5 段階の製品ライフ サイクル: ビジネスでの使用方法

製品ライフサイクルとは？

製品ライフ サイクルとは、製品が最初に市場に登場してから、製品が使用されなくなるまでに経なければならないプロセスです。 ライフサイクルには、導入、成長、成熟、衰退の 4 つの段階があります。

一部の製品はしばらく熟成期間が長い場合がありますが、競争の激化、売上の減少、需要の減少などのさまざまな要因により、最終的にはすべての製品が市場から消えていきます。

企業は、PLC 分析 (製品のライフサイクルを分析する手順) を使用して、製品の寿命を確保するための戦略を考案したり、市場の要求に合わせて変更したり、進化するテクノロジの要求に合わせて変更したりします。

製品ライフサイクルをいつ使用するか

たとえば、新製品は、確立された十分に確立された製品とは異なる方法で宣伝されます。 前者の場合、マーケティング キャンペーンは認知度の向上に集中し、後者の場合は認知度の維持に集中します。

企業は、製品のライフサイクルを利用して、次の目標を達成することもできます。

市場での権威を確立します。 たとえば、製品が最近発売され、市場に出たばかりの場合、既存のアイテムの新しく改良されたバージョンとして販売することができます。 一方、製品がすでに確立されており、長い間使用されている場合は、ブランディングのために使用されてきた長い歴史があることを確認できます.

価格戦略を選択します。 製品のライフサイクル ステージに基づいて、製品の価格設定方法が決定されます。 たとえば、新製品は顧客を引き付けるために価格を下げ、成長段階の製品は価格を高くすることができます。

マーケティング戦略を策定します。 製品のライフ サイクル ステージによって、従うべき方法が決まります。 さらに、視聴者の成熟度と知識は、ウェブサイトやソーシャル メディア アカウントに投稿するコンテンツに影響を与えます。

製品需要が減少する前に対応してください。 あなたの製品が時代遅れになったり、ライバル製品に置き換わったりするのを見るよりも悪い経験はありません. ただし、ライフサイクルの各段階を念頭に置いておけば、飽和と衰退の段階に達するまで、製品を他社に先駆けて維持するためのアプローチを考案できます。

製品ライフサイクルの段階は何ですか

1. 商品開発

製品開発の段階では、それはコンセプトまたはプロトタイプである可能性があります。 この段階では、利益と競争はほぼ不可能であり、投資と開発費用は相当なものになる可能性があります。 したがって、できるだけ早く、最小限に実行可能なソリューション (MVP) に落ち着くことをお勧めします。

2.導入段階

新製品が発売されると、通常、販売は遅く、徐々にしか増加しません。 製品はまだ新しく、テストされていないため、会社の利益は (あるとしても) 最小限です。 導入段階では、消費者が製品を試したくない、または試すことができない可能性があるため、かなりのマーケティング活動が必要です。 生産能力が最大化されていないため、規模の経済性には何のメリットもありません。

初期段階の主な目標は、製品を受け入れてもらい、顧客による製品のテストを促進することです。 マーケティング活動は、イノベーターの顧客ベース、つまり最新の製品を購入する可能性が最も高い顧客ベースに集中する必要があります。 導入の初期段階では、次の 2 つの価格戦略があります。

• スキミング価格は、最初に高いコストを請求し、市場が拡大するにつれて徐々に価格を下げます (「スキミング」)。
• 価格浸透は、市場の成長に合わせて価格を引き上げる前に、市場に参入して市場シェアを獲得できる最低価格を確立します。

3.   製品ライフサイクルの成長期

次の段階は拡張段階と呼ばれます。 この時点で、製品の売上は増加し、製品は市場で確立された製品になるはずです。

あなたの成功は競争を引き寄せます。 その競合他社のレートは、参入した市場に基づいています。 市場が混雑している場合、競争はすぐに反応します。 市場が混み合っていなければ、競争なしで成長できるかもしれません。

最終的には、成長し続けるために、マーケティングへの投資を継続する必要があります。

売上高の増加が見られますが、多くのビジネスはこの時点では不十分であり、成熟するという贅沢を経験したことがないにもかかわらず、売上高が減少します.

拡大段階にある製品がある場合は、競合他社が注目を集めようとして現れても、そこにとどまるように計画を立てることが重要です。

4. 製品ライフサイクルの成熟期

成熟段階は通常より長く続き、ほとんどの製品はこの段階にあります。 市場の飽和期です。 したがって、利益が増加または減少している間、売上高の成長が鈍化します。

成熟した製品を管理し、適切なマーケティング戦略を選択することは、最も困難なことの 1 つです。

売上の伸びが鈍化し始めたら、それは製品が成熟期にあることを示しています。

製品の過剰供給により、競争が激化しています。 そのため、新しい市場が求められています。

企業は値下げや販促費用の値上げを余儀なくされています。 その結果、利益が減少します。

価格が引き下げられ、その目的は、ブランド ロイヤルティを構築し、製品が真新しいビジネスの市場機会に参入することです。 宣伝活動が増える。

5.   製品ライフサイクルの衰退期

ある時点で、最も有名な製品でさえお金を失い、人気が低下します. iPhone のようなビジネスの終焉を想像するのは興味深いことです。この製品は、長年にわたってリーダーであり、多くの財政的成長を遂げてきました。

iPhoneでさえ、いつか存在しなくなるかもしれません。 おそらくビジネスではないかもしれませんが、主要な製品です。 10 年から 20 年、場合によっては 40 年かかることもあります。 知るのは難しいです。 ただし、すべての製品は、サイクルの終わりに達します。

そうなれば、企業は業績指標が示す痛ましい現実を認め、いずれかの選択肢を選ばなければならない。 製品の販売をやめたり、別の目的を見つけたり、製品やビジネスを販売したり、まったく新しい製品を発売してまったく新しい市場に参入したりすることもできます.

