成功に欠かせない7つの不動産業者の性格特性

あなた自身の不動産ビジネスを立ち上げたいですか？ これは、厳密には9対5ではない仕事の柔軟性を好むビジネス志向の起業家にとって魅力的なキャリアパスです。

しかし、それは簡単なキャリアではなく、すべての不動産業者が成功しているわけではありません。 労働統計局によると、不動産業者の下位10パーセントと上位10パーセントの平均年収差は90,000ドルを超えています。

では、トップパフォーマーを他のすべての人から区別するものは何ですか？ 多くの人が考えていることとは反対に、不動産業者になることは、一日中車を運転して家を見せることよりも重要です。 全国に100万人以上のエージェントがいるため、目立ち、競争力を高めるには多くの時間がかかります。

私は、あなたがどのように測定するかを見るためにあなたがあなた自身の習慣に対して調べることができる最高のエージェントの間で一般的に見られる7つの不動産エージェントの性格特性をまとめました。

1.誠実さ

家を売る最初のステップは、買い手の信頼を勝ち取ることです。 エージェントが純粋に利益主導型である場合、バイヤーはそれを感じることができます。 最高のエージェントは本当に彼らのバイヤーを助けたいと思っています。 時には、これは、誠実なエージェントとしての評判を築くために、ほとんどまたはまったく利益をもたらさないことを意味します。

買い手または売り手のニーズの前にコミッションを置かないでください。 あなたが彼らの最善の利益を念頭に置いていることをあなたのクライアントに明確にしてください、そしてあなたは紹介の報酬を得るでしょう。

2.プロアクティブな性質

アメリカ心理学会の調査によると、「プロアクティブ」が不動産のトップパフォーマーとボトムパフォーマーの違いのかなりの割合を占めています。

成功したエージェントは、リードを最大限に活用する方法を知っており、連絡を待つ必要はありません。 Owners.comのトップパフォーマンスの不動産業者であるMischaMilemanによると、これはトップエージェントがパックから離れる場所です。 マイルマンは言う：

「エージェントの成功の最大の要因はリードです。 強力な潜在顧客生成プログラムを備えた仲介業者を持つことが重要です。 クロージングを行うには、リードが必要です。 すべてのリードが販売になるわけではありませんが、ほとんどの人が考えるよりも、あなたはそれをより細かく制御できます。 あなたは彼らのビジネスを獲得するために彼らの信頼を獲得しなければなりません。」

購入または販売プロセスの段階に関係なく、リードとの対面ミーティングをできるだけ早くスケジュールします。 積極的に会議の数を増やすと、成功の機会が増えます。

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3.永続性

トップエージェントはできるだけ早くリードをフォローアップし、彼らと一緒にいます。 彼らは、買い手が本当に家探しを始めるのに数週間から数ヶ月かかることがあることを知っているので、彼らはその時間を使って関係を築きます。

マイルマンはここで私たちにもっとアドバイスをしています：

「私はリードが死ぬまでリードに取り組んでいます。 私は死んだ馬を蹴ることを恐れていません。 あなたは少なくとも5、6回フォローアップすることになっていますが、彼らが私を彼らの代理人として選ぶ可能性があると思うなら、私はもっとフォローアップします。 誰かが応答しない場合は、応答が得られるまでさまざまな通信モードを試します。 彼らがする最悪のことは、彼らが家を買うことに興味がないことを私に言うことです。 それはいいです！ 他のリードをフォローアップするためのより多くの時間。」

4.競争への愛

このビジネスでは、物事は困難になる可能性があります。 競争の激しい業界であるため、エージェントは意欲的で成功への意欲を持っている必要があります。 成功したエージェントは、外的要因の闘争を非難しません。彼らは、遭遇した障害を乗り越えて物事を成し遂げるために深く掘り下げます。

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彼らが悪いリードを得ている場合、トップセラーはそれらを良いリードに変換する方法を見つけます。 しかし、彼らはまた、証券会社から提供されたリードだけに依存しているわけではありません。

最終的には、リードを生成し、独自のビジネスを成長させるのはエージェント次第です。

5.発信および外向

あなたは不動産業者として恥ずかしがることはできません。 家を売るのが上手になるには、人と話すことができなければなりません。 本当に、あなたは人々と話すことへの愛を育むべきです。

トップエージェントは友達を作り、どこに行ってもネットワークを拡大し、話をするほとんどすべての人にカードを配ります。 何よりも、成功したエージェントは、電話を手に取ったり、人とつながるために邪魔になったりすることを恐れません。

ミーティングごとに、少なくとも1人の影響範囲を広げます。

6.詳細志向

住宅販売の最も退屈な側面は事務処理ですが、成功したエージェントは整理された状態を保ち、詳細を把握し、契約から成約までの全プロセスを通じてクライアントを注意深く案内します。

「私は常に、クライアントの利益、特に本格的なお金を保護する強力な契約を結ぶようにしています」とマイルマンは言います。 「契約が私のクライアントにとって重要なことを扱っていない場合、私はそれを明確な言葉で特別な規定に追加し、すべての当事者が同じページにいるようにします。 次に、すべてのデューデリジェンスと不測の事態の日付を注意深く追跡します。それらをカレンダーに赤で表示します。」

どのように整理されたままですか？ 優れた不動産管理ソフトウェアは、このタスクを支援します。

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7.経験

Journal of Real Estate Researchの調査によると、16社の不動産販売実績に影響を与える要因を調査したところ、経験はトップパフォーマーの成功に貢献した最も強力な要因の1つでした。

ベテランの不動産業者は、何を期待するかを知るのに十分な契約を見てきました。 彼らは、新しいエージェントが準備する方法を知らないかもしれない課題を予測することができます。

強力なネットワークを構築するには時間がかかります。 あなたが家を売ることに固執するのが長ければ長いほど、あなたはそれでより良くなるでしょう。 時間の経過とともに、特に同じ地域にとどまるエージェントの場合、ネットワークは成長し、市場の内外を学ぶことができます。

最高の不動産業者でどのような性格に気づきましたか？

誰でも家を売ることに挑戦することができますが、成功するには少しの才能と多くの努力が必要です。 これらの特性は、学習および育成することができます。 時間をかけて、現在のビジネス慣行がどのように評価されているかを評価してください。

このリストから除外した、長年にわたって信頼してきた性格特性はありますか？ 業界全体で最高の不動産業者について何に気づきましたか？

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