今月のマーケター ポッドキャスト - ブランドに最適なコンテンツ戦略の定義と開発

公開: 2022-08-31

ちょっと、そこ！ 今月のマーケティング担当者のブログへようこそ!

今月のマーケター

私たちは最近、毎月のポッドキャスト「今月のマーケター」のために今月のフリーランサー「 Mindy Morgan Avitia 」にインタビューしました! 私たちはMindyといくつかの驚くべき洞察に満ちた会話をしました.これが私たちが話し合ったことです–

1. 文章を磨き、コンテンツに集中しないと、強力なマーケティングが完成しない理由

2. ブランド化されていない検索可能なコンテンツを作成して、なじみのない読者を引き付けるライター向けのヒント

3. 実りあるマーケティング戦略を実現するための測定可能な目標

4. 影響力のある e コマース サイトが業界のソート リーダーになることを Mindy がどのように支援したか

5. コンテンツ業界の競合分析

6. 質の高い長編コンテンツを書くためのヒント

私たちのホストについて:

Dr. Saksham Shardaは、 Outgrow.coの最高情報責任者です。ウィジェットとアプレットによるデータの収集、分析、フィルタリング、および転送を専門としています。 彼がデザインしたインタラクティブで文化的なトレンディング ウィジェットは、TrendHunter、Alibaba、ProductHunt、New York Marketing Association、FactoryBerlin、Digimarcon Silicon Valley、および The European Affiliate Summit で紹介されています。

ゲストについて：

Mindyは、複雑で社会に影響を与える B2B 企業を専門とするコンテンツ ストラテジスト兼ライターです。 彼女は個人や企業と協力して、収益を増やし、ブランドのポジショニングを強化し、長期的な関係を促進するコンテンツ戦略を作成しています。

ブランドに最適なコンテンツ戦略の定義と開発

目次

イントロ！

サクシャム・シャーダ:みなさん、こんにちは。 Outgrow の今月のマーケティング担当者の別のエピソードへようこそ。 私はあなたのホスト、サクシャム・シャーダ博士です。 私は Outgrow.co のクリエイティブ ディレクターです。そして今月は、Mindy Morgan Avitia にインタビューする特別シリーズのフリーランサーをお届けします。 参加してくれてありがとう、ミンディ。

ミンディ・モーガン・アビティア:ええ、お招きいただきありがとうございます。

読む時間がありませんか？ 問題ありません。Spotify で聞いてください。

ラピッドファイアラウンド！

速射

サクシャム・シャーダ:では、ミンディ、氷を砕くためだけに連射ラウンドを開始します。パスが 3 つ得られます。 質問に答えたくない場合。 合格と言うだけでもかまいませんが、答えは 1 単語または 1 文だけにするようにしてください。 わかった？

ミンディ・モーガン・アビティア:わかりました。

サクシャム・シャーダ:最初に、何歳で引退したいですか?

ミンディ・モーガン・アビティア： 50

サクシャム・シャーダ:朝、身支度を整えるのにどれくらい時間がかかりますか?

Mindy Morgan Avitia: 15 分から 1 時間です。

サクシャム・シャーダ:人生で最も恥ずかしい瞬間は?

ミンディ・モーガン・アビティア:パス。

サクシャム・シャーダ:好きな色は?

ミンディ・モーガン・アビティア:グリーン。

サクシャム・シャーダ: 1 日のどの時間帯が最も生産的ですか?

Mindy Morgan Avitia:午前中

Saksham Sharda:空欄を埋めると、今後のマーケティング トレンドは __________ です。

Mindy Morgan Avitia: AI コピーライティング

サクシャム・シャーダ:人生で最高のキスをした街は?

Mindy Morgan Avitia:テキサス州オースティン。

サクシャム・シャーダ:マーク・ザッカーバーグかジャック・ドーシーのどちらかを選びますか?

ミンディ・モーガン・アビティア:どちらでもない。

サクシャム・シャーダ:じゃあパスだ。 野心という言葉を聞いて最初に思い浮かぶ映画は?

ミンディ・モーガン・アビティア：フォレスト・ガンプ

サクシャム・シャーダ:どのようにリラックスしますか?

Mindy Morgan Avitia:読みました。

サクシャム・シャーダ: 1日に何杯のコーヒーを飲みますか?

