製品ソーシング101：収益性の高い製品を見つけるための究極のガイド
公開: 2020-03-24オンライン販売者になるのにこれほど良い時期はありません。 Statisticaによると、世界のeコマース売上高は2023年までに6.54兆ドルを超えると予測されています。 ビジネスが販売を開始したチャネルに関係なく、マルチチャネル戦略は、今日のグローバルなeコマースの成長を活用するための鍵です。
結局のところ、販売する場所が多ければ多いほど、より多くの購入者にリーチできます。 しかし、単に複数のプラットフォームに存在するだけでは十分ではありません。製品も消費者の共感を呼ぶ必要があります。 だからこそ、スマートな調査と製品の調達が将来の成功に不可欠になるのです。
どこから始めればいいのかわからない？ 心配しないでください、あなたは一人ではありません。 私たちはジャングルスカウトと協力して、オンラインマーケットプレイス向けの製品を見つけ、検証し、調達するための役立つヒントが満載のマスターガイドを提供する必要があります。
オンラインで販売するトレンド商品の場所
あなたの提供を拡大したいと思っていますが、アイデアにこだわっていますか？ インターネットは、ピッキングに適した潜在的な製品で溢れています。 何気なくクリックすると、これまでのところしか得られないため、ジャングルスカウトのCEOであるグレッグマーサーは、インスピレーションを得るためにお気に入りの場所のリストをまとめました。
- アリババ
- フリッパ
- オールトップ
- アマゾン
- eBay
選択を絞り込む
製品の調査に真っ向から取り組む前に、選択肢を絞り込むのに役立つ次の基準を検討してください。
発送可能ですか？
どのeコマースチャネルで販売していても、製品をできるだけ安全かつ安価に出荷する必要があります。 グレッグは、耐久性があり、特大ではなく、壊れにくい製品を探しています。
地元のサプライヤーをチェックして、彼らの配達見積もりを比較することも良い考えです。 製品は少し高価かもしれませんが、輸送の時間とお金を節約することができます。
調達可能ですか？
あなたの製品は卸売りで製造または購入する必要があるので、出発点としてアリババのようなウェブサイトで同様のアイテムを見つけることができる必要があります。
季節ですか？
グレッグは、季節性の高い商品に目を光らせて、通年の売り上げがない商品を販売することがビジネス上理にかなっているのかどうかを判断します。
アイデアを検証する
ハーバードビジネススクールによると、毎年30,000以上の消費者向け製品が発売されており、そのうちの80％が失敗しています。 間違った製品に投資するリスクを減らすためには、データを深く掘り下げて、どのアイデアが真の可能性を秘めているのかを検証することが不可欠です。
1.基準を再検討します
あなたは、製品がどれだけ売れているのか、そして新しい売り手として参入するのに十分な需要と市場の余地があるかどうかを把握する必要があります。 尋ねるべきいくつかの有用な質問：
- 十分な需要はありますか？
- 競合他社はありますか？
- 付加価値を付けたり、市場に何か新しいものをもたらしたりできますか
2.Amazonの販売履歴をベンチマークとして使用する
アイデアを検証する1つの方法は、実際のAmazonデータを使用して、製品が毎月獲得する推定売上高を予測することです。 アマゾンはあなたが販売しているチャネルの1つではありませんが、それでも最大かつ最も急速に成長しているオンラインマーケットプレイスであり、近年ではウォルマートをも上回っています。
そのためには、Amazonでの同様の商品の売り上げを見るだけで、商品のアイデアに対する需要と機会についての洞察を得ることができます。 ジャングルスカウトは、Amazonマーケットプレイスを閲覧するときに、ボタンをクリックするだけでこれを実行できるChrome拡張機能を提供します。
さらに、拡張機能（およびWebアプリの製品データベース）を使用して、スマートフィルターを使用してサイトを検索し、何が売れ、どこに隠れた機会があるかを見つけることができます。 ジャングルスカウトは無料の見積もりツールも提供しています。このツールを使用すると、製品カテゴリを選択し、製品ランクを入力して、毎月の売上データをすばやく見積もることができます。
あなたが良い考えを持っているかどうかをどうやって知るのですか？
それはあなたのニッチとあなたが販売しようとしているチャネルに依存します。例えば、グレッグがアマゾンで販売する製品を選ぶとき、彼はトップ製品が売り手ごとに月に約300から400ユニットシフトするのを見るのが好きです。
