PPCリードジェネレーションで質の高いリードを獲得する方法

リード生成、プラットフォーム、戦略、および広告スペシャリストへのインタビューのための PPC

製品やサービスの最適化にいくら投資しても、最終的な目標は、質の高いリードを生み出して、有料の顧客に変えることです。

これには多くの方法がありますが、予算が限られている場合でも、PPC (クリック課金型) 広告は最適なチャネルの 1 つです。

なんで？

なぜなら、それが正しく行われた場合、クリックごとのリードジェネレーション (PPC) は常に新しい最初のリードを獲得してファネルの上部に送り込むことができるため、後でそれらのリードを育成し、忠実な顧客に変えることができるからです.

リード ジェネレーション向けの PPC は、e コマース ブランドの販売創出戦略として知られていますが、ほとんどの企業、特に B2B では、より大きなユース ケースはリード ジェネレーションです。

ブログ、メール キャンペーン、オーガニック検索はすべて、より多くのリードを生み出すのに役立ち、マーケティング キャンペーンの重要な要素であり続けるはずです。

リード獲得のための PPC ランディング ページ: PPC は、リードに変わる可能性のある即時のトラフィックと認知度です。

ただし、PPC のリード ジェネレーションとは異なり、はるかに時間がかかり、複数の部門による多大な労力が必要になります。 一方、 PPC は注目を集め、インパクトのある存在感を示し、質の高いリードとインプレッションを生み出し、エンゲージメント率を高めることができます。

PPC リード ジェネレーションの広告プラットフォームと広告の種類

PPC リードジェネレーション: https://www.emarketer.com/content/global-digital-ad-spending-2019 に基づいて、絶対市場シェアでソートされた世界最大の広告市場プレーヤー

マーケティング担当者にとって朗報なのは、太陽の下であらゆるビジネス ニッチ向けの広告プラットフォームがあることです。

小さなコーヒー ショップであろうとグローバルな会計事務所であろうと、さまざまな PPC B2B リード ジェネレーション広告プラットフォームと広告タイプを調べて、PPC キャンペーンの効率を高めることができます。

ただし、課題は、適切なプラットフォームの力を活用し、適切な顧客ペルソナをターゲットにするような方法で広告を作成することにあります. そうしないと、サービスから利益を得られない、いわゆる「ジャンク リード」が生成されます。

最も人気のある PPC B2B リード生成プラットフォームには、次のものがあります。

• Google 広告
• ビング広告
• Facebook 広告
• インスタグラム広告
• モバイルアプリ内広告

eMarketer によると、Google と Facebook は、最も近い競合他社よりもはるかに先を行って、米国のデジタル広告支出を管理しています。

Google の広告収入の伸びを見ると、デジタル広告への支出がますます増加している市場動向がわかります。

Statcounter に基づく 2002 年から 2019 年までの Google 広告収入の推移

それでは、質の高いリードを生み出すのに役立ついくつかの広告タイプを見てみましょう。

PPC:誰かがあなたの広告をクリックするたびに料金を支払います。 SEO とは異なり、これらのアクセスを有機的に獲得することはできませんが、Web サイトへのトラフィックをすばやく増やすことができます。

表示: Google ディスプレイ ネットワークまたは Facebook 広告にバナー、画像、またはテキスト広告を表示して、製品やサービスに注目を集めます。

インプレッション入札:この戦略を使用すると、広告をクリックするのではなく、より多くの人が広告を見ることに集中できます。

(視認可能なインプレッション単価)。

リターゲティング:従来の広告とは異なり、リターゲティング広告は、過去にいずれかのページにアクセスしたものの、そのページから離れることを選択したユーザーに表示されます。 リターゲティングされた広告の 1 つがユーザーに表示されるたびに、ブランドの認知度が高まり、顧客になる可能性が高くなります。

効果的な質の高い PPC リードジェネレーション戦術

最も人気のある広告タイプとプラットフォームに慣れてきたので、それらを実践して PPC リードジェネレーション キャンペーンを開始する方法をいくつか紹介します。

Facebookリードフォーム

すべてのインターネット ユーザーの約 80% が Facebook を利用しており、Facebook 広告がこれまでで最もターゲットを絞った広告形態であることを考えると、それを無視することはできません。

Facebook 広告キャンペーンを設定するときに、年齢、場所、性別、興味によってオーディエンスをフィルタリングして、必要な場所に正確に広告を表示できます。

さらに、Facebook 広告は安価です。平均して、企業はコンバージョンあたり 3.42 ドル強を費やしますが、売上高は 1,500 ドルを超えます。

Facebookリードフォームを使用することで、広告をさらに効果的にし、その過程でユーザーについてもっと知ることができます.

フォームをカスタマイズして、より多くの量またはより高い意図に焦点を当てることができます.

