製品ランディング ページの真の定義と、コンバージョンを生成するためにそれらが必要な理由

クリック後のランディング ページは多用途です。 業界、チーム、およびサービス全体で使用して、特定のオファーで人々を変換できます。

しかし、それらの有用性はそれだけではありません。 めったに考慮されませんが、製品には独自のランディング ページも必要です。

製品のランディング ページとして知られるこれらは、有料広告に依存する企業が選択するものです。 また、製品を持っていて、クリック後のランディング ページなしで広告を掲載している場合は、収益をテーブルに残していることになります。

商品ランディングページとは？

製品のランディング ページは、訪問者に製品関連のオファーに変換するよう説得するために特別に作成されたクリック後のページです。 デザイン的には、従来のランディング ページに似ています。 磁気ヘッドライン、利益志向のコピー、ヒーロー画像、社会的証明などのコンバージョン中心の要素を備えており、訪問者に CTA ボタンをクリックさせる. 他のランディング ページとの唯一の違いは、製品を販売する企業専用であることです。

商品ページと商品ランディング ページの違いは?

製品のランディング ページと同様に、製品の詳細ページには、製品に関する画像と詳細が表示され、行動を促すボタンが付いています。 ただし、これらは変換用に特別に設計されたものではありません。

例: Insightly CRM 製品ページ

このページの目的が、行動を促すフレーズのボタン「デモをリクエスト」をクリックするよう訪問者に強いることであることは明らかです。 特典コピー、ヒーローショット、解説動画などを収録。

ただし、実際の商品のランディング ページとは異なり、このページには多くの気を散らす要素が含まれています。 訪問者がページを放棄するためにクリックできるリンクは多数あります。完全なナビゲーション メニュー、他の製品へのリンク、フッター、ソーシャル メディア アイコンなどです。アクション。

例: Insightly CRM 製品のランディング ページ

ヘッダーにナビゲーションがなく、コンテンツにリンクがないことに注目してください。 ページから離れる唯一の方法は、行動を促すフレーズのボタンを使用することです。 唯一の目標は、この 1 つの製品で訪問者を変換することです。

多くの気を散らすことなく、このページは訪問者を CRM 製品の評価に集中させます。 コールトゥアクションボタンを使用しない限り、ページから別の製品ページ、ホームページ、概要ページ、または他のページに移動することはできません.

ページからの 1 つのリンク、1 つのコンバージョン目標。 これは、1:1 のコンバージョン率を維持することとして知られており、訪問者をコンバージョンするのに理想的です。 バランスが取れていない場合 (つまり、クリックする場所が多数ある場合や、複数の異なる目標がある場合) は、製品ページのようなページになり、コンバージョンには理想的ではありません。

製品ページと製品ランディング ページの両方が必要な理由

デザインが異なるからといって、これらのページのいずれかが他のページよりも優れているとは限りません。 この 2 つを比較することは、ブログの投稿と価格設定ページを比較することに少し似ています。 これらは 2 つの異なる目的のために意図されており、どちらもマーケティングのさまざまな分野で重要です。

商品ページ

1 つの特定の製品に特化している場合でも、多くの企業は、アドオン、アップグレード、代替品など、複数の製品を販売しています。これらの製品にアクセスする方法は、顧客によって異なります。

初めて Synthesio Web サイトにアクセスしたユーザーのユーザー エクスペリエンスを考えてみましょう。

Synthesio は、ブランドやエージェンシーにソーシャル メディア インテリジェンス製品を提供しています。 連絡先からの推薦により、この見込み客が製品を評価するためにここに移動したと想像してください。

ホームページにざっと目を通してから、ナビゲーションの [製品] にカーソルを合わせ、[リアルタイムの会話のためのソーシャル リスニング] を選択すると、次のページに移動します。

下にスクロールして製品の機能とその利点を評価し、デモのスケジュールを決定します。

この訪問者は何が必要なのかわからないため、デモを予定する可能性は低く、ページを離れて他の製品を表示し、最終的には行動を起こさずに Web サイトを離れてしまう可能性が高くなります。

変換はありませんでした。これは理想的ではありません。 それでも、ここで製品ページの代わりに製品のランディング ページを使用した場合よりも優れています。コンバージョンを逃す可能性が高いだけでなく、ユーザーがウェブサイトを離れてしまうほどイライラすることになります。それらを引き戻すチャンスを台無しにする可能性があります。

このユーザーは閲覧中です。 製品カテゴリ ページから製品ランディング ページにクリックスルーした場合、カテゴリ ページに戻るためのナビゲーション メニューがなく、情報が限られており、検索に役立つ「関連製品」が表示されません。など

