競争力のある製品マーケティング戦略を作成する方法

企業は自社のブランドを宣伝するために多大な努力を払ってきました。 彼らは素晴らしいロゴを作り、Eメールマーケティングのための自動化ツールを作成し、そして他の努力の中でも素晴らしいウェブサイトを開発します。 しかし、あなたのブランドは強力な製品なしには何の意味もありません。

非常に多くの人々が関与し、新製品に多くの時間とお金を費やして、それを正しく行うことが重要です。 あなたはいつもあなたのブランドを作ることに集中したくなくて、あなたの最初の製品だけで失敗するように働きます。 成功する製品には、製品マーケティングのための成功する戦術が必要です。 つまり、製品がクライアントのニーズを満たしていることを保証し、市場で適切に位置付け、アイデアを広める計画を​​立てる必要があります。

製品のマーケティング戦略が重要なのはなぜですか？

製品マーケティングは、すべての企業のマーケティング戦略の重要な側面です。 あなたの製品は、それなしではあなたのターゲットオーディエンス全体でその潜在能力を最大限に発揮することはできません。 製品マーケティングを通じて、顧客をよりよく理解し、製品を市場に適切に配置し、収益を増やし、売上を向上させることができます。

また、マーケティング技術、特にサービスとしてのソフトウェア（SaaS）の増加に対応して、製品マーケティングが開発されました。 テクノロジービジネスにおける競争の激化は、SaaSブームに導入されました。 この増加により、ベンダーの区別と優先順位付けがバイヤーにとって困難になりました。 マーケティング部門の誰もがあなたに言うように、この混雑した競争の中でコミュニケーションを位置づけそしてブランド化することは重要です。 そして今日、ブランドの物語は、競争戦略の一環として製品マーケターによって構築されています。

包括的な製品マーケティング戦略を構築する方法は？

ステップ1：革新的な製品を手に入れる

明らかかもしれませんが、製品マーケティングの適切な計画を立てるための最初のステップは、製品が強力であることを確認することです。 計画をまとめる前に、製品が顧客に合わせて開発され、顧客のニーズに合っていることを確認する必要があります。 購入者があなたの製品でどのような問題を解決するかを尋ねます。 彼らの生活をどのように改善するのでしょうか？ これらの質問に答えることで、正しいプロモーションメッセージを特定することができます。

それはあなたの製品の価値のためのその能力よりも重要です。 言い換えれば、その特性ではなく、製品の利点にもっと焦点を当てる必要があります。 各機能は、消費者に特定の価値を与える方法で構築する必要があります。 あなたは少なくともビジネスの一般的な困難を解決する新しく確立された製品を持っている必要があります。

ステップ2：市場を調査する

包括的な市場調査に基づいて、製品、位置、およびマーケティング戦略を設計する必要があります。 必要な調査には、競争調査と市場調査の2つの形式があります。 市場の調査段階では、現在の企業環境、クライアントの購入パターン、および競争プールを考慮に入れて、アイデアがどれほど実用的であるかが明らかになります。

一次および二次調査を実施する

一次調査を使用して購入者またはユーザーを確立し、二次調査を競合分析に使用します（これについては以下で説明します）。 主な調査フェーズ全体を通じて、見込み顧客との個別の面接とグループ調査を計画します。 需要や不足、すでに使用されている製品などに対する回答を得るための質問を準備します。

二次調査では、すでにデータが作成されている外部ソースが統計、ジャーナル、オンラインソースなどを使用します。これらのメトリックは、この製品を作成することが可能かどうかを示します。 あなたのソリューションを喜んで使用する人は何人いますか？ 誰がそれを買う余裕がありますか？

競合他社の調査を実施する

市場調査は潜在的な顧客を対象としていますが、競合分析では、お客様のセクターの同等の製品とサプライヤーを分析します。 それは主要な競争相手を見つけ、あなた自身の製品の長所と短所を理解することです。

準備された市場調査と業界データを使用するか、Googleとソーシャルメディアを使用して手動で情報を収集します。 競合他社のすべての製品を表示し、サイトのトラフィックを評価し、競合他社のサイトとソーシャルネットワーク情報を調べます。 それらを、プライマリ、セカンダリ、およびターシャリの3つのカテゴリに含めます。 あなたはあなたが持っていない追加のものをチェックし、あなたがそれらをどのように配置することができるかを理解することができます。

