バイデンとトランプがランディングページを使って勝つ方法

すべての大統領候補は、市民に印象を与え、キャンペーンを強化し、最終的には票を獲得するために競い合って、ウェブ全体に政治広告を掲載しています。

ただし、最も成功した広告は、パーソナライズされたポスト クリック エクスペリエンス (PCE) に関連付けられたものです。 広告からクリック後の段階まで同じ物語を続けることで、ページがユーザーの期待に応え、候補者が有権者から信頼を得られるようになります。

そのため、トランプとバイデンの両方が PCE を使用してキャンペーンの寄付を増やし、有権者の支持を獲得しています。

トランプ氏がポストクリック体験を利用して大統領選挙戦を強化する方法

トランプ氏のポスト クリック エクスペリエンス #1: 寄付を生み出す Google の有料検索広告

トランプ氏は自分の名前を SERP のトップに表示するためにお金を払っているため、「ドナルド トランプ」を検索すると、次の有料検索広告が表示されます。

この広告は、ドナルド トランプの情報とリソースを特に検索しているユーザーにセグメント化されています。 これがどのようにわかるかです：

• 見出しには「トランプ 2020」が含まれています。
• 彼の名前は、説明で複数回強調表示されています。
• 「President, Inc. のためにドナルド J. トランプが支払った」と表示されます。 説明の下に記載されています。

広告のメッセージは、ユーザーがメインの見出しをクリックするクリック後のページに続きます。

• オファーは何ですか？ キャンペーンの目標は、訪問者を「トランプ大統領と一緒に立つ」ように誘導し、広告が述べているように、彼のキャンペーンに寄付することで彼をサポートすることです.
• なぜ寄付するのですか？ ページのコピーは、訪問者に、寄付と投票がトランプの選挙での勝利を確実にする唯一の方法であることを伝えています。 このページは、聴衆を直接指しているトランプの画像でこれを強化しています.
• 誰が貢献できますか? ページの下部にある 4 つの寄付ルールのリストには、寄付できる人 (米国市民/永住者、18 歳以上の成人など) とできない人 (企業、労働組合、連邦政府の請負業者など) が示されています。
• 人々はどのように行動を起こすことができますか？ 訪問者は寄付金額を選択し、複数ステップのフォームに入力し続けることができます。

トランプのポスト クリック エクスペリエンス #2: 検索広告のサイトリンク表示オプション

「Drain The Swamp」サイトリンク拡張機能をクリックすると、見込み客は、その特定のトピックに関連する別のパーソナライズされたポスト クリック エクスペリエンスに誘導されます。

• オファーは何ですか？ ページのメッセージ (「沼地の排水」にトランプ氏に投票) は、見出しからコピー全体に渡って、広告拡張機能と一致しています。
• なぜ貢献するのですか？ 繰り返しになりますが、このコピーは、寄付と投票がトランプが選挙に勝つことを確実にする唯一の方法であり、それが「腐敗したワシントン官僚の沼地を枯渇させる」ことを繰り返しています。
• 誰が寄付できますか? ページの下部には、寄付できる人とできない人がリストされています。
• 人々はどのように行動を起こすことができますか？ 訪問者は任意の寄付金額を選択し、引き続きフォームに入力して寄付を行うことができます。

トランプ氏のクリック後の体験 #3: 世論調査の提出を促す Facebook のイメージ広告

トランプの政治キャンペーンは、Facebook 広告とパーソナライズされたクリック後のエクスペリエンスでオンライン ユーザーもターゲットにしています。

この広告は、「偽の」対「公式の」トランプ対バイデンの世論調査に関するストーリーを開始し、クリック後のランディング ページに続きます。

• オファーは何ですか？ 訪問者は、「公式のトランプ対バイデン世論調査」に参加する機会があります。
• なぜ参加するのですか？ トランプのチームは他の人が不正確であると主張しているので、人々はこの世論調査を完了することを奨励されています.
• 誰が参加できますか？ 広告をクリックしてページにアクセスした人は誰でもアンケートに回答できます。
• 人々はどのように行動を起こすことができますか？ 訪問者は 1 つの質問に回答し、連絡先情報を入力して回答を送信するだけです。

トランプ ポスト クリック エクスペリエンス #4: トランプのキャンペーンに寄付して支援するための Google 有料広告

Google で「トランプに寄付」を検索すると、この有料広告が表示されます。 広告コピーは、トランプへの寄付が「Keep America Great」にどのように役立つかについて語っています。