Mindy Morgan Avitia: 2 ～ 3 の間です。

サクシャム・シャーダ:嫌いな癖は？

Mindy Morgan Avitia:私は心気症です

サクシャム・シャーダ:人生で学んだ最も価値のあるスキルは?

Mindy Morgan Avitia:反応する前に一時停止します。

サクシャム・シャーダ:最後の質問は、お気に入りの Netflix 番組ですか?

Mindy Morgan Avitia: 「ストレンジャー・シングス」、それが頭に浮かんだことだと思います。

サクシャム・シャーダ:オーケー、パスが 2 つあったので、スコアは 8/10 です。 それはすごかった。

大きな質問！

ティム・スーロ

サクシャム・シャーダ:では、より大きな質問に移ります。 1 つ目は、ある国際 NGO がその声を定義し、電子メール コンテンツからより多くの収益を得るのを支援したということです。 どのようにしてそれを達成したか教えていただけますか?

Mindy Morgan Avitia:ええ、彼らはかなり大きな国際 NGO です。 また、非営利団体としてはかなり強力なマーケティング部門を持っています。 また、優れたコンテンツを作成するための適切な要素をすべて備えていました。特にメール戦略では、すでに獲得しているオーディエンスを対象としていました。 そのため、バイヤージャーニー、ドナージャーニー、優れたブランド戦略、コンテンツ戦略がありました。 そのため、彼らにはトーンと声がありましたが、その内容は、彼らが行ったすべての計画と準備に完全に一致していませんでした. そして、それは非常に伝統的な非営利団体であり、寄付し、世界で間違っているすべてのことの悲しい歌を聞いてください. そして、私がしたことは、周りに声を出し、他の人間とつながる前に、彼らが行ったすべての準備を研究することでした. 結局のところ、それがマーケティングであり、コミュニケーションであり、他の人間と実際につながることです。 メーリング リストを作成すると、それはあなたのことを聞くことを選択した人間です。 したがって、特定のトーンと声に磨きをかけることがさらに重要です。 だから私は執筆に関してそれを行い、彼らの執筆を洗練しました。 そして、テストと仮説について、より実践的になりました。 現在、私たちは学習を続けており、改良を重ねています。なぜなら、クリックスルー率に役立つものは何かということです。なぜなら、ベンチマークがあり、他の非営利団体が行っていることと、それらの非営利団体にとって有効なことを実際に適用する方法が異なるからです。それが私たちがやっていることです。 そして、私たちはゆっくりと改良を重ねていますが、確かに収益、キャンペーンごと、月ごとのキャンペーンを増やしており、大きな成功を収めています.

サクシャム・シャーダ: そもそも、非営利団体はどのようにしてあなたを見つけたのですか?

Mindy Morgan Avitia:彼らは代理店を通じて私を見つけました。 だから私はエージェンシーと契約者として働いており、彼らはそのエージェンシーのパートナーを通じて私を見つけました。

サクシャム・シャーダ:個人的に彼らと仕事をした経験はどうでしたか?

Mindy Morgan Avitia:大好きです！ つまり、私の焦点とニッチは影響力のあるブランドです。 それは単なる非営利団体ではなく、価値観に基づく企業に関するものではありません。 そのため、国際 NGO は、コミュニケーションとマーケティングの核心となる好例です。 また、販売する製品が常にあるとは限らないため、これは独特の課題です。 そして、それはストーリーテリングに根ざしています。 それが私の核心です。 私は彼らと素晴らしい時間を過ごしています。

Saksham Sharda:では、ブランドに詳しくないが、関連するテーマの詳細を探している読者を引き付けるために、ブランド化されていない検索可能なコンテンツを作成しようとしているライターに対して、どのような指針がありますか?

