マーケティングのリーチとは何ですか？ なぜそれが重要なのですか？

2020年に追いつくために努力している広告主はたくさんいます。最近の出来事がデジタルメディアのパターンに大きな影響を与えているので、本当に他に類を見ない年です。 あなたが岩の下、またはノルウェーに住んでいない限り、この洗濯物リストはおなじみのように聞こえるはずです、おそらく：

• 大規模なデモ、攻撃的な街頭戦闘、差し迫った選挙などの社会政治的不安。
• 冷え込む米国経済。
• 壊滅的な山火事と不安定な気象現象。
• 私たちの古代の厄介な敵、COVID-19。

ブランドマーケティング計画を作成するための一般的なアプローチは、ブランドの価値提案を適切に作成し、誰がそれに関与するかを考え、マーケティングメッセージを通じて特定の個人に到達することでした。 しかし、この計画は、ブランドが誰に関与するかを本当に知っているという事実に依存しています。スマートマーケターは、デジタルの幅広い範囲を活用して、先入観のない焦点範囲外の人々にリーチして理解します。

マーケティングで何がリーチであるかを知ることは重要です。 それはあなたの戦略のための強力なツールです。 この記事では、重要な情報を提供し、必要に応じて比較します。

マーケティングにおけるリーチとは正確には何ですか？

普通のマーケティング担当者は、何百もの複雑さを知りたがっています。 新しいトレンドは何ですか、どの商品がインフルエンサーによって推進されていますか、そして最も注目すべきは、今日の顧客の購買パターンに政治がどのように影響しているのでしょうか？

顧客環境は絶えず進化しているので、彼らがあなたのメッセージをうまく中継し、新しい将来の消費者を維持することを確実にするために、あなたのマーケティング努力を定量化する必要があります。

ここで、広告の範囲が機能します。 基本的に、イニシアチブの場合、マーケティングの範囲は、到達する将来のクライアントの合計量です。

個人が以前のように広告に実際に注意を払っていないという事実にもかかわらず、あなたは覚えておく必要があるかもしれません。 人々は自分の携帯電話を見つめたり、チャットしたり、トイレに行ったり、コマーシャルでおやつを食べたりしています。それで、あなたの広告は1,650万人の人々に見られていると言えますか？ 大野。 それでも、少なくとも、それを見た人の数については非常に漠然とした見積もりがあります。

そして、それは実際に正しい数字を見積もる、マーケティング範囲のトリッキーな部分です。

混乱するかもしれません。 では、マーケティングでリーチとは何か、そうでないものは何かと簡単に言うことができます。

マーケティングのリーチは次のとおりです。独自のキャンペーンまたはプロモーションチャネルを目にする可能性のある顧客のおおよその数は、市場浸透率です。 これは、マーケティング戦略のリスクが潜在的なクライアントを引き付ける価値があるかどうかを判断するのに役立ちます。

たとえば、消費者への影響は、テレビでプロモーションスポットを購入したい場合に、広告が放映されるときにチャンネルを視聴する個人の数です。 出版物で宣伝されている場合、雑誌を購入できる人の数が販売の範囲です。

マーケティングのリーチはそうではありません：市場浸透率は、特定の広告または広告プラットフォームを見る潜在的なクライアントのおおよその量です。 これは、それが引き付ける可能性のある将来の購入者がマーケティングキャンペーンの費用に見合うかどうかを判断するのに役立ちます。

視聴者の影響力は、テレビ広告広告を購入した場合に広告が掲載されたときにチャンネルを視聴する視聴者の割合です。 あなたが本に登場するとき、配布範囲は雑誌を購入する顧客の数です。

さまざまなマーケティングプラットフォームでのさまざまなタイプのリーチ

ソーシャルメディアマーケティングは、デジタルツールとプラットフォームを使用して従来のマーケティングから最新の方法論に移行するマーケティングトレンドを表しています。 結果として、これらのプラットフォームでのマーケティングの用語と到達範囲を調査する必要があります。

Facebookのリーチ

非常に基本的なこと、つまり意味から始めましょう。 Facebookによると、リーチとは、Facebookプロファイルまたはページの素材を求めて画面にアクセスするユニークユーザーの数です。 つまり、基本的には、Facebook会社と接触したFacebookユーザーの数です。