SWOT分析を構築する

SWOT分析は、製品または競合他社の長所、短所、機会、および脅威を示します。 このツールは、社内外の環境を設計し、長所を活用して機会を活用し、危険を回避することで短所を減らし、特定された脅威にさらされる弱点を見つける方法を見つけます。 現在進行中の操作により、市場に出回っている製品の結果を予測することができます。

ステップ3：ターゲットオーディエンスを特定する

市場調査の結果に基づいて、購入者のペルソナを設計できます。 これはあなたの製品を購入している平均的な顧客の写真です。 これにより、視聴者の課題に合わせて製品とその機能をカスタマイズできます。

あなたの分野の既存の消費者または企業の潜在的なCEOとのインタビューやインターネット調査を数多く実施してください。 年齢、性別、家族の状態、学位、職業など、ターゲットオーディエンスについて取得できる調査と収集された情報から始めます。

顧客とそのニーズ、困難、および問題点を調査することにより、すべての製品マーケティング計画コンポーネントがターゲット顧客および個人に適合していることを確認できます。 これは、視聴者が製品とその製品用に開発されたマーケティングコンテンツを体験できることを意味します。

ステップ4：価格戦略を決定する

市場に出回っている2つの類似した製品は類似した品質を持っていますが、1つははるかに高価です。 製品とサービスの価格設定は、企業が実施するソフトウェアのビジネスモデルと戦略によって異なります。 以下は、マーケティング効果と収益性を最大化するために製品に適用できるいくつかの一般的な価格戦略です。

• 競争力のある価格設定-これは、競合他社と同様の製品に同じ価格を設定することを意味します。 あなたが独特の何かを提供するならば、あなたはあなたの価格を同様のものより高く設定することができます。 以下の公開された財務報告で、競合他社のコストパフォーマンスを確認してください。
• プロモーション価格-最近市場に参入した新製品のために設計された戦略。 それは平均市場価格よりも価格を下げましたが、その後上昇しました。 このアプローチは、製品の購入者を引き付けるのに役立ちます。
• 商品の価格設定-市場に出回っている低レベルの製品の戦略に違いはありません。
• スキミング価格設定-中間製品の高価格戦略。多くの場合、補足製品/サービスに含まれます。
• 価値ベースの価格設定-主に消費者の知覚価値またはサービスに基づく価格設定アプローチ。
• プレミアム価格-プレミアム価格とは、1つの製品またはサービスに対して人為的に高い価格を維持し、価格のみに基づいて購入者に好意的な認識を促すことを意味します。

ステップ5：マーケティングメッセージと位置付けを作成する

Customer Thermometerによると、消費者の57％は、ブランドに感情的にリンクされており、メッセージが感情的なリンクに基づいている場合に自信を持っています。 ポジショニングとメッセージは、クライアントが製品とその独自性に関して抱く可能性のある重要な懸念に対処し、その答えを製品のマーケティング戦略の背後にある重要なポイントに変換します。

これらの質問に対する答えが、掘り下げたり、推測したりすることなく、顧客や聴衆に確実に知られるようにすることは、あなたの義務です。 これらの質問に対する答えを自分で入手してください。

• なぜあなたの製品はユニークなのですか？
• あなたの製品はあなたの意図した聴衆にとってどのように理想的ですか？
• あなたの製品は競合他社よりも優れていますか？
• あなたの製品はどのような問題を解決しますか？

次に、製品またはサービスに対するターゲットオーディエンスの価値を強調する製品メッセージを作成します。 ストーリーを中心に製品メッセージを作成する必要があります。 ナラティブは、関連性があり、オーディエンスに反響するため、オーディエンスを製品に引き付ける最も簡単なアプローチです。

成功するストーリーを構築するには、製品の独自の販売提案を特定する必要があります。 ユーザーの最も重要な価値は何ですか？ あなたのストーリーを動かす1つの本質的なメッセージに固執してください。 メッセージをさらに改善するのに役立つA/Bテストツールを検討してください。 正しいメッセージと位置が絡み合っています。 セグメントに従ってメッセージを作成することにより、さまざまなセグメントまたは流通チャネルに製品を配置する方法を決定できます。