目標に応じて、氏名、電子メール アドレス、場所、役職などの聴衆の詳細を尋ねることができます。

ウェビナー、ホワイト ペーパー、電子書籍、または限定オファーへのアクセスなど、フォームに入力するインセンティブをユーザーに与えます。

単一および複数ステップのフォーム

オンライン フォームのさまざまな外観: ペイ パー クリックの見込み顧客の生成に使用されるシングル ステップ フォームとマルチ ステップ フォーム

PPC リード生成広告キャンペーンの一環として、単一または複数ステップのフォームを添付して、質の高いリードを生成できます。 フォームを使用すると、広告から直接見込み客を集めることができます。フォームをクリックした人は、フォームに入力することで、あなたの会社と関わることができます。

Facebook フォームの場合と同様に、Google 広告のリード フォームは、ユーザーがフォームに入力するインセンティブを提供する必要があります。たとえば、業界に関する詳細なガイド、市場調査、ニュースやインサイトへのアクセス、特別なプロモーション、事例などです。研究、または電子書籍。

ユーザーから必要な情報量に応じて、単一ステップ フォームと複数ステップ フォームのどちらかを選択する必要があります。 たとえば、メール アドレスのみが必要な場合は、1 ステップのフォームで十分です。

ただし、フルネーム、電子メール、電話番号、場所、および役職が必要な場合は、代わりにマルチステップ フォームを使用する必要があります。 このタイプのフォームは複数のセクションに分かれています。 これにより、ユーザーフレンドリーになり、1 つのフィールドに入力しただけで脱落する可能性が低くなります。

どのフォームを使用する場合でも、魅力的な行動を促すフレーズを含める必要があることを忘れないでください。 ユーザーがマーケティング メッセージで攻撃されている時代に、従来の「今すぐ購入!」の枠を超えて考える必要があります。 PPC 広告の CTA。 そして、価値を付加するより積極的ではない代替案を検討してください。

B2BマーケティングでPPCリードジェネレーションを使用するのは良い戦略ですか?

はい、そうです。 実際、B2C ビジネス モデルで作業している場合にのみ PPC 広告を使用するというのは、最も一般的な誤解の 1 つです。

PPC は実際に、より多くのリードを獲得し、パートナーとの質の高い関係を構築するのに役立ちます。

B2B の世界では、リード 1 件の価値ははるかに高く、投資に対して莫大な利益を生み出すことができます。

ただし、これらの結果を享受するには、オーディエンスを特定し、適切なキーワードをターゲットにして、ランディング ページを最適化する必要があります。

最も人気のある PPC プラットフォームは何ですか?

Google 広告は依然として最も人気のある PPC B2B リード生成プラットフォームであり、そのトラフィックとキーワードに勝るものはありません.

ただし、非常に競争が激しいため、Bing Ads で嫌な経験をした企業が Bing Ads に移行するケースが増えています。

ソーシャル メディアに関しては、Facebook が圧倒的に優勢ですが、視聴者によっては、Instagram (若いクリエイティブな視聴者やビジュアル主導のコンテンツに適しています) または LinkedIn (プロの視聴者に推奨) も試してみてください。 ジャック シェパードによると、Facebook は最も強力な広告プラットフォームになりました。その機械学習は理想的な顧客を見つけるのに役立ち、毎日のアクティブ ユーザーの数によって広告費を拡大することができます。

Adzoomaの PPC マネージャーである Sophie Logan へのインタビュー

Adzoomaの PPC マネージャーである Sophie Logan 氏、クリックごとのリード ジェネレーション エキスパート

リード生成のための PPC は、どの業界やニッチでも効果的な戦術ですか?

はい。 リードジェネレーションのための PPC の利点は、多くのターゲティング方法があり、多数のオーディエンスプールをターゲットオーディエンスに一致する人に絞り込むことができることです. これらの方法には、広告が表示される検索結果を決定するキーワード、年齢、性別、子供の有無などの人口統計、および個人の興味や行動を反映するアフィニティ オーディエンスが含まれます。

誰にリーチしたいかを理解している限り、キャンペーンをターゲットオーディエンスに一致させるために使用できるオプションがあります.

たとえば、ブティック ウェディング ドレスの会社を経営している場合、最も関連性の高いオーディエンスに広告を表示するために使用できるターゲティング オプションがいくつかあります。

キーワード: オーダーメイドのウェディング ドレス, 豪華なウェディング ドレス, ユニークなウェディング ドレス

購買意向のあるオーディエンス: ブライダル ウェア

アフィニティ カテゴリ: 贅沢な旅行者

除外された人口統計: 既婚

Google 広告と Facebook のリード獲得を比較した場合の違いは何ですか?

この 2 つのプラットフォームには大きな違いがあるため、2 つのプラットフォームを同じように比較することは非常に困難です。 ただし、ビジネスのリード獲得の有効性に影響を与える可能性がある主な違いは、意図です。

Google では、ユーザーは製品やサービスを積極的に検索しています。つまり、コンバージョンへの高いレベルの意思を持っているということです。

彼らは自分のニーズを満たす製品やサービスを探しています。あなたの広告やウェブサイトがそれを実現できれば、彼らをコンバージョンに導くことができるでしょう。

一方、個人が Facebook で広告を見るのは、ターゲットにされたからであり、製品やサービスを自分で検索したからではありません。 これは、彼らの意図のレベルが低いため、コンバージョンに至る可能性が低いことを意味します。

Google はリードジェネレーションにおいて短期的な結果を得る可能性が高いですが、Facebook 広告が個人が将来コンバージョンに至る可能性があることを覚えておくことが重要です。

マーケティング担当者は、PPC トラフィックを製品のチェックアウト ページに直接送信する必要があるのはいつですか?また、無料または低価格のオファーなど、いつマグネットを誘導する必要がありますか?

