PPC キャンペーンを適切に管理する方法

公開: 2024-05-30

すべてのマーケティング担当者の主な目標の 1 つは、自分のブランドを注目してもらうことです。ブランドの認知度によりトラフィックが増加し、顧客が変換されます。

それを実現する最も効果的な方法の 1 つは、PPC 広告を使用することです。

PPC 広告 (クリック課金型広告) は、ユーザーが広告をクリックするたびに広告主が料金を支払うマーケティング戦略です。 PPC 広告の一般的な形式には、Google 広告、メタ広告、Bing Ads などがあります。広告の目標は、ユーザーがキーワードを入力したときに検索エンジンの結果ページの上位に表示されるようにすることです。

PPC 広告は、結果が早く得られる傾向があり、マーケティング担当者が高い広告費用対効果 (ROAS) を期待する傾向があるため、人気があり効果的です。その人気は数字で見ることができます。世界の広告費は 2023 年に 6,000 億ドルを超えると予測されています。

ただし、キャンペーンを成功させるには、キーワード調査の最適化、予算の調整、競合分析の実行など、適切な PPC 管理が必要です。

ここでは、最適な PPC 管理手法と、PPC キャンペーンの全期間を通じて監視する必要がある具体的な側面について説明します。

PPC管理とは何ですか?

Pay-Per-Click または PPC 管理とは、PPC 広告キャンペーンを監視および最適化するために使用する戦略を指し、次の側面の監視と管理が含まれます。

キーワード分析
視聴者調査
広告のターゲティング
広告の作成
予算の最適化とモニタリング
ランディングページの最適化
パフォーマンスレポート
継続的なキャンペーンの最適化とテスト

PPC 管理は、その役割を専門とする専門家が PPC 管理ソフトウェアを介して行うことも、デジタルマーケティング代理店 (または PPC 管理会社) を雇ってキャンペーンやマーケティング戦略のその他の側面を管理することによっても行うことができます。これについては、この記事の後半でさらに詳しく説明します。

PPC管理が重要な理由

効果的な PPC 管理では、キーワード分析とチャネル戦略開発を使用し、次の利点を得ることができます。

ROAS と PPC キャンペーンの効率の向上

PPC キャンペーンを注意深く精査することで、キャンペーンを最適化するための調整が可能になり、効果的に広告費用対効果 (ROAS) を改善し、より効率的なキャンペーンを実行できるようになります。

PPC の予算とタイミングを完全に制御する機能

PPC 広告は、ユーザーが広告をクリックするたびに広告主に料金の支払いを要求することで機能しますよね。それを踏まえると、広告主が予算とキーワード入札戦略を特に意識したいと考えるのも当然です。これを行う最も効果的な方法は、PPC 管理を使用することです。

販売目標到達プロセス全体にわたって、高度にターゲットを絞ったオーディエンスにリーチし、リマーケティングオーディエンスを構築する

通常、PPC キャンペーンは、理想的なユーザーにリーチするのに役立ちます。キャンペーンを適切に管理することで、ターゲットが閲覧している場所に関わらずリーチするために必要な洞察を得ることができるだけでなく、リマーケティング戦略を使用して、カスタマージャーニーのどこにいても視聴者に出会うことができます。

従来の広告戦略と比較して結果が迅速に得られる

従来の広告は機能しますが、好ましい結果が得られるまでに時間がかかる場合があり、詳細な洞察を得るのは困難です。 PPC 広告を使用すると、マーケターは最短翌日には結果を確認し始め、わずか数か月後には深い洞察が得られます。最良の結果は、キャンペーンを監視して何が機能し、何が機能していないのかを確認したり、最良の広告を優先するように予算を調整したりするなど、PPC キャンペーン管理に依存します。

