Pinterest 広告: 使用すべき理由、ベスト プラクティスなど

Pinterest は長い間、プロモーターの間で、Facebook、Instagram、Twitter などの他の確立されたソーシャル メディア プラットフォームに対する実質的な選択候補として自社を位置づけようと努めてきました。 過去 1 年間で、Pinterest はこれを達成する方向に順調に進んでいます。

2015 年から 2016 年にかけて、Pinterest は月間ユーザー数 1 億人から 1 億 5,000 万人に成長しました。 これらのユーザーは全員、検索を実行し、ピンを保存して再固定し、新しいブランドを紹介されています。

月間総ユーザー数では依然として他のソーシャルメディア大手が Pinterest を上回っているが、Pinterest ユーザーは他のソーシャル プラットフォームのユーザーよりも新しいブランドを紹介される可能性が 47% 高い。

この統計だけでも、Pinterest に広告を掲載することを説得するには十分です。 そうでない場合は、この記事の残りの部分で問題が解決することを願っています。

Pinterest広告とは何ですか?

Pinterest 広告は、Pinterest の月間 2 億人を超えるユーザーにブランドがリーチできるようにするための有料掲載システムです。 Pinterest 広告には画像、キャプション、リンクが含まれており、次のようにユーザーのホーム フィードに表示されます。

Pinterest で広告を掲載する理由

Pinterest は他の人気のあるソーシャル メディア プラットフォームとは動作方法が異なります。 多くの人は、フォロワーにコンテンツをブロードキャストするためにネットワークを使用しません。貴重なアイデア、製品、コンテンツを後で使用するために保存するためにネットワークを使用します。 多くの消費者は後で戻って購入できるように商品を保存しているため、Pinterest は商品やコンテンツを販売する企業にとって最適なツールです。 実際、ユーザーの 93% が Pinterest での購入を計画しており、87% がプラットフォーム上で見たものをきっかけに実際に購入を行っています。

Pinterest と他のソーシャル ネットワークのもう 1 つの大きな違いは、コンテンツの表示方法です。 Pinterest では、ユーザーはさまざまな方法でピンを表示できます。

• プロフィールにアクセスすると、
• 関連するキーワードで検索すると
• 関連するカテゴリーで
• 彼らがあなたをフォローしている場合、またはあなたのピンが彼らの興味に関連している場合は、彼らのホームフィードに表示されます

また、Pinterest のユニークな点は、誰かがプロモート ピンを保存すると、他の人もそのピンを自分のフィードに表示するため、自然にエンゲージメントの増加が促進され、追加の販売が促進されることです。 また、有料広告キャンペーンは終了しますが、ピン自体は永久に存続するため、広告がユーザーの前に表示されなくなることはありません。 実際、プロモピン キャンペーンを開始した後、広告主は 1 か月に平均 20% 多くのクリックを受け取ります。

Pinterest 広告のベスト プラクティス

対象ユーザーを考慮する

Pinterest の広告に関して視聴者をターゲットにする 1 つの方法は、人口統計、つまり場所、性別、言語、デバイスなどの特性です。

もう 1 つは、関連するキーワードを選択することです。これにより、ピンがどのような検索で表示されるかが決まります。Pinterest では、プロモート ピンごとに最大 150 個のキーワードを使用できますが、20 ～ 30 個のキーワードのみを使用することをお勧めします。 多様性と可視性を高めるために、さまざまなキーワード (具体的なキーワードやより一般的なキーワード) を選択することも重要です。

3 番目の方法は、さまざまな興味を選択することです。これにより、閲覧中やホーム フィード内で特定のユーザーに Pinterest 広告をリーチすることができます。 ユーザーは保存、いいね、フォローした内容に基づいてプロモートピンを表示するため、高度にパーソナライズされた広告エクスペリエンスを得ることができます。

アクティライクな観客

Pinterest は、Facebook の Lookalike 機能や Google の類似機能に似た Actalike オーディエンス ターゲティングも提供しています。 ただし、大きな違いは、Actalike ではオーディエンスの作成に必要なオーディエンス サイズが 100 ユーザーのみであるのに対し、Facebook と Google ではさらに大きなオーディエンスが必要であることです。 また、階層化と 1% ～ 10% の分散により、Actalike オーディエンスは既存のオーディエンス リストとよく似ており、同様のエンゲージメント アクティビティを伴います。 これにより、新しいニッチな視聴者をパーソナライズしてターゲット設定することが可能になります。