Mindy Morgan Avitia:ええ、それは素晴らしい質問です。 多くの社内マーケティング部門、特に私が一緒に仕事をしているブランドでは、中規模の企業である傾向があり、ケーススタディと顧客、顧客が好きなものと嫌いなものに関する強力なリソースを持っていると思うからです。お気に入り。 持ち込まれず、ブランド化されていないコンテンツを書いているときは、外部的に考え、それを念頭に置いて、外部の聴衆の周りで調査を行うことが重要だと思います. では、トピックの調査を行っている場合、人々は何を検索しているのでしょうか? そして、それらの高い印象は何ですか？ 検索ボリュームの多さは？ それだけでなく、SEO をゼロから開始する場合、具体的には、検索ボリュームやインプレッションの高さをターゲットにするだけでは、おそらく素晴らしい結果は得られないでしょう。 . ですから、適切な量のトピック調査を見つけて、その分野での競争が少なく、ブランド化されていないコンテンツを構築し、あなたが書いているものの意図とこれらだけに集中するように人々に伝えることは、私のスイートスポットです。意味をなさないかもしれないキーワード。 Google と Google ボットは、年々賢くなっていると思います。 そして、彼らはキーワードの詰め込みを好みません。 したがって、真の価値に焦点を当てると、ブランドが行う傾向がある戦術的なことの1つは、リストなどを書いている場合、そのリストのどこかに常にブランドをプラグインすることだと思います. 場合によっては関連性があるかもしれませんが、そうでない場合も多くあります。リターゲティングには他の選択肢があると思います。または、人々が継続したい場合は、最後に何らかの行動喚起を行います。 しかし、人々は、質問に答える興味をそそる見出しの周りにこの餌と売り込みのアイデアをすぐに嗅ぎ分けることができると思います。 したがって、これは避けるべきベストプラクティスであり、消費者は私たちが時々信用するよりもはるかに賢いものです.

サクシャム・シャーダ:では、あなたが協力してこれらの戦略のいくつかを実行しようとした中小企業の例を挙げていただけますか?

Mindy Morgan Avitia:ええ、私は今、e コマース ブランドと仕事をしています。 彼らは、芸術や尊厳教育、特にアクティビティブックなどを通じて、若い女の子のエンパワーメントに焦点を当てています. そして彼らは成功し、彼らの収益は成功しました。 彼らの売り上げは毎月、毎年毎年伸びており、創業者が望んでいたのは、介護者と製品を使用している女の子の親のためのリソースになることでした. そこで私が行ったのは、トピックの調査を行い、競合他社の分析を行い、製品を購入する人々が単なる販売以外に何を望んでいるのかについて全体的な調査を行うことでした. 彼らは単にセールが欲しいだけなのか、それとも女の子を助ける魅力的なコンテンツが欲しいのか? 小学校低学年の女の子に力を与えることを目的とした塗り絵を購入している場合は、ネットいじめに関する記事も見つかる可能性が高く、女の子に影響を与えているこれらすべてのことが役立つからです。 だから私がしたことは、ブランドの整合性とミッションとビジョンの整合性に関するトピックを見つけて調査することでした. そのため、トピックを絞り込むことができます。 マーケティング部門から出されたばかりの素晴らしいアイデアのリソースがありました。 これについて書くのは素晴らしいことだと思います。タイムリーなトピックだと思います。 そして、私は調査に参加して、「ねえ、これも検索ボリュームが高く、難易度が低いので、これはおそらく私たちが成長する機会の最大の分野です」と言いました。 そして今、私たちはポジションとランキングを構築しています。 また、ブランド化されていないコンテンツは急速に成長しています。 以前は、ブランド名のみのランキングでした。 そして今、私たちは彼らの新しい使命と彼らが取りたいコンテンツの新しい方向性に沿って、はるかに多くのランキングを上げています. だから、それは素晴らしいです。 そして、それはとても楽しいです。 それはまた、私が一緒に仕事をするのが大好きなブランドの影響と一致しています.

Saksham Sharda:実りあるマーケティング戦略を実現するために、どのような達成可能で測定可能な目標を設定することをお勧めしますか?

Mindy Morgan Avitia:ええ、それは大きな質問ですね。 非常に重要なことの 1 つは、レポートの一貫性です。 小規模なマーケティング部門は優れたアイデアを持ちがちですが、それを実行するためのリソースはほとんどありません。 ですから、非常に高い目標を設定するのではなく、影響力のあるいくつかの短い目標に一貫性を持たせるだけです。たとえば、ブランドの認知度を高めたい場合、人々がページを読んでいる平均セッション時間はどれくらいですか? そして、彼らは魅力的ですか？ そして、彼らは何をじょうごの下に移動していますか? 彼らは最終的にあなたの製品を購入したり、あなたのメールリストにサインアップしたりしますか? これらはすべて重要な目標です。 しかし、バックアップするために、最大の問題は、体重を減らすことが必ずしも目標ではない「体重を減らしたい」という人々の言葉と常に比較することです. 目標は、毎朝起きて朝食を食べること、または毎朝起きて運動することなどです。 それが目標です。 収入を増やしたい、寄付を増やしたい、トラフィックを増やしたいなど、減量と同じように、そこにたどり着くにはさまざまな方法があります。 そのため、そこにたどり着くためのいくつかの道に本当に焦点を当て、時間をかけてそれを測定し、改良しています。 Google アナリティクスのようなツールはリアルタイムですべてをキャッチしてキャプチャしますが、レポートとダッシュボードをすべてまとめて議論し、分析して前進させることは非常に重要です。うまくいかないものを捨てることができます。 ええ、それが質問に答えたかどうかはわかりません。

