印刷ビジネスのマーケティング戦略を構築する方法-2021年の完全ガイド

米国だけでも、2021年の印刷事業は687億ドルと推定されています。 印刷企業は、非常に競争力があるだけでなく、絶えず変化するテクノロジーやトレンドにも対処する必要があります。 多くの印刷ビジネスは、彼らが直面する激しい競争のために失敗します。 しかし、多くの印刷会社がマーケティング費用を削減している時代に目立つためには、支出を増やすことがより良い選択肢のようです。

印刷業界でさえ、デジタルビジネスの津波は不安を感じています。 以前に繁栄していた企業は、予算削減を実施するか、おそらくドアを閉める必要がありました。 まだ印刷が必要なものもありますが、企業のコミュニケーションや広告が主に印刷によるものであった時代は過ぎ去りました。 最も効果的な印刷マーケティング手法のほとんどはデジタルです。 この現代のデジタル時代において、これらはあなたの印刷会社を宣伝するための最も効果的な技術です。

印刷会社の全体的なマーケティング戦略を構築するためのいくつかの基本的なステップ

印刷会社は、クライアントが広告を出し、結果を得るのを助けるのは得意ですが、彼らは彼ら自身を宣伝するのに良い仕事をしていません。 マーケティングは複雑で時間がかかるように見えますが、そうではありません。 次の重要なルールが重要です。クライアントを理解し、クライアントに何を伝えたいかを決定し、適切なアプローチを選択します。

ステップ1：ターゲットオーディエンスを決定する

成功するマーケティングイニシアチブの最初のステップは、顧客を理解することです。 あなたの顧客を調査し、あなたがターゲットにしたいクライアントのプロファイルを開発します。 また、彼らが大切にしていること、彼らが必要としていること、そして彼らがあなたに期待していることを考えるかもしれません。 クライアントのニーズを理解することで、より成功する戦略を立てることができます。

以下は、ターゲット顧客を決定するためのいくつかのアプローチと、ターゲットとする人に関するいくつかの提案です。 まず、いくつかの問い合わせを検討してください。

• あなたは特定の業界にたくさんのプリントを販売しているようなお店ですか？ その場合、それらを主要なターゲット消費者として扱うことが重要です。
• 顧客の役職を調べます。 パターンはありますか、それとも同じ役職のインスタンスがいくつかありますか？ 彼らはあなたの顧客の一人です。
• どんな商品を売りたいですか？ どのセクターがこの製品を異常な方法で採用していますか？ これは理想的な顧客です（その製品を宣伝する場合）

ステップ2：メッセージを洗練する

クライアントに何を通知するかを決定します。 グラフィックデザイナーとして際立っている理由は何ですか？ マーケティングの専門家によると、これはあなたのメッセージです。 あなたはいくつかの方法であなたの考えを表現することができます。 全体的なブランディングや、新しい大判部門などの特定のキャンペーンに関して整理できます。

すべてのマーケティングキャンペーンの2つの最も重要な部分は、顧客を知ることとメッセージを作成することです。 これらはあなたの戦略を形作るステップです。 この段階のコンサルタントは、考えを整理し、ROIを向上させるのに役立つ場合があります。

ステップ3：予算を決める

あなたがいくら使うことができるかを知ることは簡単です。 多くの人がそれは困難で時間がかかるだろうと信じていますが、そうである必要はありません。

あなたが毎年マーケティング予算を生み出すならば、あなたはすでにそれをします。 そうでない場合は、お金や材料を使用したかどうかに関係なく、過去1年間にマーケティングに費やした金額を見積もります。 来年のその数に満足している場合は、先に進んでそれを使用してください。 もう少し投資できると思うなら、そうしてください。 複雑なプロセスである必要はありません。

ブースを設けたり、イベントに参加したり、旅行したりする場合は、これらの決定についてもっと考えたいと思うでしょうが、一般的には、チャンネルの取り組みからさかのぼって作業し、その番号を使用して決定する必要があります。あなたの全体的な予算。

ステップ4：独自の価値提案を確立する

印刷業界のより難しい側面の1つは、ほとんどの企業が同等のサービスを提供していることです。 すべてのサービスは、同様のテクノロジーと最終結果を生み出します。

際立った独自の価値提案を提供することが不可欠です。 あなたはあなたが優れている一種の印刷を持っているかもしれません、そしてその分野で特別な技術さえ持っているかもしれません。 それを強調するために、あなたの説明の中でそれを説明してください。