PPC キャンペーンデータで SEO の取り組みを補完すると、キーワード戦略が立てられ、SEO に最適化されたページへのトラフィックが促進されます。

ほとんどのマーケティング担当者は、求めるすべての驚くべき結果を一度で実現できる特効薬はないことを知っています。通常、キャンペーンで優れた結果をもたらすには、戦略の組み合わせが必要です。 PPC キャンペーンを SEO の取り組みと並行して使用すると、関連性の高いキーワードが増加し、検索エンジンの結果が最適化され、SEO に最適化されたランディングページへのターゲットトラフィックの促進に役立ちます。

広範な追跡機能とアトリビューション機能により、PPC キャンペーンの影響を正確に測定できます

PPC 管理戦略は、広告主にキャンペーンの結果についての深い洞察を提供する PPC レポートツールがなければ不完全です。多くの場合、Google アナリティクスなどのツールを使用すると、広告費用の影響を分析し、必要に応じて反復を行うことができ、最適な結果が得られます。

広告バリエーションの A/B テストによる実験と最適化の機会

広告主はキャンペーンを公開した後に多くのことを学ぶため、マーケティング戦略を微調整することは必須です。メッセージング、コピー、広告の配置、Bing 広告と Google 広告の有効性、予算、広告のタイミングをテストできます。

キャンペーンのさまざまな要素を A/B テストすることで、どのバージョンが最適に機能するかを特定し、その広告に集中できるようになります。 A/B テストと実験を可能にする PPC ツールを使用すると、単に直感に頼るよりもはるかに良い結果が得られます。

PPC アカウントを効果的に管理する方法

PPC 管理には、専門スキルと、多くのデータを解釈して分析する能力が必要です。

PPC 戦略の一環として、上記の利点を最大限に享受するために、独自の PPC キャンペーンを監視および管理するために実行する必要がある具体的な手順を次に示します。

キーワード分析

PPC キャンペーンを開始する前に、キーワード調査を実施して、最も関連性の高いキーワードに入札していることを確認することが重要です (キャンペーンの開始後も継続して行う必要があります)。不要なキーワードに費用をかけすぎると、クリック課金型広告の料金が高くなる可能性があるため、データを調べて、どのキーワードや検索用語がターゲットユーザーに最も当てはまるかを知る必要があります。

キーワード分析の一部には、広告費用にどの除外キーワードを含めるかを評価することが含まれます。除外キーワードは、広告を表示したくない検索語句であり、キャンペーンに含めることで費用を節約できます。

たとえば、パン屋の場合は、キャンペーンで「カップケーキショップ」などのフレーズを使用するでしょう。ただし、グルテンフリー商品を提供していない場合は、ユーザーが「グルテンフリーカップケーキショップ」を検索したときに表示されたくない可能性が高いため、キャンペーンに「-グルテンフリーカップケーキショップ」を除外キーワードとして追加します。キーワード。

キーワード最適化ツールや、Google 広告、Semrush、PPC Entourage などの PPC 管理ソフトウェアが役立ちます。

視聴者調査

広告キャンペーンにお金をかける前に、誰をターゲットにしているのかを知りたいと思うはずです。視聴者調査を実施すると、潜在的な顧客の主要な人口統計を理解するのに役立ち、マーケティング活動を最大限に活用するのに役立ちます。

視聴者調査には、年齢層、性別、場所、サイト間の行動などの情報を知ることが含まれます。ターゲットユーザーはどの Web サイトを訪問し、ソーシャルメディアでどのようなやり取りをしているでしょうか? これらの行動を観察することで、潜在的な顧客が何に価値を感じているのか、彼らの好みや興味は何なのか、彼らが最も関与する可能性が高いものは何なのかを知ることができます。

Google Analytics、Google Adwords Audience Insights、Meta の Audience Insights などのソーシャルメディアツールは、この情報の収集に役立ちます。

広告のターゲティング

広告のターゲティングは、視聴者調査の実施の結果として行われます。これは、広告主が人口統計、サイコグラフィック、消費者行動、閲覧インサイトに基づいて、希望する視聴者にリーチすることに重点を置く方法です。

