真正性と粉砕成長ハック神話についてのランド・フィシュキン
公開: 2018-04-12私たちが持っている起業家精神のきらびやかなイメージは、私たちが目にする成功に先立つ長年の努力と失敗をしばしば覆い隠します。
現実には、新しいビジネスを始めるには、克服するのが難しいと思われる多くの困難と障害が伴います。
私のビジネスを本当に成長させるための最良の方法は何ですか？
仕事と「実際の」生活のバランスをとるにはどうすればよいですか？
クライアントと本物の接続を確立するにはどうすればよいですか？
闘争の間、どうすれば心身の健康を維持できますか？
多くの成功した起業家は、あなたの目標を達成するために必要な苦労と努力を認めますが、失敗、疑わしい戦術、そして有料の起業家精神があなたの人生を引き受けることについて沈黙を守っています。
ConquerLocalポッドキャストの最新ゲストであるRandFishkinは、最も成功した起業家のようではありません。
ランドは、MozとSparkToroの創設者であり、デジタルマーケティングの世界で最も有名な人物の1人です。 前者の「WizardofMoz」は、検索マーケティングとSEOへの多大な貢献で最も有名です。
しかし、ランドは必ずしもSEOの名手ではありませんでした！
実際、（ポッドキャストで聞くように）彼はSEOに夢中になり、彼の旅は実際に彼が途中で彼の闘争を学び、記録したときに始まりました。 キャリアの次の章にページをめくると、ランドはインフルエンサーマーケティングとオーディエンスインテリジェンスで人々を支援し、SparkToroで新しい挑戦に挑戦しようとしています。
このポッドキャストでは、VendastaのCROであるGeorge Leithが、現在Mozとして知られている企業をゼロから成長させたRandの経験、起業家の旅、起業に伴う一般的な苦労、そして常に信頼できるビジネスを行うことの重要性について詳しく説明します。
このポッドキャストは、楽しませて教育すること間違いなしです！ ランドの上位6つの洞察の要約を入手するには、読み続けてください。 ポッドキャスト全体を聞くには、以下をクリックしてください。
（今すぐポッドキャストを聞いてください！）
目次
ランドフィシュキンからの6つの創設者の洞察
1.スタートアップのGlitzとGlam：それがひび割れたものではない
2.脆弱性の余地を作りながら、起業家の闘争をナビゲートする
3.クライアントとの本物の接続を構築することにより、直接販売を超えて
4.シリコンバレーの成長を拒否する-ハック神話
5.アマゾンはあなたのローカルビジネスクライアントを食い尽くしません
6.スタートアップを構築しますか？ パーソナルブランドも構築する
ランドフィシュキンからの6つの創設者の洞察
1.スタートアップのGlitzとGlam：それがひび割れたものではない
スタートアップの世界は、部外者が見て羨ましい世界です。 外から見ると、人々は、ビーンバッグの椅子でいっぱいの城を建てて数百万ドルを稼ぐ、技術に精通した若い起業家を目にします。 闘争を理解せずに結果を見ているだけなら、スタートアップ創業者の人生に嫉妬するのは簡単です。
しかし、これはすべての若い起業家に当てはまりますか？ いいえ。
事業を始めるのは非常に難しく、借金の山を手に入れながらガレージで仕事をするのに苦労することはめったに議論されないのが現実です。 ランド・フィシュキンの新しい本「ロスト・アンド・ファウンダー」は、スタートアップの華やかさと魅力を超えて見たいと思っている人々に直接語りかけます。 彼の「スタートアップの世界へのフィールドガイド」では、Mozのような大規模なSaaS企業の構築に伴う苦労と長い夜について考察しています。
ランドの読者に対する透明性は歓迎され、さわやかです。彼は起業家の旅についての彼の深く個人的な話に飛び込んでいます。 表紙が述べているように、この本はスタートアップを形成することの試練と苦難について「痛々しいほど正直」です。
「私はこれらすべての間違いを犯しました。まったく同じものを犯さないでください。」
ランドの旅は一般的ではありませんが、すべての起業家が途中で課題と挫折に直面することを覚えておくことが重要です。
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2.脆弱性の余地を作りながら、起業家の闘争をナビゲートする
ビジネスやブランドを構築しようとすると、確かに課題と暗黒の時代があります。 多くの場合、有名な起業家について世界に宣伝されているのは、彼らが運転する車、彼らが住む家、そして彼らが稼いだお金です。
Googleで有名な起業家の名前を入力すると、検索結果に「純資産」が自動的に入力されます。 さらに良いことに、いくつかの有名な起業家をグーグルで検索し、画像検索結果を探します。
あなたは、千ドルのスーツを着て、美しい車を運転し、または世界中の主要な会議で話している個人を見ます。 それは誰もが羨むライフスタイルですが、社会として、私たちはこれらの個人が現在の場所にたどり着くために経験したかもしれない苦労を無視する傾向があります。
起業家の闘いは非常に現実的であり、ランドは数百万ドルのSaaS企業のリーダーであることに伴う非現実的な期待について語ります。