画像を最適化する

広告画像を最適化するには、いくつかのベスト プラクティスに従う必要があります。

アイデア、製品、サービス、またはコンテンツを視聴者に伝えるには、高解像度のピクセル化されていない画像 (左側の画像など) のみを使用してください。 Pinterest は画像に重点を置いたプラットフォームであるため、低品質で不鮮明な画像 (右のような画像) に依存すると、キャンペーンが頓挫する可能性があります。

Pinterest 広告を幅よりも高くなるように作成すると、広告が目立ち、ユーザーのニュースフィードでより注目を集め、エンゲージメントを高めることができます。 下の画像を見てください。 ピンクの背の高いワンダブリーピンがまず注目を集めますね。

Pinterest ではすべての画像が小さい場合は幅 235 ピクセルに、クリックして拡大すると幅 736 ピクセルに拡大縮小されることを認識することが重要です。つまり、Pinterest 広告の理想的なアスペクト比は 1:3:5 です。

豊富なピンを使用する

Pinterest 広告にさらに動的なコンテキストを追加することで、リッチピンにより Web サイトまたはクリック後のランディング ページへのトラフィックが自動的に増加します。 それだけでなく、サイトと同期して、Pinterest ユーザーに最も正確な情報を提供します。 たとえば、製品を宣伝していて、その製品が Web サイトで販売される場合、新しい価格もピンに反映されます。

企業向けに選択できるリッチ PIN は 6 種類あります。

• 製品ピンには、価格、在庫状況、購入の詳細が含まれます。
• 必要な材料、提供情報、調理時間を表示するレシピピン。
• 記事ピン:記事のタイトル、説明、発行日、著者が記載されています。
• 地図、住所、電話番号を含むピンを配置します(地元の企業に最適です)。
  
• 評価、著名な俳優の名前、レビューを表示する映画ピン。
  
• インストール ボタンを備えたアプリのピン(現在 iOS アプリのみで利用可能)。

Made.com は、ユニークで優れたデザインの室内装飾品を手頃な価格で誰もが利用できるようにすることに努めている会社で、豊富なピンを使用することで恩恵を受けたブランドの好例です。 わずか数か月の間に、彼らは次のことを経験しました。

• Web サイトのトラフィックが 36% 増加
• コンバージョン数が 51% 増加
• トランザクション数が 106% 増加
• 収益が 173% 増加

適切なタイミングで投稿する

他のソーシャル メディア プラットフォームと同様に、ピーク時に Pinterest に投稿すると、より多くのユーザーがあなたのピンを見て、クリックし、再ピンできるようになります。

CoSchedule によると、Pinterest に投稿するのに最適な時間帯は次のとおりです。

• 土曜 午後8時～午後11時
• 金曜午後3時
• 毎日午後 8 時から午後 11 時まで、ピーク時間は午後 9 時です
• 毎日午前 2 時から午後 4 時までと午後
• 毎日午後 1 時から 3 時まで

コンテンツの間隔を空けることも重要です。 原則として、Pinterest 広告は 1 時間に 1 つだけ投稿してください。 これは、特定のカテゴリに表示されるピンがユーザーごとに 1 時間に 1 つだけであるためです。

CTA を賢く選択する

どのような広告を掲載する場合でも、またどのプラットフォームで広告を掲載する場合でも、視聴者に次のステップに進むよう促すための CTA を含めることは不可欠です。 Pinterest 広告に「サインアップ」、「詳細を見る」、または「サイトにアクセス」を追加するだけで、ユーザーの行動を促すことができます。 そうすることで、コンバージョンを最大 80% 増加させることができます。

