SaaSマーケティング：完全ガイド。 第2章：SaaSのリリース前のマーケティング

「SaaSマーケティングの完全ガイド」の最初の章では、マーケティング担当者としてSaaSのアイデアを検証する方法と、すべてのスタートアップの検証段階でマーケティングが非常に重要である理由について説明しました。

私は7段階の検証フレームワークをあなたと共有しました。これは、最も絶望的な欲求不満の人でさえも助けることができるフレームワークです。

このフレームワークを適用した場合は、アイデアを検証し、銀行口座にいくつかの予約注文を入れる必要があります。

あなたはおそらくバハマに逃げるほど裕福ではありませんが、スタートアップの旅の次のマイルストーンである実際の製品の構築と発売に進むのに十分な燃料があります。

ただし、その前に、もう1つのステップがあります。それはリリース前です。

この記事では、次のことを紹介します。

1. Go-ToMarketingロードマップを作成する方法。
2. リリース前のランディングページを成功させる方法。
3. リリース前のオーディエンスとの会話を開始する方法。
4. リリース前のランディングページにトラフィックを集める方法。
5. そして、ローンチ前のメーリングリストを増やす方法。

その上、ローンチ前の加入者ベースを構築している8つのスタートアップに、ローンチ前のマーケティングの最高のヒントを私たちと共有するように依頼しました。

このガイドでは、発売前の各マーケティング戦術に実際のミニケーススタディを添えました。

しかし、それだけではありません。

また、このガイドにいくつかのグッズを詰め込みました。 以下からすべてダウンロードしてください。

さあ、ロッキングしましょう！

なぜローンチ前とローンチ前のマーケティング

今日、私は私の古い友人に追いついていました。

彼は開発者です。

彼が私を邪魔したとき、私はEnchargeでの発売前のマーケティング活動について話していました。

「市場に出すには少し早すぎませんか？ つまり、あなたはまだ製品を持っていません。」

私は彼を責めません。

彼は開発者です。

私は、マーケティングでGoボタンを押す前に、製品を開発するために何ヶ月も奴隷になっていた何百ものスタートアップチームを非難します。

最高の成果者は、リクエストを行う前に、自分たちが行ったことや言ったことを作成するためにより多くの時間を費やしました。 彼らは、最高の種子でさえ石の多い土壌に根を下ろしたり、準備が不十分な地面で完全な実を結ぶことはないことを知っている熟練した庭師としての使命に着手しました。
– Cialdini、Robert B .. Pre-Suasion

Dropboxの「偽の」プロトタイプを示すDropboxの共同創設者のこのビデオを見たことがあるかもしれません。

この動画は、Dropboxのベータリストを5,000人のチャンネル登録者から75,000人の文学者に一夜にして急上昇させました。

または、ロビンフッドの話を聞いたことがあるかもしれません。

簡潔なバリュープロポジションを備えたプレーンなリリース前のランディングページは、2人の創設者が100万人を超えるリリース前のサブスクライバーを獲得するのに役立ちました。

今：

あなたがロビンフッドのような大きなユニコーンの成功になりたいのか、それとも小さなブートストラップされた操作になりたいのかは気にしません。

SaaSは前処理され、成長の準備ができている必要があります。

リリース前のマーケティング計画が必要です。 そして、SaaSのアイデアを追求することを決定した瞬間にその計画を設計する必要があります。

いくつかの実用的な戦術に入る前に：

なぜあなたは発売前のマーケティングに悩む必要があるのですか？ 技術の共同創設者または開発者が製品を構築するまで、数か月間身をかがめてみませんか？

SaaSのリリース前マーケティングを行う5つの理由

1.起動するオーディエンスがあります。

もう言わないで、シャーロック。

これは明らかですが、多くのスタートアップはまだそれを間違えています。

彼らはあまりにも自信があります。 大変で時間がかかったので、それは重要だと彼らは信じています。

真実は単純です-あなたが聴衆を持っていなければ、あなたはたわごとを売ることはできません。

「木が森に落ちて、誰もそれを聞いていない場合、それは音を立てますか？」

あなたが世界で最高のソフトウェアを持っているが、それを試す人がいない場合、あなたは製品を持っていますか？

Simvoly（私が相談したSaaS企業の1つ）の場合、MRRで数百に達するまでに3年以上かかりました。

彼らが毎月の経常収益でそれだけのことをしているとき、彼らはWixのような巨大な製品に匹敵する製品を持っていました（はい、堅実な製品です！）それでも、彼らは顧客獲得に苦労しました。 現在、コードの最初の行から数年後、ブートストラップされたSaaSでかなりうまくいっています。