一部のメーカーは、地ビール醸造所、スポーツクラブ、および地方自治体で非常にうまくやっています。 マーケティング資料（多くの場合、最も難しい部分）を支援するためのマーケティング知識があれば、ビジネスメッセージングの進化を支援できる可能性があります。

ステップ5：チャネルで合意に達する

印刷会社に適したマーケティング手段はたくさんありますが、オフライン、オンライン、および電子メール（既存の顧客）の3つの基本的なオプションがあります。

全国または地方の見本市、地方のイベント、およびダイレクトメールはすべてオフラインで宣伝する方法です。 スポンサーシップを扱うときは、役に立たないので、単にあなたの名前とブランドを含むものはしないでください。 見本市を行うことにした場合、あなたはすでに専門家であるか、必要なすべての情報を入手しています。

地元のイベントはそれ自体で非常に成功しています。 特定の顧客をターゲットにする場合は、近くの地元のイベントを訪れて活動するターゲットグループを選択します。 それらの顧客が見て、それらと接続できるようにサンプルを準備します。 同様に、人を包装する場合は、サンプルコンテナを持参します。

ウェブサイトを検索エンジンに表示するように最適化し、ブログを投稿し、ソーシャルメディアで共有し、広告を掲載し、メールを送信することで、デジタル世界で成功する可能性を高めることができます。

電子メールを送信する場合は、インターネットマーケティング活動の一環として送信しますが、以前および現在の消費者に電子メールで連絡するようにしてください。 彼らがあなたを見ることができれば、彼らはお金を使う可能性が高くなります。 あなたの電子メールでより戦略的で創造的であるあなたの能力は彼らの購入率を増加させるでしょう。

ステップ6：インフラストラクチャを構築して起動する

それはかなりそれを要約します。 その後、計画した各チャネルのリソースを構築し、選択した特定の個人をターゲットにして、概説した予算内で決定したテーマを実行します。 次に、開始、ライブ配信、待機などを行います。

2021年に印刷ビジネスのマーケティング計画を作成するためのいくつかのヒント

＃1競合他社に目を光らせてください

インターネットを介した即時アクセスと可視性の可用性は、印刷会社の競争を大幅に激化させています。 あなたはもう少数の地元企業とだけ競争することはありません。 また、世界的なブランドについても考える必要があります。

したがって、競争を常に監視し続けることは、印刷のために消費者を引き付けるためにあなたがしなければならない次のことです。 無数の要因があなたの印刷物の売り上げに影響を与えます。 あなたの競争相手はあなたの会社の成功に重要な影響を及ぼします。 したがって、継続的にアップグレードし、競合他社から学び、競争力を達成するために適切な行動を取ることが重要です。

あなたの競争がそれをどのように提供するかを知ったら、あなたはあなた自身に次の質問をする必要があります：「あなたの会社をユニークにするものは何ですか？」「あなたを際立たせることができる特徴は何ですか？」 これらの質問に正しく答えたら、準備は完了です。

*ヒント：VistaPrintに反対しないでください

印刷を開始する多くの人々は、特にWebサイトで印刷注文を完全に開発および処理する機能を使用して、VistaPrintなどのビジネスを複製する必要があるかどうかを尋ねています。

普通の近所のプリントショップへの反応はノーです。 主な問題は、VistaPrintのようなWebサイトを作成するのは法外に費用がかかり複雑であるということです。 小さな地元のお店が戻ってこないのは大きな投資です。 2番目の懸念は、VistaPrintがすでに利用可能になっていることです。 業界に参入したい場合、どのようにして市場シェアを獲得しますか？ それらを販売するためのリソースはありますか？ サービスをどのように区別しますか？

ウェブサイトは、地元のプリントショップ向けの主要な生成ツールです。 目的は、初期の作業段階の見通しを持つことです。 基本料金を一覧表示し、さまざまなデザインの側面を調べることができますが、VistaPrintなどの主要なプレーヤーと戦わなければならない国内のインターネット市場ではなく、ローカル市場を目指してください。

＃2地元の新聞や業界の出版物でのリリース

地元の新聞や業界の雑誌などに掲載することは、プリンターにとってさらにもう1つの素晴らしいデジタルマーケティングアプローチです。 むしろ、その目的は、有益で印刷のリーダーとなるWebサイトやニュース出版物の価値あるコンテンツを開発することです。

このようにして、公開するWebサイトは、高品質の資料と、ドメインの権限を高めるためのフォローリンクを取得します。 リンク構築またはバックリンクとも呼ばれるローカルおよびオンラインの出版物でリンクを取得することにより、Webサイトのドメイン権限を高めることができます。これにより、Googleの結果でのランクが向上します。

