今月のマーケター ポッドキャスト - 成功するフリーランサーとしての地位を将来的に証明する

ちょっと、そこ！ 今月のマーケティング担当者のブログへようこそ!

私たちは最近、毎月のポッドキャスト「今月のマーケター」で、今月のフリーランサー「アレクサンダー・ニコラエフ」にインタビューしました! 私たちはアレックスといくつかの驚くべき洞察に満ちた会話をしました.これが私たちが話し合ったことです–

1. ファネルの可視化とビジネスの理解

2. ユーザーの意図を効率的に捉える

3. グローバルな自動化の傾向: キャンペーン マネージャーのポジションは今後も重要ですか?

4. コンバージョン率の最適化について多くの人が誤解していること

5. 最高評価のフリーランサー ステータスに到達するための鍵

6. 収益化ポリシーを拡大する Meta の計画についての考え

私たちのホストについて:

Saksham Sharda 博士は、 Outgrow.coの最高情報責任者です。 彼は、ウィジェットとアプレットによるデータの収集、分析、フィルタリング、および転送を専門としています。 彼がデザインしたインタラクティブで文化的なトレンディング ウィジェットは、TrendHunter、Alibaba、ProductHunt、New York Marketing Association、FactoryBerlin、Digimarcon Silicon Valley、および The European Affiliate Summit で紹介されています。

ゲストについて：

Alexander Nikolaevは、過去 15 年間をマーケティングおよび広告業界で過ごし、さまざまな企業の社内マーケターとして働いてきました。 自身の広告代理店であるAcuenaを運営する以外に、Alexander は最高評価のアップワーク フリーランサーでもあり、約 6 年間その地位を維持しています。

成功するフリーランサーとしての地位を将来保証する

イントロ！

サクシャム・シャーダ:みなさん、こんにちは。 Outgrow の今月のマーケティング担当者の別のエピソードへようこそ。 私はあなたのホスト、Dr. Saksham Sharda で、Outgrow.co のクリエイティブ ディレクターです。 そして今月は、フリーランスの広告専門家である Alex Nikolaev にインタビューします。 ご参加ありがとうございます、アレックス。

アレクサンダー・ニコラエフ:どういたしまして。

読む時間がありませんか？ 問題ありません。ポッドキャストをご覧ください。

または、Spotifyで聞くこともできます！

ラピッドファイアラウンド！

サクシャム・シャーダ:では、アレックス、氷を砕くためだけに連射ラウンドから始めましょう。パスは 3 回です。 質問に答えたくない場合は、合格とだけ言ってもかまいませんが、答えは 1 語または 1 文だけにしてください。 わかった？

アレクサンダー・ニコラエフ:わかりました。

サクシャム・シャーダ: オーライ、最初のものに。 何歳でリタイアしたいですか？

アレクサンダー・ニコラエフ： 40

サクシャム・シャーダ:どのようにリラックスしますか?

アレクサンダー・ニコラエフ:私の家族と一緒に遊びましょう。

サクシャム・シャーダ:いつでも食べられる果物?

アレクサンダー・ニコラエフ：バナナ

サクシャム・シャーダ:目撃したかった歴史的出来事は何ですか?

Alexander Nikolaev:ええと、タイタニック号のリリースとしましょう。

サクシャム・シャーダ:わかりました。 何回見ても飽きない映画?

アレクサンダー・ニコラエフ:バック・トゥ・ザ・フューチャー。

サクシャム・シャーダ:逮捕される可能性が最も高いのは何ですか?

アレクサンダー・ニコラエフ:それは難しい問題です。 フォーマルすぎてわからないかも。

サクシャム・シャーダ:嫌いな癖は？

アレクサンダー・ニコラエフ：先延ばし。

サクシャム・シャーダ:在宅勤務ですか、それともオフィス勤務ですか?

アレクサンダー・ニコラエフ:家から。

サクシャム・シャーダ:何時間の睡眠で生き残ることができますか?

Alexander Nikolaev:私が生きていける最低量は 5 から 6 です。

サクシャム・シャーダ: 1日に何杯のコーヒーを飲みますか?

アレクサンダー・ニコラエフ:カップ半分。

サクシャム・シャーダ:お気に入りの Netflix 番組は?

Alexander Nikolaev: Netflix は元々の意味ですか? それともNetflixでストリーミングするものだけですか?

サクシャム・シャーダ:ストリーム。

アレクサンダー・ニコラエフ:そうですね、「フレンズ」です。

サクシャム・シャーダ:わかりました、あなたが人生で学んだ最も価値のあるスキルは何ですか?

アレクサンダー・ニコラエフ：コミュニケーション。

サクシャム・シャーダ:朝、身支度を整えるのにどれくらい時間がかかりますか?