質問は：

あなたはあなたの手にそんなに多くの時間を持っていますか？

私はそうは思わない。

これが、発売前の次の理由につながります…

2.あなたはより速くあなたの市場に参入するでしょう。

あなたは怠惰なマーケティングがあなたを遅くすることを許すことはできません。

マーケターとしての私たちの仕事は、市場が私たちの製品をより早く見つけるのを助けることです。

発売前のマーケティングは、最初の2週間で0ドルと10,000ドルのMRRの差になる可能性があります。

LimeVPNのSathish–私が一緒に仕事をしたもう1つの優れたSaaSマーケター兼創設者–は、彼のローンチ前のマーケティング戦略で素晴らしい仕事をしました。 実際の製品を発売するずっと前から、たくさんの顧客が並んでいました。

3.（将来の）顧客との関係を構築します。

普遍的な真実に直面しましょう：

The Devil'sAdvocateでのAlPacinoのスピーチを除いて、会話は独白よりも興味深いものです。

事前起動により、人間になって会話を始める時間ができます。

質問をしたり、質問に答えたり、人と話したりします。

「BuymySTUFF!!1」と叫ぶのとは逆のことをしてください。

潜在的なクライアントとの対話を開くことは、私が「船首を横切るショット」と呼んでいるものの例であり、ローンチ前のキャンペーンを開始するための優れた方法です。
–ウォーカー、ジェフ。 起動（p.24）。 サイモン＆シュスター英国。 キンドル版。

4.あなたの顧客はあなたの製品メッセージをより受け入れやすくなります。

最高の説得者は、事前の説得、つまり受信者がメッセージに遭遇する前にメッセージを受け入れるように手配するプロセスを通じて最高になります。
– Cialdini、Robert B .. Pre-Suasion（p.3）。 ランダムハウス。 キンドル版。

Enchargeの先行予約キャンペーンの後、少し練習しました。 私はオートパイロットを開き、注文したすべての人の活動ログをふるいにかけました。

単純なパターンに気づきました。

すべての先行予約購入者は、少なくとも3通の私のメールを開いています。

メールシーケンスに価値を提供することで、期待を高め、オーディエンスの受容性を高めます。

簡単です。メーリングリストの指標が健康であればあるほど、SaaSの立ち上げも向上します。

5.より大規模なフィードバックが得られます

MVPを少数の人々（数十人から数百人）に公開しましたが、リリース前のアイデアは、すべてを尽くして、はるかに大規模な製品の話題を生み出すことです。

プレローンチの目標は、何千人もの人々にリーチすることです。

これは、MVPから仮説を確認し、定量的な製品フィードバックを収集する絶好の機会です。

GoToMarketingロードマップ

以下は、SaaS製品の立ち上げに使用するGo To Marketingロードマップ（GTMR）です。

GTMRは、新しいSaaS製品の立ち上げだけでなく、新しい機能やリリースの立ち上げにも使用できます。

GTMRの目的は次のとおりです。

• 製品とマーケティングがどのように進化する可能性があるかを示す実用的な計画を提供します。
• 製品担当者とマーケティング担当者を調整します。
• マーケティング活動の優先順位付けを支援し、目的の一般的な継続性を提供します。

インターコムのチームは現在、新しいルールを守っています。製品を発売し、それに1週間以上費やしたい場合、製品マネージャーと製品マーケティングマネージャーは、発売を伝えたいストーリーに沿って調整する必要があります。」
– Intercomのマーケティング担当シニアディレクター、Matt Hodges

これは、現在EnchargeでフォローしているGoToMarketingロードマップです。

更新：Encharge.ioが公開されました！ 下のボタンを使用して無料トライアルに登録してください。

ステージ

ロードマップを3つの主要な段階に分けました。

• 検証–製品または機能を検証する段階。 その段階でマーケターとして何をすべきかについてはすでに説明しました。
• リリース前–新しい製品または機能を構築する段階。 この記事の後半では、発売前のマーケティングのためのさまざまな戦術について説明します。
• 発売–製品または機能の寿命の中で最もエキサイティングで恐ろしい段階。 あなたが築き上げてきた日。 [起動]をクリックした瞬間。
• リリース後–私のテンプレートには含まれていませんが、リリース後のステージを追加することをお勧めします。 そのステージは、ローンチステージで変換されなかったリードの評価とフォローアップに専念します。

リリース

これらは製品リリースです–Jiraまたはその他の場所での開発用に設定したリリースと同様です。

リリース数とその名前はあなた次第です。

Enchargeでは、リリース前を4つのリリースに分割しました。

• アルファ–これは内部使用用です。 Enchargeのベアボーンを使用して、1回限りのブロードキャストを送信しています
• ベータ版–バグのある製品に腹を立てない親しい友人や人々のためのリリース。
• ガンマ–予約注文の顧客に製品を公開するのはこれが初めてです。 指が交差し、スタートアップの神々に祈りを捧げた。
• ガンマ–より大きなリリース。 メーリングリストのごく一部にメールを送信します
• 公開リリース–ビッグバン。 Enchargeを起動します。