理由：彼が毎月獲得できると予想できる売上高と、製品の収益性を見積もるため。
3.潜在的な利益率を計算します
あなたの製品のアイデアがこれまでのところすべてのボックスにチェックを入れたとしても、それがどれほど有益になるかを知る必要があります。 考慮すべき点は次のとおりです。
- 製品にいくら支払うことが期待できますか？
- 海外で製品を調達する場合、在庫を輸入するために何を支払う必要がありますか？
- 製品を顧客に発送するのにいくらかかりますか？
- 他に費用はかかりますか？
- Amazon FBAのようなサービスを利用する場合、料金はいくらですか？
- 独自の倉庫業務を実行している場合、実行コストはどのくらいですか？これはどのように製品に分類されますか？
あなたはあなたの全体的な費用と予想される収入の観点からいくつかの球場の見積もりを持っている必要があります。 すべてを考慮して、これはあなたにどのくらいの利益率を残しますか？ そして、その利益率は、有料広告などの追加料金を支払うのに十分な余地を残していますか？
4.競争をチェックしてください
製品のアイデアをビジネスに紹介したいものに絞り込む一方で、競合他社を適切に評価することが重要です。競合他社が誰であるか、何を提供するか、どのように比較するかが、次のベンチャーの成功に不可欠です。
Google検索は簡単です。 これにより、上位の結果で類似製品のランキングが高いeコマースチャネルを確認することもできます。これにより、その製品を進める場合に最適な立ち上げ戦略を決定するのに役立ちます。
Google以外にも、マーケティングツールキットに追加するのに役立つ有料ツールがいくつかあります。 有機検索トラフィックおよびバックリンク分析ツールであるAhrefsは、キーワードエクスプローラーを備えており、製品に関連するキーワードに最も適したWebサイト、人気のある国などを確認できます。
あなたにインスピレーションを与えることができるたくさんのeBay売り手ツールがあります。 たとえば、ExploreeBayはチェックアウトするのに最適です。 米国、英国、ドイツ、オーストラリアのトレンドをリアルタイムで確認できるほか、人気のあるキーワード、ベストセラー、過去30、60、90日間に特定のカテゴリで売買された商品の価値を確認できます。
プロのヒント
「私は、製品の研究に40時間以上費やすと、素晴らしいスタートを切ることができると確信しています。 初期の投資は多くの利益を享受し、マルチチャネルのeコマースの世界で製品を販売する準備を整えます。」
グレッグ・マーサー
サプライヤーを見つける方法
「あなたはあなたが信頼し、あなたが好きで、そしてそれが長期的に強力なパートナーになることをいとわない誰かを見つける必要があります。」
これは、苦しみの叔母のコラムから引き出されたアドバイスではありません。これは、ジャングルスカウトの最近の「ミリオンダラーケーススタディ」ウェビナーの1つで、製品調達の専門家であるGaryHuangが配偶者を見つけることに例えたときの引用です。 そして、それはマルチチャネルの売り手に特に当てはまります。
1.アリババ
アマゾンに加えて、中国の電子商取引の巨人アリババは、特に中国で製品を製造している場合、検索するのに明白な場所です。
Alibaba.comにアクセスし、調達する製品の上位キーワードを入力し、ドロップダウンメニューから[サプライヤー]を選択して、[検索]をクリックします。 ほとんどの場合、何千もの結果が表示されますが、製品の調達に関心のある国のサプライヤーのみを表示するように絞り込むことができます。
あなたの空想をくすぐるものを見ますか？ 会社概要タブをクリックすると、設立時期、現在販売している市場、および取得した認定を確認できます。 また、サプライヤが製造している関連製品の数を確認して、その専門分野を掘り下げ、自分に適しているかどうかを確認することも重要です。
潜在的な可能性を示すサプライヤーを見つけたら、Alibabaの「お気に入り」機能を使用して、後で使用できるようにそれらのリストを作成できます。
2.グローバルソース
中国で製品サプライヤーを調達するためのもう1つの優れたWebサイトは、GlobalSourcesです。 ナビゲーションの点ではAlibabaに似ていますが、輸出業者の検証に関してはより信頼性が高いと主張しています。 これは、会社のステータス、生産能力、製品品質などの情報を提供する信用調査およびサプライヤー能力評価サービスを提供します。