次のクリック後の体験は、トランプが在職中にどのように「偉大なアメリカの復活」を遂げたか、そして彼が再選された場合に「最高のものはまだ来ていない」ことについての物語を提供します。

• ページは何を提供していますか? このページでは、トランプ氏のこれまでの在職期間と、トランプ氏が再選された場合の将来についてのビデオ コンテンツを提供しています。
• なぜトランプを支持するのですか？ ビデオとそのタイトルは、トランプを支持する理由を伝えています。 彼らは、彼が経済的に何をしたか、彼がどのように国を更新し、回復し、再建しているかなどを説明しています.
• 対象者は誰ですか? このキャンペーンは、トランプ氏が在職中に留まるという複数のメリットを提供するため、未定の有権者向けです。
• 人々はどのように行動を起こすことができますか？ 訪問者は、ページの下部に電話番号を入力して、引き続き情報を受け取ることができます。

注:これらのトランプ ポスト クリック エクスペリエンスでは、それぞれ、終了誘導ポップアップを使用して、訪問者がページを離れる前に行動を起こすよう説得しています。

トランプ氏のホームページと比較

ドナルド トランプのホームページは、上記の専用ポスト クリック エクスペリエンスのようにセグメント化またはパーソナライズされていません。

• 包括的なヘッダー ナビゲーションにより、訪問者は、このページで変換することなく、他のすべての Web サイト ページを探索できます。
• 競合する CTA ボタン(「ショップ」、「投稿」など) は、訪問者の気を散らして混乱させ、オプションをクリックするのを思いとどまらせる可能性があります。
• 目立った見出しがなければ、人々はそのページの目的について不思議に思うかもしれません。
• 下部のソーシャル メディア リンクは、訪問者の注意をそらし、ページを離れさせ、ホームページでのイベントのサインアップや寄付などを減らす可能性があります。
• ページ全体の他の外部リンクは、見込み客がコンバージョンせずに直帰する可能性を高めます。

1:1 のコンバージョン率ではなく、ホームページが複数のコンバージョン目標を持つブラウジング エクスペリエンスであることは明らかです。

次に、バイデンが同じ手法を使用して、各広告をパーソナライズされたポスト クリック エクスペリエンスに関連付ける方法を調べてみましょう。

バイデンがクリック後のエクスペリエンスを使用して票を獲得する方法

バイデン氏のポスト クリック エクスペリエンス #1: 支持を生み出す Google の有料検索広告

「Joe Biden」を Google で検索すると、次の有料広告が表示されます。

広告は検索に関連しています。 これがどのようにわかるかです：

• 表示 URL とメイン ヘッドラインの両方に検索語が含まれます。
• 「バイデン勝利基金による支払い」は、見出しの上にリストされています。
• サイトリンク表示オプションは、バイデンと彼のキャンペーンにも関連しています。

メインの見出しと最初のサイトリンク拡張機能の両方をクリックすると、見込み客はこのページに移動し、支持を表明して民主党チームに参加できます。

• オファーは何ですか？ 広告が述べているように、オファーは、バイデン、ハリス、および民主党の残りをサポートするためにサインオンすることです.
• サインアップする理由見出しの下のコピーは、選挙の最も重要な最終週にいるため、支持者は勢いを維持するために今すぐ行動する必要があることを説明しています.
• 誰が参加できますか? この広告は、「ホワイトハウスを取り戻す」ことを望む人なら誰でもサインアップすることを奨励しています。
• 人々はどのように行動を起こすことができますか？ 訪問者は 3 つのフォーム フィールドに入力し、赤い [送信] ボタンをクリックしてサインアップできます。

注: 他の 3 つの拡張機能 (「We Want to Hear from You」、「Joe's Climate Plan」、「Hold Trump Accountable」) はすべて、同じ画像とフォーム フィールドを持つ同様のランディング ページにプロスペクトを誘導しますが、見出しとコピーは異なります。それは別の話です。