それぞれの選択肢のメリットとコストを比較検討してください。 製品を廃棄することを恥じる理由はありません。特に、発売予定の新しいエキサイティングな製品にすでに投資している企業ではなおさらです。

現在の市場における製品ライフサイクルの例

製品のライフ サイクルの 4 つのフェーズを理解したら、いくつかの例を使用して概念を明確にするお手伝いをします。

導入段階の製品

自律型/無人車両 ドライバーを必要としない AI 搭載車両は、導入の初期段階にあります。 彼らはまだ他の車両と並んでいません。 しかし、消費者は製品について話しています。 マーケティング担当者は、広告を介してこの特定の製品の市場を作成しています。

スマート ホーム – 完全に自動化された AI を活用した住宅は、一般的なものではありません。 しかし、私たちは、そのような家が数年以内に現実のものになるだろうと教えられています. 人々は、この革新的な製品の一部になるための精神的な準備を整えています。 したがって、スマートホームは現在、導入の初期段階にあります。

成長段階の製品

インターネット サービスとしてのインターネットは、成長段階にあると言えます。 それはうまく立ち上げられ、聞いたことのある人なら誰でも広く知られています。 インターネット サービス プロバイダーは、市場に参入し、顧客ベースをできる限り拡大しようと努力しています。 需要は非常に高く、顧客数は急速に増加しています。

成熟期の製品

今日、ほとんどの人がスマートフォンを所有しています。 スマートフォンは、初期段階と成長段階を超えています。 スマートフォンを販売する企業は、手頃な価格を提供し、独自の製品を開発し、ブランドのアイデンティティを維持しようとしています。 衰退期は遠いかもしれませんが、この製品は成熟期からかなり離れています。

衰退期の商品

タイプライターは 19 世紀後半に導入されました。 タイプライターはオリジナルの製品でした。 それらは初期段階と成長段階を経て、電子ワープロやコンピューターなどの技術の出現後に市場で人気を博しました。 タイプライターは衰退期に耐える必要がありました。 それらは現在廃止されています。

大画面コンピュータ – タイプライターの使用をやめたコンピュータは、現在のフラット スクリーンのラップトップやデスクトップとは異なります。 古い大画面コンピュータは、製品ライフサイクルの 4 つのフェーズを経ましたが、これらのコンピュータの生産と販売は減速しています。 大画面のコンピューターの市場はありません。

製品のレベルをどのように判断しますか

各製品は、異なる速度で段階を経ます。 製品がどの段階にとどまるかを決定するための、設定して忘れるガイドラインはありません。 すべての段階は、年単位または日単位で測定できます。 各ステージの特徴を理解することで、次のステップを決定するためにどのステージにいたかを簡単に確認できるようになります。

何が起こるかを知ることは、戦略を調整して、製品の潜在的な価値を高めたり、製品の衰退や成熟を防いだりするのに役立ちます。

市場調査用のツールを使用して、成長率または販売動向、価格、および競争を評価し、現在のレベルを判断します。

製品の寿命を延ばすにはどうすればよいですか?

製品サイクルの寿命を制御するには、3 つの戦略があります。

製品の改造

戦略は、品質、外観などの製品の特性を変更する変更を行うために使用されます。変更は、スタイリッシュ、構造的、および機能的である可能性があります。 製品のデザインは、進化する消費者の好みに影響され、製品寿命を延ばします。

市場の変更

新しいアプリケーションを導入したり、新しいユーザーを特定したりすることで、人気が高まります。 製品を活用する新しい方法を見つけることは、製品の寿命を延ばします。

再配置

市場ミックスのコンポーネントを使用することで、消費者の意識に変化をもたらします。 リポジショニングとは、競合他社の立場に対応して新しいタイプの市場を確立し、新しいトレンドの出現を認識したり、顧客に提供する価値を変更したりする方法です。

たとえば、ダノンは 1984 年にジョップ液状ヨーグルトを発売しました。 しかし、このような製品には関心がなかったため、製品は成功しませんでした。 1988 年、ダノンはジョップを食事に役立つ健康飲料として位置付けを変更し、売り上げを伸ばしました。

消費者の嗜好の変化を分析することは、製品の再配置につながる可能性があります。 たとえば、夏の間の日焼けは伝統であり、ビーチ用の油の売り上げが急増しました。 夏の間、皮膚ガンの恐れが高まる中、皮膚ガンを防ぐ方法としてビーチから油を移す結果となった.

ブランドの位置付けを変更する場合、会社は価値を増減することによってアイテムの価値を変更することを決定する場合があります。 価値を高めるためには、さらなる改良やより良い素材の使用など、新たな価値を付加する必要があります。

結論

地球上のすべてのものには、始まり、中間、終わりがあります。 永遠に続く製品はありません。 ただし、製品管理は、各製品がそのライフ フェーズを通じて進歩する速度において重要な役割を果たします。

よく管理されたビジネスは、衰退したトレンドと長期的な利益を区別することができます. 製品の現在のフェーズを把握し、それに応じて準備することで、すべてのチャンスを最大限に活用できます。

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