意味だけでも明らかです。 スコープが1日、7日、および28日間隔で評価されるという事実は、問題をもう少し微妙なものにします。

例えば：

• ユーザーがコンテンツを1日に2回、次の日に2回表示し、リーチを1日単位で表示したい場合、ユーザーは1日目に1回、2日目に1回カウントされます。
• 7日または28日のセットを表示する場合、同じユーザーは、ページフォームの使用回数に関係なく、それぞれ7日および28日のサイクルで1回だけカウントされます。

Facebookのリーチを測定する方法を学ぶことは良いスタートですが、リーチのさまざまな形式の違いを知ることも重要です。

• 投稿リーチは、Facebookニュースフィードであなたのページから特定のFacebook投稿を見た個人の累積数です。
• ページリーチは、すべての資料のフィードに到達した個人の数です。

これらすべての形式のスコープをさらに3つのカテゴリに分類することが重要です。

オーガニックリーチ

Facebookアルゴリズムのおかげで、これは無料で入手できる範囲です。 これは、あなたがフィードでコンテンツを共有するときにフォロワーがあなたのコンテンツを見る、あなたの写真やアルバムを見る人々、またはフィードであなたのプロフィールを見るユーザーを意味します。

視聴者が最も熱心に取り組んでいる時期を把握し、インタラクションを増やしていくと、オーガニックスコープが向上します。

ウイルスリーチ

ウイルスへの影響は、Webサイトから直接ではなく、サードパーティのおかげでコンテンツを見たユーザーで構成されます。 したがって、初心者の場合、ファンの1人があなたの投稿を投稿し、Facebookの友達がそれを見ると、バイラルリーチとしてカウントされます。 高いバイラルリーチは、オーディエンスが信じられないほど活発で、オンラインでアンバサダーとして奉仕することを熱望していることの象徴です。

リーチの支払い

このグループは非常に自明であり、Facebookの広告からあなたのコンテンツを見たすべての人々（別名あなたのターゲットオーディエンス）で構成されています。

Facebookのマーケティング設定を改善することで、ターゲティングと入札で遊んだり、新しいターゲットマーケットを構築したり、いくつかの革新的なマーケットを探索したりするなど、支払い範囲を拡大できます。 Facebookリーチを使用すると、マーケティングのリーチとは何かを理解し、このチャネルを介して利益を得ることができます。

Twitterリーチ

Twitterは「リーチ」を追跡しないため、リーチとエクスペリエンスの問題はもう少し明確になります。 Twitterは、Twitterユーザーがあなたのツイートのいずれかを見るたびに、フィード、検索結果、またはチャットの一部として「印象」を説明します。

1,000人のフォロワーがいて、新しいツイートがすべてのフォロワー（または広告）に表示されているとしましょう。 これは、ツイートによって1,000回のインプレッションが得られたことを示しています。 それでは、そのツイートに対する別のツイートであなたの答えを推測しましょう。 あなたのファンはあなたのコメントとともに、元のツイートを再び見るでしょう。 合計3,000インプレッションの場合、さらに2,000インプレッションになります。

アプリの使用方法では、ツイートあたりの総視聴回数に劇的な影響があることに注意することが重要です。 他の人のツイートへの応答は、ファンのニュースフィードで共有するツイートよりも常にはるかに少ないビューを取得します。 そのため、Twitterで人々に反応することに多くの時間を費やすと、メトリックによって、登録されたツイートごとのインプレッション数にバイアスがかかる可能性があります。

Snapchat

ビジュアルネットワーキングプラットフォームであるSnapchatは、若者と企業の両方にとって成長を続けるソーシャルメディアのアウトレットになっています。

ユーザーはチャットアプリを介して写真やビデオ（スナップ）を送信し、表示すると消えます。 これらのスナップをストーリーに添付すると、24時間表示されます。 そして、ここで企業が紹介されます。

Snapchatは先月、第2四半期の成功数を発表しました。これにより、1日のアクティブユーザー数が前年比で17％増加したことが明らかになりました。 これらのアクティブな消費者は記録的な2億3800万を占めました。 これは、このプラットフォームでキャンペーンを開始するために広告メーカーを着陸させる可能性があります。

