製品主導のコンテンツマーケティングの初心者ガイド

公開: 2023-06-16

コンテンツマーケティング担当者は、視聴者とつながり、ビジネスの成果を高めるための新しい方法を常に模索しています。近年人気を博している戦略の 1 つは、製品主導のコンテンツマーケティングです。

製品主導型コンテンツは、製品をコンテンツ戦略の中心として使用することに焦点を当てたマーケティングの一種です。このブログでは、プロダクト主導型コンテンツマーケティングについて知っておくべきこと、つまり、プロダクト主導型コンテンツマーケティングとは何なのか、何がそうではないのか、そしてなぜそれが重要なのかをすべて説明します。

また、ビジネス向けに製品主導のコンテンツエンジンを作成するためのヒントや、検索エンジンで確実に上位にランクされるようにする方法についても紹介します。したがって、あなたが経験豊富なマーケティング担当者であっても、初心者であっても、読み続けて、製品主導のコンテンツがビジネスの成長を促進する方法を学びましょう。

「プロダクト主導型コンテンツ」とは何ですか?

製品主導のコンテンツは、特定の製品またはサービスの利点と価値を強調するコンテンツの作成に焦点を当てています。これは、潜在的な顧客が製品やサービスを使用するかどうかについて情報に基づいた決定を下すために必要な情報を提供することを目的としたコンテンツマーケティングの一種です。

製品主導のコンテンツは、製品の機能、製品がどのように機能するか、製品によって何ができるかを紹介することで視聴者にアピールします。このタイプのコンテンツには、ブログ投稿、ビデオチュートリアル、ウェビナー、ホワイトペーパー、ケーススタディなど、さまざまな形式があります。

優れた製品主導コンテンツの鍵は、役立つ、興味深い、有益なコンテンツです。製品主導のコンテンツマーケティングは、企業がその分野の専門家であることを示し、潜在的な顧客の信頼を獲得するのに役立ち、それが売上と顧客ロイヤルティの向上につながります。

製品主導型コンテンツの例

製品主導のコンテンツの例としては、顧客の成功事例、製品のチュートリアルとビデオ、製品レビュー、ハウツーガイドなどが挙げられます。

ハウツーガイド:製品の特定の機能の使用方法、または製品の解決に役立つ一般的な問題の解決方法を説明するステップバイステップのガイドを作成します。たとえば、プロジェクト管理ツールを販売している企業の場合、そのツールを使用してプロジェクト計画を作成する方法を説明するブログ投稿を作成できます。
ケーススタディ:あなたの製品が実際の顧客の目標達成にどのように役立ったかについてのストーリーを共有します。ケーススタディは、潜在的な顧客が製品の価値を理解するのに役立つ強力な社会的証拠です。
比較投稿:自社の製品を競合他社や市場の他の同様の製品と比較するブログ投稿を作成します。製品の機能と利点を強調することで、潜在的な顧客が十分な情報に基づいた意思決定を行えるようにすることができます。
ビデオチュートリアル:製品の使用方法を説明するビデオ、または実際の製品の利点を紹介するビデオを作成します。ビデオコンテンツは、潜在的な顧客を引き付け、製品をより具体的にするための優れた方法です。
専門家のアドバイス:あなたの業界や専門分野に関する専門家のアドバイスや洞察を共有します。自分の分野の専門家としての地位を確立することで、潜在的な顧客との信頼を築き、自社の製品を彼らのニーズに対するソリューションとして位置づけることができます。

製品主導型コンテンツではないものは何ですか?