マーケティング活動

• 検証– Enchargeを検証し、発売前の収益で3,950ドルを稼ぐために使用したマーケティング戦略に関する完全なケーススタディをお読みください
• ローンチ前–ローンチ前は、常緑の長期的なマーケティング戦術に焦点を当てることにしました。つまり、メーリングリストの作成とリンクの作成により、オーガニックトラフィックを増やします。 定期的な電子メール放送と同様に、私たちの聴衆への関心を高めます。
• 立ち上げ–立ち上げフェーズでのマーケティング活動は、「オープンカート」の電子メールシーケンスとウェビナーでオーディエンスをウォーミングアップすることに関連します。

出力目標

これは、あなたが管理している定量化可能な目標です。 各段階でマーケターとして何をプロデュースしますか？ 結果を管理することは困難ですが、成果はあなたに規律を与え、あなたの目標を達成する機会を与えてくれます。

• 検証– Enchargeについては、50の顧客開発会話を設定しました。 ランディングページをデザインします。 さらに、定期的なブロードキャストを作成して、事前注文のためにメーリングリストの視聴者をウォームアップします。
• プレローンチ–プレローンチ（現在の段階）では、マーケティング成果物のストレッチ目標を設定しました。 私はこれらを毎週または毎月追跡しています：

ここに、リリース前のランディングページを含めることもできます

• 起動–起動段階では、製品起動式を使用して起動することを目指しています（これについては次の記事で詳しく説明します）。 1〜2の製品発売ウェビナーを作成し、ソフトウェアとともに販売する追加のサービスパッケージを提供します。

結果の目標

これらはあなたのマーケティング目標です。 各段階で実際に何を目指していますか？

• 検証– Enchargeでは、潜在的な顧客と50回の会話を行い、1,000通の電子メールを収集し、100枚のクレジットカードを使用することを目指しました（つまり、トライアル）。
• プレローンチ–現在、プレローンチの目標は、3,000通の電子メールを収集し、1日あたり150回の安定した訪問に成長することです。
• ローンチ–ローンチでは、300人が試用できるようにすることを目指しています。Encharge–メーリングリストのコンバージョン率は10％です。 それらの30を有料の顧客に変換します。 最初のMRRに1,000ドルを追加し、パーソナライズされたサービスパッケージからさらに6,000ドルの付随的収益を上げます。

達成された結果

この表の最後の列は、実際に達成したことです。 別名妄想チェック。

あなたの目標とあなたの結果の間に大きな矛盾がある場合でも、嘆き悲しんではいけません。 経験豊富なローンチエキスパートになると、結果は設定した目標と一致し、それを上回ります。

あなたのランディングページ

さて、邪魔にならないように何かを片付けましょう。

私はあなたがどれほど優れたマーケティング担当者であるか、そしてあなたがあなたのバッグにどんな賢いマーケティング戦術を持っているかは気にしません、あなたは行動への明確な呼びかけを備えた発売前のランディングページを持たなければなりません。

本格的なアイデアがなくても、ランディングページを作成してください。

ランディングページを作成すると、それが現実のものになります。

それはあなたがフィードバックを得始めることができるときです。

あなたは大きくて悪い使命声明を出すことができます。 しかし、私が本当にあなたにしてほしいのは、メールアドレスを集めることです。

あなたがあなたの電子メールリストを成長させるにつれて、彼ら（あなたの購読者）はあなたが立ち上げて他のことをするのを助けることができるのでこれは重要ですそしてあなたが電子メールアドレスを集めることができずそして人々があなたの考えに共鳴しないならそれは変える時ですあなたのメッセージか多分あなたのアイデアには足がありません。

