プライマリ デマンド広告の 5 つの例と、そこから学べること

あなたは新製品を完成させるか、多くのターゲットオーディエンスに確実に利益をもたらす新しいカテゴリを作成しましたが、まだ誰もそれについて知りません. または、すでに確立された製品を販売しているディストリビューターかもしれませんが、人気がなくなり、使用が減少しています。

いずれにせよ、製品のプロモーションと販売を成功させるには、プライマリ デマンド広告が必要です。

一次デマンド広告とは？

プライマリ デマンド広告 (PDA) は、特定のブランドに焦点を当てることなく、製品クラスまたは製品タイプの需要を促進します。 あるブランドの利点 (またはその製品の利点) を別のブランドより強調するのではなく、製品クラス全体の利点について消費者を教育します。

プライマリ デマンドは、セレクティブ デマンド広告とどう違うのですか?

PDA とは対照的に、セレクティブ デマンド広告は、ブランドのイメージや評判を高めることを目的としています。 ブランド広告と同様に、ブランドのアイデンティティ、信頼性、ロイヤルティを確立し、長期にわたるより強力で長期的な関係を確立するために使用されますが、選択的需要は、競合する企業よりもターゲット市場のニーズに最適なものとしてブランド自体を描写します。

セレクティブ デマンド広告は、通常、独自のメリット、利点、または機能に基づいて、会社の製品またはサービスを他社と区別します。 通常、メッセージの内容は特定のブランドに集中しているため、選択的デマンド広告を識別できます。 このディスプレイ広告の SEMrush のように、広告にブランド名も含めるのが一般的です。

プライマリ広告とセレクティブ デマンド広告のもう 1 つの大きな違いは、PDA には単一の広告キャンペーンまたは短期的なメッセージ戦略が含まれることが多いことです。

さらに、プライマリ デマンド広告は通常、製品カテゴリ全体を宣伝しており、セレクティブ デマンド広告やダイレクト レスポンス広告のように特定の製品、サービス、ブランドを宣伝しているわけではないため、CTA は含まれていません。

多くの場合、PDA はセレクティブ デマンド広告よりも成功していないことが証明されていることに注意することが重要です。これは、強いニーズを持つ顧客をターゲットにしてメリットを販売する企業の説得力に欠けているためです。 これは、成熟した業界ではさらに当てはまります。 たとえば、牛乳とオレンジ ジュースは、一次需要の取り組みがプラスの効果をほとんどまたはまったくもたらさなかった 2 つのカテゴリです。

PDA をいつ使用するか

プライマリ デマンド広告は、主に次の 2 つのシナリオのいずれかで使用されます。

1. まったく新しい製品または製品カテゴリ (別名パイオニア広告) を立ち上げる
2. すでに存在しているが、あまり知られていない、または時間の経過とともに人気を失っている製品または製品カテゴリに、より多くの注目を集めること

パイオニア広告は、製品またはカテゴリがそのライフ サイクルの導入段階にあるときに使用される最も一般的な形式です。 ここでの考え方は、メリットについて話す前に、対象となる顧客にある程度の教育が必要だということです。 これは、マーケティング担当者が説得力のあるデマンド広告に投資する前に、オーディエンスに基本を知らなければならない、テクノロジーなどのより複雑なカテゴリに特に当てはまります。

ただし、新製品を発売して宣伝する前に、その製品の主な需要を知り、理解することが重要です。

• 主な購入者は誰ですか？
• 彼らはどのように製品を購入しますか?
• 人々がそれを使うべき/使う主な理由は何ですか?

したがって、特定の市場に参入する前に、製品または製品カテゴリの主な需要を決定するために徹底的な調査を実施する必要があります。

プライマリ デマンド広告は、確立された製品カテゴリでも使用できます。 これは、製品の利点が消費者によく知られていない場合、製品カテゴリが市場シェアを失っている場合、または製品の人気が低下し、その使用が減少している場合に役立ちます.

5 一次需要広告の例

1. ミルクはありますか?

あなたは彼らの印刷広告とコマーシャルを見てきました。 多くの有名人がミルクの口ひげを生やしており、悪名高いアーロン・バーのコマーシャルを見たことがあるでしょう…

おそらく最も有名な一次需要広告キャンペーン「Got Milk?」 乳製品の生産者が牛乳の消費量が減少していることに気付いたときに開始されました。 酪農家は同盟を結び、より多くの人に牛乳を飲んでもらうために、牛乳の健康上の利点を宣伝することに同意しました。

2. コットン: 私たちの生活の布地

70 年代に綿よりも合成繊維の人気が高まり始めたとき、綿の生産者と輸入業者のグループがコットン インコーポレーテッドを設立しました。 この組織は、すべての売り上げの一部を取り、広告エグゼクティブのチームを雇って Fabric of Our Lives キャンペーンを立ち上げました。

3.「日曜日は月曜日、roz khao ande」

インドの全国卵調整委員会によって作成されたこのキャンペーンは、卵の消費を増やすことを目的として開始されました。

4.豚肉。 その他の白身肉。

このキャンペーンは、1987 年に全国豚肉委員会のために開発されたもので、鶏肉や七面鳥肉に代わる白身肉として豚肉を宣伝する一連の広告が含まれていました。 別のスローガンとして「何とかしないでください」が使用され、ポーク コルドン ブルー、ポーク カボブ、ポーク ア ロランジュなどのユニークな前菜のアイデアが提供されました。

5.牛肉。 それは夕食のためのものです。

牛肉の消費量が減少したため、この広告キャンペーンは 1992 年に全米牛飼い協会によって作成されました。

大きな疑問

ブランド固有のものではありませんが、ブランドはどのようにしてPDAを活用できますか?

セレクティブ デマンド広告では、通常、1 つの企業がマーケティング費用を負担し、当然のことながらすべての ROI を保持します。 対照的に、一次需要広告は通常、同じ業界内の複数の企業からの合意と資金提供で構成されており、それらの企業のいずれかが個々の成功を達成するには、一次需要を確立する必要があることを認識しています。

たとえば、「牛肉。 It's What's for Dinner」の費用は、牛肉の生産者と流通業者の共同組織であるキャトルメンズ ビーフ ボードによって支払われました。

「Got Milk?」も同様です。 キャンペーン — 牛乳の消費量が減少しており、それを増やすために何かをする必要があることに気付いた酪農家のコングロマリットによって作成されました。

どちらの場合も、関係するすべての企業が、1 つのブランドまたはその特定の製品を宣伝するよりも、製品カテゴリに対する主要な需要を生み出すことが重要であることに同意しました。 代わりに、PDA では、業界内の複数の企業が、各企業が成功するためにリソースをプールする必要があります。

一次需要広告で認知度を高める

広く実践されているわけではありませんが、プライマリ デマンド広告は依然として非常に有益です。 新製品の発売であろうと、衰退しつつある既存の製品であろうと、プライマリ デマンド広告は認知度を高め、使用を増やすのに役立ちます。

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