Snapchatは、今回のリリースに基づいて視聴者リーチモジュールのレビューに時間を費やしました。これにより、消費者は地域の視聴者数のより詳細な理解と詳細を得ることができます。 この最新のアップデートは、会社のSnapchatマーケティング戦略において重要な役割を果たす可能性があります。

Snapchatの毎日のユーザーは絶えず増加しているため、これらのユーザーがアプリを利用しやすくすることが主要な目標の一部になっています。 Snapchatにとって、これは新しい方向への動きであり、当初の戦略からさらに離れています。

Snapchatは、2016年に、他のソーシャルメディアサイトと比較して、独占性のレベルを維持するために製品を使用するのを意図的に「困難」にしたことを明らかにしました。 ただし、アプリがよりビジネスに重点を置いているため（他のソーシャルメディアプラットフォームで見られたように）、移行を行う必要があり、アプリはよりユーザーフレンドリーで使いやすくなりました。

プレミアムコンテンツの重要性が増すにつれて、Snapchatは、サイトのこの領域を組織とエンドユーザーの両方にとって最高のものにする必要がありました。

最近の開発を考えると、Snapchatはより多くのユーザーを引き付け、サイト上の企業がはるかに幅広いオーディエンスをターゲットにできるようになることを示しています。 マーケティングのリーチとSnapchatのリーチを理解することで、このプラットフォームの可能性はセグメント化された市場に役立ちます。

Googleアドワーズ広告

広告リーチは、場所セット内のサインインしたユーザーに基づく人数の推定値です。

地理的領域内で広告がリーチできる個人の概算を取得するには、指定されたリーチ数を使用できます。

リーチを使用すると、ミシガン州またはモンタナ州で広告を表示できるクライアントの数を予測したり、デトロイトとアナーバーで広告を表示できる人の数を比較したりできます。 正しい領域をターゲットにしているかどうか、または適切な量の露出を提供する可能性のある他の領域を選択する必要があるかどうかを判断するには、これらの計算を使用します。

特定の場所では対象範囲が限られていることがわかります。つまり、これらの地域をターゲットとするコマーシャルの視聴者は限られている可能性があります。

Google広告のリーチは、Googleアセットに表示されている指定された地域内の個人数の推定に基づいています。 したがって、さまざまな変数があるため、Google広告のリーチ数は、国勢調査の人口統計やその他の情報源とは大幅に異なる可能性があることに注意してください。

• 使用されたアカウントの一人当たりの数
• 地理的領域への暫定旅行者の数
• 各ユーザーがWebサイトで費やす時間の長さ
• サインインしたユーザーの数
• リーチ数の計算に含まれていないパートナーまたはGoogleShowNetworkの訪問を確認します

特定の場所で、Google広告に「リーチ制限」アラートが表示される場合があります。 スコープが小さいため、選択した地理的領域にインターネットプロトコル（IP）アドレスで個人を接続することはできません。 考えられる説明には、ロケーションユーザーの数が限られていることや、ロケーションマッピングIPの効率が含まれます。

インスタグラム

Instagramは、さまざまな写真やビデオの素材を投稿し、フォロワーと新しい方法で交流するための究極の媒体を提供します。

プライマリーマーケターのIG統計のまとめでカバーされているハイライトは次のとおりです。

• 1日あたり10億人の月間ユーザー
• Instagramは、18〜29歳の3人に2人が使用しています。
• 法人はアカウントの80％が続いています
• 毎月200万人の広告主
• 平日の午前10時は、公開するのに最適な時間です。 午後3時

Instagramリーチ：Instagramの投稿またはストーリーを見た特定の日のユニークユーザーの数

Instagramの投稿の背後に深刻な支出を置いた場合、ファンの一人一人がコンテンツを閲覧できるわけではありません。 そして、いくらかの深刻な投資があっても、ファンを攻撃することは不可能です。 そのため、スコープが重要です。 Reachは、コンテンツが毎日何人かの新しい人々によってどのように提供されているかを示しています。 ブランド認知度を高めるために、この対策を最適化することを目指してください。

Instagramストーリーは、ソーシャル広告主のコンテンツアームの武器に素晴らしい追加であり、最も重要なのは、さまざまな方法でやり取りできることです。 それに加えて、重要な指標に関連するストーリー固有の用語を確実に追跡する必要があります。

