プラスのROIとPPC：柔軟な予算を使用して成功を積み上げる

まだクリック課金（PPC）キャンペーンを成功させていない場合は、この記事を読まないでください。

これ、これ、そしてこれを読んでください。 成功するPPCキャンペーンを作成してから、戻ってきてください。

すべてそれで設定されていますか？ PPCキャンペーンの成功おめでとうございます！ ただし、あまり快適にならないでください。 今は減速する時ではありません。

あなたのキャンペーンは2つの信じられないほど価値のあるものを提供しました：あなたの会社のために新しいリードと収入を獲得した歴史と、分類するための豊富なデータです。 これらの両方でできることはたくさんありますが、今日は次の1つのステップだけを見ていきます。

そのステップ？ 固定予算から柔軟な予算への切り替え。

固定予算と柔軟な予算の違いは何ですか？

中小企業（SMB）のマーケティング予算は通常固定されています。 これは、特にマーケティング戦略が多数のチャネルにシフトする時代において、SMBが達成できることを制限する可能性があります。

PPCを見てください。ここでは、月ごとに過剰または過少支出のリスクがさらに高くなっています。

どちらの影響も壊滅的なものになる可能性があります。

成長モードにあり、ビジネスの拡大に取り組んでいる場合、できる最善のことは、柔軟な予算に移行することです。 それには、考え方と焦点を変える必要があります。

柔軟な予算はあなたにぴったりですか？

柔軟な予算は多くの機会を提供します。

投資するキーワードに関してより広いネットをキャストし、その特異性のために高品質のリードを生み出すロングテールキーワードを利用することができます。

マーケティングチームに強い自律性を与えることができ、それによってチームの有効性と士気が高まります。

ただし、柔軟な予算が実行可能または有利なオプションではない場合があります。

柔軟な予算が間違った選択になるのはいつですか？

会社が大きくなるほど、柔軟な予算は難しくなります。 たとえば、企業規模の企業は、さまざまな部門の数が非常に多く、予算上の懸念があるため、柔軟な予算を採用する自由がないことがよくあります。

ただし、SMBは、次のシナリオに遭遇する可能性が高くなります。

• リードを生み出すのではなくブランド認知度を高めたい場合は、クリック単価（CPC）、つまり固定予算に焦点を当てることをお勧めします。
• 需要の増加に対応するために運用をスケールアップできない場合は、柔軟な予算を再検討し、代わりにスケーラビリティの向上に集中する必要があります。

柔軟な予算編成を検討しているSMBにとって、それはすべて焦点のシフトから始まります。

フォーカスをCPCからCPAに変更する

これは、理論的には単純に聞こえますが、実際には困難であることが証明されているものの1つです。

予算戦略を決定するための指標としてCPCを単に位置付けるのではなく、獲得単価（CPA）を検討する必要があります。

クラウドベースのパッケージ追跡システムNotifiiのデジタルマーケティングディレクターであるAlishaEvansonは、次のように述べています。

この考え方には追加のボーナスがあります。 これは、さまざまな部門が単一の予算思考プロセスに移行するのに役立ちます。CPAを低く抑え、プラスのROIを維持しながらビジネスを成長させます。

CPAの決定には何が入りますか

CPAを計算するには、電話、ビデオコンテンツ、ニュースレターなど、見込み顧客がクリックから販売までに行うすべての費用を含めます。

これらのアクションとマーケティング資料はすべて、製品を購入する最終的な決定に貢献します。

なぜCPAに焦点を当てるべきなのか、そしてそれが何を伴うのか

CPAの考え方では、マーケティングの目標は、認知度の向上からリードと売上の創出にシフトします。 広告のクリックの質は、量よりも重要になります。

CPAが柔軟な予算にどのように影響するか

買収に関わるさまざまな要因を考慮するには、柔軟な予算が必要です。 柔軟な予算の利点の1つは、PPCキャンペーンにより多くのお金を費やす余地があることです。

これには2つの理由があります。

理由1：CPCはもはや最終測定ではありません

CPCだけを見ている場合は、手頃なクリックがすべてです。 ただし、CPAに重点を置いている場合は、コストのかかるクリックで銀行全体が壊れるわけではありません。

柔軟な予算により、クリックにより多くのお金を費やすことができます。 そのクリックが売り上げに変わった場合、CPA全体はコストを増やす価値があります。 そのクリックがバウンスに変わった場合、最初のクリック以外にCPAに追加の費用はかかりません。

理由2：CPAは、すべての部門が連携することを保証します

柔軟な予算は、ビジネス内のさまざまな部門が互いに答える必要がないことを意味します。

それらはすべて、会社を成長させながらCPAを最小限に抑えるという単一の目的で行動します。 彼らは他の部門の資金を食いつぶすことを心配する必要はありません。

柔軟な予算はあなたの会社の普遍的な目標を最優先し、マーケティングチーム（または指定されたPPC監督者）は独自に入札戦略を決定できます。

柔軟な予算への移行はどのように見えますか？

チームが柔軟な予算で参加したら、固定予算からの移行を開始します。

しかし、あなたはそれがどのように見えると期待できますか？ デジタルマーケティングエージェンシーのPostModernMarketingのCEOであるJoshRubinによると、それはすぐに起こることではありません。

ここでも、CPCではなくCPAの観点から考えることの価値がわかります。 以前のPPCキャンペーンからの豊富なデータがあります。 このデータを使用して、ゆっくりと移行する際の新しい柔軟な予算の初期見積もりを行います。

次に、新しいPPCキャンペーンを使用して、さらに多くのデータを収集します。 この情報は、途中で柔軟な予算に加える調整を通知します。

収集する必要のあるデータの種類

この移行データのすべてについて、古いCPCベースのキャンペーンと、新しく改善されたCPAベースのキャンペーンを確認してください。

確認する必要のあるデータは次のとおりです。

• ランディングページの読み込み時間
• キャンペーンの時期
• バウンス率
• サイトで過ごした時間
• 変換速度
• あなたの成功したリードの業界
• 成功したリードの位置
• キャンペーンの有効性の急上昇

このリストは包括的ではありませんが、柔軟な予算に必要なものを分析する方法、およびROIがプラスかパフォーマンスが低いかを判断するための良い方法です。

どのくらいの頻度で予算を調整する必要がありますか？

簡単な答え：できるだけ頻繁に。

AlishaEvansonとJoshRubinはどちらも、分析に基づいて、少なくとも週に1回は予算を調整することを提案しています。 エヴァンソンは続けて1日1回提案しました。

PPC管理に厳密に指定された人がいない場合、これはリソースに負担をかける可能性があります。したがって、設定するスケジュールはすべて、ビジネスの能力に一致する必要があります。

柔軟な予算があなたに適している場合の対処方法

ビジネスが成長モードにあり、柔軟な予算が適切な場合は、最初の次のステップがあります。