今年の収益を最大化するために商品リスト広告について知っておくべきこと

公開: 2019-02-26

クイックリンク

商品リスト広告とは
なぜマーケティング担当者はそれらを使用する必要があるのですか?
より多くのトラフィック
より質の高いリード
小売中心のキャンペーン管理
可視性の向上
強力なレポート
PLAの7つの前提条件
5 商品リスト広告のベストプラクティス
広告の仕様と要件
Bing 商品リスト広告
無料の広告仕様ガイド

オンラインマーチャントの成功は、新しい顧客をデジタルストアフロントに引き付ける能力にかかっています。そのための主要なトラフィックソースの 1 つが商品リスト広告です。

PLA を使用した広告は、2010 年の開始以来、ますます人気が高まっています。これらの広告により、マーチャントは、ユーザーが商品を検索したときに商品を強調する機会が得られ、拡張テキスト広告のみを使用する競合ブランドを即座に凌駕する機会が得られます。

商品リスト広告とは

商品リスト広告 (別名ショッピング広告または Google ショッピング広告) は、オンラインおよびローカルの在庫を宣伝し、ウェブサイトのトラフィックを増やし、有望なリードを生成するために、デスクトップおよびモバイルの e コマースブランドによって使用されます。 PLA は、Google および Bing の検索結果に表示され、製品の画像、タイトル、価格、店舗名、およびリンクが特徴です。

他の Google 広告とは異なり、PLA はキーワードではなく、商品や商品カテゴリに合わせて調整されています。テキスト広告や検索結果の上にも表示されます。

テキスト広告と検索結果の右側 (モバイルを除く):

[ショッピング] タブで:

そして「画像」タブで：

また、Google 検索パートナーのウェブサイト (YouTube を含む) や Google ディスプレイネットワーク (ローカルカタログ広告のみ) でも見つけることができます。

Google 商品リスト広告を使用する理由

Google ショッピングは、他のショッピングチャネルを圧倒しています。 2017 年第 1 四半期、Google ショッピングは小売業者のクリックシェアの 52% を占めました。 PLA のクリック数がテキスト広告のクリック数を上回ったのはこれが初めてです。ブランド化されていない検索語句の場合、Google PLA のクリックシェアはさらに高く、75% という驚異的な数字でした。

商品広告が他の広告タイプと比べてユニークである理由はいくつかあります。

より多くのトラフィック

ショッピング関連の検索で隣同士に表示された場合でも、多くの企業では、テキスト広告と比較して PLA 広告の方が CTR が大幅に高くなります。一部の広告主は、2 倍または 3 倍の標準 CTR を経験しています。

より質の高いリード

商品情報を広告に直接掲載することで、買い物客は十分な情報に基づいて購入を決定できるようになり、リードの質と購入の可能性が高まります。

たとえば、誰かが「ラップトップ」を検索した場合、PLA 画像を見るだけで、どのラップトップが自分のスタイルに合っているかを判断できる可能性があります。また、価格を表示することで、予算に合うものをすばやく確認することもできます。そのため、買い物客が広告をクリックするまでには、商品とそのコストについて十分な理解が得られているため、販売ファネルのさらに下に位置付けられます。

小売中心のキャンペーン管理

Google 商品リスト広告は、キーワードの代わりに、Merchant Center データフィードで定義された商品属性を使用して、関連する検索で広告を表示します。これにより、Google 広告で商品在庫を直接閲覧し、入札したい商品の商品グループを作成できます。

可視性の向上

Google では、1 回の検索で複数の PLA を表示できます。また、商品リスト広告とテキスト広告を同時に掲載することもできます。 1 回の検索でリーチが2 倍になる可能性があります。

強力なレポート

PLA キャンペーンでは、あらゆるレベルの粒度で広告のパフォーマンスを確認できます。たとえば、スポーツシューズを販売している場合、商品ビューをフィルタリングするだけで、特定のブランドのスニーカーが獲得したクリック数を確認できます (新しい商品グループは必要ありません)。

これらすべての利点にもかかわらず、Google PLA キャンペーンを実行する前に考慮すべき要素がいくつかあります。

商品リスト広告の7つの前提条件

PLA はすべてのマーチャントに適しているわけではありません。考慮すべきいくつかの質問を次に示します。

1. Google Merchant Center を Google 広告アカウントにリンクできますか?

これが、PLA キャンペーンが実施されない主な理由です。商品広告を生成するために、Google 広告は Google Merchant Center に提供されたデータフィード情報を使用します。そのため、2 つのアカウントがリンクされていないと、キャンペーンを実行できません。

2. いくつの製品を販売していますか?

