Instapage の創設者である Tyson Quick とのランディング ページの最適化に関する Q&A
公開: 2018-07-27デジタル マーケティング担当者は、キャンペーンを最適化するためのプレクリック戦略に精通しています。 PPC 広告の見出し、検索広告表示オプション、および件名のテストはすべて、ここでは一般的な方法です。 同じことは、マーケティングオートメーションと CRM ツールにも当てはまります。
コンバージョン プロセス全体で欠けている最大の要素であるステージは見過ごされてきましたが、これが業界のコンバージョン率が依然として 3% ～ 4% と非常に低い主な理由となっています。
2017 年に最適化について書き始め、記事を寄稿し、PPC Hero Austin で発表して以来、まだ多くの混乱があることを発見しました。 最適化とはなぜそれが必要なのですか？ PCO を構成するコンポーネントは何ですか? それを使用してキャンペーンを改善するにはどうすればよいですか?
(注: 以下に示すように、ランディング ページの最適化はランディング ページの自動化に更新されました。)
今日の記事では、Instapage の創設者兼 CEO である Tyson Quick に、ランディング ページの自動化のすべてについてインタビューしました。
ランディング ページ オートメーションとは何ですか? なぜこの用語を作ったのですか?
TQ:ランディング ページは、潜在的な顧客がデジタル広告をクリックした直後に発生するエクスペリエンスです。 ターゲティング、入札、広告クリエイティブ (プレクリック) を使用してクリックを獲得するために懸命に取り組んできました。次は、その広告クリックをコンバージョンにつなげる番です。
ランディング pgae オートメーション (PCA) は、コンバージョン率の最適化 (CRO) とは異なり、ウェブサイト、アプリケーション、または電子メール キャンペーンを最適化する広範な実践ではなく、デジタル広告の旅に焦点を当てているためです。 デジタル広告の旅に焦点を当てているため、PCA プロセスには 4 つの固有の段階があります (ビデオは、広告マッピングの自動化を含むように更新されています)。
- 広告のマッピング
- スケーラブルな作成 (主な差別化要因)
- 洗練されたパーソナライゼーション
- 最適化
スケーラブルな作成は、PCA プロセスの最もユニークな側面であり、主な差別化要因です。 広告主は、見出しや画像を変更するだけでなく、すべての広告に独自のページ エクスペリエンスを迅速かつ効果的に展開する方法を必要としています。
例: 「ランディング ページ テンプレート」をターゲットとする 1 つの検索広告キャンペーンと「不動産会社向けのランディング ページ ソフトウェア」をターゲットとする 1 つの検索広告キャンペーンを設定した場合、独自の価値のポジショニングを持つ 2 つの異なるランディング ページが必要になります。 この部分を怠ると、訪問者がランディング ページのテンプレートを参照するだけのときに、不動産ランディング ページ ソフトウェアに固有のページ エクスペリエンスにたどり着いたときに直帰することが予想されます。
スケーラブルな作成に加えて、広告主は独自のパーソナライゼーションと A/B テスト実験を展開するための迅速な方法を必要としています。これは、コーダーではなくクリエイティブを可能にするものです。
プレクリックを最適化するために新しいバナー広告を作成するように開発者に依頼することはありませんし、ランディング ページについてもそうする必要はありません。
プレクリックとランディングページの違いは何ですか?
TQ:プレクリックは、より少ない費用でより多くの広告クリックを獲得するためのすべてのものとして定義されます。 これは、PCO とは異なりますが、同様のプロセスです。
- キャンペーン – 大まかなセグメンテーション
- 広告グループ – きめ細かなセグメンテーション (パーソナライゼーション)
- 広告 – 最適化
クリック後は、広告トラフィックからより多くのコンバージョンを獲得するためのすべてです。
- 幅広いセグメンテーション – 独自のキャンペーンのための独自のページ エクスペリエンス (レイアウト、バリュー ストーリー、画像)
- パーソナライゼーション – 独自の広告グループ向けの独自のページ コンテンツ (テキスト、画像)
- 最適化 – レイアウト、テキスト、画像の改良
ポストクリックがそれほど注目されないのはなぜですか?
TQ:この時点で最も注目を集めているのは、次の 3 つの理由から、クリック前の段階です。
- クリック後の段階の前にある（最初に解決すべき問題）
- 理解しやすく、投資しやすい (より多くのお金を使うほど、より多くのクリックを獲得できます)
- ツールは成熟しています (Google 広告、Facebook 広告、Bing 広告などを考えてください)。
これは現在、私たち自身のような新しいプラットフォームの進化とともに変化しています.
広告のポストクリックが解決すべき大きな問題であるのはなぜですか?
TQ:これは、より効率的な顧客獲得プロセスに向けて取り組むときに行うことができる最も重要な投資です。
現在、検索からの広告トラフィックの約 3.8% がコンバージョンにつながっています。 広告に年間 100 万ドルを費やし、38,000 のリードを獲得しているとします。 76,000 を取得するには、さらに $1,000,000 を費やす必要があります。 これで、76,000 件のリードに対して合計 2,000,000 ドルを費やしました。
または、クリック後のランディング ページを単純に最適化して、コンバージョン率を上げて顧客獲得効率を高めることもできます。 14,000 人の Instapage 顧客の平均コンバージョン率は 22% 強です。 このレートで変換した場合、1,000,000 ドルで 220,000 の見込み顧客が生まれ、50% 少ない金額で約 3 倍になります。
この意味は深刻です。
PCO はファネルのどこに収まりますか?
TQ:業界にもよりますが、通常、PCO は 4 段階のプロセスの 2 番目になります。
サービスの場合、通常は次のとおりです。
- プレクリック (インタレスト) – 広告ネットワーク
- ポストクリック（考察） – Instapage
- 育成 (説得) – マーケティングオートメーション
- 閉じる (購入) – CRM
eコマースの場合、通常は次のとおりです。
- プレクリック (インタレスト) – 広告ネットワーク
- ポストクリック (説得) – Instapage
- 閉じる（購入） – ショッピングカート
- 育成 (アップセル) – マーケティングの自動化
問題を解決するために Instapage がユニークな理由は何ですか?
Instapage は、クリック後の最適化プロセスに固有の必要なすべてのステップを合理化する最初のソフトウェア ソリューションです。 これは、広告主がコンバージョン率と全体的な顧客獲得効率を向上させる独自の体験の生産を拡大するための組み立てラインです。
広告のマッピング
- Google 広告キャンペーンを Instapage に双方向同期
- 広告キャンペーン全体を視覚化する
スケーラブルな作成
- Web ベースのデザイン ツール
- デザイン プロセスのビジュアル コラボレーション
- Instablocks™ とグローバル ブロック
- アンプ
- CMS（近日公開予定）
パーソナライゼーション
- オーディエンス セグメンテーション
- 広告ネットワークの統合
- Instablocks と独自のデザイン変更による洗練されたパーソナライゼーション
最適化
- エンゲージメント インサイトのヒートマップ
- シンプルで堅牢な A/B テスト
- ページバリエーション別の広告費の帰属
- コンバージョン分析
クリック後の段階はもっと注目に値する
Instapage は 2017 年以来、この PCA 問題に対処し、すべての潜在的な顧客がパーソナライズされたポスト クリック ランディング ページを取得できるようにすることを使命としてきました。 ポスト クリック ステージを最適化することは、キャンペーンと見込み顧客の責任です。
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