製品主導のコンテンツを、従来の広告や販売コンテンツなどの純粋にプロモーション用のコンテンツと混同しないでください。製品を売ることだけに焦点を当てているわけではありません。製品主導型コンテンツではないものの例をいくつか示します。

押し売り:製品主導のコンテンツは、視聴者に製品を積極的に宣伝するものではありません。押し売りコンテンツは潜在顧客を遠ざけ、逆効果になる可能性があります。
過度に宣伝的:製品主導のコンテンツは、製品の機能や利点を単にリストしたものではありません。過度に宣伝的なコンテンツは不誠実であると思われ、視聴者の共感を得ることができない可能性があります。
万能型:製品主導のコンテンツは、すべての人にアピールしようとする一般的なコンテンツではありません。画一的なコンテンツでは、ターゲット視聴者の特定の問題点やニーズに対応できない場合があります。
製品から切り離されている:製品主導のコンテンツは、製品に関係のないコンテンツではありません。つながりのないコンテンツは興味深いかもしれませんが、ビジネス目標の達成には役立ちません。
視聴者のフィードバックを無視する:製品主導のコンテンツは、視聴者のフィードバックを無視しません。フィードバックを無視すると、ブランドと視聴者との間に断絶が生じ、さらには評判が損なわれる可能性があります。

つまり、製品主導のコンテンツは、視聴者の問題を解決し、質問に答え、教育することで視聴者に価値を提供すると同時に、製品がどのように役立つかを紹介する必要があります。製品の宣伝や販売促進だけに重点を置くべきではありません。

製品主導のコンテンツが重要なのはなぜですか?

今日のペースの速いデジタル世界では、製品主導のコンテンツがマーケティング戦略を成功させる上で重要な要素となっています。製品主導のコンテンツが重要である理由は次のとおりです。

新規顧客の獲得に役立ちます

製品やアプリの価値を紹介する製品主導のコンテンツを作成することで、製品に興味を持つ新規顧客を引き付けることができます。このタイプのコンテンツは、Web サイトのコピー、ブログ投稿、ケーススタディ、ビデオ、または製品がどのように問題を解決できるかを示すその他の種類のコンテンツの形式をとることができます。

コンテンツ内でターゲットを絞ったキーワードを使用すると、Google でのランクが上がり、Web サイトへのトラフィックの質が高まります。カスタマージャーニーに焦点を当て、顧客の課題を伝えるコンテンツを作成することで、より質の高いリードにつながるファネルを作成できます。

ホームページからブログまで製品主導のコンテンツを使用すると、すべてのページが潜在顧客を購入まで導く可能性を秘めています。

こちらもお読みください: ホームページ SEO のベストプラクティス (+ 無料のチェックリスト)

顧客の維持に役立つ

製品主導のコンテンツは、既存顧客を維持するのにも役立ちます。顧客の問題に対する最善の解決策を紹介する優れたコンテンツを提供することで、顧客との信頼を築き、あなたのブランドを専門分野の権威として確立することができます。

Ahrefs や Hubspot などの顧客フィードバックツールを使用すると、コンテンツ作成のギャップを特定し、顧客のニーズを満たす新しいコンテンツのアイデアを生成するのに役立ちます。顧客に関連するテンプレート、ハウツーガイド、その他の種類のコンテンツを作成することも、顧客を維持するのに役立ちます。

貴社製品の認知度向上に役立ちます

製品主導のコンテンツは、製品の認知度を高め、ブランドの認知度を高めるのにも役立ちます。製品の価値と製品が顧客の問題をどのように解決するかを示す優れたコンテンツを作成することで、新規顧客を引き付け、ブランドロイヤルティを構築することができます。

LinkedIn などのソーシャルメディアプラットフォームを使用して製品主導のコンテンツを共有することも、ブランドの認知度を高めるのに役立ちます。コンテンツに明確な行動喚起 (CTA) を組み込むと、Web サイトにより多くの適格なトラフィックをもたらし、彼らを有料顧客に変えることができます。

優れたコンテンツを作成し、顧客からのフィードバックを活用し、ベストプラクティスに従うことに重点を置いた製品主導のコンテンツ戦略を作成すると、より質の高いトラフィックを獲得し、ブランド認知度を高め、現在の顧客を維持するのに役立ちます。

メトリクスと自動化ツールを使用してコンテンツの成功を測定することで、コンテンツ作成プロセスを最適化し、製品主導型の企業の収益を増やすことができます。

ビジネス向けに製品主導のコンテンツエンジンを作成するにはどうすればよいですか?