アレクサンダー・ニコラエフ:すぐにではありません。

サクシャム・シャーダ:人生で最高のキスをした街は?

アレクサンダー・ニコラエフ：私の故郷、ニコラエフの街。

サクシャム・シャーダ:わかりました。 そして、これで連射ラウンドは終わりました。あなたは非常にうまくやり、すべてに非常に迅速に答えることができました。 とても良かったです。

大きな質問！

Saksham Sharda:それでは、長文の質問に移りましょう。 1 つ目は、有料検索のスペシャリストとして、検索で目標到達プロセスを視覚化する能力は、マーケティングの側面を理解するのに役立ったと思いますか?

Alexander Nikolaev:確かにそう思います。 問題はフリーランサー、マーケティング代理店、またはマーケティングの専門家です。つまり、目標到達プロセスを視覚化し、ビジネスを理解するということです。 これは、見過ごされたり無視されたりすることが非常に多く、本来あるべきよりもはるかに多いものです。 そして、最初に視覚化するだけでなく、プロジェクトを進め、クライアントと何度もやり取りするときに、それが定着し、あなたと一緒にいることを確認してください. 思考プロセス中にその写真を目の前に置くことは貴重です. これは、常にバックグラウンドにある必要があります。 そして、それは常に私たちと共にあるべきです。 そうしないと、プロジェクトがうまくいかない可能性があります。 そして問題は、私が言ったように、エージェンシーに関しては、これは見落とされがちなことです. そして、私はこれが起こるのを常に目撃してきました。 問題は、同じプロジェクトまたは別のプロジェクトで、過去に専門家である他のフリーランサーやエージェンシーと仕事をしたことがあるクライアントの多くが私にアプローチしたことです。 そして、私が得た連絡先や、彼らが経験を共有する方法から、これは業界では非常に一般的なことであることがわかります. 専門家は、少なくとも専門家と見なされたいのであれば、それを見逃すべきではありません。 そうです、ファネルを視覚化し、ビジネスを理解することは、非常に貴重なことです。

Saksham Sharda: そもそも、ファネルの視覚化を見落としがちなのはなぜだと思いますか?

Alexander Nikolaev:まあ、それは犯しやすい間違いです。 フリーランスや代理店だけでなく、社内の従業員は常に急いでいるからです。 彼らは初期調査にあまり投資せず、ただ物事を成し遂げたいだけです。 そして、多くの場合、できるだけ早く、クライアントまたは経営陣が急いで、キャンペーンの実施を開始したいと考えています。 できるだけ早く、すぐに、最初に。 しかし、私の意見では、私たちは常に初期調査から始めるべきであり、ビジネス、クライアント、競争環境、クライアントのプロジェクトや製品が持つ競争上の優位性をよりよく知る必要があります. その後、プロジェクトの最初の段階を理解することができます。 そうして初めて、それが可能になり、セットアップ自体の作業を開始することが理にかなっています。

Saksham Sharda:これは、ユーザーの意図を捉えて効率的に行うことは常に困難であり、ビジネスごとに異なるという次の質問に関連しています。 では、あなたはこの意見にどの程度同意しますか、それとも反対しますか?

アレクサンダー・ニコラエフ:ええ、完全に同意します。 これは、私が今述べた点と非常に関連しています。 ユーザーの意図は、私が言及したこの最初の調査段階で展開される重要な要素の 1 つであり、この部分 (ユーザーの意図) を正しく理解することが非常に重要です。ランディングページがすべてです。 すべてが完璧かもしれません。 それは無傷のようなものかもしれません。 しかし、ユーザーの意図が正しく理解されていないと、他のすべてが台無しになります。 つまり、あなたが投資したすべての労力、クライアントが投資したコストは、ユーザーの意図がそこにないため、もはや問題ではありません。 間違いです。 たとえば、Google 広告などの検索キャンペーンでは、ターゲットを絞ったキーワードは、ユーザーの意図に対する危険信号です。 ユーザーの意図を正しく理解できず、間違ったキーワードを取得すると、予算と広告費が無駄になります。 トラフィックは関係ありません。 そして、プロジェクト全体、広告キャンペーン全体が役に立たなくなります。 もちろん、ユーザーの意図は非常に重要です。

Saksham Sharda:では、ユーザーの意図を捉えるにはどうすればよいでしょうか?

Alexander Nikolaev:ええと、ユーザーの意図を捉えることは、あなたにとって明らかなことです。少なくとも私にとっては、私のアプローチではそうです。 すべての人に言えることではありませんが、私のアプローチではユーザーの意図が明らかになります。 初期調査に十分な時間を費やすときはいつでも、クライアントのビジネスを正しく理解するときはいつでも、オンボーディング段階でクライアントとコミュニケーションを取るときはいつでも。 そうです、それがこの全体像、つまり広告キャンペーンを取り巻く連絡先を構築するときであり、ユーザーの意図を正しく理解することを可能にします.