サクシャム・シャーダ:非常に大きな質問でした。 では、トラフィックについてどう思いますか。 トラフィックは、オンラインで成功を収めるために最も難しい要素の 1 つです。 そして、それはマーケティングの聖杯でさえあると言う人もいます。 それで、あなたはその声明に同意しますか？

Mindy Morgan Avitia:ブランド、製品、販売しようとしているもの、誰と話をしようとしているかによると思います。 大成功を収めている人もいると思いますが、彼らはウェブサイトすら持っていません。 ご存知のように、彼らはInstagramやTik Tokを使っているだけで、インフルエンサーです。 私は、母親の家の管理を支援するサービスを提供している本当に良い友達のことを考えています。彼女はウェブサイトを持っていません。彼女はInstagramを持っているだけで、それで大成功を収めています。 したがって、彼女のウェブサイトへのトラフィックは問題ではありません。 そのため、彼女は検索、ランキング、位置追跡などすべてを考えていません。 ええ、それは本当にあなたのブランドとあなたにとって何が意味があるかによって異なります. そして、それがあなたにとって理にかなっているとすれば、トラフィックは非常に重要です.

Saksham Sharda:では、あなたが関わった e コマース サイトの影響についてもう少し話していただけますか?

Mindy Morgan Avitia:ええ、それは私が少し前に女の子のエンパワーメント製品について話していたことです. 前述したように、私たちは人々がニッチで何を検索しているかについて非常に広範なトピック調査を行い、そこからコンテンツ戦略を作成して、組織のコンテンツとブランド戦略が何であったか、人々が何を検索しているかの両方を掘り下げます。為に。 この 2 つを結び付けることが会社での私の役割だったので、使命と人間中心の価値観の両方をコンテンツと一致させることができました。 つまり、すべてが非常に重い SEO で書かれたコンテンツ形式ではありませんでした。 優れたランキングを獲得しているサードパーティエージェンシーですが、人々を目標到達プロセスなどに移動させるために変換していません。 そのため、競合他社の分析、他の人がどのように話し、何について書いているか、具体的にターゲットにできるギャップは何かを調べました。 そして、それは成功しています。 前述したように、前月比でかなりの成長が見られました。トラフィックとクリックスルーに関しては、前月比で 30% ほど成長しています。 それで成功しています。

Saksham Sharda:では、このような状況になると、通常どのように競合他社の分析を行っていますか?

Mindy Morgan Avitia: そうですね。競合他社の分析には、通常、SEMrush などのサードパーティ ツールを使用します。 そして、彼らが自分たちと競合することを望んでいる競合他社、またはサードパーティのサイトが同様のコンテンツ サイトであると特定した競合他社のいずれかに飛び込みます。 クライアントによっては、それが理にかなっている場合もあります。 また、なぜ彼らは競争相手なのか、私には意味が分からないというようなこともあります。 そこから、有料広告をターゲットにしているこのスペースまたはこのスペースの会社が他に 1 人しかいないことを確認します。これは、検討したい戦略である可能性があります。 または、現在の社会的側面は過飽和です。 ですから、うまく機能していない TikTok から少しお金を取り、オーガニック検索にもっと集中してみましょう。 それが私が競合他社の分析を開始する方法です。 また、インクルーシブ コンテンツに関する競合他社の分析を具体的に望んでいる興味深いクライアントも何人かいます。競合他社に飛び込んで、Moz が Web サイト上の排他的または排他的な言語を特定するための優れたリソースを持っていることを確認できたので、これは私にとって本当に楽しいプロジェクトでした。 そして、私は競合他社に飛び込んで、悪意を持って書かれたわけではない排他的な言葉を使って、他の何人の人がどれだけ話しているかを確認しました。 とても楽しいプロジェクトでした。 そして、私たち自身の無意識の偏見を知らずに、どれだけの作家が排他的なコンテンツを書く傾向があるかを見るのは目を見張るものでした. ですから、それは書く力を強化しただけであり、それが特定の人々や特定のものから来るとき、私たちは常に自分自身をチェックし、自分の会社の価値観と一致していることを確認し、自分の口にお金を入れていることを確認する必要があります.