製品主導のコンテンツエンジンの作成には、あらゆるビジネスの売上と顧客エンゲージメントの向上に役立つ一連の手順が含まれます。

プロセスの各ステップを詳しく理解しましょう。

製品が解決しようとしている問題点を理解する

ビジネス向けに製品主導のコンテンツエンジンを作成するには、最初のステップは、製品が解決している問題点を理解することです。これは、製品が顧客にとって解決する具体的な問題を特定し、それが顧客の生活にどのように適合するかを理解することを意味します。

たとえば、ミールキットの配達サービスを販売している場合、解決しようとしている問題点は、人々が食料品の買い物や食事の計画を立てる時間を見つけられないことである可能性があります。あるいは、プロジェクト管理用のソフトウェアツールを販売している場合、解決しようとしている問題点は、チームのコラボレーションにおける組織の乱れと非効率である可能性があります。

市場調査と顧客調査を実施して、製品の問題点を把握するのに役立つフィードバックと洞察を入手します。製品の独自の価値提案と、競合他社との差別化を考慮することも重要です。

Answer the Public や Google Trends などのソーシャルリスニングツールを使用して、業界に関するオンライン会話を追跡し、顧客とのさまざまな会話方法で A/B テストを実行して、顧客の反応を確認します。

製品が解決しようとしている問題点を理解することで、ターゲット視聴者のニーズや興味に直接訴える魅力的なコンテンツを作成できます。

コンテンツを書きたい対象読者を特定する

ビジネス向けに製品主導のコンテンツエンジンを作成するには、コンテンツを作成するターゲットユーザーを特定することが重要です。これは、理想的な顧客の人口統計、興味、問題点を理解することを意味します。たとえば、中小企業にプロジェクト管理ツールを販売するソフトウェア会社であるとします。その場合、ターゲットとなるユーザーは、ワークフローを合理化する方法を探している中小企業の経営者やマネージャーになる可能性があります。

別の例としては、環境に優しく動物実験を行っていない製品でミレニアル世代をターゲットにしたスキンケア会社が挙げられます。この場合、ターゲットとなるのはサステナビリティや動物愛護を意識する若者となります。

購入者ペルソナの作成、アンケートやフォーカスグループの実施、Web サイト分析やソーシャルメディアの洞察からのデータの分析。

ターゲット視聴者がわかれば、製品に焦点を当て、彼らのニーズや興味に直接訴えるコンテンツを作成できます。これにより、売上とブランドロイヤルティの向上につながります。

TG に問題の解決策を示す

ビジネスが製品主導のコンテンツエンジンを導入するには、ターゲットユーザーに問題の解決方法を示す必要があります。これは、視聴者の問題点を理解し、製品がどのように役立つかを強調することでそれらの問題に対処するコンテンツを作成することを意味します。

たとえば、健康とウェルネスの業界にいる場合は、製品がどのように減量やメンタルヘルスの改善に役立つかに関するコンテンツを作成できます。あるいは、テクノロジー業界に従事している場合は、製品がどのようにワークフロープロセスを合理化したり、顧客エンゲージメントを向上させることができるかに関するコンテンツを作成することもできます。

ストーリーテクニックを使用してコンテンツをより共感しやすくし、データ主導の洞察を使用して製品が機能することを証明します。有益で情報量が多く、視聴者の問題を解決するコンテンツを作成することで、視聴者の信頼を獲得し、長期的な関係を築くことができます。

製品の仕組みと提供される価値を表示する

ビジネス向けに製品主導のコンテンツエンジンを作成するには、製品がどのように機能するか、および製品が顧客に提供する価値を表示する必要があります。これを行う効果的な方法は、実際の製品を紹介する説明ビデオやデモを使用することです。