ステップ6：チームの取り組みを同期する

製品の展開は、組織の営業、マーケティング、および製品開発部門全体のチームワークを含むマルチチーム活動です。 ただし、複数のチームを一緒に維持する方が簡単であると言う方が簡単であることは誰もが知っています。 製品マーケターは、販売、マーケティング、エンジニアリング、および開発部門間のリンクである必要があります。 彼らはチームをまとめ、すべてが同じ軌道に乗っていることを確認する必要があります。 チームと組織全体を教育し、情報を提供して、誰もが自分の役割を理解できるようにするのは、製品マーケティング担当者です。

複数の個人が1つのプロジェクトに取り組んでいるため、誤解や注意散漫の可能性が常にあります。 ただし、適切な製品マーケティング戦略とロードマップは、すべての利害関係者グループとチームをまとめ、プロセスのすべての段階で何が行われるかについてアドバイスを提供する場合があります。 これは、プロジェクトの影響力と力に貢献します。

ステップ7：製品発売促進戦略を実行する

製品マーケティング担当者として、立ち上げには2つの重要な要素があります。内部立ち上げ（製品の立ち上げ時に社内で行われること）と外部立ち上げ（製品の立ち上げ時に顧客とともに社外で行われること）です。

社内製品発売プロモーション

上で述べたように、製品マーケティング担当者としてのあなたの仕事は、会社全体があなたの製品で同じ道を進んでいることを意味します。 購入者は、一貫性のある正確な製品の詳細のみを受け取ります。

製品チームのスケジュールとアクションは、発売計画に示されています。 セールストレーニング、イベント、ローンチ、プロモーションスケジュールなど、ローンチプランのすべての内部および外部アクティビティを指定する必要があります。 多くのインターネットツールとテンプレートを使用すると、これを自動的に実行できるため、特定の日付にコミットする意思がない場合でも、すべてのアクティビティの概要を正確に把握できます。

製品マーケティングマネージャーは、このフェーズで営業スタッフ向けのデータシートとトレーニング資料を作成します。 販売ガイドは、他の市場と区別する製品の品質に焦点を当てています。 セールスクルーのトレーニングは、各アイテムの販売に使用されます。 それは彼らが製品を知り、顧客が尋ねることができるどんな質問にも答えることを可能にします。 営業チームが取引を成立させるために必要なすべての情報がここにリストされています。

外部製品発売プロモーション

プロモーション戦略を策定するために、チームがコミュニケーションのためにクライアントに到達するために使用するすべてのチャネルと方法を定義する必要があります。 プロモーションプランでは、適切なタイミングで適切なオーディエンスにメッセージを提示する必要があります。 調査を行い、独自の購入者を確立した場合は、適切なオーディエンスを特定することに問題はありません。 ただし、タイミングは不可欠です。 また、聴衆を理解することに加えて、一般的に市場で調査を行う必要があります。 ローンチが最も成功するように適切にスケジュールされ、強力な製品市場の位置にあることを確認する必要があります。 正しいチャネルを介して通信することも重要です。 オーディエンスが時間を費やしている場所を見て、オーディエンスの個別のセクションにミックスを追加します。 プロモーションプランには、メール、ソーシャルメディア広告、TVC、ダイレクトメール、SEO、ウェブサイトなどを含めることができます。

あなたの会社とあなたのターゲットにとって最も意味のあるチャネルはあなたの商品を宣伝するべきです。 開始する準備ができたらすべてがうまく機能するように、事前に慎重にプロモーションを準備してください。

ステップ8：パフォーマンスを分析する

製品がしばらくの間市場に出回っている場合、何が機能し、何が機能しないかを知るのはあなたの仕事です。 この段階では、製品の成功を評価することにより、マーケティング計画を分析します。 これを行うには、販売量やその他のさまざまな指標を監視して、製品のパフォーマンスを測定します。市場浸透率、ネットスコア、投資収益率です。

