パーソナル ブランディング戦略: 専門家、専門家、エグゼクティブ向けのロードマップ

あなたの分野の特定の個人がどこからともなく全国的に有名になった理由を考えたことはありますか? これらの専門家は、すべてのメディアの注目を集め、主要な会議で基調講演を行い、最高のクライアントを引き付けます。 これらの男性と女性は、私たちの残りの部分よりも頭が良いだけですか? それとも、彼らは私たちの知らない魔法のようなパーソナルブランディング戦略に関与しているのでしょうか?

数年前、Hinge は調査プロジェクトに着手し、これらの業界のスター (私たちは彼らをビジブル エキスパートと呼んでいます) と彼らのパーソナル ブランディング戦略についてできる限りのことを学びました。 私たちの研究者は、1,000 人を超えるビジブル エキスパートとそのサービスの購入者にインタビューを行い、何が起こっているのか、そして彼らがパーソナル ブランドを開発して販売するために何をしたのかを正確に把握しました。 私たちは、画期的な本 The Visible Expert で調査結果を発表しました。

今日、私はあなたにちょっとした秘密を教えます: これらのビジブル エキスパートのほとんどは、私たちの残りの部分と大差ありません。 実際、彼らの多くは、自分がその分野で最も頭がよく、最も知識のある人ではないことを認めています. 彼らは生まれながらの作家ではありませんでした。 彼らは生まれながらの雄弁家ではありませんでした。 そしてほとんどの人は、並外れたカリスマ性を持って生まれてきたわけではありません。

代わりに、彼らは試行錯誤を繰り返しながら、困難な方法で個人のブランディング戦略を開発しました。 つまり、彼らはそれぞれ異なる道をたどり、途中で多くのツールやテクニックを試したり捨てたりしました。

この記事の終わりまでに、これらの専門家が知らなかった強力な利点を手に入れることができます。それは、専門家としての評判と認知度を高めることが証明されている、調査に基づいたパーソナル ブランディング戦略の簡潔な要約です。 したがって、実験する必要はありません。 さらに良いことに、可視性と評判を高めるために、段階的に従うことができる詳細なロードマップを提供します.

ただし、本題に入る前に、個人のブランドとキャリアを次のレベルに引き上げるために必要な重要な特性が 1 つあることを知っておいてください。それは、やり抜く決意です。 途中ででこぼこや障害物があり、軌道に戻るために時折コースの修正が必要になる場合があります。 しかし、それは大丈夫です。 領土には多少の逆境が伴います。避けられない向かい風を乗り越える準備をする必要があります。

さて、私が最後にやりたいことは、あなたを落胆させることです. 成功するパーソナル ブランドを構築することは、実際には見た目よりも簡単です。

山の底から見ると、頂上は常に達成不可能に見えることを忘れないでください。 しかし、そこにたどり着くまでの過程、つまり小さな一歩を踏み出すことに集中すると、自分が残した世界を驚きとともに見下ろすようになるでしょう。 行く価値のある旅です！

この記事の対象者

パーソナル ブランドを構築したいが、どこから始めればよいかわからないサービス プロフェッショナル、エキスパート、またはエグゼクティブのために、このロードマップを作成しました。 また、組織や人々をより目立たせる任務を負っている専門サービス会社のマーケティング ディレクターにも適しています。

個人事業主であろうと、フォーチュン 100 企業で働いていようと、私が説明するプロセスは同じです。 ただし、注意点が 1 つあります。 あなたの役割が何であれ、私があなたに教えることのできない基本が 1 つあります。あなたは自分の分野で真の専門知識を持っていなければなりません。 偽の専門知識はありません。

パーソナルブランディングとは？

パーソナル ブランドとは、顧客や同僚の間での個人の知名度と評判の組み合わせです。 パーソナル ブランディングとは、個人の認知度を高め、評判を高めることを目的とした活動のプログラムです。 彼らがよりよく知られ、尊敬されるようになるにつれて、これらの個人は卓越性と収益力で成長します.