マーケティングにおいてリーチが重要なのはなぜですか？

市場浸透率を測定することは、より良いビジネスの選択を行い、お金を正確に使用するのに役立ちます。 マーケティングで何がリーチであるかという質問に対する答えを得た後、なぜそれらが必要なのかを知る必要もあります。

脅威を軽減することができます

あなたが会うことができるクライアントの数を知ることはあなたのお金がどこに投資されるかについてより良い選択をするのに役立ちます。 これにより、失敗した広告への過剰な支出のリスクが最小限に抑えられ、収益性の高い投資収益率（ROI）を備えたキャンペーンを構築できます。

あなたはそれに応じて準備する準備ができています

あなたが会うことができる見込みのある新しいクライアントの数を知っているなら、あなたはあなたが支払いまたは人的資源を提供するのに十分な商品を持っていることを確認するでしょう。 また、季節ごとのマーケティングプロモーションを管理し、1年で需要がどのように変化するかを理解するのにも役立ちます。

あなたのメッセージは微調整することができます

誰を参照して描いているのかがわかっているので、特にそれらに対応するために語彙とトーンを変更する必要があります。 彼は、すべての人にアピールする一般的な広告を作成するよりも強力なコンテンツを作成するのに役立ちます。

あなたの「有効周波数」を見つける

インプレッションは（定義上）リーチ以上であるため、リーチするインプレッションを比較することはできません。 あなたはあなたのスコープリストに含まれている人と一緒にあなたのコンテンツを少なくとも一度見たことがあるでしょう、そしておそらくそれを数回見たことがあるでしょう。 何回ですか？

1人あたりの平均インプレッション数を取得するために、合計インプレッションを合計リーチで除算します。 （人々はこれを同じ意味で「広告頻度」、「頻度」、または「ユーザーあたりの平均インプレッション数」と呼びます。）

では、ユーザーあたりの平均エクスペリエンスはどれほど素晴らしいのでしょうか。

多くのブランド認知度分析は、消費者がブランドに気づき始める前に、少なくとも何度も広告を見ていたことを示しています。 これは、マーケターによって「有効頻度」と呼ばれます。これは、誰かが広告に応答する前に広告を見た回数です。

ゼネラルエレクトリックのハーバートE.クルーグマンは、誰かにブランドを認識させるには3回の露出で十分であると述べました。 ロンドンのビジネスマン、トーマス・スミスは1885年に、20年かかると提案しました。

組織の生産頻度は、ビジネスと製品に非常に固有である可能性があります。 ユーザー数あたりの公正な印象が何であるかを感じたい場合は、ライバルがあなたの部屋で何を探しているかについての洞察を持ってみてください。

「広告の枯渇」を停止します

また、「効率的なレベル」を見つけることも不可欠です。これは、ユーザーがイライラする前に広告が表示される回数を示すためです。

経験が多すぎると一人当たりが多すぎるのは、ソーシャルメディアの優先順位だけに依存します。 小さなニッチ市場で着実にブランド認知度を高めたいのであれば、顧客ごとに多くのビューを持つ対面広告は明らかに行く方法ではありません。

時間に敏感なキャンペーンがあり、それをできるだけ多くのユーザーに見せようとしている場合でも、ユーザー数あたりのエクスペリエンスを高くすることは合理的な目標かもしれません。

リーチとインプレッションの違いは何ですか？

リーチとインプレッションの正確な違いは何ですか？ どれに注目しますか？ ソーシャルメディア広告については、これらの単語の意味を理解してください。

複数のサイトで、リーチとエクスペリエンスは異なる意味を持ちます。 たとえば、Twitterは、Facebookが「インプレッション」と呼ぶものを「リーチ」と呼んでいました。 しかし、それらは一般に2つの定義を定義します。

あなたの広告や素材を見たユーザーの累積数は、リーチによってほのめかされています。 合計100人の個人があなたの広告を見た場合、それはあなたの広告の範囲が100であることを意味します。

インプレッションとは、テレビで広告またはコンテンツが表示された回数を指します。 前の例の広告がそれらの人々の画面に合計300回表示されたと仮定しましょう。 その広告の場合、インプレッション数は300です。