検索ユーザーが PPC 広告をクリックするとき、探している適切な製品またはサービスがあることを明確に示すランディング ページを探しています。

つまり、広告とそのコンテンツに最も関連性の高いランディング ページを選択する必要があります。

これにより、ユーザーが到着したときに適切な場所にいることを安心させるだけでなく、ランディング ページが PPC 広告とそれに関連するキーワードに関連しているため、品質スコアの向上にも役立ちます。

ユーザーをどのランディング ページに誘導するかという点では、チェックアウト プロセスを開始するよりも、個人を製品情報ページに誘導する方が効果的です。

このようにして、彼らは購入の決定を下すために必要な情報を読むことができ、ビジネスに精通することもできます. ユーザーがすぐにチェックアウト ページに移動した場合、サイトで実際に商品を見つけたり、安心して販売したりする機会がユーザーに与えられません。

ユーザーは、訪問しているサイトが安全で安全であることを知り、その Web サイトから安心して購入できる必要があります。

困難な経済状況の中で、PPC マーケティング戦略をどのように変更しますか? それでも PPC に投資するのは賢明で、成長期と何が違うのでしょうか?

不確実な経済時代に PPC マーケティング戦略が効果的かどうかの決定は、業界に大きく依存します。 一歩下がって、オンラインでのパフォーマンスに影響を与える幅広い経済的影響を理解することは、戦略を決定するために不可欠です。

たとえば、Covid-19 パンデミックの間、英国のすべてのバーとレストランは閉鎖を余儀なくされました。 その結果、Google 広告でのバーやレストランの広告はほぼ完全に減少しました。

彼らは営業できないので、テーブルの予約を行うためにお金を使う必要はありません。 これを、バーやレストランの予約需要が高く、検索結果にテーブル予約広告が殺到していた 2019 年のクリスマス前の準備期間と比較してください。

特定の期間にリード生成のための PPC が適していない場合、企業がキャンペーンにお金を払わずに強いエンゲージメントを維持するために取り組むことができる他の領域があります。 これには、ウェブサイトやソーシャル メディア ページの改善、オーガニック パフォーマンスを改善するための SEO、ブラック フライデー、クリスマス、新年などのイベントに向けた将来のキャンペーンの計画が含まれます。

ツール Adzooma を通じて、大量の PPC キャンペーンを目にする必要があります。 PPC を成功させる主な要因について、あなたが学んだことは何ですか?

私の意見では、PPC キャンペーンを成功させるために最も重要なのは広告コピーです。 テキスト広告は、個人があなたのビジネスとその製品またはサービスに対して持つ第一印象となる可能性が最も高くなります。 検索結果でスペルや文法の間違いだらけのつまらない広告に出くわした場合、それはあなたのブランドに対する彼らの意見にマイナスの影響を与えることになります。

あなたの広告は、他の広告主よりも目立つようにし、潜在的な顧客をあなたのサイトに引き寄せるチャンスです。 これを行う最善の方法は、商品やサービスの詳細とともに、広告コピーに USP (独自のセールス ポイント) を含めることです。 これらの USP は、他の無数の広告で見られる一般的なポイントではなく、ビジネスに固有のものでなければなりません。 たとえば、「経験豊富なスペシャリスト」と言う代わりに、「30 年以上の経験」を試してみてください。 これにより、競合他社との差別化を図ることができ、他社が提供できないものを検索者に示すことができます。

また、PPC 広告にスペルや文法の誤りがないことを確認することも非常に重要です。 このような間違いは簡単に犯されますが、細部への注意が欠けていることを示しており、広告の見栄えが悪くなります。

今後数年間の PPC マーケティングで見られる最大のトレンドは何ですか?

自動化は、今後数年間、PPC の最大のトレンドの 1 つであり続けるでしょう。 自動入札戦略とレスポンシブ広告の作成においてはすでに大きなブレークスルーが見られますが、広告主が行う必要がある手作業の量を減らすために、プラットフォームは進化し続けます。 これの利点は、広告主が戦略とアカウントのより広い方向性により集中できることです。

広告主は、山ほどの手作業を繰り返すのではなく、自分のスキルと経験をより有効に活用できるようになります。 新機能の実装にさらに取り組み、広告コピーとアトリビューション モデルを試し、他のプラットフォームに拡張することで、広告主はオンライン パフォーマンスを次のレベルに引き上げることができます。 代理店にとっては、これにより、クライアントとのコミュニケーションや長期的なアカウント戦略に取り組むためにより多くの時間を費やすことができます.