パーソナルブランディングの例

このパーソナル ブランディングの概念を実現するために、いくつかの例を考えてみましょう。 プロフェッショナル サービス業界で働く専門家の場合、パーソナル ブランディングの例は、専門家としての認知度と信頼性の構築に焦点を当てています。 近代的な橋の設計を専門とする経験豊富な建築家を考えてみてください。 彼らは、業界の会議で講演することで、知名度と評判の両方に対処し、専門知識を紹介し、仕事に実装した革新について説明することができます。

この建築家が広報の専門家と協力すれば、建築業界のジャーナリストや他のインフルエンサーとつながることで、知名度と評判をさらに高めることができます。 PR の専門家は、いくつかのポッドキャストへの出演を予約したり、有名な雑誌でのインタビューを手配したりするかもしれません。

この専門家が個人的なブランドを構築できるもう 1 つの方法は、会社のブログに定期的にソート リーダーシップの記事を書くことです。 その後、このコンテンツを LinkedIn のコネクションと共有できます。 また、ブログ投稿を検索エンジン向けに最適化すれば、まったく新しいオーディエンス (時間の経過とともに成長する一方) に見つけてもらうことができます。

この定義と例を念頭に置いて、パーソナル ブランディング戦略とはどのようなものでしょうか?

パーソナルブランディング戦略とは？

パーソナルブランディング戦略とは、あなたの評判とキャリアを比較的目立たないものから注目度の高いものにするための計画です. 現在の立ち位置と、将来どのレベルの可視性を達成したいかを説明します。 次に、目標を達成するために必要な戦術、ツール、およびスキルを詳細に説明します。これには、毎日の旅をガイドする毎日のコンテンツ カレンダーも含まれます。 慎重に計画された戦略により、目に見える専門知識の探求から不確実性が取り除かれ、それを実行することに集中できるようになります。

現代のパーソナル ブランディング戦略は、コンテンツ マーケティングに強く根ざしています。 実際、このロードマップで説明されているスキルとツールのほとんどは、コンテンツ マーケティングの構成要素ですが、パーソナル ブランドの構築に適用されます。 コンテンツ マーケティングが初めての場合、または復習が必要な場合は、プロフェッショナル サービス向けの無料のコンテンツ マーケティング ガイドをお読みになることをお勧めします。

可視性の 5 つのレベル

私たちの著書「The Visible Expert」では、5 つの段階的に目に見えるレベルの専門知識を特定しています。

レベル 1: レジデント エキスパート。 これらの専門家は、社内でもクライアントからも尊敬されていますが、それらの聴衆の外ではほとんど認知されていません。 ほとんどのビジブル エキスパートは、ここから旅を始めます。

レベル 2: ローカル ヒーロー。 これらの個人は、会社の外で知られるようになり始めています。 彼らは地元のビジネス コミュニティでより積極的に活動しており、ビジネスの場で講演したり、ブログを書いたりすることがよくあります。 彼らは自分の会社に小さな新しいビジネスをもたらすかもしれません。

レベル 3: ライジング スター。 これらの専門家は、地域の評判を築いてきました。 彼らはその分野の同業者の間でかなりよく知られており、専門分野について頻繁に話したり書いたりしています。 ライジング スターは、より質の高いビジネスをもたらし、より高い手数料を請求する傾向があります。

レベル 4: 業界のロックスター。 これらの名前は、専門分野のニッチな分野で全国的によく知られています。 彼らはプレミアムクライアントと手数料を引き付けます。 その結果、彼らは会社にとって重要な資産になります。

レベル 5: グローバル スーパースター。 世界のエリート専門家であるグローバル スーパースターは、ニッチな分野から抜け出し、業界内で広く認知されるようになりました。 彼らは最高の手数料を要求し、世界中の企業が彼らとの関係を望んでいます。

