6つのステップで効果的な製品マーケティング戦略を作成する方法（例を含む）
公開: 2022-06-09あなたはあなたの製品の設計と開発に何ヶ月も費やしました。 起動する準備ができました。 しかし、製品の発売が失敗した場合はどうなりますか？
製品の設計者と開発者は、製品作成の技術的側面に焦点を当てています。
しかし、コードベースがどれほど完璧であろうと、その機能がどれほど優れていようと、製品が適切な人々の手に渡らないと、努力は無駄になります。
マーケターまたはビジネスオーナーとして、新製品の成功を確実にするためのマーケティング戦略を作成するのはあなたの仕事です。
- リードと収益の目標を超える企業の71％がバイヤーペルソナを作成しました
- 業績の良い企業は、購入者の動機を調査する可能性が2.3倍高かった。
- 顧客の80％は、パーソナライズされたエクスペリエンスを提供する会社から購入する可能性が高くなります。
「木を切り倒すのに6時間かかります。最初の4時間は斧を研ぎます。」
アブラハムリンカーン
消費者を理解し、顧客の旅に基づいてパーソナライズされたエクスペリエンスを提供することは、より多くの売上を変換するのに役立ちます。
この記事では、防弾製品のマーケティング戦略を作成する手順を説明します。これにより、理想的な顧客を立ち上げて注目を集める準備が整います。
コンテンツ
プロダクトマーケティング戦略とは何ですか？
製品マーケティング戦略は、適切なオーディエンスに製品を宣伝することによって製品を市場に投入するための高レベルの計画です。
製品マーケティング戦略を策定するには、理想的な顧客のペルソナを理解し、独自の価値提案を理解し、顧客を引き付けるためのメッセージをどのように作成するかを理解する必要があります。
この戦略の目標は、製品を適切なオーディエンスに販売し、宣伝されている約束を果たすことです。
各製品のマーケティング戦略では、以下を定義して明確にする必要があります。
- ターゲットオーディエンスまたは購入者のペルソナ。
- 独自の価値提案とそれが市場にどのように適合するか。
- 製品が宣伝される場所。
- 製品の宣伝方法。
- ユーザーエクスペリエンスと保持を改善するためにユーザーの行動を追跡します。
しかし、戦略は発売前の段階だけではありません。 製品マーケターは、新製品の成功を確実にするために、製品開発チーム、販売チーム、および顧客サービスチームと協力する必要があります。
マーケティングチームは、製品設計チームと協力して、製品が顧客のニーズに確実に対応できるようにする場合があります。
彼らは、営業担当者が製品をよりよく販売できるように、製品の機能と利点を説明するマーケティングビジョンを作成する必要があります。
最後に、マーケティングチームは、製品を調整して採用を促進するために、カスタマーサービス部門からフィードバックを収集する必要があります。
製品マーケティング戦略を成功させるには、発売前、発売、発売後の3つの段階があります。
- 製品発売前：製品マーケターは、製品がどのように市場に参入するかについてのポジショニング、メッセージング、およびプロモーションを決定します。
- 発売中：マーケターは、顧客が製品で素晴らしい体験をすることを保証します。
- 製品発売後：マーケターは、製品の需要と使用を促進することに焦点を当てることにより、採用を促進するのに役立ちます。
「私がその用語を知っている限り、製品マーケティングはアイデンティティの危機に苦しんでいます。 製品のマーケティングは、正しく行われると、通常3つのことを担当します。1つは、間もなくリリースされる製品の位置付けとメッセージの決定です。 次に、製品を発売し、ユーザーがその価値を理解していることを確認します。 第三に、製品の需要と使用を促進します。」
Eventbriteのチーフプロダクトオフィサー、CaseyWinters。 出典：ドリフト
製品のマーケティング戦略を作成することが重要なのはなぜですか？
製品のマーケティング戦略は、製品の成功にとって非常に重要です。 計画がなければ、製品はその潜在能力を最大限に発揮することはできません。
適切な顧客を引き付ける
ターゲットオーディエンスを理解すると、消費者のニーズに合わせて製品を設計および販売できます。
あなたがパーソナライズされたコンテンツとターゲットペルソナへのメッセージングを作成する場合、彼らはあなたが言わなければならないことにもっと興味を持つでしょう。