例として、画像上のテキスト オーバーレイを使用して CTA を伝えるプロモート ピンを次に示します。

クリック後のランディング ページへのリンク

Pinterest の広告を最大限に活用するには、すべてのトラフィックを誘導する Pinterest のクリック後のランディング ページを必ず作成してください。 このタイプの専用ページは、ユーザーがピンをクリックした後に「ランディング」するのに最適な場所であり、気を散らすもの (ヘッダー ナビゲーション、ソーシャル アイコンなど) がないため、見込み顧客をリードに変えるのに非常に役立ちます。

Pinterest はビジュアルベースのプラットフォームであるため、Pinterest のクリック後のランディング ページを視覚的に魅力的にすることが重要です。 もちろん、魅力的な画像、説得力のある証言、説得力のあるコピーなど、説得力のある要素も含める必要があります。

新しい Pinterest テイスト グラフ

以前、Pinterest のターゲットを絞った広告リストには、企業が選択できる興味の種類は 400 種類しかありませんでした。 2017 年 9 月、同社は新しい注目すべきデジタル マーケティング パーソナライゼーション テクノロジーである Pinterest テイスト グラフを発表しました。

Pinterest テイスト グラフは、ピナーの進化する興味、趣味、好みを追跡して理解することにより、Pinterest 広告マネージャーに 5,000 の興味とカテゴリの広範なコレクションを提供します。 これにより、広告主はより具体的でニッチな、あいまいな視聴者にリーチできるようになります。 ピンナーの検索、保存、クリックが増えるほど、ターゲティングがより洗練され (Pinterest が新しいカテゴリーや興味をより簡単に提案できるため)、データの精度が高まります。

Pinterest プロダクト マネージャーのジョン ミリノビッチ氏は、新しいテクノロジーについて次のように説明しています。

テイスト グラフは Pinterest の中核となるデータ資産です。 世界の好みや興味が時間の経過とともにどのように進化するかを実際にモデル化することで、Pinterest 上の 2 億人の人々と 1,000 億を超えるアイデアを実際に結び付けることができます。

ミリノビッチ氏は、この種のニッチなターゲティングにより、広告主により多くの選択肢が提供されるため、企業はよりパフォーマンスの高い、より安価な広告を作成できるようになると述べています。

新しいテクノロジーの導入以来、多くの広告主はすでにクリックスルー率が最大 50% 増加し、ペイパークリック率が最大 20% 減少しています。

ノードストロームは、Pinterest で実施した興味関心をターゲットにしたキャンペーンで良好な結果が得られたと報告しています。 同社の代表者は、「当社の最も重要な 3 つのカテゴリーであるファッション、ビューティー、ウェディングにおいて、堅調な顧客エンゲージメントが見られます。 私たちは、2018 年の Pinterest キャンペーン全体で新しい関心を活用することを期待しています。」

STAINMASTER も、Pinterest のターゲティング技術で成功を収めた企業​​です。 ジョージア・パシフィック社のメディア マーケティング マネージャー、ジョニース D. ハインズ氏は次のように説明します。

カーペット ケア カテゴリをターゲットとした最近の Pinterest 検索キャンペーンでは、当社 Web サイトへのトラフィックの 90% が新規顧客からのものでした。 これまで STAINMASTER のページにアクセスしたことのない人々にアプローチし、認知度を高めました。 同じキャンペーンでは、従来の検索よりもクリックあたりのコストが 90% 低いこともわかりました。

Pinterest 広告でトラフィックを増やす

Pinterest 広告は、ブランドの認知度やエンゲージメントを高め、トラフィックを増やし、売上を伸ばすための非常に効果的な方法です。 Pinterest テイスト グラフを活用したインタレスト ターゲティングにより、特に新規顧客から、これまで以上に多くのこのような現象を目の当たりにすることになります。

ただし、Pinterest 広告で終わりではありません。見込み顧客が広告をクリックした後に訪問できるように、クリック後のランディング ページを設定することも、キャンペーンの成功にとって同様に重要です。

ユーザーのクリック後のランディング ページを最適化し、Instapage を使用して完全に最適化された Pinterest のクリック後のランディング ページの作成を開始します。 当社のデザイナーフレンドリーなプラットフォームを使用すると、100% カスタマイズでき、パーソナライズされたページでクリック後のランディング ページ制作を迅速に拡張することができます。