「phy-gital」サンプルの管理について知っておくべきことすべて

また、最新の インフルエンサー マーケティング レポートの現状 によると、調査対象者の 94% が、インフルエンサー マーケティングが実際の売り上げを伸ばすのに非常に効果的であると考えています。 物理的な製品を触って試着できること、つまり自分の手でアイテムを手にしてブランドを「生きる」ことができることは、インフルエンサーにユニークな体験を提供し、視聴者と共有して宣伝することができます. さらに、西洋のブランドが中国などの新しい市場に進出するにつれて、ライブ販売など、新製品を効果的に宣伝するさまざまな方法が登場しています。これにより、わずか数秒で数百万の販売を促進できます。 これが、すべてのサンプルの管理戦略が非常に重要である理由です。

それにもかかわらず、「今見て、今買う」世界では、伝統的なものとデジタルの間のギャップが縮まり、消費者がブランドの価値とコミュニケーション方法をより気にするようになるにつれて、人々は消費する情報をより選択するようになっています.

サンプルの貸し出しやギフト戦略を成功させるには、さまざまなオピニオン リーダーのさまざまなニーズを満たしながら、両者の完璧なバランスを見つけることが重要です。 このようなインフルエンサーには、有名人、VIP、デジタル インフルエンサー、主要な印刷編集者、およびブランドが新しいキャンペーンやコレクションの立ち上げで協力するその他の人が含まれる場合があります。

しかし、これをもう少し詳しく見てみましょう。 ブランドの全体的なローンまたはギフト戦略の範囲内で、物理的サンプルとデジタル サンプルを使用する利点は何ですか? 彼らはあなたにどのような機会を提供しますか? 先に進む前に、物理的なファッション サンプルとデジタル ファッション サンプルの管理の利点をまとめたシンプルなインフォグラフィックですべての情報をお見せしたいと思いました. どうぞ：

ファッションの PR マネージャーやマーケティング マネージャーは、自分のブランドで人気の有名人をドレスアップしたいと思うでしょう。 ヴェルサーチの場合、ドージャ キャットがデザイナーのミニドレスを着て最新の VMA に出席し、ベスト ニュー アーティスト賞を受賞したときもそうでした。 ディオールは、オールスター インフルエンサーであるキアラ フェラーニとの宣伝に成功しました。キアラ フェラーニは、最近のデジタル ファッション ショーで高レベルの MIV を推進することに成功しました。最近のサミットで話します。 ブランドは、メディアやその他のデジタル オピニオン リーダーと無数のやり取りを行っていることを認識しているため、ソーシャル メディアを通じてファッション界と共有する高品質の資産を持ち、ショート リードの報道を利用してブランド全体を豊かにすることが主な目的です。画像。

ブランドのコレクションを Vogue の表紙に掲載するための PR チームの戦略は、PR チームが Web 上のデジタル編集者にコレクションを宣伝する場合とは明らかに異なります。 明らかに、タイムラインはシナリオごとに非常に多様であり、デジタルまたは物理的なサンプルが必要かどうかは、作成されるコンテンツの種類、必要な話題の種類、またはコレクション自体のスタイルによっても異なります.

物理空間とデジタル空間の間の業界

最近、グローバルな競争の場が変化し、ファッション、ラグジュアリー、美容のマーケティング チームは、予算を引き締めて投資を最大限に活用するというプレッシャーにさらされています。

では、編集の機会を無駄にしたり、サンプルの紛失によって損失を被ったりしないようにするための秘訣は何ですか? 重要なのは、完璧なバランスを達成し、物理サンプルとデジタル サンプルの両方の管理を改善できるシステムを開発することです。 これが私たちが「ファイギタル戦略」と呼んでいるものです！

最近のデジタル サミットでFHCM のエグゼクティブ プレジデントである Pascal Morand が述べたように、ブランドはより速いペースでデジタル化を加速させています。 以前は 5 ～ 10 年かかっていた技術の進歩が数か月で実現し、ブランドは、変化して一時的に停止した市場に対応するために、新しいデジタル フォーマットに迅速に適応しています。

「フィジタライゼーション」は、多くのトップ ラグジュアリー ブランドが活用しているトレンド戦略です。 これは、ブランドが伝統に深く根ざし、排他性の性質に長い間忠誠を尽くしてきた、やや伝統的なセクターであったため、ラグジュアリー業界は現在、「ミレニアル世代」にアプローチし、より多くの視聴者にリーチしようとしています. これを達成するために、高級ブランドは現在、フィジカル戦略とデジタル戦略を組み合わせて実施しています。 ラグジュアリー セグメント レポートの現状で強調したように、今日のラグジュアリー消費者の 45% はテクノロジーの消費者でもあります。