たとえば、この歯科医の広告は、彼らが消費者の恐れを理解していることを示しています。 彼らは、手順が痛みを伴う可能性があるため、聴衆が歯科医に行くことを恐れる可能性があることを知っています。そのため、手順は痛みを伴わないだろうと明確に述べています。
購入者のペルソナについてすべてを知ったら、どこで彼らの注意を引くことができるかをすばやく判断できます。 購入者が誰であるかを判断することで、購入者を見つける場所を知ることができます。
同様に、購入者の人口統計とサイコグラフィックを特定したら、それらを製品に引き付けることができます。 言うまでもなく、あなたはあなたの顧客により適したより良い製品を作るでしょう。
競争上の優位性を獲得する
市場で勝利を収める製品を作成するには、競合他社を研究する必要があります。
企業は、現在市場で提供されているものと顧客が望んでいるものとの間のギャップを見つける必要があります。
他の企業が提供していないユニークなものを顧客に提供することが不可欠です。 ほとんどの企業は、市場に欠けている何かのために形成されています。
HubSpotは、消費者がマーケターや営業担当者からの嫌がらせにうんざりしていることに気付いたために設立されました。 その結果、彼らは企業がインバウンドマーケティングを通じて顧客を支援することに集中できるようにするCRMソフトウェアを作成しました。
多くのスタートアップは、SWOT分析を使用して、製品をリリースする価値があるかどうかを判断します。
SWOT分析は、市場における製品の競争力のある位置付けを評価するのに役立つフレームワークです。 リーダーは、製品の潜在的な長所、短所、機会、および脅威を評価します。
SWOT分析を使用して、製品がどこで優れているか、どこで改善できるか、現在の市況に基づいてどのような機会を利用できるかを見つけるのに役立ちます。
売上を向上させる
製品マーケティング戦略の開発は、売上の増加と利益の最大化に役立ちます。
あなたの市場の競争相手と人々が直面している問題を研究することで、資格のあるリードを引き付け、それらを顧客に変えることができます。 メッセージを作成して、コンテンツを彼らの目標、恐れ、興味、野心に関連させることができます。
あなたの製品がニッチのどこに適合するかを理解するとき、あなたはあなたのリードに特徴と利点を述べることができます。 その結果、より高いレスポンスとコンバージョン率を達成できます。
製品マーケティング戦略を構築することが重要である理由がわかったので、最初の製品マーケティング戦略を作成するための6ステップのプロセスを調べてみましょう。
1.顧客アバターを作成します
顧客が必要としない製品を設計する意味はありません。
「あなたは地球上で最高の製品を手に入れることができますが、それを間違った人に売ろうとしているなら、あなたはあなたの販売数に達することは決してないでしょう」
デジタルマーケター
顧客調査は、ターゲットオーディエンスが何を望んでいるかを特定するために重要です。 それはあなたが彼らのニーズを満たすために製品やサービスを提供することによって彼らにより良いサービスを提供することを可能にします。
顧客に関するデータを収集するには、顧客の人口統計とサイコグラフィックから始めます。
人口統計：将来の顧客の人口統計特性（場所、世帯収入、役職、年齢、性別など）を見つけます。
サイコグラフィック：聴衆の動機とニーズを調査します。 性格、態度、趣味などの一般的なサイコグラフィック特性を調べます。
人口統計とサイコグラフィックは、Facebook広告などの広告プラットフォームを使用するための貴重なデータです。 彼らのプラットフォームでは、場所、年齢、性別、言語、興味、行動などの特定のオーディエンスをターゲットにすることができます。
また、自分の研究をより深く掘り下げたいと考えています。 顧客アバターを作成すると、顧客の目標、価値観、課題、および問題点を明確にすることができます。
たとえば、Digital Marketerは、デジタルマーケティングに関するトレーニング、ワークショップ、およびクラスを提供するWebサイトです。 彼らには、認定クラスに興味があると信じている4人のバイヤーペルソナがいます。
- マーケティング担当者：新しいマーケティングスキルを習得して、昇進を獲得したり、新しい仕事に就いたりすることを目指しています
- マーケティングフリーランサー：提供内容を増やしたり、他のフリーランサーとの差別化を図ったりすることに関心があります
