クリック後の自動化で広告キャンペーンに欠けているものを確認する (電子書籍)

今日、広告主はかつてないほど多くの情報に恵まれています。 彼らはより洗練されたツール、より複雑な戦略を持っています。 彼らは地理的な場所に縛られず、世界中で専門家チームを編成することができます。

このような利点があるにもかかわらず、コンバージョンは依然としてとらえどころのない目標です。

トラフィックの約 96% はコンバージョンに至りません。 Google ディスプレイ ネットワークでは、平均コンバージョン率は 1% に達しません。 検索ネットワークでは、4% をわずかに下回っています。

デジタル広告キャンペーンには大きな問題があり、それはクリック後のランディング ページにあります。

クリック後のランディング ページの問題

インターネット ユーザーが広告をクリックすると、クリック後のランディング ページが表示されます。 これは、オファーを変換または放棄することを決定する段階です。

そして、広告キャンペーンの目標はほとんど常にコンバージョンですが、目標到達プロセスのこの段階は広告主によってほとんど無視されてきました. いくつかの理由があります:

• 従来の広告は主に広告に焦点を当てていました。 ダイレクトメールにしてもテレビコマーシャルにしても、商品を売る広告でした。 今日、広告の役割は異なります。 これは、オファーを十分に評価できるクリック後のページにユーザーを誘導するためです。 従来の広告戦略をインターネットに転用しようとしても、デジタル ユーザーには効果がないことに気付くでしょう。
• ほとんどのテクノロジーは、プリクリックに重点を置いてきました。 これは、最後の点を考えると理にかなっています。 オフライン広告と同じようにデジタル広告にアプローチする場合、キャンペーンの最も重要な側面は、誰かに広告に積極的に反応してもらうことです。 これは、複雑なターゲティング ツール、広告配置技術、テスト用モジュールなどによって実現されます。これらのタイプのツールは、過去 10 年ほどの間、マーテック業界を支配してきました。

しかし、ユーザーはパーソナライズされたプリクリック体験以上のものを期待しています。 ターゲットを絞った広告キャンペーンは、ユーザーが広告をクリックした後に一般的なエクスペリエンスに誘導する場合、価値がありません。

パーソナライゼーションにおけるこのギャップは、コンバージョン率の主要なキラーとなっています。 このギャップを埋めるために、Post-Click Automation™ と呼ばれる新しい種類のテクノロジが登場します (無料の電子ブックをここからダウンロードするか、画像をクリックしてください)。

クリック後の自動化とは何ですか?

Post-Click Automation™ (PCA) は、マーケティング担当者が広告コンバージョンを最大化できるようにするマーケティング テクノロジのカテゴリです。 これは、広告ファネルのポスト クリック ステージを自動化し、1 対 1 のパーソナライズされたポスト クリック ランディング ページを大規模に実現することで実現します。

PCA ソフトウェアは、自動化、スケーラブルな作成、最適化、パーソナライゼーションの 4 つの柱で構成されています。

一緒に、すでにパーソナライズされたクリック前の段階とクリック後の段階をパーソナライズし、クリックで始まり、コンバージョン目標の完了で終わる統合されたエンドツーエンドのジャーニーを作成することを約束します. そのためには、広告マッピング、最適化、パーソナライゼーション、スケーラビリティなどのツールが必要になります。

広告マッピングを使用すると、マーケティング担当者は PCA プラットフォームを広告ネットワークに接続できるため、目標到達プロセスを簡単に視覚化し、広告とページの各組み合わせを追跡できます。 そこから、ユーザーは CMS に接続された直感的なビルダーを介して、ページの自動レイアウトを編集できます。 これにより、各広告とページの間の関連性が最高レベルになります。

ページへのトラフィックが増えると、ヒート マップや定量的ダッシュボードなどの最適化ツールがデータを並べ替え、デザインを改善する機会を明らかにします。 これらの改善をテストするために、ユーザーは自動化された実験と仮説を自由に使用できます。 これにより、A/B テストの技術がほとんど楽になります。

オーディエンスに関するページ上のデータを収集した後、パーソナライゼーションツールは、ユーザーがそのセグメントのデザインの好みに合わせたエクスペリエンスを作成するのに役立ちます。 ビデオをフィーチャーしたシンプルなレイアウトを好む人もいれば、インフォグラフィックを含むテキストの多いページを好む人もいます。 これにより、関連性とコンバージョンの可能性が高まります。

最後に、スケーラビリティ ツールを使用すると、ページのグループ間でこの関連性を実装できます。 一括編集機能を使用すると、ユーザーはページのグループ全体で任意の要素を調整して、ターゲット ユーザーごとに最新のコンテンツを維持できます。

クリック後の自動化が代理店の生産性向上にどのように役立つかをご覧ください。

代理店が生産性を向上させるのに役立ちます

クリック後の自動化が新しいカテゴリになったのはなぜですか?