また、もちろん、メールのクリック、Webサイト形式の送信、リーチ、音声共有、コンバージョンなど、いくつかの重要な追跡方法に焦点を当てます。 何がうまくいったのか、どこが間違っているのかを見てください。 あなたが行くようにあなたの戦略を調整し、あなたの製品マーケティング戦術をさらに導くためにあなたが学んだ教訓を使用してください。

5適用された成功した製品マーケティング戦略の例

アップル

アップルは、世界クラスのソフトウェアとテクノロジーの文化的アイコンです。 そのアイテムは美しくデザインされているだけでなく、本当に役に立ちます。 しかし、アップルによる製品マーケティングは、多くの製品特性に焦点を合わせていません—ユーザーの利益が販売されています。

Appleは、製品の驚くべき機能をリストするだけでなく、これらの特性を活用して、購入者にそれが誰であるか、そして購入した場合にどのように機能できるかを伝えます。 あなたはあなたのアイテムを利用して物語を語り、人々にそれらを買うように説得します。

Spotify

毎年の終わりに、SpotifyWrappedはユニークなインフォグラフィックWebページを提供します。 Spotifyは2019年にノスタルジアの要素を追加しましたが、その素敵でパーソナライズされたページは10年間の音楽でレビューされています。

過去10年間のトップミュージックに加えて、Spotifyは各サブスクライバーに影響を与えた音楽に関する統計をリリースしました。 彼らは人々がオンラインで投稿して「指定された10年」の音楽を共有できるように共有されたビジュアルを特色にしました。 Spotifyは、リスナーに焦点を合わせ、理想的には市場に合わせた製品体験を提供することにより、すべてのチェックボックスをオンにしました。

ズーム

Zoomは、COVIDの前から、多くの日常生活がオンラインになっているため、B2B業界で成功を収めているビデオ会議プログラムです。 Zoomのモバイルアプリは2020年3月に初めて728％増加しました。このパンデミックの結果、Zoomは企業と顧客、家族、友人、教師、学生、医師、患者などをつなぐ主要な存在となりました。

ズームは、セキュリティの課題から帯域幅の問題まで、新規および既存のクライアントが仮想現実に対処できるように迅速に移行する必要がありました。 これにより、クライアントのフィードバック、調査、およびニーズに事実上一晩で対処することができました。 パンデミックはまた、Zoomを押して、クライアントが実際に誰であるか、そしてクライアントをどのようにサポートするのが最善かを反映しました。

コカコーラ

コカ・コーラは、2014年の夏に広告キャンペーンShare a Cokeを開始しました。同社は基本的に、特定の製品で従来のコカ・コーラのラベルを「___とコーラを共有する」に置き換えました。 ブランシュでは、コークはアメリカの若い成人に250の最も一般的な名前からのローテーションを与えました。

この広告は、10年前から一貫していたため、驚くべき偉業であるCokeの売り上げを押し上げました。 最初の夏以来、パーソナライズされたラベリングは会社の毎年の習慣となっています。

Fenty Beauty

Fenty Beautyのマーケティング資料では、ブランドの包括性は製品自体にあるため、「包括的」という言葉を使用することはありませんでした。 有名歌手で起業家のリアーナが率いる数百万ドル規模の美容会社は、さまざまな肌の色調の化粧品を提供しています。たとえば、フェンティファンデーションには50の素晴らしい色合いがあります。 それぞれが「ニュアンス」と真の肌のトーンと組み合わされました。

優秀な製品マーケティングチームによって提案された製品とメッセージの調和であるフェンティのマーケティングでは、多様なグループも自分自身を認識することができます。 たとえば、Fenty Beauty Instagramは、リアーナ自身など、さまざまな肌の色のモデルを表示します。

最後の言葉

非常に競争の激しい技術産業では、製品マーケティングは引き続き重要な機能です。 クライアントと市場への適切な洞察は、製品マーケティングのために提供されるべきです。 したがって、3つのコンポーネントは、優れたマーケティング戦略です。ターゲットオーディエンスを認識すること、競合他社を知ること、および宣伝することです。 これは、ソリューションが可能な限りこれらの操作を更新して繰り返すために、消費者のフィードバックを確認し、結果を製品および販売チームに伝える必要があることを意味します。