- マーケティングエージェンシーの所有者：エージェンシーのクライアントにより良いサービスを提供するために、従業員のマーケティングスキルを磨きたい
- ビジネスオーナー：最新のマーケティングスキルと戦術をブラッシュアップして、マーケティング部門を支援したいと考えています。
次の手順に従って、顧客アバターを作成します。
- 顧客の目標と価値観をリストアップします。 彼らは何を達成したいのか、そして彼らは何を強く信じているのか、自問してみてください。
- 彼らの課題と問題点を特定します。 何が彼らを夜遅くまでベッドに寝かせているのですか？
- 視聴者が情報源をどこで入手するかを考えてください。 たとえば、マーケティングフリーランサーは、DigitalMarketer.comまたはNeilPatelのブログを読むことができます。
- 購入プロセスで考えられる反対意見を特定します。 この顧客が購入するのを妨げる可能性のある理由を考えてください。 また、購入決定における彼らの役割は何ですか？ 彼らは主要な意思決定者ですか？
これは、SEOコースの購入や、キーワード調査ツールなどのSEOソフトウェアの使用に関心のある顧客アバターの別の例です。
顧客と話をせずに顧客調査を行う方法
潜在的な顧客と話すことは、顧客アバターの情報を収集するための最良の方法です。 ただし、場合によっては、ロジスティック的に不便なことがあります。
オンライン会話ははるかに簡単にアクセスでき、短時間でより多くのデータを取得できます。 また、顧客調査は、製品のアイデアを検証するための優れた方法です。
確認する方法と場所は次のとおりです。
- 調査により、理想的な顧客の意見をより深く理解することができます。 調査を完了した人と引き換えに景品を提供することを検討してください。
- Redditには、考えられるほぼすべてのトピックに関するサブコミュニティが多数あります。 検索バーを使用して、ニッチに関連するキーワードやフレーズを入力します。 投稿やコメントをスキャンして、コミュニティに参加してください。
- Facebookグループは、誰でも参加できるニッチなコミュニティを提供します。 「助けて」、「ハウツー」、「苦労」など、関連するキーワードを使用してグループ内を検索します。
- Quoraには3億人のアクティブな月間ユーザーがいて、多くのユーザーが質問への回答を探し続けています。
- 業界の思想的リーダー、著名人、業界の専門家を見つけましょう。 それらのいくつかは、しばしばツイートし、聴衆から思慮深い反応を引き出します。 コメントをスキャンして、特定のトピックについて彼らが何を言っているかを確認します。
- ニッチなオンラインコミュニティは、視聴者の苦労について学ぶための隠れた宝石になる可能性があります。 参加できるオンラインフォーラムコミュニティはたくさんあります。 Discordには、サーバーに参加してトピックについてメンバーとチャットできるカテゴリがあります。 ビジネス、金融、デザイン、プログラミング、投資、執筆など、各カテゴリには数百または数千のサーバーがあります。HubSpotコミュニティやTrailblazerコミュニティなどの顧客コミュニティを調べて、顧客が製品について何を言っているかを確認することもできます。 関連する競合他社のコミュニティを見つけることで、顧客が直面している可能性のある問題についての洞察を得ることができます。
2.独自の価値提案を特定する
マーケターは、製品がユニークである理由と、顧客が製品を開発および宣伝するときになぜそれを必要とするのかを理解する必要があります。
あなたが製品を販売しているので、顧客は購入しません。 彼らはあなたが他の企業ができない方法でニーズを満たしているので購入します。
次の方法で顧客に価値を付加できます。
- それらの時間を節約します。
- 彼らに彼らのお金のために余分な価値を与える。
- 他の競合他社にはない不便さを排除します。
- 他の人にはないリソースや体験を提供する。
独自の価値提案とは、競合他社とは一線を画す、市場での製品の独自の位置付けです。
自分自身にいくつかの質問をすることで、価値提案を発展させることができます。
- あなたの製品が存在しなかった場合、顧客は何を使用しますか？
- 他の人にはない機能はありますか？
- 他の競合他社にはできない、顧客にどのような価値を追加できますか？
さらに、製品はそれが何を達成できるかについて明確なビジョンを持っている必要があります。 たとえば、Uberのビジョンは「どこにでも行き、何でも手に入れる」ことです。 彼らはボタンを押すだけで動きが起こるのを助ける技術会社です。