あなたの最初の仕事は、これらのレベルのどれが今日のあなたを表しているかを理解することです. 次に、達成したい専門知識のレベルを決定する必要があります。

すぐに Global Superstar にジャンプする前に、後続の各ステップには、その下のステップよりも多くの労力と時間が必要になることに注意してください。 たとえば、Industry Rock Star から Global Superstar に移行するよりも、Resident Expert から Local Hero に移行する方が一般的に簡単です。 世界的に知られるようになるには、おそらく自由時間の多くを投資する必要があります。 あなたはそれをやり遂げるのに十分な強迫観念と献身的ですか？ それに答えられるのはあなただけです。

強力なパーソナル ブランドのメリット

エゴを刺激する以外に、強力なパーソナル ブランドが提供できる具体的なメリットは何ですか? まず第一に、目に見える専門家はより多くのお金を稼ぎます。 多くの場合、もっとたくさん。 下のグラフは、Visible Expert レベルごとの相対的な請求レートを示しています。

お分かりのように、買い手は、平均的な専門家よりも、非常に目立つ専門家に対してより多くのお金を支払うことを厭いません。 しかし、レベル 1 の専門家でさえ、他の専門家よりもはるかに優れています。

ビジブル エキスパートがより多くの料金を請求できる理由は、多くの購入者が、信頼できる専門家に割増料金を支払うことを厭わないからです。彼らは、ビジブル エキスパートがより多くの知識と経験を問題にもたらし、より多くの問題を解決してくれるという自信のために、喜んで追加料金を払います。より速く、より正確に。 高い請求レートだけが利点ではありません。 他にもいくつかあります：

• 注目度の高い専門家は、より多くのメディアの注目を集めています。 レポーターが信頼できる引用を必要とする場合、目前の問題に最も密接に関連する専門家に連絡を取ります。
• また、ブランド力の高い専門家は、価値のあるパートナーシップをより簡単に、より望ましい組織と確保することができます。
• 先に述べたように、彼らは質の高いクライアントも惹きつけます。 多くの場合、クライアントは専門家を探します — 競争力のある提案プロセスを完全に排除します. それはあなたがそれが働いていることを知っているときです！
• 強力な個人ブランドを持つ専門家も、彼らの会社に利益をもたらします。 ハロー効果の結果として、専門家の評判は、その専門家が所属する組織に波及することがよくあります。 この関係は、企業のブランドとビジネス開発の見通しに非常に現実的な影響を与える可能性があります。 私たちの調査によると、Visible Expert の平均で約 3 分の 2 が、自社に対してこの顕著な効果を発揮しています。

バイヤーはどうですか？ ビジブル エキスパートと協力することで、彼らはどのようなメリットを得ることができますか? ビジブル エキスパートとそのバイヤーに関する調査から得られた次のグラフでは、ビジブル エキスパートと協力することで企業が多くのメリットを得ていることがわかります。

データからわかるように、Visible Experts は問題をより迅速に解決するだけでなく、クライアントの改善にも役立ちます。 クライアントに新しいことを教え、目の前の問題に新しいアイデアをもたらし、一緒に働くチームの信頼性を高めます。

パーソナルブランディングのための7つの重要なツール

私たちが調査から学んだ最も重要なことの 1 つは、どのマーケティング ツールが個人のパーソナル ブランドに最大の影響を与えるかということです。 このデータがなければ、信頼できない事例証拠、試行錯誤、直感に基づいてツールを選択する必要があります。 しかし、より良い選択肢があります。多くの実世界の専門家からの確かなデータです。

以下は、Visible Expert が市場での認知度を高め、評判を築くために使用する最も影響力のあるマーケティング手法です。

このデータから何がわかるでしょうか? ここに私の要点があります：

• 人前で話すことは、Visible Expert が自分のブランドを構築するために使用できる最も影響力のあるマーケティング手法です。 専門家は、参加するさまざまな会議や講演の機会から恩恵を受けるだけでなく、講演の歴史を利用して、長期的に信頼を築くことができます。 彼らは、以前の講演活動のリスト (さらにはビデオ クリップ) を自己紹介ページに掲載できます。 この記録により、今後、より多くのスピーキング活動を取得しやすくなります。
• 本を書くことは、自分の専門知識を示し、知名度を高める効果的な方法です。これは、私たちが 10 年以上前にビジブル エキスパートの調査を開始して以来ずっとそうです。 そして、あなたの分野で最も知名度の高い専門家を見渡せば、彼らのほとんどが 1 冊かそれ以上の本を書いている可能性があります。
• すべての専門家は、記事、ビデオ、その他の専門的な資料を公開するためのプラットフォームを必要としています。 それは個人のウェブサイトまたは彼らの会社のウェブサイトです。 重要なのは、この優れたコンテンツがすべて整理され、アクセスできる集中化された場所があるということです。