「スタートアップの世界、特にテック系のスタートアップの世界には、超男らしさを中心とした文化があります。 弱さの余地はなく、脆弱性の余地もありません。不安の余地も、精神的および感情的な闘争の余地も、うつ病の余地もありません。 これらのことは、リーダーが持つことは容認できないと考えられています。 これらは、スタートアップや資金提供を受けた起業家が話したり、オープンにしたりすることを許可されている資質ではないと考えられており、それはくだらないことだと思います。」
ランドは、社会がスタートアップのリーダーにかけるプレッシャーと、成功するためには無敵に見える必要があるという考えを強調しています。 これらのプレッシャーは両方とも、日々の仕事に直面しているときに、起業する個人にとって非常に困難です。
ランドの言うことを基に、あなた（起業家）は苦労し、困難な時期があり、それは完全に正常です。
ランドが言ったように、その「超男らしさ中心の文化」を拒否することは、あなたがそれを必要とするときに助けを求めるための扉を開き、多くの起業家が経験する沈黙の苦しみを和らげるのに役立つかもしれません。
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3.クライアントとの本物の接続を構築することにより、直接販売を超えて
ジョージ・リースがコンカー・ローカルで絶えず強調しているように、販売に包括的アプローチをうまく使用する時代は（ありがたいことに）終わりました。 今日の販売は、見込み客やクライアントとの信頼できる関係を構築することです。 今、本当に勝つ人は、顧客を最もよく知るようになる人です。
なんで？ どこにでも他のオプションがあるからです。 あなたがそれを必要としない誰かに何かを売るなら、彼らはすぐに解約するでしょう、そして彼らはおそらくあなたに腹を立て、顧客フィードバックチャネルを使って彼らがあなたと悪い経験をした理由を世界に伝えます。
ランドはこの概念を拡張します。
「最も恥知らずな営業担当者は最高の営業担当者ではありません。 多くの場合、自己認識し、謙虚で、ある人が他の人に何かを売ろうとしているときに起こる厄介な関係の不快感を感じる人です。 それらの人々は非常にうまくやっています。なぜなら、関係が存在する理由の一時的なぎこちなさを埋めて、より深い種類のつながりを形成する、信憑性、人間性、感情的なつながりがあるからです。 それは必ずしも悪いことではないと思います。」
最も恥知らずな営業担当者は最高の営業担当者ではありません。 多くの場合、自己認識し、謙虚で、ある人が他の人に何かを売ろうとしているときに起こる厄介な関係の不快感を感じる人です。 @randfish #ConquerLocal"quote="最も恥知らずな営業担当者は最高の営業担当者ではありません。 多くの場合、自己認識し、謙虚で、ある人が他の人に何かを売ろうとしているときに起こる厄介な関係の不快感を感じる人です。 @randfish #ConquerLocal
あなたの見込み客は彼らのビジネス上の問題を解決するためにあなたの助けを必要としています。 しかし、それを可能にするには、最初にそれらを理解する必要があります。
時間をかけて見込み客のニーズ、闘争、願望に耳を傾け、それらの特定のニーズに対する解決策を提案します。これが長期的なアプローチです。 これは、あなたを信頼できる専門家、つまり見込み客のアドバイザーまたはコンサルタントとして位置付けるアプローチです。
4.シリコンバレーの成長を拒否する-ハック神話
シリコンバレースタイルの「ホッケースティック」の成長に由来する成長ハックに関する本、記事、および多数の参照があります。 成長ハックとは、本質的に、時間の経過とともに買収コストを下げるために、さまざまな方法でマーケティングまたは宣伝するハッキング（または実験）です。
多くの企業にとっての現実は、成長ハックを追いかけることは、実際には、あなたのビジネスや広告のニーズに本当に役立つものを見つけることができないことを意味するかもしれないということです。 ランドがポッドキャストで述べているように、企業の広告ニーズは時間とともに変化し、4か月間しか機能しない成長ハックを完成させるために4年を費やすことができます。
神話：
「1つの成長ハックを見つけると、突然ユーザー獲得の目標到達プロセスが広がり、成長が続きます。 数字は狂って右に上がります。 その神話はほとんどの企業にとって正しくないだけでなく、実際、最も有名な成長ハックのいくつかでさえ、私たちが思っているようには機能しませんでした。」
たとえば、ランドの本は、モズが数時間のうちに5000人の顧客を獲得した瞬間を説明しており、この成長戦略はいくつかの点で機能しましたが、ランドはそれが完璧な公式ではなかった可能性があることを認めています。 成長ハック？ はい。 正しい戦略？ そうでないかもしれない。
「マーケティングを取り巻くハック発見文化は、組織の帆から多くの風を取り除くことができます。」
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スタートアップの世界にはハッキングを見つける文化がありますが、すべてのスタートアップがハッキングを追いかけているわけではありません。 企業は、成長のための適切なフライホイールの構築に集中し、成功のための短期間のハックではなく、長期的な持続的成長のためにそれを微調整し続ける必要があります。