Saksham Sharda:そして、自動化の増加など、自動化がこのすべてにおいてどのような役割を果たさなければならないと思いますか? 同様に、キャンペーン マネージャーのポジションの未来は明るいですか、それとも暗いですか? キャンペーン マネージャーの関連性はこれまで以上に高まりますか、それともますます関連性が低くなるでしょうか?

Alexander Nikolaev:そうですね。 これは非常に人気のある質問です。 私のクライアントでさえ、私の役割が時間の経過とともに時代遅れになるかどうか、常にこれを尋ねてきました. そして私の意見では、そうはなりません。 自動化のアイデアと概念は、完全に自律的なモードを暗示していますが、実際には、現在私たちが見ているものはそうではありません. この自動化の進化の今日の段階では、完全な自律モードは許可されていません。 完全に自動化されたセットアップには、多くの白い点があります。 それに加えて、広告プラットフォームには重要な側面があります。それは、自動化によって広告主にもっとお金を使わせようとしたことです。 彼らにとっては当然のことです。彼らはビジネスであり、利益を最大化したいと考えているからです。 そして、彼らはしばしば、広告主をだましてもっと出費させるという手段でそれを行います. 私にとって、それは大きな問題ではありません。なぜなら、広告マネージャーとして、私はこのようなものをどこで探すべきかを常に知っているからです. そして、これらの浪費の努力や、クライアントやそのキャンペーンにとってあまり意味のないものを見つけるのは簡単です. それが、今日の自動化の段階で、広告マネージャーの役​​割が重要になっている理由です。 しかし、将来すべてが修正されたとしても、自動化と機械学習の技術的な問題が解決されれば、すべてが完璧です。仮説的には、その場合でも、その段階でも、広告マネージャーの役​​割はそれでも大切に。 世界的な自動化のトレンドや、機械学習やロボットが日常業務を支援する場合と同様に、その場合でも、プロセスを監視し、すべてを調整し、ロジックを理解してから、これらのプロセスを微調整します。 そういう意味では、広告キャンペーン マネージャーの役​​割は引き続き必要だと思います。 そして、まだやるべきことがあります。

Saksham Sharda:では、コンバージョン率の最適化について、広告マネージャー、または実際にはクライアントだけに、クライアントが間違っていることなど、どのようなアドバイスをしますか? また、多くの場合、最も成功するソリューションは何ですか?

Alexander Nikolaev:そうですね、コンバージョン率の最適化やキャンペーンのその他の要素に関して、人々が間違ったことをしたり、誤解したりすることがたくさんあります。 そして、それは必ずしも悪いことではありません。それは、彼らが愚かであるという意味ではなく、何かが彼らの視点とは異なる視点から見ているということでもあります. そして、それは非常に理にかなっています。 それは完全に明らかです。 たとえば、ビジネスの所有者は、私がそう呼んでいるように、多くの場合、過剰にコミュニケーションしたいと考えています。などなど。しかし、実際には、この量の情報とこの情報を伝えるトーンは、必ずしもあまり意味がありません。 マーケティングの観点からは、少なくともクライアントは、サービスの提供者がどれだけ自分を愛しているか、または提供者が自分をどれだけ優れていると考えているかなど気にしないため、エンド ユーザーは自分自身のことしか気にかけません。 それで、私がそれを修正する方法は、クライアントにこのポジションを提供して説明するだけです. また、多くの場合、クライアントがランディング ページに配置する傾向があるコンテンツの量により、ランディング ページが百科事典に変わり、有料トラフィックを必要としないためです。 有料トラフィックの最大の特徴の 1 つは、これらのユーザーがランディング ページに多くの時間を費やさないことです。私たちは彼らの注意を引き、情報を配信し、これらの人々をコンバージョンに導くのに数秒しかありません。 ええ、ランディング ページについて言えば、それはクライアントが見落としがちな主要な要素の 1 つでもあります。 つまり、ランディング ページを使用するというアイデアを売り込むのは必ずしも簡単ではありません。 クライアントは、すでに当社の Web サイトに投資していると考えており、その Web サイトを広告キャンペーンに使用したいと考えています。 実際には、すべての広告キャンペーンには、ランディング ページが必要です。また、トラフィックの適切なセグメント、適切なキーワード、または適切なメッセージ (広告であっても) に合わせて最適化された複数のランディング ページが必要です。 ええ、これらはおそらくクライアントがコンバージョン率の最適化について誤解していると私が言う主な事柄です.

Saksham Sharda:また、クライアントとのドローンの仕事に関して言えば、Upwork で最高評価のフリーランサー ステータスに到達し、6 年連続でそれを維持するのに最も役立ったのは何だと思いますか?