それでは、学んだことを要約しましょう。 パーソナルブランディング戦略に含める必要がある7つの重要なツールは次のとおりです。

1. 本. 自分で作成する場合でも、ゴーストライターを雇う場合でも、自分の専門分野に対応する本を作成する必要があります。 本は重要な信頼構築者です。 あなたの本は、従来の方法で出版することも、自費出版することもできます。 伝統的に出版された本は即座に信頼性を提供できますが、自費出版の本 (価格を設定したり、無料で配布したりできる) はより柔軟です。 いずれにせよ、有名ブランドの出版社でさえ、ほとんどのマーケティングを著者に依存しているため、それを宣伝する必要もあります. 本は重いリフトになる可能性があるため、すぐに取り組む必要があるとは思わないでください. しかし、今後数年以内に生産するという確固たる目標を設定してください。

2. 講演活動。 人前で話すことは、評判と個人のブランドを構築するための重要なプラットフォームです。 聴衆は表彰台に立つ人を信頼する傾向があるため、そこに着くだけでも戦いの半分です。

3. ウェブサイト。 大企業に所属している場合は、まず自己紹介ページに注目する必要があります。 あなたが自分のことを本当に知っていることを人々に納得させるのに十分な資格情報を提示する必要があります. 以下に、含まれる可能性のあるいくつかの項目を示します。

• 詳細な自己紹介
• 学位
• 認定
• 賞
• 出版物
• プレゼンテーション
• 重要なプロジェクト
• 協会
• 所属
• 話す動画

効果的な自己紹介ページの例を見るには、彼女の法律事務所のウェブサイトにあるKatrina Christakis の自己紹介をチェックしてください。 または、Hinge の Web サイトにある私の経歴のページをご覧ください。

地域または全国的な評判を築き始めたら、個人のウェブサイトの開発も検討することをお勧めします。 このサイトをプラットフォームとして使用して、書籍や人前で話すことを宣伝できます。

4. ブログ プラットフォーム。 すべての専門家はブログを書くべきです。 これは、あなたの専門知識を示すための最もアクセスしやすい方法です。 また、忠実なフォロワーを獲得するための最も簡単な方法の 1 つでもあります。 また、投稿に検索エンジン最適化 (SEO) の原則を適用すると、オンライン検索で初めてあなたを見つける見込み顧客のまったく新しい世界が開かれます (下記の番号 6 を参照)。 ブログは、自分の知恵をすばやく広く広めたい場合に不可欠なツールです。 ブログは、会社の Web サイトに配置することも (SEO パフォーマンスを向上させることができるため、これが望ましい)、別のブログを作成することもできます。

5. メールマーケティングサービス。 あなたのブログが大勢の新しい人を紹介するためのものである場合、メール マーケティングは、それらの読者の多くを忠実なフォロワー、さらには熱烈なファンに変える方法です。 オファーを使用して、エグゼクティブ ガイドやホワイトペーパーなどの貴重な教育コンテンツをダウンロードすることで、一定の割合のブログ読者をメーリング リストにオプトインするように誘導できます。 次に、これらのフォロワーに、無料の教育グッズの安定した食事と、彼らのエンゲージメントを深める追加のオファーを提供できます. これらすべてのメカニズムについては、以下のロードマップ セクションで説明します。