一見すると、PCA は他の多くのテクノロジに似ています。 CRO ツールやランディング ページ ビルダー、さらには分析ソリューションと混同するかもしれません。

ただし、PCA は独自のカテゴリに分類されます。 ユニークな理由は次のとおりです。

1. クリック後の自動化により、機能が統合されます。

PCA ソフトウェアが提供する機能は、個々のクラス最高のソリューションでのみ見つけることができます。 マーケティング オートメーションが複数のソフトウェアから機能 (リード スコアリング、ジャーニー マッピング、一括メール送信など) を統合する方法と同様に、ポスト クリック オートメーションは、これまで 1 つのプラットフォームでは見られなかったツールを組み合わせます。 PCA ユーザーは、クリック後のランディング ページの構築、A/B テスト、デマンド生成フォーム、ヒートマップ、パーソナライゼーション、および CMS をすべて利用できます。

2. PCA は広告ファネルを近代化します。

ポスト クリックの自動化は、目標到達プロセス全体でのパーソナライゼーションを強調して、デジタル マーケティング戦略に長い間待ち望まれていた更新をもたらします。 ほとんどのソリューションがプリクリック ツールまたは個々のポストクリック ツールを提供している場合、プリクリックとポストクリックのランディング ページを合理化された方法で接続するプラットフォームはありません。 クリックからコンバージョンまで、PCA を使用すると、マーケターは一度に 1 つの目標到達プロセスの段階でテクノロジー全体の取り組みに集中できます。

3. クリック後の自動化により、操作が簡素化されます。

ソリューションを 1 つの堅牢なプラットフォームに組み合わせることは、広告主に力を提供するだけではありません。 シンプルさも提供します。 手入力のスプレッドシートの代わりに、ユーザーは広告マッピングを取得します。 ヒートマップやテスト ツールとの統合の代わりに、ユーザーはそれらを組み込みます。 無数のツール、統合、意思決定、購入に手探りするのとは対照的に、ユーザーは包括的なエンドツーエンドのプラットフォームですべてを回避します。

このカテゴリが埋める市場のギャップは?

7,000 を超えるマーケティング テクノロジが利用可能であるため、PCA がどこに適合するかを想像するのは難しいかもしれません。 プレクリック段階には、広告のターゲティング、作成、および実行のための広告ツールがあります。 営業には顧客関係管理があります。 見込み客の評価については、自動化された電子メールがあります。

しかし、広告ファネルの段階を計画すると、PCA が埋めるギャップが明確になります。

ファネルの各段階には、ユーザー エクスペリエンスをパーソナライズするためのテクノロジが存在します。 そのテクノロジーの目標は、展開される場所によって異なります。

そのような技術がない唯一の段階はポストクリックです。 そして、ここでスケーラビリティとパーソナライゼーションが完全に崩壊します。 これを改善する試みがなされてきましたが、これまでのところ、代替手段は失敗しています。

クリック後自動化ソフトウェアの既存の代替手段は何ですか?

もちろん、PCA は広告キャンペーンを統合するためのオールインワン ソリューションを提供しますが、既存の代替手段があります。 ただし、それぞれの選択肢には重大な弱点があり、キャンペーン全体を通じてスケーラブルでパーソナライズされた広告エクスペリエンスを実現するという最終目標を妨げています。

• 開発者は高度な機能を備えたページをコーディングできますが、これは時間の制約の下では完了できません。 PPC マーケティング担当者は、ポスト クリックのランディング ページを数分で作成できるようにする必要があります。 開発者がページを配信するのに数週間かかる場合、このオプションは、企業 Web サイトのような静的で常緑の資産に適しています。
• マーケティング オートメーション ツールを使用すると、マーケティング担当者は見込み客の特定に適した基本的な見込み客獲得ページを公開できます。 基本的なリード獲得ページ以上のものを作成するには、マーケターは開発者を必要とします。 マーケティング自動化ツールは、見込み客の育成や、見込み客がメールをクリックして登録を完了できるようにする静的で常緑の見込み客獲得ページに最適です。
• CMS ソリューションを使用すると、マーケティング担当者は、代替コンテンツを備えた事前にコード化されたテンプレートを使用して Web ページを作成できます。 ただし、新しいテンプレートを作成するには、コーディングが必要です。 これには数週間かかる可能性があり、代替手段はありません。 CMS ソリューションはビジュアル エディターを提供しません。 ヒートマップ、A/B テスト、パーソナライゼーション、コンバージョン目標、コンバージョン重視の統合などのコンバージョン機能はありません。 これらの機能を設定するには、開発者が必要です。 CMS ソリューションは、静的で反復的かつ迅速に更新する必要がない Web サイト ページに最適です。
• 最適化およびパーソナライズ ツールは、PCA のページ作成要件を満たすことができません。 カテゴリーのリーダーでさえ、大量のコーディングを必要とするため、非常に時間がかかります。 これにより、最適化とパーソナライゼーションのイニシアチブは、専任の開発者チームを持つ大企業の特権になります。 それはまだ大衆に届いていません。

(おまけ: クリック後の自動化ガイドをダウンロードして、3 つの追加の代替案と、それらも PCA に適していない理由を確認してください。)

クリック後自動化の電子ブックはこちらから入手できます

広告キャンペーンを成功させるには、クリック前後のバランスのとれたランディング ページが必要です。 作成するすべてのターゲティング広告には、同様にターゲティングされたクリック後のランディング ページが必要です。 関連性が高いほど、より良い結果が得られます。

ほんの 1、2 年前までは、このように広告キャンペーンを統一することは奇妙に思えたでしょう。 今日では、クリック後の自動化でそれを行うことができます。 新しい Instapage ebook: Post-Click Automation™: The Next Evolution in Digital Advertising で、それがどのように可能になるかについて詳しく学んでください。