広告のターゲティングを行う場合は、次のような注意事項を考慮する必要があります。

消費者が関心を持つコンテンツを配信する
広告をクリエイティブで魅力的なものにする
ターゲットユーザーがどこにいても同じ広告を大量に浴びることを避ける
適切なプラットフォームで適切な広告を使用する (つまり、メタ広告と Microsoft 広告)
パーソナライズされた顧客データに基づいてカスタム広告を作成する
さまざまな広告バリエーションの A/B テストを行って、最も魅力的なものを確認する
指標を追跡して正しくターゲティングしていることを確認する

Slack のこのターゲットを絞った広告は、仕事に就いたことのある人なら誰でも完全に共感できるものであるため、気に入っています。ほとんどの労働者は、ある時点で会議は時間がかかると感じたことがあるが、パンデミックによってその感情はさらに悪化した。

Slack は、会議の回数を減らす、一見魅力的で楽しいコミュニケーション方法を提供することで、そのように感じている人々を追い求めています。目を引く、視聴者に適したものであり、メッセージで価値提案を提供します。

広告の作成

適切なキーワード分析が行われ、視聴者調査が実施され、広告のターゲティングが設定されると、クリエイティブな作業が始まります。実際の PPC 広告をまとめるには、コピー、デザイン、CTA、広告の配置をさまざまに反復してテストする必要があります。

使用されている CTA のバージョンに特に注意を払うことで、広告主はどの CTA が最も多くクリックされているかを把握し、そのデータを使用して月々の広告支出を最適化し、最大限に活用することができます。

場合によっては、「詳細はこちら」と「今すぐ購入」の違いは ROAS の高さです。

Quip のメタ広告では「今すぐ購入」という CTA が使用されており、広告コピーではブラッシングゲームのアップグレードを促しています。

予算の最適化とモニタリング

PPC キャンペーンが有効になっている場合、費用対効果を最大限に高めるためには、継続的な監視が必要です。広告主は、入札している各キーワードが自社の PPC 広告費用予算内に収まるようにしたいと考えています。予算の最適化戦略には、他社の用語やフレーズを理解し、他の人が入手する前にそれらの重要なキーワードに入札するための競合分析も含まれる場合があります。

Adpulse のようなツールを使用すると、複数のキャンペーンを管理するマーケティング担当者が各キャンペーンに予算がどれだけ割り当てられているかを確認し、それらのキャンペーンを最適化するための洞察と推奨事項を提供できます。

ランディングページの最適化

理想的には、PPC 広告は、ユーザーがクリックしたばかりの広告のメッセージと美しさに一致する専用のランディングページにユーザーを誘導します。 Web サイトのページよりもランディングページに誘導すると、視聴者により多くの価値が提供され、コンバージョンの増加に役立ちます。

ランディングページは、より多くのコンバージョンを実現するのに役立つだけでなく、マーケティングマネージャーが顧客をより深く理解し、広告をクリックした後の顧客の行動を追跡するのにも役立ちます。

そうは言っても、ランディングページの最適化は必須です。 A/B テスト、予算の最適化、キーワード分析によって広告が調整された場合は、それに応じてランディングページを変更する必要があります。

Quip のランディングページは、製品のメリットと信頼性 (Time、GQ などのレビューを通じて) を明確に示しており、製品を購入するための CTA も含まれています。ミニマルなアプローチは直接的であり、圧倒されるものではなく、操作が簡単です。

パフォーマンスレポート

広告キャンペーンの結果に関心を持つ関係者とのレポート頻度を決定する必要があります。これは、毎週、毎月、または四半期ごとに行うことができます。パフォーマンスレポートは、何が機能しているのかを洞察し、短期および長期の目標を会社の全体的な使命と一致させるのに役立ち、収益と売上を特定の広告と戦略に帰属させるのに役立つため、PPC 管理の重要な部分です。

