バイデンとトランプが選挙に勝つためにランディングページをどのように使用しているか

公開: 2020-10-31

すべての大統領候補はウェブ全体に政治広告を出し、市民に印象を与え、キャンペーンを強化し、最終的には票を獲得しようと競い合っています。

ただし、最も成功している広告は、パーソナライズされたポストクリックエクスペリエンス（PCE）に関連する広告です。広告からクリック後の段階まで同じ説明を続けることで、ページがユーザーの期待に応え、候補者が有権者からの信頼を獲得できるようになります。

そのため、トランプとバイデンはどちらもPCEを使用してキャンペーンの寄付を増やし、有権者の支持を得ています。

トランプが大統領選挙を強化するためにクリック後の経験をどのように使用するか

クリック後の体験を切り札＃1：寄付を生み出すためのGoogle有料検索広告

トランプはSERPの上部に表示されるように彼の名前を支払うため、「ドナルドトランプ」を検索すると、次の有料検索広告が表示されます。

広告は、ドナルド・トランプの情報とリソースを特に検索している人にセグメント化されています。わかり方は次のとおりです。

見出しには「トランプ2020」が含まれています。
彼の名前は説明の中で何度も強調されています。
「President、Inc。のドナルドJ.トランプによって支払われた」を見ることができます。説明の下にリストされています。

広告のメッセージは、ユーザーがメインの見出しをクリックするクリック後のページに続きます。

オファーは何ですか？ キャンペーンの目標は、広告の状態と同じように、訪問者を「トランプ大統領と一緒に立つ」ように誘い、キャンペーンに寄付することで彼を支援することです。
なぜ寄付するのですか？ ページのコピーは訪問者に彼らの寄付と投票がトランプが選挙に勝つことを確実にする唯一の方法であることを伝えます。このページは、トランプが聴衆を直接指している画像でこれを補強しています。
誰が貢献できますか？ ページ下部の4つの寄付ルールのリストは、誰が寄付できるか（米国市民/永住者、18歳以上の成人など）と誰が寄付できないか（企業、労働組合、連邦請負業者など）を示しています。
人々はどのように行動を起こすことができますか？ 訪問者は寄付金額を選択して、マルチステップフォームに記入し続けることができます。

トランプポストクリックエクスペリエンス＃2：検索広告サイトリンク拡張機能

「DrainTheSwamp」サイトリンク拡張機能をクリックすると、見込み客はその特定のトピックに関連する別のパーソナライズされたクリック後のエクスペリエンスに移動します。

オファーは何ですか？ ページメッセージ（「沼を排水する」へのトランプへの投票）は、見出しから始まり、コピー全体にわたって続く広告表示オプションと一致します。
なぜ貢献するのですか？ 繰り返しになりますが、コピーは、寄付と投票がトランプが選挙に勝つことを確実にする唯一の方法であり、それは「腐敗したワシントン官僚の沼を排水する」ことを繰り返します。
誰が寄付できますか？ ページの下部には、寄付できる人とできない人がリストされています。
人々はどのように行動を起こすことができますか？ 訪問者は任意の寄付金額を選択し、フォームに記入して寄付を続けることができます。

トランプのクリック後の体験＃3：Facebookの画像広告で投票の提出を促す

トランプの政治キャンペーンは、Facebook広告とパーソナライズされたポストクリック体験でオンラインユーザーもターゲットにしています。

この広告は、「偽の」対「公式の」トランプ対バイデンの投票についての物語を開始し、このクリック後のランディングページに続きます。

オファーは何ですか？ 訪問者は「公式のトランプ対バイデン世論調査」に参加する機会があります。
なぜ参加するのですか？ トランプのチームは他の人が不正確であると主張しているので、人々はこの投票を完了することを奨励されていると感じています。
誰が参加できますか？ 広告をクリックしてページにアクセスした人は誰でもアンケートに回答できます。
人々はどのように行動を起こすことができますか？ 訪問者は、1つの質問に回答し、いくつかの連絡先情報を入力するだけで、回答を送信できます。

トランプのクリック後の体験＃4：トランプのキャンペーンに寄付してサポートするためのGoogle有料広告

「ドナルド・トゥ・トランプ」をグーグルで検索すると、この有料広告が表示されます。広告コピーは、トランプへの寄付が「アメリカを偉大に保つ」のにどのように役立つかについて語っています。