ただし、単にリンクを取得するだけの場合よりも少し多く支払うことができます。 デジタルPRは、ブランド認知度に貢献する可能性があり、価値をフォローリンクに依存するだけではない記事の投稿に焦点を当てています。 衰退する印刷部門で生き残ろうとしている印刷会社にとって、これは非常に重要です。 たとえば、中小企業の所有者にスポットライトを当てるコミュニティQ＆Aは、ブランドの認知度を高め、関連する公式ソースからWebサイトへのリンクを確保します。

＃3強力なウェブサイトを開発する

今日のすべての企業と同様に、印刷サービスには、専門的で経験豊富な、見事に設計されたWebサイトが必要です。 印刷はデザインサービスであるため、サイトはポートフォリオの不可欠な要素です。 あなたのウェブサイトは清潔で最新のものでなければなりません。 また、ページ上の写真であろうとPDFであろうと、実際の作業ポートフォリオは簡単に閲覧できる必要があります。

あなたのウェブサイトに彼らがあなたに連絡することを奨励するための行動の強い呼びかけが含まれていることを確認してください。 特にサイトに多くの印刷サービスがある場合は、ナビゲーションを簡単にしてください。

扱うすべての形式のデザインと写真を簡単にダウンロードできることを確認してください。 ダウンロードを送信する方法とプロセスをテストしてクラッシュがないことを確認する方法について明確な指示を提供します。

＃4洞察に満ちたブログでコンテンツの宣伝を始める

あなたはおそらくこのことわざを聞いたことがあるでしょう：マーケティングに関してはコンテンツが王様です。 コンテンツマーケティングインスティテュートによると、マーケターの驚くべき92％が自社のコンテンツを資産と見なしています。 とても貴重な資料は会社にとってです。

潜在的な顧客の問い合わせに答えたり、ヒントや方法を開示したりする高品質の有益な資料を提供することにより、オーガニックWebサイトとリードのトラフィックを改善することができます。

＃5検索エンジン（SEO）を最適化する

検索エンジンの最適化は、検索エンジンでのWebサイトの可視性を高めるプロセスです。 これは、費用のかかるスポンサー広告のためにお金を払う必要なしに、印刷企業にとってより多くのインバウンドリードを意味します。

品質のSEO計画は、詳細なSEO監査から始まります。 あなたは監査を通してあなたのサイトが検索エンジンと通信する際にどんな問題を抱えているかを知ることができるだけです。 SEOの戦術は、業界の調査、競合分析、キーワード調査などに基づいています。 しかし、最終的には、オンラインでの存在感を高めるための効果的な計画が実現します。

次に、SEOは、コンテンツマーケティング、バックリンク、ローカルSEOサービス、およびその他の多くの戦略（SERP）を通じて、検索エンジンの結果ページをアップロードするのに役立ちます。 テクニカルSEOを使用すると、サイトの速度、ユーザーエクスペリエンス、内部リンクなどを最適化して、有機的なインターネットトラフィックを失うことがないようにすることもできます。 SEOは、優れたマーケティングアプローチの基盤です。 これは、デジタルマーケティングの他のすべての部分を支援および改善し、その高品質のROI提供で知られています。

＃6 GoogleMyBusinessプロファイルを作成して改善する

インターネットでの存在感を高めるための最も速くて効率的な方法の1つは、Google My Business Profile（GMB）を作成して維持することです。

GMBプロファイルを使用すると、ビジネスをGoogleマップとローカル検索結果に表示できます。 通常の検索問い合わせの場合、スポンサー広告に含まれますが、オーガニック検索結果より上になります。

GMBアカウントを使用すると、地元の顧客を獲得するのに理想的な場所であるGoogleマップに会社を表示することもできます。 また、正確な名前、住所、電話番号（NAP）だけでなく、サイトへのリンクを含む目立つ見積もりを送信することもできます。

オンラインでの存在感を高め、印刷会社のマーケティング戦略を成功させたい場合は、更新されたGMBプロファイルが不可欠です。

＃7マスターマーケットリサーチ

あなたはあなたの場所での印刷関連の検索のためにあなたのウェブサイトへのトラフィックを示したいと思っています。 検索結果を制御するための3つの手法があります。

1つ目はクリック課金型の宣伝です。 これらの広告は、GoogleアドワーズやBing広告などのオークションベースのプラットフォームで実行されます。 ここでの主な利点は、コピーとランディングページを一番上のスロット（有料広告用に予約済み）に表示できることです。 たとえば、名刺広告を掲載したい場合があります。 あなたの広告とあなたのウェブサイトページはその申し出と一致するかもしれません。