パフォーマンスレポートで分析する一般的な指標には、インプレッション、クリック単価、クリックスルー率、コンバージョン率、品質スコアなどがあります。市場には、Google Analytics、Google Adwords、Spyfu、Adalies、Adespresso など、多くの PPC パフォーマンス測定ツールがあります。

継続的なキャンペーンの最適化とテスト

PPC キャンペーンは、パフォーマンスが良く、望ましい結果が得られれば、長期間保存できます。キャンペーンを継続している限り、広告の関連性を維持し、労力を最大限に高めるために最適化とテストを継続する必要があります。

最適化の取り組みの一環として、長期的な目標を設定し、広告費用を継続的に監視し、高品質の広告に基づいて長期的なキャンペーンを計画し、より多くのランディングページを作成し、キーワード最適化戦略を継続する必要があります。

A/B テストは、広告キャンペーンのライフサイクルのどの時点でも、特に消費者のニーズが変化する場合には価値があります。

PPC 管理 – 社内で行うか代理店で行うか?

PPC の管理には、集中力、専門知識、時間、そして献身が必要です。マーケティング担当者は、社内の広告チームを使用して PPC 管理を処理することも、PPC 管理代理店に仕事を依頼することもできます。

PPC 管理会社は通常、PPC キャンペーン管理を専門とするデジタルマーケティング代理店です。 SEO や検索エンジンの戦略、関連キーワード、予算配分、長期戦略などに関するガイダンスを提供できます。データ分析、特にクリック単価や獲得単価などの指標に基づいて、PPC 管理機関は、長期的にコストを節約できる財務的に健全な推奨事項を作成できます。

途中で多くの試行錯誤と潜在的な財務上のミスを覚悟していれば、PPC キャンペーンを自分で管理することも、社内の広告チームと協力して管理することも完全に可能です。 PPC 管理ツールは効果を高めるのに役立つため、デジタル広告キャンペーンを開始する前に適切な技術スタックに投資してください。

PPC管理会社を利用するか自社で行うかを決める際には予算も重要な要素となるため、始める前に予算配分を明確に理解しておきましょう。

Instapage AdMap™ などの PPC 管理ソフトウェアの使用

Instapage は、マーケティング担当者がより多くのコンバージョンを確保できるようにする強力なランディングページビルダーです。しかし、それはランディングページだけにとどまりません。 Instapage AdMap™ は、PPC マーケティング担当者が広告ファネルを状況に応じて視覚化し、視聴者の共感を呼ぶパーソナライズされ、最適化されたクリック後のランディングページを作成するのに役立ちます。

AdMap を使用すると、広告主はページエクスペリエンスと広告を使いやすいポイントアンドクリックインターフェイスに合わせることができます。広告主は AdMap を次の目的で使用します。

広告プラットフォームからアカウントの詳細をインポートし、ポストクリックスコアを生成して、広告とページの関連性を評価します。
Instapage 内のキャンペーン、広告グループ、広告を視覚化して、パーソナライズされたページが役立つ場所を特定します。
AdMap フローを使用して新しいページを作成し、キャンペーン内の各広告を関連するクリック後のランディングページにシームレスに接続します。
広告に加えられた変更に合わせてクリック後のページを簡単に編集および更新します
広告ネットワークと Instapage の間で広告マッピングの更新を自動的に同期します
キャンペーン内の各広告の適切な視聴者にリアルタイムでカスタムエクスペリエンスを提供します。

このテクノロジーを提供するプラットフォームは他にないため、Instapage は、ランディングページと広告キャンペーンの間でシームレスなユーザーエクスペリエンスを作成したいマーケティング担当者にとって人気の選択肢となっています。さらに、AdMap を使用する広告主は、使用しない広告主よりも広告 ROAS が高くなる傾向があります。 14 日間無料でお試しください。