販売プロからの実績のあるAmazonリスト最適化のヒント

公開: 2022-06-03

Amazonには3億人以上のアクティブユーザーがいます。世界最大のオンラインマーケットプレイスであるAmazonは、お金を稼ぎたい（上司を除く）人々にとって絶好の機会です。 eコマースビジネスを成長させるには、Amazonリスティングの最適化を理解する必要があります。

あなたのリストを最適化することによって、あなたは市場でより目立つようになります、これは売り上げを増やしてあなたの広告予算を節約します。直接的な例を支援するために、Aftabの経験を取り入れます。アマゾンでの成功を理解することで、世界で最も顧客中心のeコマース市場で売り上げを伸ばす方法の実例を紹介します。

Aftabについて：成功したAmazonUKセラー

eコマースの魅力により、Aftabは8年前にビジネスをオンラインにするようになりました。 Aftabは当初、アウターウェアと家庭用家具の販売を開始し、最終的にはビジネスの寝室用家具の側面に重点を置き、今日のビジネスに似たものにしました。最終的に、彼のビジネスは信じられないほどの売り上げに成長しました。

年	売上高
2017-2018	2,652
2018-2019	4,675
2019-2020	4,566
昨年	9,453

他のオンライン販売の専門家のように、成功は一夜にして起こりませんでした。 Aftabは多くの課題を克服する必要がありました。最初に、彼はベッドの販売が非常に競争の激しいビジネスであることに気づきました。既存の英国のマットレスブランドはAftabの製品を上回り、初期の苦労を引き起こしました。

Aftabはすでに小売業を始めていたため、彼の製品調査プロセスは他のほとんどの製品よりも簡単でした。 Aftabは、2つの教訓を学びました。販売するものについてある程度の知識を持ち、単一の製品に依存しないことです。

Aftabは、リストの最適化の重要性も学びました。それを通して、彼のトラフィックの多くは有機的なソースから来ました。以下では、製品ページの最適化における彼の経験の一部を共有します。

リスト作成に関するAftabからのアドバイス

ニッチ全体でAftabの戦略を一致させたい場合は、リストの最適化プロセスを分解する必要があります。次の3つの領域に焦点を当てる必要があります。

キーワード
コンテンツ
題名
説明
箇条書き。
製品写真

レビュー

1.キーワードについて知っておくべきこと

顧客がお気に入りの商品を探すとき、キーワードは検索バーに入力するものです。 Amazonを使用している場合は、検索ボックスに入力した内容を考えて、必要なものを見つけてください。アマゾンで競争力を維持するには、これらの単語の上位にランク付けする必要があります。

出典：スクリーンショット

顧客が何を検索しているかを理解することで、ターゲットとするキーワードを知ることができます。関連性はあなたの目標です。つまり、顧客が検索するものはすべて、あなたの製品を正確に定義します。

最適なキーワードを見つけることは、2つのタスクに分けられます。

関連するキーワードを見つける
競合他社が使用するキーワードを見つける

あなたはキーワード研究ツールを使用することによって両方を達成することができます。これらのツールには、AMZScoutのキーワード検索、トラッカー、および逆ASINルックアップツールが含まれます。

AMZScoutキーワード検索を使用するには、次の手順に従います。

ステップ1 ：あなたの製品が何であるかをフィールドに記入してください（例：ベッドセット）
ステップ2 ：単語の最小数と最大数を選択します
ステップ3 ：検索ボリュームを選択します。（たとえば、月に500回以上検索される製品を検索したい場合があります）
ステップ4 ：「キーワードの検索」を選択して結果を確認します。

出典：スクリーンショット

キーワードを獲得するあなたの次の方法はあなたの競争から来ています。 AMZScout ASINルックアップツールは、競合他社のランク付けを判断するのに役立ちます。このツールの使用方法は次のとおりです。

ステップ1：競合他社の製品ページに移動します
ステップ2： ASIN（製品の詳細の下にあります）が見つかるまで下にスクロールします
ステップ3： ASINをルックアップツールにコピーします。
ステップ4：キーワードの条件（キーワードの数や検索ボリュームなど）を選択します
ステップ5：結果の[キーワードの検索]をクリックします

出典：スクリーンショット

完全なリストができたら、製品を説明するための最良の方法について自問してください。あなたの製品を説明する最良の方法は、最も関連性の高いキーワードであり、それはあなたの主要なキーワードであるべきです。簡単にランク付けできるキーワードに焦点を合わせますが、それでも予算目標を達成するのに十分な売上が得られます。

これらのキーワードは3つのカテゴリに分類され、次のように使用する必要があります。

二次キーワードは、説明と箇条書き全体にあります。
バックエンドキーワードは、作成時に製品リストに組み込まれますが、説明や箇条書きには表示されません。
主なキーワードは、タイトルと説明に含まれています。

たとえば、「メモリーフォーム枕」はメモリーフォームを使用して作られた枕を表示しますが、綿やガチョウでいっぱいの枕は表示しません。これらのキーワードをタイトルと商品リスト全体に配置すると、Amazonに商品がその検索に関連していることがわかります。