500 個未満の製品を販売する場合、500 個を超える製品を販売するブランドよりも認知度が低くなる可能性があります。

3. あなたの製品カテゴリは何ですか?

自動車部品、ベビー用品、工具、家具などの競争力の低い製品カテゴリは、PLA で宣伝するのに最適です。逆に、アパレルやフットウェアなどのより競争力のある製品 (ナイキやアディダスのような家庭用ブランドではない場合) は、このタイプのキャンペーンから利益を得るのに苦労する可能性があります.

4. Google にいくら使えますか?

入札単価と 1 日の予算は、マーチャントごとに大きく異なります。ただし、Google PLA で利益を上げ、広告が 1 日を通して表示されるようにするためには、そのための予算を用意する必要があります。

5. Google 商品リスト広告で利益を得るには、どれくらいの売上が必要ですか?

マージンが非常に厳しい場合は、利益を上げるのが難しいか、1 日の予算を下げる必要があるかもしれません。もちろん、これは製品、競合、利益率によって大きく異なります。

6. サイトの品質は?

Google は、サイトと販売者の品質を判断するアルゴリズムの一部として、サイトの品質とリンクを重視しています。

7. データフィードを簡単に変更できますか?

そうでない場合、PLA キャンペーンを管理する際に非常に制限されます。データフィードを変更しないと実行できない技術的なことには、次のようなものがあります (ただし、これらに限定されません)。

キャンペーンの設定
ベストセラー、特定の価格以上または以下の商品、季節商品などの広告グループを作成します。
キャンペーンの売上の更新または変更
検証エラーのトラブルシューティング (広告グループの設定時)
データフィード要素の欠落または不正確なためにキャンペーンが拒否されるのを防ぐ

上記の各項目を検討し、PLA のメリットを享受できると判断したら、PLA を最適化する方法を知る必要があります。

5 つの Google 商品リスト広告のベストプラクティス

1. 製品群の細分化

デフォルト設定は「すべての製品」です。ただし、すべてのキーワードに同じ入札単価を使用しないように、すべての商品に同じ入札単価を使用することは望ましくありません。したがって、階層化されたリレーショナル構造を使用して、さまざまな製品グループを作成します。

製品タイプやカテゴリなどの属性を使用して、より広い区分から始めます。次に、十分なデータがあり、さらに分割する必要がある場合は、同じ属性またはより焦点を絞った属性を使用して、製品のセグメント化を続けます。

このアプローチは次のことを行います。

在庫全体をキャプチャすることにより、完全な入札カバレッジを提供します
入札システムにデータを追加して、入札の最適化を通知します
パフォーマンスレポートの可視性を高める
入札管理と目標を一致させる
アカウント管理を簡素化
アクティビティがほとんどまたはまったくないアイテム ID や小さな製品グループへの広告費の無駄遣いを防ぎます

2. ブランドおよび非ブランドキャンペーンを作成する

ブランドキャンペーンと非ブランドキャンペーンを別々に作成すると、ユーザーがブランド製品を検索する際のトラフィックを最大化できます。プロセスは簡単です。

2 つのショッピングキャンペーンを作成する
非ブランドキャンペーンにブランドキーワードを除外キーワードとして追加する
ブランドキャンペーンの優先度を「低」に設定します (独自のショッピングキャンペーン設定)。

これは、ほとんどの場合、独自の入札に値するブランドおよび非ブランドの検索に対して適切な予算を設定し、入札するのに役立ちます。

3. データフィードを最適化する

完全なリストはこれよりも長くなりますが、これを実現するための 3 つの簡単なヒントを次に示します。

ブランドの力を活用するために、商品タイトルにブランドを含めてください
可能な限り具体的な Google 商品カテゴリを使用して、一致率とクリック率を高めます
カスタムラベルを使用して、ROI や価格帯などのマーケティング目標に基づいて製品をさらに分類します

4. Merchant Center を定期的に確認する

MC はフィードで発生する可能性のある警告、エラー、または違反を報告するため、これは重要です。これにより、すぐに修正できます。大部分は簡単に修正でき、認識が必要です。 MC を定期的に見直して問題を修正することで、すべての製品がアクティブな状態を維持し、Google でのデータ品質スコアを高く保つことができます。

5. 広告を強化する

より多くの注目を集めるために、PLA に機能強化が追加される場合があります。オプションは次のとおりです。

広告でオンラインプロモーションを紹介する特別オファー。これらの追加費用はありませんが、CPC 料金が適用されます。
購入を決定する買い物客に重要な情報を提供する製品評価。これらは、5 つ星の評価システムと総レビュー数のある広告にのみ表示されます。対象となるには、商品に少なくとも 3 件のレビューが必要です。
Google カスタマーレビューでは、サイトから購入した顧客から貴重なフィードバックを収集できます。

