パーソナライズされたランディングページ：5社がコンバージョンを750％押し上げた方法
公開: 2017-01-18
パーソナライズはあなたの周りにあります。 気づいていない場合は、岩の下に住んでいるか、競合他社が2017年の最高の変換の秘密の1つを黙って利用しています。
スコットブレイブ博士（BaynoteのCTO）によると、パーソナライズの目標は、「個々のニーズを最適に満たすように調整されたインタラクティブなエクスペリエンスを顧客に提供すること」です。
パーソナライズは、訪問者がどこから来たのかを知るのと同じくらい簡単です。
たとえば、オバマ氏は2012年の再選キャンペーン中にこれを行いました。注意してください。ランディングページは、Redditから来た訪問者にどのように話しますか？
大きな見出しは別として、ミームスタイルの画像のような繊細さは、真の「Redditor」に親しみを与えます。
マーケティングミックスにパーソナライズを追加することで、リード、売上、収益のコンバージョン率を高めることができます。
そして、完全に異なるニッチの5つの異なる企業が、どのように異なる戦術を使用して、コンバージョンを750％も増加させたかをお見せします。
1.ジオターゲティングでパーソナライズ
ジオターゲティングは、ユーザーの場所に基づいてランディングページを動的にパーソナライズするために使用されます。
これは、都市名、文化的に関連性のある画像、または現地通貨を使用して、ユーザーに馴染みのある体験をもたらすことまで多岐にわたります。
ジオターゲティングは、特にモバイルデバイスのユーザーにとって効果的な戦術になっています。 ローカルビジネスの検索の52％以上がモバイルからのものであるため、コンバージョン率を上げるには、モバイルリードの生成をマスターすることが重要です。
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Hertzは、地理的にターゲットを絞ったランディングページでコンバージョンを増やします
レンタカー業界の大国であるHertzは、訪問者の出身国に基づいてパーソナライズされたランディングページを使用しています。
下の画像はシンガポール部門のものです。 一般的なヒーロー画像を使用する代わりに、国の文化や人口統計に関連する画像を使用します。
彼らのチリのウェブサイトにアクセスすると、ランディングページが完全に異なっていることに気付くでしょう。
画像以外にも、現地の言語でWebサイトをパーソナライズし、コピーに都市名を使用しています。
このランディングページのオファーはチリの居住者に固有のものであり、関連性が高まり、最終的にはコンバージョン率が高まります。
ランディングページをユーザーの場所に共鳴させることは、あなたのマーケティングに不思議をもたらす可能性があります。 それは、ユーザーが期待するであろう暖かく居心地の良い雰囲気を作り出します。
あなたが地元の人であるかのように彼らと話してください。
Neil Patelは、オプトインページで地理的位置を使用しました。 彼はもともと、行動を促進するために人々の場所を使用することで悪名高い出会い系サイトからアイデアを得ました。
たとえば、「ジョージア州アトランタで本当の愛を見つけよう！」などの広告がよく表示されます。
彼は次のように言って別の方法でそれを回転させました：
「ねえ、私はニール・パテルです。 [ジオターゲット都市]でのビジネスを成功させる決意です。 私の唯一の質問は、それはあなたのものでしょうか？」
このランディングページには明確な価値提案があり、都市名がコピーに直接配置されているため、ユーザーと自動的に接続します。
彼は正確なコンバージョン率を示していませんが、彼自身のサイトとペニーストックトレーダーであるティモシーサイクのウェブサイトにとって非常にうまくコンバージョンしたと述べています。
コンバージョン率の向上に加えて、コピーのこの単純な1単語の変更により、再訪問が68％増加しました。
2.ユーザーを犬の誕生日までセグメント化します
マーケターが犯している最大の間違いの1つは、ユーザーを適切にセグメント化できないことです。 市場セグメントは、共通の特性を共有するリード、顧客、およびサブスクライバーのグループです。
セグメンテーションは、同様の特性を共有する顧客も同様の関心とニーズを持っている可能性があるという信念に基づいています。
たとえば、リストの一部を年齢層や役職などの単純なものでセグメント化することができます。 訪問したキーページやユーザー生成データなどの行動データを使用して、さらに深く掘り下げることができます。
そしてそれはまさにDoggyLootがしたことです。
DoggyLootは、ユーザー生成コンテンツを使用してコンバージョンを増やします