マーケターは、製品のターゲット、ニーズ、製品の機能とセールスポイント、およびビジネスがそれからどのように利益を得るかを明確にするのに役立つ製品ビジョンボードを開発できます。
製品メッセージを作成する
すべての製品には、その独自の価値提案のために、簡潔で理解しやすいメッセージが必要です。 優れた製品メッセージは、説得力があり、記憶に残り、シンプルである必要があります。 さらに、次のものが含まれている必要があります。
- タグライン：製品の機能を伝えます。
- 問題の説明：製品が問題をどのように解決するか。
- コア機能：製品が問題を解決する方法。
- 価値提案：あなたの製品が競合他社とは一線を画すもの。
Leadpagesは、製品メッセージで並外れた仕事をしています。
- タグライン：クリックを顧客に変えます。
- 問題の説明：ドラッグアンドドロップのランディングページビルダーを使用して、適格なリードを獲得し、それらを顧客に変換します。
- コア機能：ドラッグアンドドロップビルダー、変換ツール、およびテンプレートを使用して、完璧なランディングページを作成します。
- バリュープロポジション： 「必要なものはすべて1つにまとめるよりも優れています。」 このツールは、事前に作成されたビルダーとテンプレートに機能するすべてのものをバンドルします。
3.製品マーケティング戦略を作成します
購入者のペルソナと独自の価値提案を作成したので、戦略にマーケティングの4つのPを確立することが重要です。 マーケティングの4つのPは、製品のマーケティングに使用されるフレームワークです。 これらの4つのPは次のもので構成されます。
- 製品：何を売っていますか？
- 価格：いくら請求しますか？
- 場所：製品をどこで宣伝しますか？
- プロモーション：顧客はどのようにして製品について知るのでしょうか？
製品の価値提案を見つける方法についてはすでに説明したので、価格、場所、およびプロモーションの側面に進むことができます。
価格
価格は、使用している製品や業界によって異なります。飽和状態にある場合は、最低価格を提示する必要がある場合があります。 ただし、比較的新しいスペースにいる場合は、プレミアムを請求できます。
考慮すべきいくつかの質問があります：
- 顧客は価格にどの程度敏感ですか？
- あなたの価格は競合他社と比べてどうですか？
- あなたがあなたの製品を売ることをいとわない最低価格は何でしょうか？
- 顧客が製品に喜んで支払うであろう最高価格はいくらですか？
場所
次に、場所を考えます。 あなたの潜在的な顧客はどこにたむろしていますか？
仮想世界では、ターゲットオーディエンスと一緒にチャンネルを調べることが重要です。 リード生成ソフトウェアを所有している場合、多くの意思決定者がそこでネットワークを構築することを好むため、LinkedInのブログや広告を使用することをお勧めします。
これらの質問を自問して、潜在的な顧客がどこにいるかを調べてください。
- 顧客はどこでデジタルに時間を費やしていますか？
- 競合他社はどの流通チャネルを使用していますか？
- 消費者や企業に販売していますか？
昇進
適切なプロモーション戦略を決定するときは、どのメッセージとオファーが視聴者に最も効果的かを調査することをお勧めします。
競合他社が行っていることをスパイするのに役立つ2つの調査ツールをお勧めします。
たとえば、Ubersuggestを使用すると、競合他社のWebサイトを検索して、トラフィック数、最もパフォーマンスの高いページ、およびランク付けされている上位のSEOキーワードを表示できます。 これは、ランク付けできる潜在的なキーワードを見つけるのに役立ちます。
Facebook Ads Libraryは、競合他社が使用した進行中または以前の広告を見つけることができるもう1つのツールです。 彼らの広告コピーとオファーを分析するために彼らの最高のパフォーマンスの広告をチェックしてください。 目標到達プロセスのうさぎの穴を下って、視聴者をどのように変えているかを確認できます。
競合他社のプロモーション戦略を分析したら、効果的なものをインバウンドマーケティング戦略に組み込むことができます。
4.顧客のライフサイクルに基づいてコンテンツマーケティング計画を作成します
すべての見込み客は顧客ライフサイクルの旅を経て、彼らは冷たい見込み客として始まり、最終的には有料の顧客になります。