たとえば、ソフトウェア会社は、自社製品のさまざまな機能をユーザーに説明するビデオチュートリアルを作成できます。

もう 1 つのアプローチは、製品が他の企業や個人の目標達成にどのように役立ったかを示すケーススタディや顧客の成功事例を作成することです。たとえば、フィットネス機器を製造する会社は、自社の製品を使用して優れた結果を得た顧客の体験談を表示できます。

短くし、製品の最も重要な利点に焦点を当ててください。可能であれば、実際の例を使用して、製品を競合他社と区別する独自の機能や利点を強調してください。潜在的な顧客に製品がどのように機能し、何ができるかを示すことで、信頼と信用を築き、売上を伸ばし、顧客のリピートを維持することができます。

無料のデモを提供することを忘れないでください

ビジネス向けに製品主導のコンテンツエンジンを作成する場合は、無料のデモを忘れずに提供することが重要です。これにより、潜在的な顧客は購入を確定する前に製品を試すことができ、コンバージョン率が向上し、視聴者との信頼を築くことができます。

たとえば、SaaS 企業はソフトウェアの無料試用版を提供する場合がありますが、化粧品ブランドは製品のサンプルを提供する場合があります。このステップを最大限に活用するには、Web サイトやソーシャルメディアチャネルで無料デモが利用できることを明確に宣伝してください。

デモがどれくらいの期間続くか、どの機能が利用可能になるかについて明確な予想を立てます。ハウツーガイドや FAQ などの役立つリソースを提供します。試用期間終了後にユーザーをフォローアップしてフィードバックを収集し、質問に答えます。

製品主導のコンテンツマーケティング戦略の一環として無料のデモを提供することで、新規顧客を獲得し、視聴者との永続的な関係を構築できます。

SERPでランク付けされる製品主導のコンテンツを作成するにはどうすればよいですか?

SERP でランク付けされる製品主導のコンテンツを作成するには、いくつかの手順が必要です。これらの手順に従うことで、SERP でランク付けされ、ビジネスのコンバージョンを促進する製品主導のコンテンツを作成できます。

検索トラフィックの可能性が高いトピックを見つける

SERP でランク付けされる製品主導のコンテンツを作成するには、検索トラフィックの可能性が高いトピックを見つけることが重要です。これは、商品に関連するキーワードを検索し、検索数が多くクリック単価が低いトピックを見つけることを意味します。

Scalenut Keyword Planner などのツールを使用すると、主なキーワードに最も関連性の高いキーワードを見つけることができます。このツールは、検索数、クリック単価、メインキーワードの関連性などの情報を提供します。

Scalenut キーワードプランナーレポートから、キーワードクラスターを選択して、Web サイトに価値の高いトピックを作成できます。

そのトピックのコンテンツ内で関連キーワードを使用することが重要です。これらの手順に従うことで、検索エンジン向けに最適化され、SERP で上位にランクされる製品主導のコンテンツを作成できます。

「ビジネスの可能性」を利用して優先順位を付ける

SERPでランク付けされる製品主導のコンテンツを作成するには、「ビジネスの可能性」に基づいてランク付けしたい製品に優先順位を付ける必要があります。これは、顧客の需要、検索数、新規顧客を獲得するコスト、製品利益などを考慮することを意味します。

製品やサービスが市場でどの程度位置付けられているか、またその独自のセールスポイントは何かを考慮することも重要です。

たとえば、キッチン家電を販売している場合は、顧客の需要が高く検索ボリュームが多い食器洗い機など、利益率が高く検索ボリュームも多い製品を優先してランク付けすることがあります。対照的に、浸漬ブレンダーやホットポイントガスコンロなどの利益率の低い製品は、それほど優先度が高くない可能性があります。

製品やサービスのこれらの側面に焦点を当てることで、顧客の共感を呼び、SERP で上位にランクされるコンテンツを作成できます。

これは、ターゲットを絞ったランディングページを作成し、特定のキーワードに合わせて Web サイトを最適化し、ターゲットユーザーにアピールする方法で製品の利点を示すブログ投稿やビデオを作成することを意味します。