6. 検索エンジン最適化 (SEO)。 SEO が自分の仕事に何の役割も果たしていないと考えるなら、それはほぼ確実に間違っています。 毎年、ますます多くの組織がオンライン検索を使用してサービス プロバイダーを見つけて精査しています。 しかし、Mount Expert への道のりにさらに関連するのは、今日のビジネス パーソンは、厄介なビジネス上の問題に遭遇するたびに、本能的に Google を起動することです。 多くの場合、専門家の助けを求める前に、問題と可能な解決策を自分で調べます。 他の状況では、専門家は検索を使用して、その分野のソート リーダーを見つけます。 SEO は、あなたが解決する問題に強い関心を持っている人々とあなたをつなぐツールです。 そして、それなしでは彼らの 99% に出会うことはありません。

必要な追加のツールが 1 つあります。これは、多くの時間と頭痛の種を節約するものです。

7. メディア キット。 専門家は、略歴、音声サンプル、写真のリクエストを常に受け​​取ります。 したがって、これらのことをすぐに実行できるようにしておくことは理にかなっています。 さらに良いことに、興味のある人が尋ねることなくそれらを見つけることができるように、ウェブサイトのバイオページにそれらを掲載してください. 土壇場でのリクエストが届くたびに、すぐに利用できることをうれしく思います。 どのように見えるか疑問に思っていますか？ これは、Hinge のマネージング パートナーである Lee Frederiksen のメディア キットです。

もちろん、このリストは表面をなぞっただけです。 視聴者を引き付けるために使用できるツールは多数あります。 ほんの数例を挙げると、ウェビナー (人前で話すことの別の見方です)、広告、広報活動、SlideShare、ビデオ、および Web 分析などを考えてみてください。 パーソナル ブランディング戦略が成果を上げ始めたら、いくつかの新しいツールやテクニックを導入してテストすることをお勧めします。

これらのツールのそれぞれについて、多くのことが言えます。 残念ながら、ここではそれらについて詳しく説明するスペースがありません。 そのため、無料の書籍、プロフェッショナル サービス向けオンライン マーケティングをダウンロードすることをお勧めします。この本では、これらのツールの多くと、それらが全体的なマーケティング フレームワークにどのように適合するかについて説明しています。 この本が企業向けに書かれていることを心配する必要はありません。個人に適用される内容がたくさんあります。 このロードマップで説明したものと非常によく似た、ブランドを成長させるためのコンテンツベースの戦略を示しています。 また、この記事の最後にある追加リソースも必ず確認してください。

旅に必要なスキル

7 つの重要なツールを紹介したので、その過程で習得する必要がある基本的なスキルについて見ていきましょう。 それらのいくつかについては、少なくとも初歩的な理解がすでにあるかもしれません。 もしそうなら、それは素晴らしいことです — あなたは有利なスタートを切りました!

ただし、特定のスキルに入る前に、一時停止して、より大きな問題、つまり、Visible Expert ジャーニー全体を網羅する「マスター スキル」について話し合う必要があります。 あなたはすでにそれを得意としているかもしれませんし、私たちと同じように習得しなければならないかもしれません。 私は教師としてのあなたの役割について話している。

業界のリーダーとしての評判は、複雑な資料をわかりやすい言葉に翻訳する能力に大きく依存します。 すべての専門家が教師というわけではありませんが、すべてのビジブル エキスパートとソート リーダーは優れた教師です。

これが意味することは、聴衆を教育することに専念するということです。 あなたの運転の衝動は、役に立ちたいということです。 あなたは最初に教師になり、次に営業担当者になります。

ただし、以下のロードマップに従えば、サービスを販売する必要はまったくありません。 聴衆を助けたいという絶え間ない追求から、ビジネスの安定した流れが自然に生まれます。

さて、スキルについて話しましょう。 以下のリストに自分で取り組むことも、外部の専門家やチームのメンバーに助けを求めることもできます。 いずれにせよ、開始するために必要なものは次のとおりです。

書き込み。 あなたは良い作家かもしれませんし、無関心な人かもしれません。 しかし、有能な教師になり、自分の専門知識に説得力のある個人的なブランドを築きたいのであれば、読むのが楽しくなる、明確で非技術的な散文を作成できなければなりません。 まだ優れたライターでない場合は、次の 2 つのオプションがあります。

