完璧なパーソナルトレーナービジネスプランへの8つのステップ

Covid-19のパンデミックにより、人々がジムを訪れることが困難になったため、今はパーソナルトレーナーになる絶好の機会です。 これは、多くのジムに通う人が、健康を維持するためにパーソナルトレーニングサービスに依存していることを意味します。

しかし、それはあなたのビジネスを始めるのが簡単だという意味ではありません。 パーソナルトレーナーとして、あなたはクライアントが彼らのフィットネスプログラムを順守するのを助けるための計画を作成することの重要性を知っています。

まあ、同じことがあなたのパーソナルトレーニングビジネスにも当てはまります。

パーソナルトレーナーのビジネスプランを使用して目標を設定し、目標を達成するためのロードマップを作成することは、フィットネス業界で成功するための効果的な方法です。

この記事では、パーソナルトレーニングビジネスプランが必要な理由と、効果的なプランを作成するために実行する必要のある8つのステップについて説明します。

なぜパーソナルトレーニングビジネスプランを書くのですか？

パーソナルトレーニングビジネスプランは、独自のセールスポイントを見つけ出し、ビジネスの成功を支援するために従うことができるガイドです。

また、ビジネスの収益源を定義し、財務予測を行い、市場の傾向を特定し、ターゲット市場が誰であり、マーケティング戦略がどうあるべきかを見つけるのに役立ちます。

また、ビジネスが直面する可能性のあるリスクや課題についても理解できます。 たとえば、競合他社の調査セクションでは、フィットネス業界の他の人がどのように機能しているかを理解できるため、一歩先を行くことができます。

あなたの財政を明確に把握することは、あなたがより良い決定をするのにも役立ちます。 クライアントをトレーニングすると、これらの変更を行うことが難しくなるため、開始する前にこれを行うことは有益です。

また、資金を申請する場合は、通常、事業計画を作成する必要があります。 銀行や他の潜在的な投資家は、あなたがどのように収益性の高いビジネスを運営するかについて考えているのを見たいと思うでしょう。

最後に、ビジネスプランは、パーソナルトレーナーが始めたばかりのものではありません。 すでにパーソナルトレーニングビジネスを運営している場合でも、計画を立てることは、正しい方向に向かっていることを確認するための便利なツールになります。

あなたのパーソナルトレーニングビジネスプランテンプレート

計画には、市場分析、マーケティングセールス、運用、人員配置、および財務に関するセクションが含まれます。

これは大変なことのように思われるかもしれませんが、プロセスを8つの簡単な手順に分割することで、プロセスを管理しやすくしました。

ステップ1：エグゼクティブサマリーを書く

エグゼクティブサマリーは、フィットネスビジネスの概要と、それが成功すると思う理由です。

ミッションステートメントから始めます。 これは、パーソナルトレーニングビジネスで達成しようとしていることの1文の要約です。

あなたがあなたの潜在的な顧客が達成するのを助けたいと思うこととあなたがこれをどのように行うかを含めてください。 たとえば、1対1のセッション、栄養指導、または小グループトレーニングを提供しますか？

あなたはあなたのウェブサイトまたはマーケティングであなたの使命声明を使うことができます。 公開しなくても、目標を定義し、ビジネス上の意思決定を軌道に乗せるのに役立つ便利なツールです。

パーソナルトレーナーのミッションステートメントの例を次に示します。

バンクーバーでの北西部の個人トレーニング：

「私たちは、世界中の人々がより健康的で健康的なライフスタイルを採用できるよう支援することで、世界中の人々の生活を変えることに情熱を注いでいます。

英国のボディラインスタジオ

「私たちの目標は、すべての年齢と能力の人々が健康になり、健康を改善することを奨励することです。これは、高度な資格と経験を積んだ健康とフィットネスの専門家がサービスを提供できる設備の整ったサポートスペースを提供することです。」