次に、GoogleMyBusinessを設定してランク付けする必要があります。 これは、地理空間検索用のGoogleマップリストおよびレビューサイトです。 これはあなたの説明とクライアントのレビューで最適化されるかもしれない無料のリストです。

次に、オーガニックWebサイトにリストがあります。 これらは無料のクリックであり、サイトはキーワード、リンクの取得、ソーシャルメディアトラフィック、およびブログに追加された資料に最適化されています。

＃8あなたの評判を管理する

あなたのコンテンツは重要ですが、同様に価値のある別の種類のインターネットコンテンツがあります。それはオンラインレビューです。 今日の消費者は、ほとんどのサービスについて、印刷サービスを含むオンラインレビューを参照しています。 レビューであなたについて言われたことは、あなたと一緒に働くというあなたの決定に影響を与えます。

これはあなた自身のサービスから始まります。 あなたが顧客に対して行うことはすべてあなたのマーケティングに影響を及ぼします。 今日、企業はその文化に顧客サービスを含める必要があります。 疑わしい場合は、消費者の要求を第一に考え、あなたのサービスで人々を驚かせてください。

さらに、フォローアップは個人にあなたを診察するように促します。 フォローアップの電話でそれを言及します。 Google、Facebook、TopRatedLocalなどの主要なプラットフォームでレビューを受け取るようにしてください。 あなたが言っていることに注意を払い、不快なことは何でも答えてください。 レビューは、サービスを改善するために顧客からの意見を受け取るのにも適した領域です。

*プロのヒント：お客様の声をウェブサイトに掲載する

顧客からのフィードバックを積極的にするためのもう1つの素晴らしい手法は、お客様の声をWebサイトに含めることです。 これは、消費者がサードパーティのWebサイトにアクセスする前に適切なフィードバックを受け取るための戦略です。

お客様の声のページを作成することもできますが、コンテンツを広めるための最も効率的な方法は、行動を促すフレーズの横にあります。 ビデオアカウントも非常に効果的です。 さらに、GoogleまたはFacebookのレビューを挿入するウィジェットがあり、Top Rated Localバッジは、すべてのレビューの評価スコアでサイトにリンクしています。

＃9ローカルネットワークとの提携

あなたができることの一つはあなたのローカルネットワークを使うことです。 印刷会社として、あなたは地元の参考文献を利用することができます。 あなたが仕事をしているそれぞれのビジネスは、あなたが新しい顧客を紹介するつながりになることができます。

プリンターとして、それはあなたの評判管理を多くの方法で拡張します。 ローカル参照を受け取る必要があります。 ただし、非常に多くの企業とつながっているため、特定のサービスについて顧客を紹介することもできます。 彼らにそれをしてください、そうすれば彼らはあなたのために同じことをするでしょう。

＃10Facebookのビジネスページを作成する

Facebookは、印刷ビジネスのビジュアルコンポーネントを使用して、優れたマーケティングの見通しを提供します。 一般の人々（ガイドを含む）はFacebook上にあります。 多くの人がアドバイスを求め、Facebookの会社を見つけます。 そこにあなたは存在感が必要です。

このプレゼンスは、Facebookのビジネスページです。 ウェブサイトの半分、ソーシャルメディアの更新の半分。 これは、すべてのビジネス情報を入力したり、見積もりを依頼したり、メッセンジャーを介してリードと直接チャットしたりできるWebサイトです。

また、スケジュールに投稿して、従業員、仕事、日常生活を企業の内外で感じられるようにします。 あなたはあなたのパートナー企業とあなたの貢献についてつながり、発言するべきです。

続きを読む：Facebookのビジネスページを作成する方法は？

最後の言葉

マーケティング戦略の構築は、印刷会社の場合よりも簡単に言うことができます。 正しくやりたい場合は時間がかかり、動作します。

専門の印刷サービスを確実に提供することで、クライアントがビジネスを成長させ、新しい顧客を引き付けるのに役立ちます。 さらに、これらのサービスのいくつかは、説明されているこれら7つの顧客グループのそれぞれに必要です。 消費者が望んでいるかどうかにかかわらず、いくつかのものを提供する代わりに、顧客の現在および将来の要求に基づいてソリューションの選択を提供します。