犬の飼い主向けのフラッシュセールサイトであるDoggyLootは、パーソナライズされたランディングページでコンバージョン率を急上昇させることができました。
分解させてください。
a。 彼らはデータを収集しました。
セグメンテーションは、必須のサインアッププロセス中に開始されました。 彼らは、一般的なフォームで新しいユーザーを攻撃する代わりに、顧客に個人的な体験を提供できるような質問をしました。
最初の質問は「あなたの犬はどれくらいの大きさですか？」です。 そして最後の質問は彼らのメールアドレスを尋ねます。
サインアップした後、彼らは犬の名前、品種、サイズ、性別、さらには誕生日などの質問を続けました。
これにより、「Mydog's」というサブスクライバー向けにカスタマイズされたプロファイルページが作成されました。
ユーザーが生成した情報を使用して、パーソナライズされたエクスペリエンスを作成し、電子メールマーケティングキャンペーンで関連する製品の提案を電子メールで送信することができました。
パーソナライズへの取り組みにより、次のようなクリック率が天文学的に増加しました。
- 大型犬の飼い主のメールクリック率が410％増加しました。
- 犬の誕生日を祝って送信された5ドルのクーポンのクリック率が750％増加しました。
シークレットエスケープは、ユーザー検索データで売り上げを伸ばしました
ツアーおよび旅行サイトであるSecretEscapesは、パーソナライズの力を認識していました。
人口統計データを使用する代わりに、行動検索指標を使用してランディングページをパーソナライズしました。
訪問者のエクスペリエンスをパーソナライズする前に、ログインしたユーザーには、人気または季節性に基づいてランダムなリストのセットが表示されます。
これは最適に変換されていなかったため、ユーザーの検索履歴に基づいて、このランディングページを休暇リストのグループに変換しました。
たとえば、以前にニューヨーク関連のホテルを検索したことがある人は、後で自分のアカウントにログインしたときに同じリストが表示されます。
これが彼らがこの実験から得た結果です。
- リストページからの販売へのクリック数：+ 24.4％
- クリックしてページを購入：+ 30.4％
- 完了した購入：+ 210％
ユーザーを役職、会社での役割、または行動上の関心によってグループ化することは、ユーザーのセグメンテーションに大いに役立ちます。
eコマースビジネスでは、データ主導の意思決定を行うことが重要です。 ユーザー生成コンテンツであろうと検索分析であろうと、より強力なマーケティングメッセージを作成し、ユーザーの共感を呼ぶ関連製品の提案を提供できます。
[ツイート「戦略的になり、コンバージョンを750％増やします。 これを読む："]
3.PPC広告でランディングページをパーソナライズする
PPC広告とユーザー固有のランディングページに関しては、コンテンツがキーワード用語の意図と一致することが最も重要です。
これは、大量のキーワードフレーズをターゲットにするときに人々が犯す致命的な間違いです。
多くの問題に思えるかもしれませんが、ハイパーパーソナライズされたランディングページと一般的なランディングページの違いはコストがかかる可能性があります。
これが例です。
学生募集サイトであるUMassOnlineは、カスタマイズされたランディングページを使用して、リードあたりのコストを300ドル以上から26ドルに削減しました。
彼らはもともと、このように見えるすべてのプログラムに対して1つのランディングページを持っていました。
彼らはそれを複数のプログラム固有のランディングページに置き換えました。 これが彼らの栄養学における公衆衛生の例です。
より良いキーワードグループを作成し、プログラム固有のランディングページをパーソナライズすることで、UMassOnlineは1か月あたりのリード数を88.4％増やすことができました。
結果の概要は次のとおりです。
- リードあたりのコストは300ドルから26ドルに下がりました。
- カスタムランディングページのリードコストは22.75ドルでした
- ジェネリックページのリードコストは40.37ドルでした
- コンバージョンが107％増加— 9.52％から19.7％に。
結論
ビッグデータの出現と急速な技術の進歩により、パーソナライズされたコンテンツとランディングページはますます人気があり効果的になっています。
パーソナライズされたランディングページの作成は簡単です。 訪問者に関する情報を使用し、それを活用して、より高い利益を上げたり、ユーザーの行動を促進したりします。
コンバージョン率の最適化に関しては、テスト、テスト、テストを行う必要があります…
そして、もう少しテストします。
これらの成功したケーススタディを使用して、より多くのコンバージョンのためにランディングページのパーソナライズを開始し、収益（ROI）を向上させます。