– Sujan Patel

リリース前のランディングページの目的は次のとおりです。

• オーディエンスを構築するか、製品を事前販売します
• より幅広いオーディエンスで製品メッセージをテストする
• 潜在的な顧客との会話を開始します

メールを収集するか、リリース前のランディングページで製品を事前販売する必要がありますか？

場合によります。

これは、製品開発の進捗状況、表示する画面があるかどうか、アイデアを検証したかどうかによって異なります。

理想的には、SaaSを立ち上げるまでに、絶賛のメーリングリストとウォールドテストに合格した人々の両方がいるはずです。

ただし、ランディングページには1つの召喚状（CTA）のみを含める必要があります。 メールの収集と予約注文を同時に行わないでください。 それはひどい考えです。

ランディングページにどの目標を設定する場合でも、GoToMarketingロードマップにそれを書き込むことが重要です。

次のこと–ランディングページをまとめます。

新しいランディングページに使用するソフトウェアについて混乱する前に、別のアプローチを紹介します。

最初にコピーし、後でデザインする

すべての手紙が重要です。
–37のシグナルによる「現実化」

デザイナーとして、文字はピクセルよりも重要だと言えます。

ストーリーをどのように伝えるか、そして製品の背後にある理由は、ページの見た目よりもリリース前の成功に大きな影響を与えるでしょう。

Amazonがどのようにローンチするか考えてみてください。 彼らの「社内PRリリース方法」について聞いたことがあるかもしれません。

最初に製品を構築する代わりに、Amazonの製品マネージャーは、完成した製品を発表する内部プレスリリースを書くことから始めます。

ランディングページを内部PRリリースとして扱い、AmazonのPMが使用するのと同じ方法を適用できます。

ページの震源地から始めて、外側に書きます。

ページの本質に焦点を合わせ、ロゴ、ナビゲーションバー、フッターなどの周辺を無視します。

これは、ページをデザインする前にEncharge用に作成したリリース前のランディングページのコピーです。

私は視覚的な要素を使用してセクションとアウトラインボタン/CTAを分離していますが、私の目標は、執筆の邪魔にならないようにし、スタイルではなくメッセージに焦点を当てることです。

ランディングページの設計と構築

ランディングページのデザインとコーディングに何週間も費やしてほしくないので、ここでお願いします。

Enchargeランディングページのデザインとコードを無料で共有するという大胆なアイデアがありました。 それはあなたにいくらかの時間と頭痛を節約するでしょう。 それは私がどれほど素晴らしいかです！

SaaS製品やその他の商用プロジェクトに自由に使用してください。

以下にメールを残してください。そうすれば、私たちのランディングページのデザインを手に入れることができます–PhotoshopとHTMLファイルが含まれています+残りのボーナス。

2018年11月14日から2019年1月17日まで（約60日）

• 1,698人がこのランディングページにアクセスしました。
• このランディングページで42人が50件の注文をしました。

これは、訪問者から購入者へのコンバージョン率が2.94％です。 存在しない商品としては満足のいく結果だと思います。

注：現在、予約注文は受け付けていません。 Enchargeの最近のホームページにアクセスすると、代わりにメール収集フォームが表示されます。

このランディングページの要素と、それが機能する理由を分析してみましょう。

見出しと小見出し

製品とは何か（「マーケティング自動化ソフトウェア」）と「私にとって何が含まれているのか」（「マーケティングアプリが互いに話し合うようにする」）を説明する明確で簡潔な見出しと小見出し。

ターゲット顧客は、製品が何であるかを簡単に理解できます。

パーソナライズと識別

ランディングページは、単一の顧客ペルソナ、つまりSaaS企業に語りかけます。

「マーケティング」や「SaaS」などのコンテキストキーワードを使用してメッセージを絞り込むことで、ターゲットの購入者はこのオファーを識別して関連付けることができます。

CTAをクリアする

折り目のすぐ上に表示される明確な召喚状。

CTAで使用される「サインアップ」などの「ブロック」という言葉はありません。

製品の視覚化

顧客は自分が何を手に入れようとしているのかを見ることができます。

成果物は、製品の最もエキサイティングな部分であるビジュアルワークフロービルダーを表す堅実な製品イメージで示されています。

ビデオセールスレター

ランディングページのメッセージを要約した短い（2〜3分）ビデオ。

これらは、Wistiaビデオの統計です。

• ランディングページの訪問者の28％がビデオを視聴しました
• 平均して、人々はビデオの43％を視聴しています
• 私にとって最も驚いたのは、視聴者の21.8％が動画の最後にある召喚状をクリックしたことです。

はい、Wistiaを使用すると、動画にCTAを含めることができます。

私のヒントは：

動画にCTAを含める場合は、ページの残りのCTAに使用するのと同じベストプラクティスを適用してください。

創設者からの個人的な手紙

お客様に語りかける創業者（私）からの誠実な個人的な手紙。

メッセージは、お客様の現在の状況と問題を示しています。

それは問題の私の理解を示し、読者への信頼を誘います：

それは顧客にとってより良い未来を説明しています：

最後に、最後にスナップショットを作成して、実際の人間のメッセージのように見せました。 ランディングページで読者とチャットしているのとほぼ同じです。

価値志向の見出し

ここでは、値を定量化する（つまり、数値を強調表示する）ことで、より良い結果を得ることができます。

スキマブルセクション

セクションは、明確な見出し、セクションの背景、およびアイコンや画面などの他の視覚的な手がかりで視覚的に分離されます。

メリットのリスト

箇条書きを使用する代わりに、「ユースケース」セクションでソフトウェアについて説明します。 機能ではなく、メリットに焦点を当てました。

ライブチャット

これを忘れないようにしましょう。 人々はあなたの次の製品についてあなたに質問をするでしょう。 アクセス可能–メール、ライブチャットボタン、その他の連絡先情報を含めます。