これは、シャネル、バーバリー、ティファニーなどの主要な高級ブランドの多くに当てはまります。たとえば、ティファニーは「phy-gital」と呼ばれる戦略を使用しています。 このブランドは、ブランドの初期にさかのぼる幅広い伝統的なマーケティング戦術を活用しています。 これらの戦術には、特許取得済みの白いサテンのリボンが付いた有名なティファニー ブルー ボックスや、米国のカラー カタログにも載っていないティファニー ブルーの独特な色合いが含まれます。 同時に、このブランドは、多くのデジタルおよび革新的な戦略を効果的に活用することでも知られています。 その一例が印象的な「エンゲージメント リング ファインダーアプリ」です。これにより、ユーザーはブランドのリングと結婚指輪の完全なコレクションを表示し、友人や家族と共有したり、店内で宝石を試着する予約を設定したりできます…すべてアプリ内で直接行われます。

物理的な製品サンプルとデジタル製品サンプルの両方を利用する 4 つの利点

バランスの取れたサンプルローンとギフト戦略の利点をよりよく理解するために、インフォグラフィックで強調した 4 つの利点を以下に示します。

物理サンプル

• 有名人をドレスアップし、メディアや大々的に宣伝されたイベントに出演することで、ブランドの影響を最大化できます。

• Instagrammers、Youtubers、Bloggers、およびその他の主要なデジタルインフルエンサーに物理的なサンプルを貸与したり、製品を贈ったりすることで、ブランドの関連性を維持し、ソーシャルメディアで最大限の露出を達成できます. 多くのインフルエンサーは、主要なブランドから複数のギフトやサンプルを受け取っていることに注意してください。そのため、パッケージをカスタマイズし、製品をユニークで特別なものにするパーソナライズされたメッセージを含める必要があります.

• 物理的なサンプルは、イベントでのプレゼンテーションに最適です。 これにより、編集者やインフルエンサーは、他の誰よりも先に物理的な製品を自分の手で感じることができます。

• ファッション雑誌のスタイリストは、雑誌の表紙や記事で取り上げられる新しい衣装やアクセサリーを常に探しています。 物理的なサンプル戦略は、これらの素晴らしい機会が現れるたびに活用することに重点を置く必要があります。

デジタルサンプル

• デジタル カタログやギャラリーがあると、ライターやインフルエンサーはいつでもどこでもあなたのコレクションにすばやく簡単にアクセスできます。 午後 3 時であろうと午前 3 時であろうと、インフルエンサーは自分の快適さと便利さでデジタル資産にアクセスできます。

• デジタル アセットを使用すると、リンクをクリックするだけで、最新のコレクションに含まれる特定のアイテムやスタイルを共有できます。

• コレクションのすべてのマルチメディア コンテンツを同じ場所にアップロードすることで、ファイルを整理したり、さまざまなインフルエンサーや報道関係者に簡単にアクセスできるように、最も価値のある資産を収容する仮想プレス ルームを作成したりできます。
• デジタル サンプルを実際のサンプルのリクエストにリンクすることで、内部管理システムを改善します。 サンプル システムにリンクされた画像ギャラリーを使用すると、プロセスが高速化され、物理サンプルとデジタル サンプルが統合され、2 つに関連付けられたすべてのデータが統合されます。

インタビューで、Vogue の編集長である Anna Wintour は、業界のデジタル化プロセスとそれがもたらす課題について語り、次のように述べています。ソーシャル メディアとテクノロジーのおかげで、コミュニケーションを取りたい人々にこれまで以上にアクセスできるようになり、これまでにないほど多くの情報にアクセスできるようになりました。」

物理的なものは何もないので、すべてをデジタルだけにする必要はありません。 簡単に言えば、テクノロジーが私たちに与えてくれたリソースを最大限に活用し、私たちの業界が重視する高度な効率性を提供し、フィジカルとデジタルの両方のベストを引き出す一方で、幸せなバランスを見つける方法を知らなければなりません。

それで、あなたはどう思いますか？ 物理サンプルとデジタル サンプルの両方を使用して、デュアル サンプル管理戦略を開発していますか? 皆様のご経験をぜひお聞かせください。