ミッションステートメントの後、エグゼクティブサマリーには以下も含める必要があります。

• あなたのフィットネスバリュープロポジション：これは、ボディービル、減量、高齢者向けのレジスタンストレーニング、TRXバンドなどです。
• あなたの顧客は誰でしょう：元気を取り戻すことを望んでいる中年の男性、高レベルのアスリート、新しい運動方法を探しているミレニアル世代。
• あなたのパーソナルトレーナービジネスが運営される場所：あなた自身のパーソナルトレーニングスタジオ、別のジムの賃貸スペース、地元の公園またはフィットネスセンター。
• 基本的な価格戦略：セッションごとに請求する金額、スペース/機器のレンタル費用、マーケティング予算。

このセクションは、パーソナルトレーニングビジネスプランの最初の部分であるため、ガイドのステップ1です。

ただし、多くの人は、ドキュメントの残りの部分を書いた後でこのステップを完了することが有益であると感じています。 この時点で、彼らは通常、上記の質問に答える準備ができています。

ステップ2：パーソナルトレーニング市場を分析する

次に、パーソナルトレーニング市場を分析する必要があります。 これには、事業を行う地域だけでなく、国内の、さらには世界的な傾向も含まれます。

このセクションを完了すると、パーソナルトレーニング業界を理解し、フィットネスビジネスをより効果的に運営する方法についてのアイデアが得られる可能性があります。

次のような情報を含めます。

• 最も人気のあるタイプのパーソナルトレーニングは何ですか？
• 業界は成長していますか、それとも縮小していますか？
• Covid-19は他のトレーナーにどのような影響を与えましたか？
• お住まいの地域で約何人のパーソナルトレーナーが競いますか？
• 自営業のパーソナルトレーナーは、国および地方レベルでどのように顧客を見つけますか？ ソーシャルメディアで活動的になり、特定のフォーラムにサインアップし、ローカルメディアで宣伝することは有益でしょうか？
• あなたはあなたのニッチでたくさんの競争がありますか？ 提供する予定のサービスは需要がありますか？ そうでない場合、あなたのマーケティング戦略はどのようにあなたを際立たせるのに役立ちますか？
• 競合するパーソナルトレーナーにはどのような資格がありますか？ 自分を際立たせるための資格はありますか？
• あなたのニッチのパーソナルトレーナーはセッションごとにいくら請求しますか？ また、計画価格は既存のトレーナーの価格とどのように比較されますか？

このセクションを完了するときは、特定の図を含めることができれば最善です。 Googleで検索すると、使用できる多くの情報が得られます。 または、業界で知っている他の人と話すこともできます。

ステップ3：顧客分析を実行する

次に、ターゲットとする潜在的なクライアントについて具体的に話すことができます。

人口の大きさやさまざまな年齢層の人々の割合など、地域に関する人口統計情報を見つける必要があります。

また、顧客の本質的な動機に焦点を当てることもできます。 何が彼らを動機づけるのか、彼らがどのように仕事をするのが好きなのか、そしてなぜ彼らがパーソナルトレーナーを必要とするのかを考えることは、あなたのビジネスプランのマーケティングと運用の部分に関して助けになります。

ステップ4：販売計画を作成する

販売計画では、販売方法と予想される販売数を計画できます。 このセクションに含めることができるものは次のとおりです。

• 1日または1週間に何回のセッションを実行しますか？
• セッションごとにいくら請求する予定ですか？
• セッションをまとめて購入するクライアントに割引を適用しますか？ 他のクライアントにあなたのビジネスを紹介する人はどうですか？
• 上記の情報を使用して、セッション、日、または月ごとにいくら稼ぐと予想しますか？
• 販売をどのように処理しますか？ たとえば、顧客は当日に現金で支払うのでしょうか、それともWebサイトやアプリでセッションを予約するときに支払うのでしょうか。

このセクションを書くとき、あなたがあなたの費用と業界標準についての考えを持っているならば、それは役に立ちます。 これは、ビジネスの収益性を維持するのに十分でありながら、競争力のある価格を選択するのに役立ちます。

ステップ5：パーソナルトレーナーのマーケティング計画を作成する

販売計画を立てることはすべてうまくいっていますが、サービスの料金をクライアントベースに支払う方法が必要になります。 マーケティング計画では、クライアントを引き付けるために試みるすべての方法と、これに関連するコストを説明できます。