全体として、ユーザーのブラウジング体験を損ねる貧弱なデザインになります。 そのため、このシナリオでは製品ページの方が適しています。

商品のランディングページ

一方で、このユーザーがレコメンデーションによって Web サイトにたどり着いたのではないと想像してみましょう。 代わりに、Google に「ソーシャル メディア リスニング ツール」と入力しました。 この広告が表示されたときにクリックスルーします。

製品ページ、特にソーシャル メディア リスニング製品ページに誘導される代わりに、この専用のポスト クリック ランディング ページに誘導されます。

すぐに、このページと元の製品ページのいくつかの重要な違いに気付くでしょう:

• ナビゲーションやフッターはありません。 これにより、訪問者は目の前のオファーを評価することに集中できます。
• 見出しは広告のメッセージと一致しており、よりスマートなビジネス上の意思決定を行うという利点も伝えています。
• コピーは最小限です。 簡潔さがより強調されています。 ここで、ページの作成者は、製品のメリットを強調したいと考えています。 簡単にスキミング可能な箇条書きは、ソフトウェアの機能を伝えます。
• 単一の行動を促すフレーズにより、訪問者はページを離れるオファーについて決定を下す必要があります。 この商品のランディング ページを放棄するか、クリック スルーしてください。
• リード キャプチャ フォームは、セールスがリードをフォローアップするための重要な情報を要求します。
• ページの下部にある認識可能なロゴは、オーソリティ ブースターとして機能します。 Mastercard、Toyota、Intuit、Subway などの大手ブランドが Synthesio を信頼しているなら、あなたも自信を持って信頼できるはずです。

このシナリオの見込み客は、ブラウジングする代わりに、より高い意図を表明しています。 彼らは何を求めているかを知っています。具体的には、ソーシャル メディアのリスニング ツールです。

検索バーに「ソーシャル メディア リスニング ツール」と入力すると、「ソーシャル メディア リスニング ツール | ソーシャル メディア リスニング ツール」という広告が表示されます。 Synthesio の公式 Web サイト」で、Synthesio は検索に対するソリューションを提供しようとしました。

製品のランディング ページがコンバージョンに最適な理由

この場合、次の理由から、商品ページよりも商品ランディング ページの方が適しています。

• 訪問者は特定の商品を熱心に探しています。
• 1:1 のコンバージョン率で、訪問者をオファーに集中させます。
• 参照広告のメッセージと一致します。 広告の約束を果たし、適切な場所にいることを訪問者に知らせるために、すべての広告には専用のポスト クリック ページが必要です。
• キャンペーンの後半までパーソナライゼーションを維持します。 キャンペーンの前半はプレクリック エクスペリエンスと呼ばれます。 クリック前のエクスペリエンスで広告に使用するターゲティングが何であれ、クリック後のランディング ページの商品のランディング ページで使用する必要があります。 そうしないと、一貫性のないユーザー エクスペリエンスを提供することになります。 クリック後の自動化により、広告主は広告を作成するのと同じくらい効率的に商品のランディング ページを作成できます。
• ソフトウェアの利点をすばやく強調します。
• 人気ユーザーのロゴなど、オーソリティのシグナルで信頼を高めます。

訪問者が異なれば、必要な体験も異なります

最終的に、製品のランディング ページをいつ使用するかを決定するのは非常に簡単です。 次の質問を自問してください。

• リファラーは有料ですか、それともオーガニックですか? クリック後のランディング ページは、広告収入を最大化するための特別なアセットです。 ターゲットを絞ったパーソナライズされた広告キャンペーンを実行している場合、ターゲットを絞ったパーソナライズされたランディング ページのみが、訪問者のコンバージョンに必要なエクスペリエンスを提供できます。
• 私のページの目的は厳密に変換ですか? 全体として、製品ページは閲覧ユーザーに情報を提供すると同時に、ユーザーがコンバージョンしたい可能性が低い場合に行動を促すフレーズを提供します。 一方、クリック後のランディング ページでは、コンバージョンが主な目標になります。
• 訪問者は購入者の旅のどこにいますか? 上か下か？ 前に使用した例では、Synthesio の Web サイトへの初めての訪問者は、目標到達プロセスの一番上にいる可能性があります。 彼らはまだ特定の製品を評価する準備ができていません。 一方、検索広告から訪れた訪問者は、すでに製品を評価しています。 この場合、ソリューションが緊急に必要であるため、ソーシャル メディア ツールのデモをスケジュールする準備ができている可能性があります。

他のマーケティング媒体やツールと同様に、使用するものは状況によって異なります。 Web サイトを閲覧する訪問者には、製品ページの方が適しています。 広告によって紹介された意気込みの高い訪問者にとって、クリック後のランディング ページが最も効果的なソリューションです。