1. 明確で平易な英語を書くことを学びましょう。 比較的短時間で習得できる、読みやすい書籍やオンライン コースが多数あります。 （私のお気に入りの本の 1 つは、Edward P. Bailey, Jr. の The Plain English Approach to Business Writing です。すぐに読めて、とても実用的です。）行う。
2. 経験豊富なライターまたは編集者と協力してください。 執筆に取り組む時間や意欲がない場合でも、大丈夫です。 ライターや編集者をいつでも雇って、主題に関する専門知識を輝かしい散文に変えることができます。 専門家は、あなたが思っているよりもはるかに頻繁にこの方法で仕事をしています。実際、Hinge では、多くのクライアントにこのサービスを提供しています。 成功したゴーストライターの本をすべて考えてみてください。 ブログの投稿やその他の書く必要のあるものにも使用できます。

パブリックスピーキング。 ほとんどの専門家は、対象聴衆や他の専門家と話すことに抵抗がありません。 人前で話すのが怖いなら、少なくともそれを克服するように努めるべきです。 すべてのスキルと同様に、熟達は実行することから得られ、ほとんどの場合、恐怖はすぐに薄れます。 （とは言っても、経験豊富な講演者でさえ、スピーチを行う前に緊張するのはまったく普通のことです。）人前で話すのが初めての場合は、専門家協会または商工会議所の地方支部で、少人数のグループに話しかけることから始めます。 または、Toastmasters などのピア サポート グループを試してみてください。 ほとんどの国内会議や見本市で検討される前に、講演履歴書を作成する必要があります。

ブログ。 あなたまたは同僚のいずれかが、投稿をオンラインにする仕組みを処理する必要があります。 習得するのは難しくありませんが、習得する必要があるもう 1 つのスキルです。

SEO。 検索エンジンの最適化はそれ自体が 1 つの分野ですが、1 日か 2 日で基礎を学ぶことができます。書く内容についてより戦略的に考え始めるには十分です。 SEO には、自分の能力を超えた技術的な側面もありますが (たとえば、Google がコンテンツを簡単に見つけられるようにウェブサイトやブログを構築するなど)、基本的な仕組みは非常に単純です。 最も困難な部分は、関連性のあるキーワードを調査し、価値のある十分な検索ボリュームを引き付け、Google の検索結果ページの最初のページにランク付けするのがそれほど難しくない方法を学ぶことです。 それは科学と同じくらい芸術です。 ヒンジ大学は、基本を学ぶのに適した場所ですが、貴重なオンライン リソースが多数あります。

ブログや出版物へのアウトリーチ。 SEOにはキーワード以上のものがあります。 ブログと SEO への投資を最大限に活用するには、投稿への外部リンクを生成する必要があります。 これを行う一般的な方法は、他の人のブログ (またはオンライン出版物の記事) にゲスト投稿を書き、ブログや Web サイトに戻る 1 つ以上のリンクを含めることです。 これらの機会を見つけるには、これらのオンライン出版物を調査し、所有者または編集者に連絡する必要があります。 このプロセスをより効率的かつ成功させるために習得できるテクニックがあります。

メールマーケティング。 電子メール マーケティングは、個人的な電子メールの送信とは大きく異なります。 まず、メールサービスプロバイダーに登録する必要があります。 MailChimp や Constant Contact について聞いたことがあるかもしれませんが、さまざまな機能と価格帯を提供する他のプロバイダーの長いリストがあります。 Salesforce、HubSpot、Infusionsoft などのより洗練されたマーケティング プラットフォームには、メール配信サービスも含まれています。 どのようなサービスを選択しても (Outlook やその他のデスクトップ メール クライアントは使用しないでください)、このツールを使用して基本的なメール ブロードキャストを送信し、その分析を理解する方法を学ぶ必要があります。 後で、パーソナライゼーション、セグメンテーション、自動ドリップ キャンペーンなど、より高度な機能を試すことができます。