5.アマゾンはあなたのローカルビジネスクライアントを食い尽くしません
アマゾンは今世界を食べています。
実際、米国でオンラインで費やされた10ドルのうち4つはAmazonでのものです。 これは確かに地元の企業に影響を与えていますが、あなたが考えている企業ではないかもしれません。
「地元の小さな企業が死にかけているわけではありません。 地方中心の全国的および地域的チェーンが苦戦しているのは非常に事実であり、それらの多くは閉鎖されています。」
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アマゾンが実際に行っているのは、1990年代から2000年代初頭にすでに多くの地元企業を破壊したすべてのチェーンの昼食を食べることです。
「地元企業の死を目の当たりにしたら、シアーズ、メイシーズ、トイザらスを見てください。 それらは本当に苦労している種類の地元企業です。 マクロ経済データでは、犬のグルーマー、自動車修理店、ヨガスタジオ（苦労しているように）は、うまくいっているように見えます。」
「「1つのサイズですべてのフォーマットに対応」するビジネスをターゲットにする機能は、非常に速く失敗します。」
6.スタートアップを構築しますか？ パーソナルブランドも構築する
会社のブランドを拡大するには、販売するパーソナルブランドにも焦点を当てる必要があります。
ランドは彼のパーソナルブランドを構築することでマスターになりました、そして彼が「モズの魔法使い」として知られている/知られていたことは驚くべきことではありません。 ランド・フィシュキンは今でもMozのブランドの代名詞であり、SparkToroの新しい章に進んでも、SEOの思想的リーダーとしての彼のパーソナルブランドは残っています。
ランドは常に思考のリーダーであり、SEOの専門家ではありませんでしたが、
「キャリアの非常に早い段階で、私はSEOに非常に苦労しました。 私はウェブデザイナーで、ここシアトル地域の地元の中小企業向けのウェブサイトを構築していました。 私たちはSEOを下請けに出していましたが、下請け業者に支払う余裕がありませんでした。文字通り破産の危機に瀕していました。 ですから、私は自分で練習を学び、クライアントのためにそれをしなければなりませんでした。」
「SEOを学ぶのはとても辛くて大変だったので、自分の苦労、失敗、試みを記録した自分のWebサイト（SEOMoz）を立ち上げ、基本的に自分が学んだことを共有し、基本的に他の人を助けることができました。共鳴したと思います。」
「[SEOで]他の人を助けることができれば、私も自分自身を助けることができるに違いありません。 ですから、私の最善のアドバイスは、痛みを感じている人を見つけて、それを手伝うことです。」
ランドが継続的に触れ、他の人を助けるこのテーマは、ブランド構築を始めるのに最適な場所です。 実際、これは、ソーシャルメディアに掲載するときに多くの人が感じる「インポスター症候群」と戦う方法です。
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オンラインで（ビデオ、ブログ投稿、ポッドキャストを介して）宣伝活動としてではなくサービスとして活動することを考えると、考え方が完全に変わる可能性があります。 さらに、物事は離陸し始めることができます：
「1人の人を助け、公に（Twitter、Eメール、LinkedIn、ブログ投稿など）助ければ、これまで以上に多くの人が増幅したり見たりすることができます。 物事が本当に役立つとき、彼らは共鳴する傾向があります。」
あなたが一人の人を助け、あなたが彼らを公に助けたとき（Twitter、Eメール、LinkedIn、ブログ投稿など）、これまで以上に多くの人が増幅したり見たりすることができます。 物事が本当に役立つとき、彼らは共鳴する傾向があります。」 @randfish #ConquerLocal "quote =" 1人の人を助け、公に（Twitter、Eメール、LinkedIn、ブログ投稿など）助けて、これまで以上に多くの人に見てもらうことができます。 物事が本当に役立つとき、彼らは共鳴する傾向があります。 @randfish #ConquerLocal
ランドからのこのアドバイスは、Vendastaが推奨するニーズベースの販売モデルを反映しています。 私たちは製品をプッシュすることを提唱するのではなく、むしろマーケティングコンサルタントになることを提唱しています。 重要なのは、見込み客やクライアントが信頼するようになるデジタルマーケティングのすべてのリソースになることです。
あなたがあなたのブランドと評判を築くとき、人々はその逆ではなく、助けを求めてあなたのところにやってくるでしょう。
ランドのMozからSparkToroへの移行と、急成長している起業家に対する彼のアドバイスについてもっと知りたいですか？ ランド・フィシュキン自身から直接聞くために、コンカー・ローカルのポッドキャストに注目してください！