Hey Digitalのチームが提案するように：

ライブチャットボックスを、ランディングページのすべてのリードのキーワードグループに関連させます。

顧客の旅全体を歩み、意図を一致させ、コンバージョンを促進する付加価値を提供します。

ランディングページの最適化の詳細については、これらの無料のSaaSランディングページリソースを確認してください。

リリース前のオーディエンスとの会話を開始します

潜在的なクライアントとの対話を開くことは、私が「船首を横切るショット」と呼んでいるものの例であり、ローンチ前のキャンペーンを開始するための優れた方法です。

–ウォーカー、ジェフ。 起動（p.24）。 サイモン＆シュスター英国。 キンドル版。

リリース前のランディングページのマーケティングを開始する前に、最後に行う必要があることは1つだけです。

そして、これは基本的なウェルカムメールの自動化を設定することです。

このワークフローの目標は、潜在的なオーディエンスとの会話を開始することです。

また、サブスクライバーについて詳しく知る機会でもあります。

Enchargeでは、独自のツールを使用してこの自動化を設定しました。

これは、リリース前のすべてのサブスクライバーがリリース前のページに電子メールを残した直後に送信する会話開始の電子メールです。

メールは、受信トレイにこのメールが届く理由から始まります。

ねえ{person.firstName| デフォルト：「そこに」}、

Enchargeの早期アクセスに登録したか、無料のマーケティングリソースのいずれかをダウンロードしたため、このメールを受信して​​います。

それから私は自己紹介を続けます：

私の名前はカロです。私は成長マーケティング担当者であり、エンチャージの共同創設者です。

ここをクリックすると、私たちのストーリーとEnchargeを作成する理由について詳しく読むことができます。

次に、メールの最も重要な部分に進みます。 会話のきっかけ。私は彼らにいくつか質問をします。

私についてはもう十分です。

あなたについてもっと知りたいです。

このメールへの返信をクリックして、私に知らせてください：

1.現在、何に取り組んでいますか？
2.あなたのビジネスにおける最大の課題は何ですか？

そして、次の放送への期待を設定して終了します。

追伸SaaSマーケティング、マーケティングオートメーション、およびマーケティングニュースに関するコンテンツを含む最新情報を週に1〜2回お送りします。

ウェルカムシーケンスの設定と視聴者との会話の開始に関する完全なビデオをご覧ください。

SaaS企業向けの8つの発売前マーケティング戦略

私たちの成長ハッキングの帽子をかぶって、それを楽しんでみましょう！

ランディングページが稼働しています。

会話を開始するシーケンスが実行されました。

今では面白い部分です。ページへのトラフィックを増やし、リストを増やします（または、それが目標の場合は予約注文します）。

私はいくつかのハードワークを行い、8つのスタートアップに彼らの最高の発売前のマーケティング戦略を私たちと共有してもらいました。

これらすべての人は、何百もの（場合によっては何千もの）リリース前のサブスクライバーを集めることができたので、彼らは何か正しいことをしているに違いありません。

起動する前に、関連コンテンツのメディアへの公開を開始します

ブラッド・レディング、エレバー

結果：最初の6か月で10,000回の読み取り

私たちはMediumで、私が持っていた問題点と学習に固有の「ハウツー」ガイドとリーダーシップの記事を組み合わせて書き始めました。

現在、Shopifyのeコマースビジネスオーナーをターゲットにしていますが、eコマースを開始したときはマネージャーが主なターゲットでした。

トピックについては、ターゲットクエリの競合に関するキーワード調査を少し行いました。 そうでなければ、私は当時積極的にやっていて学んでいたことについて書く傾向がありました。

キーワードの研究には、KeywordKegとAhrefsを使用しました

また、Facebook広告を通じて記事を拡大しました。

興味に合ったオーディエンス（Shopify、Google Analytics、eコマースなど）をFacebookで作成し、Facebookページからこれらのオーディエンスに記事を投稿/ブーストしました。

メールを集めてみましたが、Mediumで成功するのは残念でした。

組み込みのオーディエンスが開始に役立つ分析コンテンツを探しているのは良かったのですが、リターゲティング、ピクセル化、メールのプロンプトがないことが、ネイティブブログに切り替える大きなターニングポイントでした。

