広告サービスを宣伝するための 7 つの実績のあるページ最適化戦術

公開: 2023-08-02

Instapage では、マーケティング担当者にとって最もやりがいがありクリエイティブな人々の 1 人が、他のマーケターであることを知っています。マーケティングと広告の世界では、競合他社に先んじるためには、戦略的なアプローチと、顧客エンゲージメントとコンバージョンを促進するものについての深い理解が必要です。だからこそ、効果的なランディングページを通じてマーケティングと広告サービスを最適化するための 7 つの実証済みの戦術を共有できることを嬉しく思います。

これらの戦術は、キャンペーンを強化し、コンバージョン率を高め、広告費用対効果を最大化するために、Instapage のマーケティングチームによって慎重に精選およびテストされています。あなたが経験豊富なマーケティング担当者であっても、初心者であっても、これらの戦術は、キャンペーンを次のレベルに引き上げるための実用的な洞察と実践的なヒントを提供します。それでは、これらの強力な戦術を通じてマーケティングの成功を達成する秘訣を詳しく見ていきましょう。

広告内のメッセージをランディングページと一致させる

マーケティングおよび広告ソリューションのランディングページを作成する場合、広告とランディングページの間のメッセージを調整することが重要です。この調整により、訪問者にとってシームレスで関連性の高いエクスペリエンスが作成されます。広告からランディングページまでの連続性を維持することで、ユーザーの最初の関心を検証し、期待に応えます。これにより、エンゲージメントが高まるだけでなく、ソリューションを迅速に評価できるようになります。

Ceros の例を見てみましょう。使用された検索用語は「マーケティングコンテンツソリューション」で、インタラクティブコンテンツの作成をサポートできると主張する Ceros からのこのオファーが生成されました。

広告をクリックすると、Ceros がマーケティング担当者によるインタラクティブなコンテンツの作成を支援できるという約束が繰り返し表示されます。このメッセージの一致、視聴者へのパーソナライゼーション、および CTA はすべて元の広告と連携して、訪問者の最初の関心を検証し、コンテンツマーケティング活動をサポートできるツールに対するマーケティング担当者の期待に応えます。

メッセージを調整すると Google 品質スコアが向上し、広告のパフォーマンスにプラスの影響を与えます。摩擦や混乱を軽減することでユーザージャーニーを合理化し、訪問者がランディングページで目的のアクションを簡単に実行できるようにします。この一貫した調整により、訪問者に興味を強化する説得力のある物語が提示されるため、コンバージョンの可能性が大幅に向上します。したがって、ランディングページを作成するときは、最適な結果をもたらし、広告の成功を最大化するために、広告とランディングページのコンテンツがシームレスに連携していることを確認してください。

CTA は 1 つだけ使用する

単一の CTA (Call-to-Action) を使用すると、ランディングページの明確で焦点を絞った目標を維持するのに役立ちます。これにより、気が散る可能性が排除され、訪問者が特定のアクションに確実に誘導されます。たとえば、ヒーローセクションに「無料トライアルにサインアップする」という CTA があり、ページの下に「詳細はこちら」という別の CTA がある場合、訪問者はどちらをクリックすればよいのか、どちらが自分の意見に合っているのかわからない可能性があります。目的。

ポッドキャストのマーケティングおよび作成プラットフォームである Riverside は、中心となる CTA メッセージを 1 つ持つという優れた仕事をしています。スクロール CTA として、ヒーローセクションやページの最後など、変換するための複数の領域が提供されていますが、これらすべての CTA には「はじめましょう」という 1 つの繰り返しメッセージがあります。これにより、訪問者は、どこに変換しても、集中管理された場所に移動して、Riverside でポッドキャストの作成を開始できることがわかります。

単一の CTA により、ランディングページ全体でメッセージを一貫して配置することができます。この一貫性により、望ましいアクションに関連する価値提案、利点、緊急性が強化されます。複数の CTA から生じる可能性のあるメッセージの矛盾や希薄化を防ぎ、訪問者に望ましい行動をとらせる説得力のある物語を作成できます。

ランディングページで複数の購入者の設定をサポートする

ランディングページで複数の購入者の好みを効果的にサポートするには、パーソナライゼーションと柔軟性を優先する必要があります。これを行う (そして同時に信頼を構築する) ための優れた方法の 1 つは、製品またはサービスの透明な価格帯をセクションに提供することです。各料金プランとそれに含まれる機能の簡潔な内訳を提供すると、顧客が独自のニーズと予算に合わせて十分な情報に基づいた決定を下せるようになります。

MailChimp には、無料プランを含む 4 つのプランすべてを強調表示し、各価格帯に何が含まれるかを明確に強調表示する、よく設計された価格プランが含まれています。最高価格のプランではない推奨プランを強調する小さな青いボックスも含まれています。 MailChimp を使い始める人への提案として、プレミアムではなくスタンダードプランを選択すると、訪問者に対して、過剰に売り込まれていないという信頼がさらに築かれます。

この透明性の高いアプローチにより、顧客は購入から何が期待できるのかが明確になり、スムーズでストレスのないエクスペリエンスが保証されます。すべての選択肢を事前に提供すると、混乱がなくなり、決定に対する自信が高まります。

スクロールするCTAを追加する

スクロール CTA を組み込むことで、訪問者がランディングページ全体を閲覧する際に、CTA が常に表示されるようになります。コンテンツをスクロールすると、CTA が表示されたままになり、その存在が維持され、エンゲージメントが促進されます。スクロールする CTA は、シームレスで中断のないフローを提供することで、ユーザーエクスペリエンスの向上にも貢献します。訪問者は、中断することなくコンテンツに取り組み、情報を吸収し、簡単に行動を起こすことができます。このポジティブなユーザーエクスペリエンスは、エンゲージメント率とコンバージョン率の向上につながります。