最終的には、コンテンツマーケティングに製品主導のアプローチを採用することで、サイトへのトラフィックを増やし、興味を持った見込み客からのコンバージョンを増やすことができます。

SEO向けにコンテンツを最適化する

SERP でランク付けされる製品主導のコンテンツを作成するには、SEO 向けにコンテンツを最適化する必要があります。これを行うには、関連するキーワードを調査し、そのキーワードをターゲットに合わせてコンテンツを調整することが重要です。また、コンテンツがデスクトップ、モバイル、タブレットデバイスで適切に動作することを確認することも重要です。

SEO 向けにコンテンツを最適化するためのその他の重要な要素には、メタタグ内の主なキーワードを確保すること、すべての画像に適切な代替テキストが含まれていることを確認することが含まれます。これらの手順は、検索エンジンクローラーがコンテンツを適切にインデックスし、SERP での可視性を高めるのに役立ちます。

SEO のあらゆる側面に確実に対処するために、Scalenut Content Optimizer などのツールを使用することもできます。

Scalenut Content Optimizer によってチェックされる SEO の側面

このツールは、メタタグや H1 タグから NLP の主要な用語に至るまで、いくつかの SEO 要素を考慮したリアルタイムの SEO スコアを提供し、製品主導のコンテンツが SERP で可能な限り表示されるようにするのに役立ちます。

こちらもお読みください: H1 タグとは何ですか? SEO にどのように役立ちますか?

結論

製品主導のコンテンツマーケティングは、潜在顧客に製品の価値を示すコンテンツを作成する戦略です。製品を宣伝するのではなく、それが問題の解決にどのように役立つかについて貴重な情報を提供するのが目的です。この方法は、新しい顧客を獲得し、古い顧客を維持し、人々にあなたの製品を知ってもらうのに効果的であることが証明されています。

ビジネスに成功する製品主導のコンテンツエンジンを作成するには、まず製品が解決する問題点を理解し、ターゲットユーザーを特定する必要があります。次に、無料のデモを提供することで、製品がどのようにソリューションを提供できるかを示します。また、多くの検索トラフィックを獲得しそうなトピックを見つけて、ビジネス価値の高い順に並べることで、SEO 向けにコンテンツを最適化する必要があります。

一方、Scalenut のような強力なツールを使用すると、製品主導のコンテンツエンジンを稼働させ、驚くべき結果を得ることができます。 Scalenut は、計画の初期段階から、ターゲットとなる適切なキーワードを選択して、最終的な公開段階まで、コンテンツ作成プロセスのすべての段階に対応する 1 つのツールを備えています。

よくある質問

プロダクト主導のアプローチの例は何ですか?

製品主導のアプローチの例としては、Dropbox が挙げられます。Dropbox は、口コミによる紹介を通じて成長を促進する、ユーザーフレンドリーな製品の作成に重点を置いています。 Slack や Zoom などの他の企業も、従来のマーケティングや販売方法よりも有用な製品を作ることを優先しています。

製品主導のアプローチを機能させるには、ユーザーの興味と満足を維持するために、製品自体を常に更新および改善する必要があります。これらの企業は、製品を成長の主な源泉とすることで、強力な顧客ロイヤルティを構築し、多くの成功を収めることができました。

製品主導と販売主導とは何ですか?

製品主導と販売主導は、2 つの異なるビジネスアプローチです。製品主導とは、製品自体が顧客の獲得と維持を促進する戦略を指しますが、販売主導では製品は二の次であり、販売を最優先事項として重視します。

製品主導のアプローチは、顧客のニーズを満たすことを優先するため、多くの場合、顧客満足度の向上と長期的な成長につながります。一方、販売主導の戦略は、特定の業界や状況では効果的ですが、製品主導のアプローチほど顧客のニーズを優先しない場合があります。

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