに分け、一方のグループにメッセージの1つのバージョンを送信し、もう一方のグループにもう一方のバージョンを送信します。 さらに、将来の電子メールキャンペーンのために、グループからの効果的な手法を使用し、電子メールマーケティングをフォローアップするようにしてください。 それでも、ニュースレターのコンテンツの一貫したレベルを維持し、新しい電子メールマーケティング戦術を時々試すことも不可欠です。
＃11顧客を注意深く支援する
従来、販売後のカスタマーサポートが標準的なアプローチでした。 しかし、顧客は現在、購入前でも、取引が行われてからずっと後でも、情報と支援が提供されることを期待しています。 これはブランディングの一形態であり、販売の構成要素でもあります。
十分な訓練を受け、その場で質問に答える意欲があり、敬意を払う優れたカスタマーサポート担当者がいることを確認する必要があります。 生産性と一貫性の両方を向上させるために、WebサイトのチャットボットやFacebook Messenger、Slack、LiveChatなどの他のメッセージングサービスを確認することをお勧めします。
避けるべき不動産ブランディングにおけるいくつかの一般的なブランディングの間違い
すべての企業は、前進するための最善の方法は優れたサービスを提供し、異なることであることを知っていますが、あまりにも多くの企業がいくつかの同じ過ちから始めています。 あなたの不動産ブランディングの旅への成功した立ち上げを提供するために、ここにいくつかの典型的な間違いとそれらを防ぐ方法があります。
真のブランドアイデンティティの欠如
本物であることは、ブランドのアイデンティティと一致していることです。 このような透明性を提供しないと、顧客はすぐにあなたのブランドへの興味を失います。
ブランドのアイデンティティについての理解を深めたい場合、最初のステップは次の質問に答えることです。 次に、これらすべてのメモを実行可能な実行可能な戦略に変えます。
高級ブランド構築にふけることはありません
高級ブランドを作るということは、色、ロゴ、タイポグラフィなど、細部まで考慮することを意味します。 しかし、ここにあなたを驚かせるかもしれない何かがあります。 あなたはあなたが想像するよりも少ない予算で高級ブランドを構築することができます。 ただし、慎重に慎重に作成した場合に限ります。
ブランドの統一を実現するには、ブランドアイデンティティがブランドのコアと一致している必要があります。 すべてが連携して、目標、献身、差別化のポイントを明確に説明します。 あなたのブランド原則はあなたの会社のロゴの基礎でなければなりません。 色やフォントなどの他の側面を含めると、すべてがブランドの強いイメージを強化するのに役立つはずであることに注意してください。
ブランディングに関しては、クライアントがあなたの最高のブランド支持者である可能性があることを忘れないでください。 彼らはあなたと一緒に働いた経験があり、他の人に彼らの足跡をたどるように勧めることができます。 顧客からのフィードバックだけでなく、他のエージェントや不動産の専門家からのフィードバックも探してください。 あなたがあなたのウェブサイトまたはソーシャルメディアでそれらを共有したいならば、あなたはそこからそうするかもしれません。
実際の接続はありません
しかし、これはただそこにいることだけではありません。 それは本当の人間のつながりを作ることです。 あなたがあなたのブランドと互換性のある運動を支持するならば、人々はあなたをフォローしたいと思うでしょう。 また、視聴者があなたやあなたの会社に親しみを感じるようにする、新鮮な舞台裏の情報を公開することで、インサイダーアクセスを提供することもできます。
結局のところ、ブランディングは会社の利益に関するものでなければならないのは事実ですが、実際の方法でフォロワーとつながると、優れたブランド体験が生まれます。 代わりに、あなたは他の人を助け、あなたのコミュニティに利益をもたらすブランドになりました。
報道の自由を追求していない
ニッチな出版物、雑誌、ポッドキャストであなたの仕事について話す機会を探してください。 優れた1枚の略歴を潜在的な雇用主と共有して、彼らとそのクライアントのためにあなたが何ができるかを彼らに知らせましょう。 これは、評判を高めるための費用対効果の高い方法です。
あなたはそれらを知らせることによってあなたのスキルを高めるかもしれないことを覚えておいてください。 読者が愛し、共有する魅力的なコンテンツを作成して宣伝します。 それはあなたの資料だけではありません。あなたは他の人の仕事を使って評判を発見して発展させ、新しい関係を育むことができます。 著者の功績を認めるには、コンテンツをインテリジェントに共有する必要があります。
最後の言葉
ブランディングは、すべての話をする一方的な議論のように見えるかもしれませんが、そうではありません。 それはあなたの顧客が焦点と明快さを持っていることを確実にすること、そして彼らが持っている選択を単純化する能力についてです。
あなたの代理店と他の代理店との違いは、十分に開発された不動産ブランディング戦略によって強調されています。 それはまた、他の人々があなたとビジネスをするべき理由を理解するのに役立ちます。 ただし、滑らかなロゴやキャッチフレーズでは不十分です。 成功するマーケティング戦略を開発するには、魅力的なコンテンツ、卓越したWebプレゼンス、ターゲットオーディエンスとの直接接続など、さまざまなマーケティングツールを利用してクエリを解決します。
優れたブランド戦略のためのハンドブックはないことに注意してください。 あなたの仲間でさえあなたの成功を真似ることができないかもしれません、そしてあなたが5年前にどのように効果的であったかは今日ではもはや関係がないかもしれません。 ブランディングアプローチを試して、ブランドを新鮮でダイナミックに保ちます。