次のクリック後の経験は、トランプが在職中にどのように「偉大なアメリカのカムバック」を成し遂げたか、そして彼が再選された場合にどのように「最高はまだ来ていない」かについての物語を提供します。

ページの提供とは何ですか？このページでは、トランプのこれまでの在職期間と、彼が再選に勝った場合の将来についてのビデオコンテンツを提供しています。
なぜトランプをサポートするのですか？ ビデオとそのタイトルは、トランプを支持する理由を伝えています。彼らは彼が経済的に何をしたか、彼がどのように国を更新し、回復し、そして再建しているのかなどを説明します。
ターゲットオーディエンスは誰ですか？ このキャンペーンは、トランプが政権を維持することの複数の利点を提供するため、未決定の有権者を対象としています。
人々はどのように行動を起こすことができますか？ 訪問者はページの下部に自分の電話番号を入力して、引き続き情報を受け取ることができます。

注：これらのトランプのクリック後のエクスペリエンスはそれぞれ、終了によって誘発されるポップアップを使用して、訪問者にページを離れる前にアクションを実行するように説得します。

トランプのホームページと比較して

ドナルド・トランプのホームページは、上記の専用のポストクリック体験のようにセグメント化またはパーソナライズされていません。

包括的なヘッダーナビゲーションにより、訪問者は、このページで変換せずに、他のすべてのWebサイトページを探索できます。
競合するCTAボタン（「ショップ」、「投稿」など）は、訪問者の注意をそらして混乱させ、オプションをクリックするのを思いとどまらせる可能性があります。
目立つ見出しがないため、ページの目的について疑問を抱く人はいないでしょう。
下部にあるソーシャルメディアリンクは、訪問者の気を散らし、ページを離れさせ、ホームページでのイベントの申し込みや寄付などを減らす可能性があります。
ページ全体の他の外部リンクは、見込み客がコンバージョンせずにバウンスする可能性を高めます。

コンバージョン率が1：1である代わりに、ホームページが複数のコンバージョン目標を持つブラウジング体験であることは明らかです。

次に、バイデンが各広告をパーソナライズされたポストクリックエクスペリエンスに接続する同じ手法をどのように使用しているかを調べてみましょう。

バイデンがクリック後のエクスペリエンスを使用して投票に勝つ方法

バイデンのクリック後の体験＃1：サポートを生成するためのGoogle有料検索広告

「ジョー・バイデン」をGoogleでブランド検索すると、次の有料広告が表示されます。

広告は検索に関連しています。わかり方は次のとおりです。

表示URLとメインの見出しの両方に検索語が含まれています。
「BidenVictoryFundによる支払い」は見出しの上にリストされています。
サイトリンクの拡張機能は、バイデンと彼のキャンペーンにも関連しています。

メインの見出しと最初のサイトリンク拡張機能の両方をクリックすると、見込み客はこのページに移動し、サポートを示して民主党チームに参加できます。

オファーは何ですか？ 広告が述べているように、オファーはバイデン、ハリス、および残りの民主党をサポートするためにサインオンすることです。
なぜサインアップするのですか？ 見出しの下のコピーは、私たちが選挙の最も重要な最後の週にいるので、支持者は勢いを維持するために今行動するべきであると説明しています。
誰が参加できますか？ この広告は、「ホワイトハウスを取り戻す」ことを希望するすべての人にサインアップするように促します。
人々はどのように行動を起こすことができますか？ 訪問者は3つのフォームフィールドに入力し、赤い[送信]ボタンをクリックしてサインアップできます。

注：他の3つの拡張機能（「私たちはあなたから聞きたい」、「ジョーの気候計画」、「トランプの責任を保持する」）はすべて、同じ画像とフォームフィールドを持ち、見出しとコピーが異なる同様のランディングページに見込み客を誘導しますそれは別の話をします。

バイデンのクリック後の体験＃2：広告を検索して寄付を集める

バイデンキャンペーンへの寄付に関心のある人は、Googleを検索して、次の広告を見る可能性があります。

この例での広告の関連性は、次のことから明らかです。

検索、見出し、説明のコピー全体でキーワードを一致させる
見出しの上の「BidenVictoryFundによって支払われた」
説明の下にある「DonateNow」拡張機能