いくつかのアイデアが含まれます：

• ソーシャルメディアで活動している。
• 紹介を使用して口コミを奨励する。
• GoogleでのPPC広告の使用。
• 地元のジムやフィットネスセンターでの広告。
• Googleマイビジネスのリスティングを追加します。
• 地元のオフィスビルやターゲット顧客が集まるその他の場所での広告。

マーケティング計画を作成するときは、選択した手法をどのように活用するかについて詳しく説明する必要があります。

たとえば、Googleの検索クエリを通じて新しいクライアントを獲得したい場合は、ターゲットとするクエリをリストし、このマーケティング分野に費やすと予想される金額の見積もりを提供します。

パーソナルトレーニングのマーケティングのアイデアについて詳しくは、こちらをご覧ください。

ステップ6：ビジネスの運営方法を書き留めます

事業計画の運用セクションで、事業をどのように運営するかを説明します。 これには、サービスを提供するために毎日行う必要のあるすべてのことが含まれます。

可能な場合は、正確な場所、価格、時間などの具体的な詳細を含めてください。

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このセクションをできるだけ詳細に完了することは、始める前に何かが足りないかどうかを見つける良い方法です。

このセクションには次のものが含まれます。

• 毎日実行するセッションの数と、いつ実行するか。
• セッションを実行する場所。
• セッションを実行するために必要な場所にアクセスする方法と、これにかかる費用。
• クライアントの進捗状況を測定するために実行する手順。
• マーケティング、会計など、ビジネスの他の側面を処理する場合。
• クライアントに何かを提供する必要がありますか（水など）。 もしそうなら、これをどのように調達しますか？
• クライアントの支払いをどのように処理しますか？
• 予約をどのように処理および整理しますか？
• あなたがあなたのパーソナルトレーニングビジネスの運営にとって重要であるとあなたが考える他のものは何でも。
• 追加のスタッフを雇う必要がありますか？ もしそうなら、どのようにそれらを管理しますか？
• あなたがあなたのビジネスを始めることができる前にあなたは資格または証明書を必要としますか？

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パーソナルトレーニングビジネスを合理化するのに役立つツールの1つは、独自のアプリです。

顧客にアプリのダウンロードを依頼することで、外出先でのセッションの予約と支払いを簡単に行うことができます。 また、ビデオ、ブログ投稿、ソーシャルメディアリンクなど、顧客がフィットネスの目標を達成するのに役立つ役立つコンテンツを追加することもできます。

パーソナルトレーニングビジネス向けのアプリを簡単に作成する方法については、ここをクリックしてください。

ステップ7：あなたの資格

パーソナルトレーナーになるのに適している理由を書き留めてください。 業界での資格と経験を含めてください。 他の人とビジネスを行う場合は、その人の役割への適合性に関する情報を含めることができます。

ステップ8：財務計画

最後のステップは、計画の経済的実行可能性を確認することです。 このセクションには、以下を含める必要があります。

• 立ち上げ費用：事業を始める前に何を支払う必要がありますか？
• 運営費：あなたはあなたのビジネスを運営するためにいくらを費やしますか？ これには、レンタル費用、機器の交換、ビジネスの運営に役立つソフトウェアに関連する費用、スタッフの雇用費用、マーキング費用などが含まれます。
• 期待される収益：ここでは、あなたのビジネスが毎日、週、月、年などに稼ぐと期待する金額を書き留めることができます。
• 損益分岐点分析：スタートアップまたは運用コストが高い場合（たとえば、ビジネスを運営するためのスペースを借りる場合）、このセクションでは、利益を上げ始めるまでにかかる時間を示します。

このセクションでは、ビジネスとして経済的に存続するために何をする必要があるかを示します。 ビジネスモデルが現実的であるかどうか、または収益目標を達成するために価格やコストを調整する必要があるかどうかが表示されます。

まとめ

これでビジネスプランが完成し、実行に移すための手順を開始できます。 あなたのビジネスに弱点があることに気づいたなら、今があなたの立場を強化するために変更を加える時です。

事業の開始についてさらに詳しい情報が必要な場合は、2020年の事業提案書の作成、および効果的な中小企業のマーケティング計画の作成に関するこれらの記事を確認してください。