キーワードをリストに詰め込むだけでは不十分です。魅力的なコンテンツを作成する方法も知っていると役に立ちます。以下の方法（例）をご覧ください。

2.商品リストのコンテンツ

コンテンツの最適化は、訪問者を変換し、Amazon検索結果での露出を増やす可能性が最も高いコピーを作成することになります。これには、あなたの製品を購入する人々が喜ぶ最も魅力的なセールスコピーを作成することが含まれます。

たとえば、他の人よりも多くの人があなたのブランドで安らかな夜の睡眠を報告する方法についてのコンテンツを作成することは魅力的です。合理的なフレームがどのように必要かについて話し合うことで話題から外れると、気が散る可能性があります。

ほとんどの売り手は、競合他社のコンテンツを確認することから始めます。他の人はどのように顧客を引き付ける方法で書きますか？肯定的な顧客レビューの数が多い人気のあるリストを探します。また、売り上げを伸ばすために使用している写真の種類も確認できます。

コンテンツがどのように機能するかの直接的な例として、Aftabの製品の説明、写真、およびタイトルを見ていきます。

製品タイトル

Amazon製品のタイトルは、次の基準を満たしている必要があります。

200文字未満
プロモーションフレーズはありません
特殊文字はありません
製品の識別情報（ベッドシーツ、ジョギングシューズなど）を持っている

Aftabの経験からの2つのタイトルの例を次に示します。

タイトルは、アイテムに関する優れた詳細を提供します。より多くの情報を自由に使用することを考えると、特定の検索を行う人々は、彼らが望むものを見つけるでしょう。また、Amazon全体で使用されている式に注意してください。

ブランド+アイテム+アイテムの詳細

リストによってフォームは変わりますが、150文字（最小）になるまでフォローしてください。英国に住んでいて、ヘッドボードが一致するベッドが必要な場合、人々はこれを見つける可能性が高くなります。

「アイテム」セクションと「アイテム詳細」セクションの両方に、キーワードが含まれる可能性があります。たとえば、DivianBedSetの主なキーワードを見てみましょう。

出典：スクリーンショット

上記の例は2つのキーワードを示しており、どちらも関連性に焦点を当てています。

「ディビアンベッド」
「マットレス付きディビアンベッド」

右端のスコアにより、このベッドは上位にランク付けされます（Amazonの新製品であるにもかかわらず）。

検索数が比較的少ない（600と200）ため、このキーワードをターゲットにしている重要なブランドは表示されません。これは、新しい売り手にランク付けする絶好の機会を与えます。

製品の人気が高まるにつれ、キーワードタレットは次のようになります。

出典：スクリーンショット

これらのスクリーンショットは、AMZScout Reverse ASIN Lookupツールからのものであり、Aftabの最も人気のある製品の1つを示しています。複数の検索での関連性の維持に重点を置いて、さまざまなキーワードをターゲットにしていることに注目してください。

小さなものから始めて少数のキーワードに焦点を当てることで、最終的には、製品のタイトル、説明、箇条書き全体に広がる複数のキーワードをターゲットにするように拡張できます。

箇条書き

Amazonの箇条書きは、次の要件を満たす必要があります。

1000文字未満
5発以下の弾丸の使用
当然あなたのターゲットキーワードを含む
機能から始めて、メリットで終わります

箇条書き（画像と説明の間にあります）は、最も重要な機能と利点を強調しています。 Aftabのリストから、包括的なリストを作成しているものの、メリットが不足していることがわかります。

出典：スクリーンショット

利点は、機能を人が購入すべき理由（彼らが解決する問題）に変換します。たとえば、なぜ誰かが厚いメモリーフォーム層を欲しがるのでしょうか？メモリーフォームは、その上にいる人の輪郭に合わせて調整されるためです。

とにかく、マットレスでこれらの機能を探している人は、遠くを見ることはありません。箇条書きには、リストする製品で人々が探す最も一般的なものが含まれている必要があります。

製品説明

優れた製品説明を書くには、次の要件を満たす必要があります。

製品を正確に説明してください
同じ商品の重複ページはありません
HTMLを使用しないでください
不適切なコンテンツを避ける
レビューや紹介文の使用はありません
肯定的な顧客レビューの要求はありません
複数の商品を宣伝しないでください

Aftabの製品の説明は、限られたスペースを十分に活用しており、人々が探す重要な機能の簡単なリストを可能にします。冒頭のセクションでは、これらの機能がどのようにメリットにつながるかについて説明しています。

出典：スクリーンショット

あまり多くの情報はありません。読みやすいです。この戦略の欠点は、いくつかの一般的な疑問に対抗するための詳細がここにあまりないことです。

キーワードに関する前のセクションから、説明にいくつかの製品キーワードがあります。理想的には、より多くのコンテンツを持つことでこの問題を解決し、人々に製品を購入するより多くの理由を与えることができます。