その後、メインサイトでWordPressに切り替え、Mediumページを正規化しました。

また、オーガニック検索にも非常に適していることがわかりました。

プライマリドメインへの移行の前後（オーガニックチャネルのみに注意）：

ウェビナーを行う（または2つ）

Aazar Ali Shad、Ecomply.io

結果：MRRで560ドルの発売前の5人の顧客

コールドメールや電話がうまくいかなかったので、発売前のマーケティング戦略は非常に単純でした。

Ecomply.ioはGDPRソフトウェアであり、私は弁護士ではありませんでしたが、スペシャリストとして市場で評判を得たいと思っていました。

迅速な牽引力が欲しかったのですが、顧客がいませんでした–Ecomplyはまだベータ版でした。

さまざまなトピックに関する3つのウェビナーをまとめました。 関連するFacebookグループでウェビナーを宣伝し、人々を招待しました。

その結果、人々は私を信頼し始めました。

昇進と組織化を含めて、合計で40時間の作業でした。

私は毎月100ユーロを支払ってくれた5人の確かな顧客を獲得しました。

アプリを事前に起動したい場合は、ウェビナーを行うか、ブログを通じてユーザーベースを作成してください。

基本を忘れないでください：ページ上の最適化を並べ替えて、コンバージョンを追跡します

Waleeg C、Bodo
結果：12か月で2,300人の加入者

年間2,300人以上の加入者を獲得するために、私はぶら下がっている果物に集中しなければなりませんでした。

SEO

おそらく最も明白なアドバイスですが、多くの場合無視されるか、短期的には結果を確認するのが最も困難です。

あなたは基本をカバーする必要があります：

• 優れたページ構造とキーワードの最適化。
• Googleウェブマスターツール（現在はGoogleコンソール）にウェブサイトを登録し、キーワードの機会を観察します。

グーグル検索は私の一番のトラフィックソースであり、私は私のキーワードで最初にランク付けすることにはほど遠いです。 忍耐が鍵です。

コンバージョンを追跡する

ボドの全訪問者の約25％が、製品発売のお知らせを受け取るためにサインアップしています。

メーリングリストにサインアップするオプションは、サイトの最初のバージョンからありました。

その後、ページのデザインとコピーを微調整し、機能ではなくユーザーの苦痛に焦点を当てることで、コンバージョン率を50％に向上させました。

コンバージョン率を上げるには、信頼を刺激するデザインが必要です。すばやく、洗練されていないランディングページを忘れてください。

編集者のメモ：手頃な価格のグラフィックデザインサービスは、あなたがあなたの市場に話すのを助けることができます。

コンバージョンの最適化はSEOと同じで、1日に数人しか登録を増やすことができない場合があります。 しかし、長期的には、これは数千とまではいかなくても数百の新規加入者につながる可能性があります。

サブスクライバーをアンバサダーに変える

私は常にユーザーを超えて喜ばせるように努めています。

私は新しい機能を構築するときに彼らを巻き込み、彼らの問題点を確実に理解します。

私も、最も熱心なユーザーのための大きな割引を躊躇しません。 私は彼らが通常彼らの周りにより多くの人々を募集するであろうことを知りました。

イベントに参加するか、ホスト1

デュエインウィルソン、創設者アカデミー

結果：596人の加入者

広告に時間/$$を無駄にしたり、ソーシャルメディアの空白にコメントしたり、最初の顧客を見つけたり、コミュニティをゼロから構築したりしないでください。

イベントに参加するか、イベントを主催してみて、実際の生活の中でそれらの最初の顧客を見つけてください。

まず、お近くのFacebookイベントを閲覧し、Eventbrite.comとmeetup.comを検索して、地元のコワーキングスペースでカレンダーをチェックしてください。

同じ問題を抱えている人を見つけることができるグループを探し、解決策を共有して、何が共鳴し、何が共鳴しないかを確認します。

グループが見つかりませんか？ 心配はいりません。EventbriteやMeetupであなたのことについてイベントを作り、ある日の午後にカフェで数人の人と会って話してください。

メーリングリストを作成し、ここからコミュニティを開始します。

デジタルは素晴らしいです！ 私たちのほとんどにとって、顧客がオンラインでサインアップして支払いを開始する広告を作成するのが理想的です…しかし、あなたの仕事は（特に最初は）人々と話し、彼らを理解することです…彼らのニーズと欲求を知り、あなた（そして彼ら）が気に入る製品を作るために。

あなたの人々が誰であるかを知ったら、あなたは彼らのようなより多くの人々のためにいくつかの広告をターゲットにして、あなたのために販売とエンゲージメントを促進するためにオンラインで使うことができます。