あなたの仕事は、見込み客が旅の途中にいる場所に基づいて、タイムリーなコンテンツを見込み客に配信することです。
つまり、4つの段階があります。
- 認知度–訪問者は、ソーシャルメディア、ブログ投稿、または共同マーケティングを通じてあなたのブランドを認知します。
- エンゲージメント–訪問者は、リードマグネットまたは無料トライアルにオプトインすると、リードに変わります。
- コンバージョン–リードは、適切に育成または製品に搭載されると、最終的には購入者になります。
- 保持–顧客はアクティブユーザーになり、製品を他の人に紹介します。
コンテンツの種類は、購入者の旅の段階によって異なることに注意してください。
ユーザーは、認識段階でブログやソーシャルメディアの投稿を通じて問題について訪問者を教育する必要があります。
Enchargeは、ブログ投稿を使用して、マーケティングの自動化と電子メールマーケティングを使用して、SaaS企業、コンテンツクリエーター、および代理店がコンバージョンを改善する方法について訪問者を教育します。
次に、マーケティングオートメーションの実装に関心のあるユーザーは、Enchargeを使用して無料トライアルを開始できます。
最後に、Enchargeは一連のオンボーディングメールを使用して、ユーザーをツールに慣れさせます。 機能やケーススタディについてのメールを送信したり、一般的な質問に答えたりすることもできます。
5.メールマーケティングを実装する
コンテンツマーケティングと同様に、メールは時間やトリガーに基づいて自動化する必要があります。
時間ベースの電子メールは、設定された時間によってトリガーされます。 逆に、トリガーベースの電子メールは、人が製品と対話したり、対話に失敗したりした場合に送信されます。
時間ベースのトリガーが役立つ場合： 14日間の試用版を提供している場合は、10日目にソフトウェアに関するフィードバックを求めるために、時間ベースの電子メールを送信すると便利な場合があります。これにより、製品を使用して、彼らはそれが好きかどうか。
アクションベースのトリガーが役立つ場合：オンボーディングフローが終了する前にトライアルユーザーが顧客になった場合は、それらを前のフローから削除できます。
さらに読む：時間ベースの対。 アクションベースのオンボーディングメール。 彼らは一緒に働くことができますか？
メールの種類
見込み客が購入者の旅のどこにいるかに基づいて、適切なメールを送信することが重要です。 製品マーケティング戦略で使用する必要のある電子メールの種類はいくつかあります。
メールの育成
育成メールは、信頼を確立し、見込み客を引き付けるように設計されています。 これらの電子メールは、主にユーザーを教育し、楽しませます。 面白い逸話、ブログ投稿へのリンク、さらにはケーススタディが含まれる場合があります。
オンボーディングメール
オンボーディングメールは、新しいユーザーを歓迎し、製品に慣れさせます。 製品の概要とその機能の使用方法を提供する場合があります。
セールスメール
販売メールは直接販売を要求し、希少性や独占性などの心理的戦術を使用して見込み客を購入に追い込む場合があります。
勝利の見出しを作成する
メールを書くときは、人目を引く件名を作成することが重要です。 退屈な件名はあなたの電子メールが開かれないことを意味します。
電子メール受信者の47％は、件名のみに基づいて電子メールを開くことを決定しています。 さらに、受信者の69％は、件名に応じて電子メールをスパムとして報告します。
メールの件名を改善するには、次のヒントに従ってください。
- 短くて甘くしてください。
- メールの件名をA/Bテストします。
- 名前や場所などのパーソナライズタグを使用します。
- リストをセグメント化して、ユーザーの特定のアクションまたはアクションの欠如に基づいて電子メールがターゲットになるようにします。
Enchargeには、AIを利用した無料の電子メール件名ジェネレーターがあり、新製品キャンペーンに固有の件名を提供します。
5.分析ツールを使用して顧客維持を改善する
分析ツールを使用して、製品に対するユーザーの行動を分析できます。 これらのツールから提供されるデータは、目標到達プロセス、Webサイト、およびソフトウェアの改善に役立ちます。
クレイジーエッグ
Crazy Eggは、顧客がWebサイトにアクセスしたときにクリックした場所を視覚的に表現します。 さらに、ページのクリックやバウンスなどの貴重な統計情報を提供し、トラフィックの発信元を提供します。