バイデン氏のポスト クリック エクスペリエンス #2: 検索広告で寄付を集める

バイデン陣営への寄付に関心がある人は、Google を検索して次の広告を見るかもしれません。

この例の広告の関連性は、次のことから明らかです。

• 検索、見出し、説明のコピー全体でキーワードを一致させる
• 見出しの上に「バイデン勝利基金による支払い」
• 説明の下にある「今すぐ寄付」拡張機能

クリックスルーすると、見込み客は別のクリック後のページに移動し、そこでバイデンのチームに寄付できます。

• オファーは何ですか？ 見出しは、ストーリーのこの部分を伝え、広告が提供するもの、つまりバイデン勝利基金への寄付の機会を繰り返します。
• なぜ寄付するのですか？ この話は、民主党が選挙に勝つためには財政支援が必要であり、国をこれまで以上に良くするためには勝たなければならないことを伝えています。
• 誰が寄付できますか? フォームの下にある 5 つの寄付ルールのリストは、誰が寄付できるかを示しています (米国市民/永住者、18 歳以上の成人、連邦政府以外の請負業者など)。
• 人々はどのように貢献できますか? 訪問者は寄付金額を選択し、毎週寄付するかどうかを選択してから、CTA ボタンをクリックしてチェックアウト ページに進むことができます。

バイデン氏のクリック後の体験 #3: イベント登録を増やすための Facebook 広告

バイデンの政治キャンペーンは、広告とパーソナライズされたクリック後のエクスペリエンスで Facebook ユーザーもターゲットにしています。

この広告は、女優のジェニファー ガーナーと NYT のベストセラー作家マーク ケネディ シュライバーが参加する幼児政策と子供/家族の問題に関するイベントへの招待から始まります。 このメッセージは、クリック後のランディング ページにシームレスに続きます。

• オファーは何ですか？ ジェニファー・ガーナーとマーク・シュライバーによる幼児期の仮想イベントに登録する。
• サインアップする理由有名な有名人が主催しているため、参加する可能性が高くなる可能性があります。
• 誰が参加できますか？ イベントはパブリック Zoom リンクを介した仮想イベントであるため、誰でも参加できることは明らかです。
• 人々はどのようにサインアップできますか? 訪問者は、5 つのフィールドのフォームに記入し、青色の [サインアップ] ボタンをクリックして、イベントでのスポットを保存する必要があります。

バイデン氏のポスト クリック エクスペリエンス #4: ページをスクイーズして寄付を促す

ページに到着する前に表示される Squeeze ページは、クリック後のエクスペリエンスとしても機能します。これは、バイデンのホームページへの訪問者に対して行うものです。

• オファーは何ですか？ 民主党に寄付して、選挙に勝つためのより多くのリソースを確保できるようにします。
• なぜ寄付するのですか？ 見出しは、ストーリーのこの部分を伝えています。選挙日まで 1 か月を切っているため、訪問者は寄付する必要があります。
• 誰のためのオファーですか？ 「まだ全国に投票者がいます」は、まだ寄付をしていない人向けであることを示しています。
• 人々はどのように貢献できますか? 訪問者は、赤いボタンのいずれかをクリックして寄付金額を選択できます。 以前に ActBlue Express で支払い情報を保存したことがある場合は、すぐに保存されます。 そうでない場合は、ストーリーが続く次のページに移動し、トランザクションを完了することができます。

ジョー・バイデンのホームページと比較

トランプのホームページと同様に、バイデンのホームページはセグメント化もパーソナライズもされていません。

• 拡張可能なナビゲーション メニューにより、訪問者はこのページで変換することなく、他のすべての Web サイト ページを探索できます。
• 競合する CTA ボタン(ページの中央にあるボタンの列全体を含む) は、ユーザーがどのオプションをクリックするのにも気を散らす可能性があります。
• 目立った見出しが 1 つでもあれば、訪問者がそのページの主な目的に疑問を抱くようなことはありません。
• ページ全体の他の外部リンクは、見込み客がコンバージョンせずに離れる可能性をさらに高めます。
• 完全なフッター メニューは、訪問者が直帰するもう 1 つの機会を提供します。

繰り返しになりますが、ホームページは、パーソナライズされたコンバージョン重視のポスト クリック エクスペリエンスではなく、一般的なブラウジング エクスペリエンスです。

すべての広告をパーソナライズされたポスト クリック エクスペリエンスに接続する

トランプとバイデンのマーケティング チームは、セグメント化された広告をパーソナライズされたポスト クリック エクスペリエンスに接続するプロセスを示しています。 同じ広告のストーリーをクリック後の段階まで続けることで、有権者の信頼を確保し、寄付を生み出すのに役立ちます。

上記の例からインスピレーションを得て、すべてのキャンペーンで広告からクリック後のランディング ページまで同じストーリーを伝えます。 セグメント化されたオーディエンスごとに専用のパーソナライズされたポスト クリック エクスペリエンスを大規模に作成する方法を確認するには、Instapage Enterprise のデモをリクエストしてください。