(注: これらの拡張機能のいずれかを選択しても、広告が表示されるたびに表示されるとは限りません。)

広告の仕様と要件

以下の広告仕様に加えて、Google では広告主に対し、送信するすべてのものが顧客に表示するのと同じ品質であることを確認することを推奨しています。

ID

必須:商品の一意の識別子
構文:最大 50 文字
Schema.org プロパティ: Product.sku
各商品に固有の値を使用してください(可能な場合は商品の SKU を使用してください)
データを更新するときは ID を同じにしてください
有効な Unicode 文字のみを使用します(制御、関数、またはプライベートエリア文字などの無効な文字は避けてください)
国や言語を超えて、同じ製品に同じ ID を使用する

題名

必須:商品名
構文:最大 150 文字
Schema.org プロパティ: Product.name
商品を正確に説明するクリック後のランディングページのタイトルと一致する
「送料無料」などの宣伝文、すべて大文字、奇抜な外国語の文字は含めないでください
バリエーションには、色やサイズなどの特徴を含めます
モバイルデバイスの場合、請負業者と販売する場合は「契約あり」を含めます

説明

必須:商品説明
構文:最大 5,000 文字
Schema.org プロパティ: Product.description
商品を正確に説明するクリック後のランディングページのタイトルと一致する
「送料無料」などの宣伝文、すべて大文字、奇抜な外国語の文字は含めないでください
製品に関する情報のみを含めます (ストアへのリンク、販売情報、競合他社、他の製品、または付属品に関する詳細は含めないでください)。
改行、リスト、斜体などの書式を使用する

リンク

必須:商品のクリック後のランディングページ
Schema.org プロパティ:オファー。 URL
確認済みのドメイン名を使用し、http または https で始めます
RFC 2396 または RFC 1738 に準拠するエンコードされた URL を使用する
法的に必要な場合を除き、インタースティシャルページにリンクしないでください
必要に応じて、ドメイン内のトラッキング URL を使用します(リダイレクトが多すぎると、待ち時間が長くなる可能性があります)。

画像

必須:商品のメイン画像
受け入れられる形式:非アニメーション GIF (.gif)、JPEG (.jpg/.jpeg)、PNG (.png)、BMP (.bmp)、および TIFF (.tif/.tiff)
アパレル以外の商品: 100 x 100 ピクセル以上
アパレル商品: 250 x 250 ピクセル以上
サイズ:最大 64 メガピクセル (または最大ファイルサイズ 16MB)
画像を拡大したり、サムネイルを送信したりしないでください
プロモーションテキスト、透かし、境界線は使用できません
次の場合を除き、プレースホルダーや一般的な画像はありません。
- ハードウェアまたは車両と部品のカテゴリ (イラスト可)
- 絵の具部門（単色画像可）

画像リンク

必須:商品のメイン画像の URL
Schema.org プロパティ: Product.image
商品のメイン画像へのリンク
http またはhttps で始まる
RFC 2396 または RFC 1738 に準拠するエンコードされた URL を使用する
Googleが URL をクロールできることを確認します(Googlebot と Googlebot-image を許可する robots.txt 構成)。

追加画像リンク

オプション:商品の追加画像の URL
構文:最大 2,000 文字
以下を除いて、通常の画像リンク要件を満たします。
- 画像には製品のステージングを含め、使用中の製品を表示できます
- グラフィックやイラストを含めることができます
この属性を複数回含めて、最大 10 個の追加の商品画像を送信します

モバイルリンク

オプション:製品のモバイルポストクリックランディングページ URL (デスクトップと異なる場合)
構文:最大 2,000 文字の英数字
通常のリンク要件を満たす

Google 商品リスト広告を設定する詳しい手順については、ショッピングキャンペーンに関する Google のサポートページをご覧ください。

おまけ:まだ言及されていない PLA の主な利点の 1 つは、Google Merchant Center インポートツールを使用して、Google 商品リスト広告を Bing に簡単にインポートできることです。

Bing 製品リスト広告について忘れないでください

Bing PLA はカタログフィードファイルに Google データフィードを使用するため、販売業者は既に完了した作業をやり直す必要がありません。 Bing は、Google が指定したすべての属性を受け入れます。ただし、Google のすべてのフィールドが Bing で使用されるわけではありません。

Bing PLA の配置は、テキスト広告と検索結果の上にある Google のものと似ています。