預ける
Enchargeは、マーケティングキャンペーンの改善に役立つ重要な電子メールメトリックを提供できます。 この情報は、電子メールフローまたは電子メール内のコンテンツを改善するのに役立ちます。 指標は次のとおりです。
- 配送料
- オープンレート
- クリック率
- 変換速度
- バウンス率
- フォワード/シェアレート
- 投資収益率
- 退会率
ミックスパネル
MixPanelは、顧客がデジタル製品をどのように操作しているかに関するデータを収集する製品行動分析ツールです。
- ユーザープロファイル：データは、ユーザーが誰であるか、ユーザーがどこにいるのか、どのようにしてそこにたどり着いたのかを理解するのに役立ちます。
- コンバージョンデータ：デジタル製品のあらゆる側面のドロップオフ率を確認できます。
- エンゲージメントアクティビティ：イベントプロパティを通じて各ユーザーのエンゲージメントを測定します。 マーケターは、視聴したビデオの時間や数、使用した機能など、目的のイベントプロパティを作成できます。その結果、デジタル製品やマーケティングを再構築してエンゲージメントを高めることができます。
- 保持データ：製品の保持率を分析し、ユーザーがどこから離れているかを確認します。 製品のどの領域が針を動かすかを優先します。
振幅
Amplitudeは、行動データを使用して、デジタル作成者がユーザーが製品やマーケティングの目標到達プロセスをどのように操作しているかを理解するのに役立ちます。 ソフトウェアは、基本的なカウント数以上のものを提供します。
プラットフォームは、特定の結果を達成するためのユーザーのカスタマージャーニーとパスを示します。 さらに、彼らはコンバージョンにつながるトレンドとドロップオフにつながるパターンを認識します。
Amplitudeはまた、AI機械学習を使用して、アプリ、ウェブサイト、または目標到達プロセスに推奨事項を提供し、登録、購入、ダウンロードなどのコンバージョン指標を改善します。
ヒープ
ヒープは、デジタルマーケターが、ユーザーが製品に関与する方法と理由を理解するのに役立つ分析プラットフォームです。 このプラットフォームは、次のように、顧客がサイトでどのように行動するかについて、迅速かつ明確な回答を提供します。
- あなたのサイトのどのイベントが最も高いドロップオフ率を持っていますか？
- コンバージョンと保持に関連する行動はどれですか？
- ユーザーがサイトでたどるさまざまなパスは何ですか？
- 追跡していないが追跡する必要があるステップはどれですか？
ヒープを使用すると、データ分析を使用して、どのメトリックと動作が最も重要であるかを理解できます。
顧客ライフサイクルを理解する
分析ツールに加えて、顧客のライフサイクルの心理を理解する必要があります。 顧客のライフサイクルを理解することは、リードを顧客に導き、初めての顧客を定期的な顧客に変えるのに役立ちます。
これらは、顧客ライフサイクルへの5つのステップです。
- 買収：訪問者はあなたのブランドに気づき、通常はさまざまなチャネルからWebサイトにアクセスします。
- アクティベーション：ユーザーは、顧客としての体験を購入して楽しむことができます。
- 保持：顧客は戻ってきて、あなたの製品またはサービスを使い続けます。
- 紹介：顧客は製品を他の人に紹介します。
- 収益：顧客はあなたの製品の支払いを続けて喜んでいます。
買収に関しては、製品を宣伝するための適切なマーケティングチャネルを選択する必要があります。 次のようなマーケティングチャネルを選択することをお勧めします。
- 最も大量のトラフィックを提供します。
- コストを最小限に抑えます。
- 最高のパフォーマンスを発揮しています。
アクティベーションには、どの機能、オファー、およびマーケティングコピーがコンバージョンを促進するかを特定するために、多くのA/Bテストが必要です。
目標は、ページの機能を使用して、ユーザーが最初にアクセスできるようにすることです。
保持には、自動化された電子メールマーケティングシーケンスを使用して顧客をオンボーディングすることが含まれます。 これらの電子メールは価値を提供し、製品が顧客の定着を促進するのにどのように役立つかについて顧客を教育します。
紹介は、ユーザーによる紹介を奨励するためのロイヤルティプログラムを作成することによって推進できます。
