コンバージョン率を損なう13の有料検索の落とし穴

公開: 2019-03-09

有料検索キャンペーンの実行は簡単ではなく、それを実行するための最良の方法は確かに直感的ではありません。ただし、PPCキャンペーンがリードから顧客へのコンバージョン率を可能な限り高くするための重要なプラクティスがいくつかあります。トラダのウェビナー「コンバージョン率を下げる13の方法」には、有料検索キャンペーンを悪化させる可能性のあるいくつかの落とし穴がリストされています。これらの有害な戦術を避けてください。

避けるべき13の有料検索の落とし穴

ホームページへのトラフィックの促進：有料検索キャンペーンの主な目標は、訪問者を広告からリードに変換するページに誘導することです。ホームページはこの変換用に最適化されていません。ここで、ランディングページの重要性が出てきます。訪問者をコンバージョン専用に設計されたランディングページに誘導するようにしてください。さらに、これらのページには、広告グループに一致するキーワードを入力する必要があります。たとえば、「赤いテニスシューズ」の広告グループがある場合は、その広告グループのキーワードの一部をランディングページのテキストに含める必要があります。
あなたの腸を信頼する：私が言ったように、有料検索は直感的ではありません。どのキーワードと広告グループが最もコンバージョン率が高いかはわかっていると思うかもしれませんが、間違いである可能性があります。効果的とは思わない広告のクリック率が高くなることがあります。キャンペーンを最適化するための決定を行うときは、データを聞いてください。
常に1位を目指して戦う：常に1位である必要はありません。さらに重要なことは、すべてで1位になる可能性が低いことです。有料検索で最初にランク付けしようとしている最も重要なキーワード（特にブランド化されたキーワード）に焦点を合わせますが、すべてのキーワードで最初にランク付けしようとして時間とお金を無駄にしないでください。とにかく、最初の位置のクリックはしばしば最も高価です。
広範囲をターゲットにする：これは、特にローカルまたは地域のオーディエンスをターゲットにしている場合、有料検索の大きな危険信号です。あなたの窓設置会社がニューイングランド地域のみにサービスを提供している場合、ニューイングランドに住んでいない誰かがあなたの広告をクリックするたびにあなたはお金を無駄にするでしょう。ジオターゲティングを使用して、広告を表示する場所を正確に指定し、支出が実際に使用されるようにします。
単一の部分一致キーワードの使用：これらのタイプのキーワードは、実際には製品やサービスとは無関係であることが多く、その結果、ターゲットトラフィックが少なくなり、コンバージョン率が低くなります。言うまでもなく、それらは通常かなり高価です。代わりに、ロングテールキーワードを使用する必要があります。これは、より長く（3語以上）、完全一致またはフレーズ一致に設定されているキーワードです。これにより、キーワードと広告の配置を、提供しているものをより具体的に探している視聴者に合わせて調整することで、リーチをより厳密に定義できます。
利用可能なすべてのスペースを使用できない：有料検索広告のデザインは、コンバージョン率に大きな違いをもたらす可能性があります。あなたが持っている70文字を利用して、検索者の注意を引く何かをしてください。興奮を生み出したり、タイムリーで物議を醸すものを含めたり、何らかの形で広告を目立たせたりします。また、表示URLを活用する必要があります。これは、訪問者がクリックしたときに表示するURLとは異なります。たとえば、私の広告が靴に関するものである場合、表示URLをwww.mycompany.com/shoesにして、キーワード「靴」を太字にして視聴者にわかりやすくすることができます。
召喚状がない：視聴者をランディングページに誘導するときに何を期待するかを視聴者に伝える必要があります。彼らがそこに着いたときに何をすべきかを知っていれば、彼らはリードに転向する可能性が高くなります。「サインアップ」、「無料トライアルを取得」、「注文」、「無料トライアル」などの言葉を使用します。
有効期限の許可：広告デザインの重要性とコピーの選択に沿って、有効期限のある広告を掲載していないことを確認してください。あなたがまだ3月のバレンタインデースペシャルを宣伝しているなら、それは悪いように見えます。広告で日付を使用してオファーをより緊急に見せることは良い戦術ですが、日付を使用する場合は、日付が過ぎたらそのコピーを編集または削除するようにカレンダーのリマインダーを設定してください。
広告コピーを形容詞で埋める：会社が最上級に聞こえるような方法で広告に出くわさないでください。視聴者に「最高のテニスシューズ」を持っていると言っても、テニスシューズを購入する価値について視聴者に伝えていないため、転向するよう説得することはできません。テキストは70文字に制限されているため、オファーの価値を具体的かつ視聴者が理解できる方法で説明することにより、そのスペースを最大限に活用してください。
間違った期待を設定する：キャンペーンを開始して、それを使って何を達成したいのかを正確に把握してから、それらの目標に従って期待を設定する必要があります。 ROIを理解し、キャンペーンの目標ROIを決定していることを確認してください。明確な目標と期待を持つことで、正しいことを最適化することに集中し続けることができます。
PPCとSEOの分離：検索エンジン最適化は、オーガニックランキングに基づいて無料であり、最適化のためのさまざまな戦略があるため、クリック課金とは異なります。ただし、PPCとSEOの両方から一緒に作業する必要があります。これは、それぞれから収集したデータが相手の戦略にも役立つためです。たとえば、成功したPPCキーワードを使用して、SEOキーワードリストを作成できます。
キャンペーンから休暇を取る：一度に数日でもキャンペーンを無視すると、簡単に暴走する可能性があります。より良いキーワード、広告グループ、広告のコピーとデザインなどのために、キャンペーンを絶えず最適化する必要があります。あなたは常にあなたのコストを下げるためにあなたができることをしているべきです。
テストしない：キャンペーンの変更をさらに指示するための情報を収集できるように、常にテストする必要があります。経験則として、各広告グループに3つのテキスト広告を含めることをお勧めします。1つは自信のあるバージョン、1つは最初のバージョンと似ていますが、多少異なるもの、もう1つはこれら2つとは大きく異なります。それらを数週間実行してから、何がうまく機能していて何がそうでないかを確認し、その情報に基づいて最適化を続けます。

有料検索キャンペーンを設定および管理する際は、これらの潜在的な障害を念頭に置き、それらを回避するために最善を尽くしてください。私を信じてください-あなたのコンバージョン率はあなたに感謝します。

有料検索キャンペーンを最適化するために使用する戦略は何ですか？ キャンペーンでこれらの落とし穴に陥ったことがありますか？