Saksham Sharda:では、それを認識していない視聴者向けの排他的なコンテンツについてもう少し話していただけますか?

Mindy Morgan Avitia:ええ、私もあまり刺激的になりたくありませんが、これらの言葉を考えると少し熱くなる傾向があるからです. しかし、ブラインドのような単純な言葉は、2023 年のマーケティング トレンドに盲目になりたくないなどの単純な言葉だと思います。これらの用語は、人々がそれによって引き起こされたり、失明を経験したりしているため、人々にとってより排除的である可能性があります。 この種のことのように障害者という言葉を使用したり、マスターという言葉を使用したりすることは、人々の引き金となり、特定の聴衆を思いとどまらせる可能性があります. そのため、Moz には、監査対象となる排他的な単語がすべて含まれている優れたリソースがあると思います。 そして、それらのいくつかは衝撃的です。 そして、監査に飛び込むときは、本当に手作業のプロセスである必要があると思います。なぜなら、その言葉があなたのウェブサイトにあるのが理にかなっている盲人の話があるかもしれないからです. 経験則のような単語やフレーズがありますが、これは私たちが使用する一般的なフレーズであり、根底にあるものです。

サクシャム・シャーダ:そうではありません、それは何ですか?

Mindy Morgan Avitia:つまり、基本的には、親指より大きくない、または太くない限り、棒で妻を殴ることが許されているということです。 これが経験則です。 したがって、これらのことはミソジニーと人種差別に根ざしています。 と、それを嘲笑する人もいるかもしれません。 また、他の人々は、思慮深いブランドと非常に一致し、同調している可能性があります. そして、それらは私が一致する傾向があるブランドです.

Saksham Sharda:では、2022 年に SEO コンテンツを作成するためのベスト プラクティスは何ですか?

Mindy Morgan Avitia:ベスト プラクティスです。コンテンツの意図に焦点を当てることだと思います。 人々が望む質問に答えるのに役立っていますか? それとも、あなたが彼らにしてもらいたいことを手に入れようとしているだけですか？ たとえば、塗り絵を販売している場合、それはあなたのブランドであり、SEO 戦略はその旅に沿って人々を支援していますか? これを行うことが重要である理由を理解するか、ブランドの認知度とともに彼らを支援します。 それとも、あなたは本当に自己中心的なブランドであり、「ああ、トラフィックが欲しいだけ、コンバージョンが欲しいだけ、これが欲しいだけ」にもっと焦点を合わせていますか? それとも、オーディエンスを構築し、つながりを構築し、信頼を構築したいですか?そして全体として、新製品を作るたびに戻ってくるブランドアンバサダーを構築します。 2022年はSEOの意図が大きな要因だと思います。

Saksham Sharda:これに関連して、どうすればコンテンツ戦略を維持し、最新の状態に保ち、定期的に適応させることができると思いますか?

Mindy Morgan Avitia:ええ、一貫性の問題だと思います。 私が言ったように、コンテンツ戦略は生きた文書であり、変化し、適応することを認識し、コンテンツ計画を定期的にチェックし、何を予測しているか、現在世界で何が起こっているかを確認する必要があります。現在の出来事を利用して、そのように前進することができます。 いつでもトピックの調査を行い、特定の時間に人々が何を検索しているかを常に確認できると思います。 しかし、コンテンツと指標の計画と予測に一貫性を持たせていないと、最終的には横ばいになります。 一貫性。

サクシャム・シャーダ:わかりました。 最後の質問は、もしこれがなかったら、あなたは人生で何をしていたでしょうか?

Mindy Morgan Avitia:たぶん、セールスよりも楽しみのために書いていると思います。 しかし、書くこと、私は常に作家でした。

サクシャム・シャーダ:わかりました。

まとめましょう！

Saksham Sharda: 今月の Outgrow のマーケター オブ ザ マンスのエピソードにご参加いただき、ありがとうございます。 それがミンディ・モーガン・アビティアでした。 参加してくれてありがとう、ミンディ。

ミンディ・モーガン・アビティア: お越しいただきありがとうございます。

Saksham Sharda:詳細については彼女のウェブサイトをチェックしてください。