ヘルパーを募集するリソースがある場合は、必ずしもこれらのスキルをすべて習得する必要はありません。 つまり、知れば知るほど、成長する可能性が高くなります。 したがって、少なくともそれぞれの基本事項に慣れておくことをお勧めします。

パーソナルブランディングのロードマップ

今こそ、すべてを一貫した行動計画にまとめる時です。 ここまでたどり着いたのであれば、あなたは自分のブランドを構築するための長期的なプログラムに取り組んでいると思います。 時間をかけて自分のブランドを構築することに真剣に取り組んでいる場合は、このロードマップを正式な計画に変えてください。 つまり、新しいアイデアを考えたり、コースの修正を決定したりしたときに、それを書き留め、答えを熟考し、計画を更新することを意味します。

以下のロードマップは大まかな概要です。 行間に色を付けたり、詳細を埋めたりして、完全に素晴らしいあなたのものにするのはあなた次第です。

フェーズ I: あなたの戦略

ステップ 1: 現在の場所を特定します。 上昇を開始する前に、出発点を知る必要があります。 あなたはレベル 1 のレジデント エキスパートですか、それともレベル 3 のライジング スターですか? 上記の「可視性の 5 つのレベル」というタイトルのセクションの説明を使用して、ベースラインの位置を決定するか、各レベルの詳細な説明については、 The Visible Expert の第 3 章をお読みください。

ステップ 2:専門分野を特定します。 あなたはすでに何かの専門家ですが、その「何か」はかなり広い範囲のものですか (たとえば「家族法」)、それとも非常に専門的なものですか (「養育法」など)? 専門知識がニッチであればあるほど、昇進は容易になります。 まだ行っていない場合は、対象を絞り込むことを検討してください。 ただし、提供するサービスを絞り込むことができない場合は、少なくとも、書く内容と話す内容を絞り込むことを計画できます。 最終的には、その意図した焦点を行動で追う必要があることを覚えておいてください.

ステップ 3: オーディエンスを定義します。 あなたのサービスを購入するのは誰ですか？ バイヤーに影響を与えるのは誰ですか? どのような業界にサービスを提供していますか? 企業のどのような役割があなたのサービスを購入しますか? これらの質問に対する答えは、すべてのブログ投稿、すべてのスピーチ、すべての本、すべてのウェビナーを作成する人々になります...あなたは要点を理解します. 書くときは、常に対象読者を念頭に置いてください。 それは、あなたが適切な立場を維持し、あなたのビジネスに適切な種類の見込み客を引き付けるのに役立ちます.

ステップ 4: 角度を見つけます。 このステップは絶対に必要というわけではありませんが、個人のブランドを際立たせるのに非常に役立ちます。 問題に関連付けられる場合、または物議を醸す、または直観に反する視点を取る場合は、多くの場合、注意を引きやすくなります。 角度を持つことで、アンカー (独自の視点) も得られます。これにより、作成したコンテンツの各部分が自分のものであることを示すことができます。

ステップ 5: 使用するツールを決定します。 上記の 7 つの重要なツールのセクションに戻って確認し、最初に取り組むツールを見つけます。 また、他のオプションも検討することを恐れないでください。 ウェビナーやビデオの経験がある場合は、計画の一部にしてください。

ステップ 6: あなたのスキルを評価します。 これは、自分で行う場合、おそらくプログラムの最も難しい部分です。 大変な手間がかかるからではありません。 しかし、自分の長所と短所について客観的になることはとても難しいからです。 上記の「必要なスキル」セクションのリストに目を通し、それぞれの能力を正直に評価してみてください。 あなたは自分が思っているほど優れた作家ですか？ あなたは強力な演説者ですか？ 最も取り組む必要があるスキルはどれですか? また、復習することでメリットがあるのはどれですか? これらのスキルの優先順位を付けたリストを作成し、どれが一人で取り組むことができ、どれが資格のある教師を必要とするかを把握してみてください. そして、これは私に…