効果的な商品ランディング ページを作成するための 4 つのヒント

すべてのポスト クリック ランディング ページは、訪問者を変換することが知られている特定の基本的な要素で構築する必要があります。 それらに加えて、製品のランディング ページには何か特別なものが必要です。 ここにあなたのためのいくつかのヒントがあります：

1. 信頼と期待を築く

商品のランディング ページの見出しは、他のページの見出しとは異なります。 広告をクリックして製品のランディング ページにたどり着くだけなので、この見出しはまず、参照元の広告のメッセージと一致する必要があります。

上記の Synthesio の例では、「ソーシャル メディア リスニング」という単語が見出しに含まれていることに注意してください。 これらはユーザーのクエリと一致する広告見出しの正確な単語と一致するため、訪問者は正しい場所に誘導されたことを知ることができます。

ただし、この見出しがオファーのメリットを伝えていることに注意することも重要です。 商品のランディング ページでは、ユーザーが広告から来たことだけでなく、なぜ来たのかを思い出させたいと考えています。 Synthesio の場合、見込み客はソーシャル メディアのリスニング ツールを評価するようになりました。

しかし、なぜコピーを読んだり、デモに登録したりする必要があるのでしょうか?

製品の助けを借りて、よりスマートなビジネス上の意思決定を下せるようになるからです。 見出しに「Powered by Ipsos」を追加することで、Synthesio が認知度の高い信頼できるブランドと提携することで、権威が追加されます。

2. 製品機能を翻訳する

広告製品に関して言えば、その新しい強力な機能をすべて宣伝したくなるものです。 ほとんどの場合、これは間違いです。

技術に詳しくない人たちに宣伝している可能性が高いため、製品の機能は意思決定者にとってあまり意味がありません。 たとえば、SugarCRM は顧客関係管理プラットフォームです。 特定の種類の自動化について話す代わりに、「自動化で販売の生産性を高める」などのフレーズを使用しています。

これは、訪問者が特定の機能をコンテキストに入れるのに役立ちます。 自動化だけではありません。 「営業の生産性を高める」ためのツールです。 このような翻訳がなければ、技術的特徴の目的が失われ、製品を主張する理由も失われます。

3.訪問者が見る必要があるすべてを表示します

製品のランディング ページでは、適切なメディアがすべての違いを生み出します。 一部の製品は、ヒーロー ショットの恩恵を受けます。 その他のより複雑な製品については、説明ビデオを使用したほうがよい場合があります。

どうやってそれを理解しますか？ A/B テストと多変量テストを使用して、さまざまなアプローチを試してください。 また、定性的データの収集も除外しないでください。 このケース スタディでは、ビデオ クリエーターはまず顧客と話をすることから始めました。顧客の最大の関心事は、「この服はフィットネス クラスでどのように見えるでしょうか?」というものでした。

その質問から、彼らは女性が実際に服を着て運動している様子を示す新しいビデオを作成しました。

結果が物語っています。検索トラフィックの中で、訪問あたりの収益は、セグメントに応じて 25% から 100% の間で増加しました。

4. 製品がマーケティングによって設定された期待を満たしていることを証明するレビュー

見込み客が製品のランディング ページにたどり着いたとき、彼らは過剰な約束を期待しています。 彼らは、あなたがあなたの製品が最高だと言ってくれることを期待しています。 最も手頃で、最も速く、最も便利です。だからこそ、社会的証明は非常に強力です。

レビューや証言などの社会的証明指標は、異なる視点を提供します。 彼らは方程式から自己利益を取り除きます。 あなたの製品を保証する人々は、あなたの成功に何の利害関係もありません。 そのため、商品のランディング ページで誰かがあなたの商品を「プライスレス」と表現している場合、それは自分で行う場合よりもはるかに強力な効果をもたらします。

Quick Base はそれを行うだけでなく、引用をフルネームとその出身の会社に関連付けます。 「Rob Donahue」は私たち全員が彼が本物であることを確認するために調べることができる人物であるため、フルネームはレビューに信頼性を追加します. 彼の勤務先である TomTom Inc. を引用すると、認識できる会社であるため、引用に権限が追加されます。

セグメントごとにパーソナライズされた製品ランディング ページの作成を開始する

製品に関係なく、宣伝する場合は、それに合わせてパーソナライズされた独自の製品ランディング ページが必要です。 これがないと、一貫性のないユーザー エクスペリエンスが提供されます。 また、キャンペーンの半分だけをパーソナライズした場合、訪問者がコンバージョンに至る可能性は低く、収益が請求されないままになります。

クリック後自動化 (PCA) は、すべての広告の商品ランディング ページを作成する唯一の方法です。 Instapage の PCA を使用して、広告をマッピングし、クリック後のページをスケーリングし、パーソナライズして改善します。 デモをスケジュールして方法を確認してください。