クリックスルーすると、見込み客は別のクリック後のページに移動し、そこでBidenのチームに寄付できます。

オファーは何ですか？ 見出しは物語のこの部分を伝え、広告が提供したものを繰り返します：バイデン勝利基金に寄付する機会。
なぜ寄付するのですか？ 物語は、民主党員が選挙に勝つために財政的支援を必要とし、国をこれまで以上に良くするために勝たなければならないことを伝えています。
誰が寄付できますか？ フォームの下にある5つの寄付ルールのリストは、誰が寄付できるかを示しています（米国市民/永住者、18歳以上の成人、非連邦請負業者など）。
人々はどのように貢献できますか？ 訪問者は寄付金額を選択し、毎週寄付するかどうかを選択してから、[CTA]ボタンをクリックしてチェックアウトページに進むことができます。

バイデンのクリック後の体験＃3：イベント登録を増やすためのFacebook広告

バイデンの政治キャンペーンはまた、広告とパーソナライズされたポストクリック体験でFacebookユーザーをターゲットにしています。

この広告は、女優のジェニファー・ガーナーとニューヨークタイムズのベストセラー作家であるマーク・ケネディ・シュライバーに、幼児期の政策と子供/家族の問題に関するイベントに参加するよう招待することから始まります。このメッセージは、クリック後のランディングページにシームレスに続きます。

オファーは何ですか？ ジェニファー・ガーナーとマーク・シュライバーと一緒に幼児期のバーチャルイベントに登録する。
なぜサインアップするのですか？ 有名な有名人がホストしているので、人々は参加する可能性が高いかもしれません。
誰が参加できますか？ イベントはパブリックズームリンクを介して仮想化されているため、誰でも参加できることは明らかです。
どうすればサインアップできますか？ 訪問者は、5つのフィールドのフォームに記入し、青い[サインアップ]ボタンをクリックして、イベントでのスポットを保存する必要があります。

バイデンのクリック後の体験＃4：寄付を促すためにページを絞る

ページに到達する前に表示されるスクイーズページは、Bidenのホームページへの訪問者の場合のように、クリック後のエクスペリエンスとしても機能します。

オファーは何ですか？ 民主党に寄付して、選挙に勝つためのより多くのリソースを彼らが持つのを助けること。
なぜ寄付するのですか？ 見出しは物語のこの部分を示しています：選挙日まで1か月未満なので、訪問者は貢献する必要があります。
誰のためのオファーですか？ 「私たちはまだ全国に到達するための有権者を持っています」は、オファーがまだ寄付していない人のためのものであることを示しています。
人々はどのように貢献できますか？ 訪問者は、赤いボタンのいずれかをクリックして寄付金額を選択できます。以前にActBlueExpressで支払い情報を保存したことがある場合は、すぐに処理されます。そうでない場合は、ストーリーが続く次のページに移動し、トランザクションを完了することができます。

ジョー・バイデンのホームページと比較

トランプのホームページのように、バイデンのホームページはセグメント化もパーソナライズもされていません。

拡張可能なナビゲーションメニューを使用すると、訪問者はこのページを変換せずに他のすべてのWebサイトページを探索できます。
競合するCTAボタン（ページの中央にあるボタンの行全体を含む）は、オプションをクリックするのを妨げる可能性があります。
目立つ見出しが1つもないと、訪問者はページの主な目的に疑問を抱くことができません。
ページ全体の他の外部リンクは、見込み客がコンバージョンせずに去る追加の機会を提供します。
フルフッターメニューは、訪問者がバウンスするもう1つの機会を提供します。

繰り返しになりますが、ホームページは、パーソナライズされたコンバージョン重視のクリック後のエクスペリエンスではなく、一般的なブラウジングエクスペリエンスです。

すべての広告をパーソナライズされたポストクリックエクスペリエンスに接続します

トランプとバイデンのマーケティングチームは、セグメント化された広告をパーソナライズされたクリック後のエクスペリエンスに接続するプロセスを示しています。同じ広告の説明をクリック後の段階まで続けることで、有権者の信頼を確保し、寄付を生み出すのに役立ちます。

上記の例からインスピレーションを得て、すべてのキャンペーンで広告からクリック後のランディングページまで同じストーリーを伝えます。セグメント化されたオーディエンスごとに、専用のパーソナライズされたクリック後のエクスペリエンスを大規模に作成する方法を確認するには、InstapageEnterpriseデモをリクエストしてください。