Global Sourcesには、中国調達レポート（特定の調達業界に焦点を当てた詳細な調査）もあります。これには、資格のあるサプライヤー、確認済みの連絡先の詳細、最も売れている製品、価格が含まれます。
3.サプライヤーへの働きかけ
サプライヤーのリストを作成することは1つのことです。彼らと話すことは、まったく別のボールゲームです。 アリババを使用している場合、その内部メッセージングシステムは非常に直感的です。 それ以外の場合は、サプライヤーに直接メールを送信できます。
グレッグがミリオンダラーのケーススタディでベビーフード付きタオルに使用したメールテンプレートの実際の例を次に示します。
やあ、
私の名前はジャングルクリエーションズのグレッグです。 米国市場向けにベビーフード付きタオルの購入を検討しています。 添付の写真をご覧ください。 主な販売チャネルはオンラインになります。 500セットの試用注文とサンプル評価を経て、年間2万〜3万個の購入量を見積もっています。
仕様：
- サイズ– 34in x 34in（92cm x 92cm）
- フードには「耳」が必要です
- 素材：100％竹、オーガニック推奨
- 品質：スレッド数が多く、非常に柔らかい
- 緩んだ糸はありません
- 色：白、染料なし
これらのタイプのフード付き竹製ベビータオルを製造していますか？ その場合は、以下を提供してください。
1）写真、仕様、EXW見積もり
2）あなたは製造業者ですか、それとも商社ですか？
3）サンプルと試用注文のリードタイムはどのくらいですか？
4）このアイテムにロゴを追加できますか？ もしそうなら、どこ？
5）米国への速達による配送のサンプル費用はいくらですか？
返信に感謝します。 ありがとうございました。
グレッグマーサー
サプライヤに連絡する際のヒントを次に示します。
- できるだけ簡潔でシンプルなものにしてください。
- 答えが必要だとわかっているすべての質問をします。
- 生産時間とコストに関するいくつかの大まかな指標を確実に入手してください。
- 友好的ですが、プロフェッショナルです。
- 新規事業の場合は、その情報を開示しないでください。調達する製品がベストセラーになることをサプライヤーが知っていることを確認してください。
- リクエストを説明するのに役立つ電子メールの添付ファイルを含めます。
4.トレードショー
製品のアイデアに関連する見本市を見つけるには、10times.comをチェックしてください。 ショーに参加することで、入手可能性と市場動向を把握するのに役立ちます。また、競争を調査する機会にもなります。
中国のサプライヤーとの出会いに興味がありますか？ グレッグは、広州で年に2回開催され、国内最大の見本市である広州交易会（中国輸出入見本市とも呼ばれます）を提案しています。 中国に行けない場合は、中国の大手メーカーが参加する、家の近くにある大きなショーを見つけてください。
ファッションで働いていて、ヨーロッパのサプライヤーから製品を調達したいですか？ それとも、米国で製造された製品を調達することで品質を浸透させようとしているアメリカの企業ですか？ インターネットは、連絡を取るのに適したサプライヤーを見つけるための真の宝庫です。
優れたサプライヤーは、次のすべての資質を備えています。
- 優れたコミュニケーション能力と言語能力。
- あなたのニッチでの経験とあなたの製品を生産する能力。
- あなたが調達している製品の正確な仕様を製造するために、さらに一歩進んで進んでください。
- あなたの価格帯で快適に。
- 協力的で、パートナーシップを開始することを熱望しています。
一方、次の兆候は危険信号です。
- 非常に長い間ビジネスをしていない。
- あなたの製品タイプの経験はありません。
- 価格が高すぎるか低すぎる。
- あまり反応が良くなく、協力的でもありません。
製品調達の概要
- 常にあなたの研究をしてください。 これにより、収益性の高い製品から始めて、物理的な製品への投資に伴うリスクを最小限に抑えることができます。
- 実証済みの基準と確かなデータを利用して、調査を検証します。 仮定を再確認することが重要です。 提供されているツールを使用して、実際の販売データと競合他社の調査を可能な限り徹底的にバックアップします。
- 経験豊富な売り手との強力で永続的な関係を構築しようとします。 これにより、長期的な成功に向けて準備が整います。
あなたのビジネスの有益な部分になることができる製品を首尾よく調達したら、それは顧客体験を見てみる時です。
顧客をサポートするためのより良い方法を試してください。 今すぐ14日間のトライアルにサインアップしてください。 クレジットカードは必要ありません。
eDeskを無料でお試しください