これを行うと、顧客になるだけでなく、コミュニティを始めるのにも役立つ可能性があります。

キーワードあなたのランディングページのタイトルを最適化する

Jonny Platt、ABランキング

結果：538人の加入者

Product Hunt Ship機能にサインアップすると、大きな影響がありました。プロモーションを有効にして、人々がページを見つけられるようになると、ProductHuntを通じて多くのサブスクライバーを自然に見つけました。

ただし、最大の影響は、将来のユーザーが検索するキーワードと一致するように、次のページのタイトルを慎重に選択することからもたらされたと思います。

私の場合、これは次のとおりです。

SEO Split Testing Tool: Optimize your Organic CTR with A/B Rankings

Product Huntは信頼性の高いサイトであるため、これ以上のプロモーションを行う必要がなく、次のページは、製品に関連するいくつかのクエリでGoogleにランク付けされます。

タイトルをキーワード最適化することで、PHのリストだけを使用する場合よりも、リリース前にはるかに多くの人にリーチできました。

プレゼントを実行する

Drew Bartek、Groove Vest

結果：2,800人の加入者

最初は、10分から15分の人との会話は私だけでした。 私たちのウェブサイトで人々を送ることができる調査をすることによって、それをもう少し効率的にしました。 700人を獲得するためにそれを行いました。 その後、最終目標は10,000人のサブスクライバーを獲得することだったため、自動化したかっただけです。

その時、ドリューはバイラルプレゼントを実行するためにUpViralに目を向けました。

Grooveは、カスタム設計のランディングページと共有ページを使用しています。

彼らは、ヘッダー、スライダー、製品機能などの分野で、Webサイト全体にプレゼントを宣伝しました。

彼らはまた、キャッチーなビデオを使用して、Instagramでプレゼントを共有しました。

このキャンペーンの結果、2,800を超える電子メールサブスクライバーと1,856のソーシャルインタラクションが発生しました。

ソフトウェア製品ではありませんが、同じ景品の戦術をSaaSに適用して、早期の牽引力を獲得し、リリース前のオーディエンスを構築することができます。

UpViralのケーススタディ全体をお読みください。

巨大な電子ブックを書く

Kalo Yankulov、担当

結果：683人の加入者

これは本当にあなたのものです。

私はベテランの発売前のマーケティング担当者です。

私はHeadReachで一度、そして最近ではEnchargeでそれを行いました。

私のマーケティングの超大国は長い形式のコンテンツです（この投稿からお気づきかもしれませんが）。

プレローンチに関する私の戦略は次のとおりです。

1. 私のターゲットオーディエンスに関連する長い（5,000〜15,000語）eBookを書いてください。
2. それから地獄を促進します。

「アイデアから終了まで」は、マーケターや起業家からの600通以上のメールを収集するのに役立ちました。 Facebook、Reddit、IndieHackersなどの他のソーシャルネットワークにコンテンツを配信してシンジケートすることでそれを実現しました。 ここでケーススタディ全体を読むことができます。

Product Hunt Ship/Upcomingでローンチ

Andrew Egenes、Layr

結果：2,105人の加入者

より侵襲的でライブチャットのように感じるShipが提供するウィジェットを使用するのではなく、より統合された方法で今後のリストを宣伝することにしました。

チャンネル登録者の増加の多くは、他の方法でウェブサイトにアクセスし、私たちが構築している新しいものを舞台裏で調べるというアイデアに魅了された人々によるものです。

マーケティング自動化ソフトウェアを使用して、3つの異なるセグメントに構築している新しいものを舞台裏で調べる同じ機会を発表するターゲットを絞った電子メールを送信しました。

現在のお客様

これは私たちの最も忠実なセグメントであるため、私たちはまた、努力を発表するソーシャルメディアの投稿を再共有することによって私たちの船のキャンペーンを拡大するように彼らに依頼しました。

見込み客

見込み客と再び交流する方法として、Shipキャンペーンを使用しました。

• 彼らは顧客ではないので、おそらく彼らが気に入らなかった私たちの現在の製品について何かがありましたか？
• 私たちが構築している新製品の舞台裏を紹介するよりも、それらを試して勝ち取るよりも良い方法はありますか？

将来の投資家

ほとんどの新興企業と同様に、私たちの進捗状況を常に最新の状態に保つことを求めている投資家のセグメントがあります。

繰り返しになりますが、私たちは船のキャンペーンを彼らと関わるための「言い訳」として使用しました。

さらに、投資家は、次のリストをフォローしているため、PHのフォロワー数が異常に多いことがよくあります。 彼らのネットワークも有機的に公開されました。

期待を設定する新しい加入者との魅力的な最初のコミュニケーションは不可欠です。 あなたはあなたの加入者が彼らのネットワーク全体で私たちの今後のリストを増幅することを望んでいるので、あなたが構築しているものに彼らを興奮させることが重要です。