Alexander Nikolaev:コミュニケーションは最大のゲームチェンジャーの 1 つだと思います。 私個人としては、アップワークでのステータスは、過去の経験、資格、資格、スキルなど、様々な要因が絡み合って成り立っていますが、コミュニケーションが取れていれば、そのどれも問題ではありません。オフ。 したがって、これらのアイデアを伝え、適切な実装を伝えることで、それが可能になりました。 それとは別に、Upworkで最高評価のステータスはかなり楽しいものです. つまり、彼らはそれを非常に興味深い方法で実装しました。 そして、これは彼らがした非常に素晴らしいことだと思います。 クライアントから得られるフィードバックや肯定的なフィードバックは別として、最高の評価を得たり、より高いステータスを獲得したりするためには、仕事に関しても非常に積極的である必要があります。 つまり、フィードバックだけでなく、肯定的なフィードバックを得るだけでなく、スキルを応用して実装する必要もあります。 つまり、アクティブなフリーランサーである必要があり、肯定的なフィードバックだけでなく、クライアントとのアクティブな進行中のプロジェクトを持っている必要があります。

サクシャム・シャーダ:そして、変化にどのように対処する予定ですか? たとえば、収益化ポリシーを拡大し、Instagram と Facebook で追加の収益化ツールを提供するという Facebook の計画では? これをどのようにビジネスに取り入れますか？ あなたはそれについてどう思いますか？

Alexander Nikolaev:これらの変更の面白い点は、変更が一定であるということです。 私や他のフリーランサーが扱っている主な広告プラットフォームは、Facebook 広告、Instagram 広告、Google 広告です。 それらは常に進化し、ポリシー、広告フォーマット、または追跡の技術的な実装のいずれかについて常に何かを変更します。 つまり、これは絶え間ない変化の沸騰ポットのようなものであり、実際にはこれがとりわけ楽しいものになっています。 メタからのこれらの最新の変更について私が考えていることは、調整することであり、それがどのように正確に実装されるかを確認します. 現時点では、Meta がそれをどのように実装するか、何を実装するかなどについて提供しているいくつかのアイデアやコメントがあるためです。それは完璧です。 そして、彼らが発表したこれらの最新の変更は、コンテンツ作成者に焦点を当て、彼らの努力を収益化しているようです. その点で、これはYouTube、Tiktok、およびその他の可能なオプションなどの他のプラットフォームですでに実装されているもののように見えます. そして、私たちは物事がそこでどのように展開したかを見てきました。 特に私たちの広告業界の観点からも、この方向で何を期待すべきかを知っています. ですから、私たちは物事を理解し、調整できると確信しています。 しかし、間違いなく、これらのプラットフォームが進化し、適応し、私たちの周りの世界がどのように変化するかに適応するという事実が好きです. つまり、さまざまなプラットフォームでコンテンツ作成者が開花し、急成長しているのを見てきました. そして明らかに、これらのプラットフォームは広告と収益化をそのすべてに統合したいと考えています。 私たち広告主がこれに参加し、クライアントがこの全体から何らかの利益を得るのを助けることができるのは良いことです. そうそう、私はそれが好きです。 物事が変化し、進化しているという事実が好きです。 そして、私はその一部になることができるという事実が好きです。

サクシャム・シャーダ:では、仮説の連鎖について言えば、最後の質問は、今のあなたの人生でこれがなかったら、何をしていると思いますか?

アレクサンダー・ニコラエフ:私は広告業界に入る前に、過去に多くのキャリアを試してきました。 そして、それは私がとても楽しんだ大きな方向性です。 それがコンテンツの作成である前は、私はブロガーであり、技術ブログのネットワークの編集長でした. 以前は、テクノロジー業界向けのコンテンツ ビデオを制作していました。 ええ、それは私が楽しむものです。 そして、広告がなかったら、おそらくコンテンツ クリエイターになっていたと思います。

サクシャム・シャーダ:わかりました。 つまり、コンテンツを宣伝する代わりに、コンテンツを制作することになります。

アレクサンダー・ニコラエフ:そうですね。 そうかもね。

サクシャム・シャーダ:わかりました。 さて、最後の質問でした。

まとめましょう！

Saksham Sharda:皆さん、今月の Outgrow のマーケター オブ ザ マンスのエピソードにご参加いただき、ありがとうございます。 それは、フリーランスの広告専門家であるアレクサンダー・ニコラエフでした。 ご参加ありがとうございます、アレックス。

アレクサンダー・ニコラエフ:お招きいただきありがとうございます。

Saksham Sharda:詳細については、彼の Web サイトをチェックしてください。 ウェブサイトはあなたがそれを自分で発音できるということです。

Alexander Nikolaev:ええ、それは acuena.agency です。 これは、私が広告活動のために持っているウェブサイトです。