各顧客の生涯価値を向上させる方法を見つけると、収益が増加します。 おそらく、ユーザーにVIPまたはプレミアムプランを提供したり、ユーザーエクスペリエンスを向上させるための補完的なツールを提供したりできます。
成功した製品マーケティング戦略の例
効果的なキャンペーンを研究することで、リードを獲得して変換するための戦略についての洞察が得られます。
成功した製品マーケティング戦略のいくつかの例を次に示します。
＃1。 HubSpotAcademySEOトレーニングコース
HubSpotは、販売サイクル全体を通じてリードと顧客を管理するのに役立つCRMツールです。 彼らは最初にSEOを通じてリードを引き付けることについて人々を教育することによってブランド認知度を構築します。 SEO戦略を立てたら、HubSpotを使用してパイプラインでリードを効果的に管理する必要があります。
HubSpot Academyの戦略を複製する方法：
解決しようとしている問題について顧客を教育します。 SEOソフトウェアツールを所有している場合は、SEOの重要性と、ほとんどのWebサイトがGoogleでランク付けしようとするときに犯す間違いについてユーザーを教育したいと考えています。 彼らがSEOについてもっと学ぶにつれて、あなたは彼らの権威になり、彼らはあなたを信頼するでしょう。 信頼を確立すると、新製品に関するオファーを提示するのがはるかに簡単になります。
＃2。 ジム・クイック学習コース
Jim Kwikは、効果的に勉強する方法を人々に教えるコースを提供しています。 ジムが信じられないほどうまくやっていることがいくつかあります。
- この広告は、視聴者の懸念に対応しています。 ほとんどの学生は、別のコースの時間がないのではないかと心配しています。 彼はそれが1日あたり10から15分しかかからないと述べました。
- ジムは、ハーバード、ニューヨーク大学、カリフォルニア工科大学、スタンフォード大学の学生などから信頼されていると述べ、ブランドの権威を築いています。 彼はまた、彼が30年近く頭脳のコーチをしていると述べています。
- 最後に、彼は100％の返金保証を提供することにより、コースを購入するリスクを排除します。
ジム・クイックの戦略を再現する方法：
ジムは、ターゲットオーディエンスが抱える懸念に効果的に対処し、鎮圧します。 彼は聴衆が彼をすぐに信用しないことを知っています。 したがって、彼は懸念事項に1つずつ取り組んでいます。 プロモーションでは、視聴者の潜在的な反対意見を認識することが重要です。
彼らが持っている可能性のあるすべての反対意見をブレインストーミングし、それらを克服するようにしてください。 あなたはそれらに直接答えるためにFAQページを持つことができます。 さらに、協力した著名なビジネスに言及したり、ケーススタディを共有したりするなど、信頼できる戦術を使用して、提供する効果的な結果を示すことができます。
＃3。 DollarShaveClubサブスクリプションかみそりサービス
Dollar Shave Clubは、広告の視聴回数が2,700万回を超え、サブスクリプションかみそりサービスの月額$1のトライアルで12,000人の新規顧客を獲得することができました。 その結果、この広告は144,000ドルの経常収益を生み出しました。
広告はいくつかのことを非常にうまく行った：
- 彼らのかみそりサービスが手頃で便利であることを伝えた
- 広告は面白かったので、共有可能になり、CPMが下がりました。
- 広告には、その機能と利点を思い出深いものにする簡潔なメッセージが含まれていました。
Dollar Shave Clubの戦略を再現する方法：
独自の価値提案を伝えることが重要です。 あなたの製品は競合他社よりどのように優れていますか？ コンテンツや広告で、USPを顧客に明確かつ大胆に伝えます。
今日あなたの製品マーケティング戦略を構築してください！
一貫性のある製品マーケティング戦略を作成することは、テストの前に宿題をするようなものです。 それはあなたを成功へと導きます。
購入者のペルソナを理解し、独自の価値提案を作成することで、より適格なリードを引き付け、それらを有料の顧客に変えることができます。
マーケティングと製品の方向性を明確にし、マーケティングマスタープランを作成するための作業を行います。
今ではあなたの番です！ 私たちの最善の戦略を盗み、次にあなたの製品マーケティング計画を実行します。 Enchargeで14日間の無料トライアルにサインアップして、マーケティング自動化システムを今すぐ構築してください！