最初のメッセージは、「購読していただきありがとうございます。最新情報をお届けします」という短いメッセージではないことを確認しました。 代わりに、私たちが構築しているものの簡潔な箇条書きの例と、Shipサブスクライバーとやり取りする予定の暫定的な日付を提供します。 ある意味で、サブスクライバーには、次のShipアップデートを私たちから受け取ることを楽しみにしています。

ボーナスケーススタディ：混雑がサイドプロジェクトの1,407人の加入者を獲得した方法

Robert Van Hoesel、同意して

結果：1,407人の加入者

Several channels are driving pre-launch signups for Consently right now:

1. Product Hunt Upcoming

We signed up for Product Hunt Ship, through which we can list Consently on their upcoming page.

It's great because it has a viral component built-in. If someone subscribes, followers on the platform will be informed.

We capitalized on this effect by using Ship's sign-up form option as an email capture on our website.

When someone learns about Consently through another channel and signs up via the website, they are signing up through Product Hunt.

The cool thing is, if someone is a PH user, it will also show up on their Product Hunt profile/feed. これは本当にうまくいきます！

2. A Viral Effect in the Product

While we are still building Consently (it's a side-project at our startup Crowded) we do already help people with our product.

There are no interfaces yet, so we help people set up Consently manually.

When people subscribe, they get an invite for our private beta. People then can get our consent pop-up on their website.

Our product is used on other websites, and this is a marketing channel for us:

ウェブサイトのポップアップ自体に、「私たちは同意によって供給されています」という小さなリンクが表示されます。 この紹介リンクは、現在、訪問者の15％に相当します。

同意して購読することになった人のコンバージョン率は4.4％です。 Consentlyの展開を開始し、より多くのWebサイトにポップアップを表示すると、この特定のメトリックにかなり興奮します。

3.SEO最適化ブログ

私たちの業界で最大の名前の1つはCookiebotです。

巨大な顧客基盤を持つことに固有の、Cookiebotから離れようとしている人々のグループもあります。

「CookiebotAlternative」を検索する人の検索で上位にランクインするために、「同意ツールを追跡するためのCookiebotAlternative」という投稿を作成しました。

この投稿では、ポップアップとリードキャプチャを使用して積極的にサインアップをプッシュしませんでした。 投稿からメインのウェブサイトにリンクするだけです。

この投稿からのコンバージョン率は驚異的な27％です。 投稿はGoogleから700ページのビューを取得しました。 そのうち約200人が当社のウェブサイトにアクセスし、50人以上が登録しました。

これが実際にどのように行われるかを見たいですか？ SaaSを月間トラフィック20万以上に増やすことに関するこのSEOのケーススタディをご覧ください。

4.ニュースレターのフレンドリーな機能

ニュースレターで取り上げられたため、時々、たくさんの新しい訪問者が私たちのウェブサイトに来ます。

たとえば、KaiBrachは「DenseDiscovery」で私たちを紹介しました。 その機能は750人の訪問者と90人の申し込みをもたらしました！

私たちは、誰が私たちについて書いているかを確認するために、私たちの分析に目を光らせています。

SaaSのリリース前のマーケティングリソース

記事

• スタートアップのための15の発売前成長ハッキング戦略
• 製品発売のコンテンツマーケティングのタイミングを計る方法
• ランディングページの最適化：ベストプラクティス、ヒント、およびツール
• リサーチ主導のコンバージョン最適化
• 初期のベータユーザーの力–1か月以内に0から2500のサブスクライバー
• ほとんどのスタートアップがコオロギを立ち上げる最大の理由
• 製品の発売：現実世界からの5つの予期しない教訓
• SaaSマーケティングバイブル[41以上の戦略とケーススタディ]

ビデオ

• SujanPatelによる発売前のマーケティングキャンペーンと販売ファネル戦略

ツール

• Simvoly
• LimeVPN
• Todoist
• ウィスティア
• Elevar
• Ecomply
• ボド
• A/Bランキング
• レイヤー
• 同意して

結論

あなたがこれを読んで楽しんで、あなたのローンチ前のマーケティングキャンペーンのためのいくつかの戦術的なヒントをすでに持っていることを願っています！

SaaSマーケティングの完全ガイドの次の章では、SaaS製品の発売について説明するので、必ず従ってください。

以下の発売前のグッズを忘れずに入手してください。

次を読む： 30の製品発売発表メール（ヒント、テンプレート、例）