各メジャーがどのように機能するかを説明するために、2つの概念が各メインネットワークによってどのように記述されているかを見てみましょう。ここでは、重要な例としてFacebookとTwiiterについてのみ言及します。

Facebookのリーチとインプレッション

「リーチ」は、Facebookによって公式に定義されており、広告を少なくとも1回見た個人の数です。リーチは、オーガニック、有料、バイラルの3つのカテゴリに分類されます。

オーガニックリーチとは、Facebookニュースストリームでコンテンツをオーガニックに（無料で）見た特別な個人の数を指します。

有料リーチは、Facebookで広告などの有料素材を見たユーザーの数です。 広告の入札単価、予算、視聴者のターゲティングなどの要素も特に影響します。

ウイルスリーチは、ピアの1人から通信されてからマテリアルを見たユーザーの数です。

Facebookでのリーチは、Facebookが広告が画面に表示された回数として説明するインプレッションとは異なります。」キャンペーン期間中、ユニークユーザーはフィードで投稿を3回見ることができました。これは、3インプレッションとしてカウントされます。

「リーチ」も「インプレッション」も、広告が実際にクリックされた、または誰かに気づかれたことを意味するものではありません。

Facebookはまた、再生を開始するためにインプレッションをカウントするためにビデオは必要ないと述べています。」簡単に言えば、インプレッションによってビデオが表示された可能性のある回数を計算することです。

では、私たちが得る「リーチ」または「印象」のすべてが実際に本物であるかどうかをどうやって知るのでしょうか？ Facebookは、この質問に対処するために、エクスペリエンスを2つのグループに分割します。 「提供済み」と「表示済み」です。

広告が「配信」されるとき、それは基本的に、広告が支払われ、マシンがどこかに広告を送信したかったことを意味します（目立つニュースフィードの上部、サイドバーの広告ボックスなど）。

「提供された」広告は、画面に表示される必要はありません（Facebookが言うように、「提供された」エクスペリエンスとしての資格を得るために作成を終了することもできます）。 一方、 「表示された」エクスペリエンスは、ユーザーが自分のコンピューターに広告が表示されるのを見るまでカウントされません。 ユーザーがスクロールして広告を表示しない場合、または広告が読み込まれるまでWebサイトから移動しない場合、広告は「表示済み」としてカウントされません。

Twitterのリーチとインプレッション

Twitterは「リーチ」を追跡しないため、リーチとエクスペリエンスの問題はもう少し明確になります。 Twitterは、Twitterユーザーがあなたのツイートのいずれかを見るたびに、フィード、検索結果、またはチャットの一部として「印象」を説明します。 したがって、マーケティングで何が到達できるかを見つけることは、いくつかの障害に直面する可能性があります。

1,000人のフォロワーがいて、新しいツイートが全員（または広告）に表示されているとしましょう。 これは、ツイートによって1,000回のインプレッションが得られたことを示しています。 ここで、そのツイートに別のツイートで回答するとします。 あなたのファンはあなたのコメントとともに、元のツイートを再び見るでしょう。 合計3,000インプレッションの場合、さらに2,000インプレッションになります。

アプリの使用方法では、ツイートあたりの総視聴回数に劇的な影響があることに注意することが重要です。

他の人のツイートへの応答は、ファンのニュースフィードで共有するツイートよりも常にはるかに少ないビューを取得します。 したがって、Twitterで人々に反応することに多くの時間を費やすと、メトリックが登録されたツイートごとのインプレッション数にバイアスをかける可能性があります。

結論

リーチは、広告に何か問題がある場合でも通知します。 広告が多くの人にうまく届いたが、コンバージョンが限られている場合は、コピー/ビジュアルまたはランディングページのいずれかが正しくない可能性があります。 同じ素材が視聴者を圧倒するのではないかと心配している場合は、リーチの拡大に取り組むことをお勧めします。

一方、知覚を追跡することは、どのタイプの資料が最も共有されているかを理解するのに役立ちます。 コンテンツの使用経験がほとんどないかまったくない場合は、コンテンツの強化を検討する必要があります。

デジタルマーケターとして、マーケティングで何がリーチされているかを知ることは、あなたにとって、そしてあなたの会社のコンバージョンと利益を最大化するために不可欠です。