また、画像を追加すると、この説明に役立つ場合があります。全体的に、それは仕事をし、物事をシンプルに保ちます。

製品写真

画像を送信する前に、Amazonの最小要件は次のとおりです。

TIFF、JPEG、GIF、およびPNG形式に固執する
高さと幅の寸法は1000ピクセル（またはそれ以上）。（品質のために）
RGBカラーモードが最適なオプションです（CMYKも機能します）
ファイル名には、ASIN、ピリオド、およびファイル拡張子を含める必要があります
画像はプロ並みである必要があります
二次的なアイテムを含めるべきではありません（製品に含まれている場合を除く）
プライマリ画像の背景は真っ白（RGB 255、255、255）である必要があります

どちらの製品も写真を使用しており、複数のバリエーションがあり、それぞれに変更を表すプライマリ画像があります。多数のリストを考えると高額になる可能性がありますが、これらのリストは最低限の要件を満たしています。

出典：スクリーンショット

画像は高品質ですが、インフォグラフィックベースの写真やベッドに座っている/寝ている人の写真を使用すると改善される可能性があります。使用中の製品を見ると、ユーザーはそれを使用していることを確認でき、コンバージョンの可能性が高まります。

写真を品質重視のコンテンツ戦略の一部と見なすのが最善です。それらがなければ、人々は製品がどれほど高品質であるかを見ることができません。

一部の製品カテゴリ（小さい製品）でも、白い背景が必要です。商品リストを作成するときは、このことを念頭に置いてください。

3.肯定的な顧客レビューを奨励する方法

レビューは、顧客がアイテムを購入するかどうかに影響を与える社会的証明の自動ソースです。あなたの製品が大量の顧客レビューを持っているとき、それは販売をする可能性が高くなります。

より多くのレビューは、Amazonとバイヤーの両方があなたの製品を楽しんでいることを意味します。新しいニッチに入るとき、それは競争力のしるしでもあります。

より肯定的な顧客レビューを得ることができるいくつかの方法は次のとおりです。

Amazonの[レビューをリクエスト]ボタンを使用して、購入者に事前に作成されたリクエストを送信します。
商品をAmazonVineプログラム（[広告]タブの下にあります）に登録して、より多くの注目を集めましょう
製品挿入物を使用して、顧客にレビューを残すように促します。また、ソーシャルメディアページをプラグインする機会を利用してください。
ヘルプまたは製品の返品を要求する顧客メッセージに迅速に対応する
あなたのビジネスのためにメーリングリストとソーシャルメディアの存在感を高めて、あなたがより柔軟性を持つことができるようにします

Amazonの利用規約では、レビューリクエストで顧客に嫌がらせをしてはならないことを明確にしています。そのため、「レビューをリクエスト」ボタンをクリックして、問題が発生する前に一度だけメッセージを送信することができます。

アマゾンから社会的牽引力を得るために、これを行うための最良の方法は、製品の挿入を介することです。これらの挿入物は、Facebookであなたをフォローし、フィードバックを残すように人々に要求する小さなカードです。

割引を提供したい場合は、フィードバックリクエストにそれらを含めないでください。 2つのカードが無関係であっても、Amazonはこれらをレビューの取引割引と見なす場合があります（TOSに対して）。

あなたの最も強力なツールは、あなたがより柔軟に広告を出すことができる存在感を獲得することです。メーリングリストを作成し、ソーシャルページを拡大することが不可欠です。ブランドを使用すると、人々につながる何かを与えるので、これをより簡単に行うことができます。

肯定的な顧客レビューがどのように機能するかの例

この製品のカスタマーレビューは約4つ星で、最良の結果から1つ星離れています。また、両方の製品のレビュー数が50未満であることがわかります。ただし、これらが新しいリストであることを考えると、これらはPPCキャンペーンから後押しされる可能性があります。

4つ星の結果を出すことは依然として優れた評価であり、両方の製品の品質について良いことを示しています。全体として、レビューは露出を増やすために最も重要であるため、これは正しい方向への一歩です。

理想的には、製品を改善するためのツールとして否定的なレビューを使用することをお勧めします。気が散る可能性があるため、個人的に物事をとることは絶対に避けてください。

結果

Aftabの改善された製品リストの最適化は、メインキーワードで1位から10位になりました。焦点は、複数のキーワードに拡張するための単一の小さなキーワードにあります。これは何千ものエクスポージャーにつながり、最終的にはより多くの売り上げにつながります。全体的な最適化の取り組みにより、全体的な売上は360％近く増加しました。これは、昨年に比べて約7000の追加売上を意味しました（ほぼ1万の売上！）。

アマゾン初心者のためのヒントのまとめ

ここにレビューするために、Amazonセラーのための初心者向けのヒントのクイックリストがあります：

顧客があなたを見つけるために必要な最も関連性の高い単語に基づいてキーワード調査を実行します。
高品質の製品を販売することにより、顧客のレビューを奨励します。
リスティングのコンテンツを作成するときは、メリットと機能に重点を置いてください。
あなたの製品を使用している人々の写真を含む高品質の画像を持っています。
サードパーティのツール（AmzScoutなど）を使用して調査します。
詳細を表示するには、タイトルのすべての文字スペースを使用してください。

Aftabの例は、ベースとなる優れた実例を提供します。考えすぎないようにしてください。ただし、ある程度の知識がある分野で優れた製品を提供することに重点を置いてください。読んでくれてありがとう、そしてあなたの将来の店で頑張ってください！