以下の Smartly.io ランディングページの gif でわかるように、ページ上で一緒にスクロールする CTA を含むナビゲーションバーが含まれています。 CTA の命名規則の一貫性についてもボーナスポイントを獲得できます。

スクロール CTA はモバイルユーザーにとっても最適である可能性があることを覚えておくことが重要です。携帯電話を使用している訪問者は広範囲にスクロールすることがよくありますが、固定 CTA またはスクロール CTA を使用すると、特定の画面サイズや方向に関係なく、CTA がアクセス可能で目立つようになります。このモバイル最適化は、視聴者のかなりの部分からのコンバージョンを獲得するのに役立ちます。

訪問者に実際の結果を見てもらう

マーケティングおよび広告ソリューションのランディングページを作成しているマーケティング担当者は、いくつかの理由から、Web サイトに社会的証明を含めることを優先する必要があります。潜在顧客があなたのソリューションを通じて他の人が達成したポジティブな成果の具体的な証拠を目にすると、あなたのサービスの有効性に対する自信が生まれます。これらは、顧客レビューからの引用、提携している著名なブランドのロゴ、事例研究、さらにはビデオインタビューなどです。

Salesforce の Marketing Cloud ソリューションのランディングページには、潜在顧客との信頼と関心を築くための、さまざまな統計や大手ブランドの CMO である Ticketmaster からのレビューなど、興味深い社会的証明要素が組み合わされています。

次に、実際の結果を表示することで、潜在的な顧客が期待できるメリットを想像しやすくなります。訪問者が貴社のサービスがどのように特定の課題を解決し、望ましい結果を生み出したかの実例を見ると、貴社のサービスの実際の応用例と潜在的な影響を理解するのに役立ちます。この視覚化により、顧客のエンゲージメントが強化され、顧客が自分のニーズに合わせてソリューションを検討することが促進されます。

さらに、ランディングページで実際の結果を共有することで、競合他社との差別化を図ることができます。あなたがテーブルにもたらす独自の価値と専門知識を紹介します。結果をもたらした実績の証拠を提示することで、競争上の優位性を確立し、信頼できるプロバイダーとして目立つことができます。

サンキューページを有効に活用する

マーケティングおよび広告ソリューションを宣伝する場合、電子ブック、ウェビナー、ポッドキャスト、その他の貴重なリソースなどの魅力的なコンテンツを通じて、業界における専門知識とソートリーダーシップをサンキューページで紹介する機会があります。これらのリソースでは、多くの場合、訪問者がゲートされたコンテンツにアクセスするために電子メールアドレスを入力する必要があり、これによりサンキューページが表示されます。しかし、サンキューページを最大限に活用できていますか?

Instapage のサンキューページには、最新のマーケティングリソース、ソーシャルメディアプロフィールへのリンク、マーケティングニュースレター「The Marketing Method」にサインアップして最新情報を入手するための行動喚起が幅広く含まれています。最新のマーケティングトレンドと戦術。

サンキューページは感謝の気持ちを伝えるだけでなく、訪問者のブランドとの関わりを広げる機会も提供します。関連コンテンツ、ブログ投稿、製品の推奨事項など、関連性の高い貴重なリソースをサンクスページに含めることで、訪問者を Web サイトに長く留まり、ブランドとの関係を深めることができます。この継続的な関与により、顧客の関心が高まり、将来のコンバージョンやインタラクションの可能性が高まります。

さらに、サンキューページはクロスセルやアップセルの機会にも活用できます。訪問者が購入を完了した場合、または特定の製品やサービスに興味を示した場合、サンキューページは、補完的なサービス、期間限定のプロモーション、または限定割引を紹介する理想的なスペースになります。この戦略的アプローチは収益の可能性を最大化し、顧客の既存のエンゲージメントを最大限に活用します。

リマーケティングを活用して人々を購入プロセスに沿ってガイドします

リマーケティングを使用すると、以前にランディングページや Web サイトを操作したことはあるものの、購入やフォームへの記入など、目的のアクションを完了していない可能性がある訪問者と再エンゲージすることができます。通常、B2B の取り組みには目標到達プロセスが長く、潜在顧客がコンバージョンに至らずにクリックしてページから離れてしまったからといって、彼らがあなたのサービスに興味がないわけではありません。さまざまなプラットフォームにわたるカスタマイズされた広告でこれらの個人を戦略的にターゲットにすることで、常に注目を集め、購入プロセスに優しく誘導することができます。

リマーケティングにより、マーケティング担当者は広告予算を最適化することもできます。リマーケティングは、すでにある程度の関心を示している個人をターゲットにするため、多くの場合、関心のないユーザーをターゲットにする場合と比較して、コンバージョンの可能性が高くなります。これは、広告費用をより効率的に割り当て、より優れた ROI を達成できることを意味します。

リマーケティングは、潜在的な顧客とのつながりを維持し、彼らをコンバージョンファネルに優しく戻すことで、コンバージョンを促進し、ランディングページの効果を最大化する可能性を大幅に高めることができます。

結論

これらの洞察と戦略が、ランディングページを新たな高みに引き上げ、キャンペーンを最適化して成功に導くきっかけになったことを願っています。これらの戦術を活用することで、ランディングページの関連性、エンゲージメント、コンバージョン率を向上させ、マーケティングや広告の取り組みに具体的な成果をもたらすことができることを忘れないでください。これらの戦術を実行し続け、アプローチを磨き、結果が成長するのを観察してください。

コンバージョン率の高いランディングページでマーケティング戦略を向上させる準備はできていますか? 今すぐ 14 日間のトライアルにサインアップして、Instapage がキャンペーンの結果に与える影響を確認してください。