ステップ 7: 誰があなたを助けてくれるかを決めます。 私たちのほとんどは、旅の途中で少なくとも少しの助けが必要であり、多くの人が多大な助けを必要とします. したがって、最初に行う必要があるのは、本当にソロ登山を試みたいのか、それとも少しの酸素補給、シェルパのバンド、経験豊富なガイドがあなたの登山をより成功させるかどうかを決定することです. 必要なツールとスキルについて考えるとき、外部委託したいものはありますか? 最も必要なときに混乱しないように、これらのリソースを早い段階で準備してください。

フェーズ II: インフラストラクチャのセットアップ

ステップ 8: メディア キットを作成します。 プロを雇って、あなたの写真を何枚か撮り、短いバージョンと長いバージョンの略歴を書きましょう。 後で、人前で話すクリップのビデオ リールを追加できます。 可能であれば、自己紹介ページにリンクを含めて、キットの zip ファイルをダウンロードしてください。

ステップ 9: 自己紹介を強化する/ウェブサイトを構築する. あなたが書いた記事、あなたが行ったスピーチ、あなたが獲得した称賛など、あなたが本物であることを読者に納得させる可能性のあるものなら何でも、あなたの自己紹介に信頼性を高める機能を追加してください.

ステップ 10. ブログを始める。 あなたの会社がブログを持っている場合は、定期的な寄稿者になるために何をする必要があるかを調べてください。 組織内の他のメンバーから同意を得る必要がある場合は、何を達成しようとしているのかを説明してください。 適切な人々と協力して、必要な露出を得てください。 独自のブログを設定する場合は、今こそブログの構築と構成を開始するときです。 支援が必要な場合は、それを実現するためのリソースを見つけて投資してください。

ステップ 11. 変換ツールをセットアップします。 Web の訪問者やブログの読者をリードに変えるには、彼らが名前と電子メール アドレスを提供するのに十分説得力のあるものを提供する必要があります。 通常、これはガイド、ホワイトペーパー、電子書籍など、より長い教育コンテンツです。 最初にこのコンテンツを作成してから、Web サイトまたはブログの登録フォームの後ろに配置する必要があります。 また、読者がコンテンツをダウンロードするように誘導する魅力的なオファーを設計する必要があります。 カナダのスパム対策法 (米国の法律は少し緩い) に準拠するために、読者が将来追加の電子メールを受信することを説明する文言をフォームに提供することを検討する必要があります。 これらのメールには貴重な教材やアドバイスが含まれていること、またいつでもキャンセルできることを説明すれば、多くのダウンロードを思いとどまらせることはできません。 現在、欧州連合内の個人に電子メールを送信する予定がある場合は、メーリング リストに明示的にオプトインし (事前にチェックされたボックスは許可されません)、完全に完全にオプトインする必要があるなど、より厳格な GDPR 規制に準拠する必要があります。要求に応じて、システムから個人のデータを削除します。

ステップ 12. ソーシャル メディア プロファイルを設定します。 LinkedIn のプロフィールを作成するだけであれば、問題ありません。 LinkedIn は、プロフェッショナル サービスの専門家にとって最も重要なソーシャル プラットフォームです。 必ずプロフィールを完全に記入してください。 次に、参加できるアクティブなグループを探して、ターゲット オーディエンスの人々が頻繁に訪れます。 参加する次のプラットフォームは、コンテンツの宣伝に使用できる Twitter です。 Facebook や YouTube などは、場合によっては理にかなっているかもしれませんが、ほとんどの専門家は限られた時間を別の場所で過ごすことをお勧めします。

ステップ 13. 電子メール プラットフォームを選択して準備します。 会社の既存の電子メール サービスまたは CRM を使用している場合もあれば、最初からセットアップする必要がある場合もあります。 いずれにせよ、見栄えがよく、読みやすいメール テンプレートを用意しておきましょう。 新しいプラットフォームを選択する場合は、使いやすく、堅牢なリスト管理ツールとレポート ツールを備えたプラットフォームを選択してください。 また、新規サブスクライバーにシングル オプトインまたはダブル オプトインのどちらを要求するかを決定します。

フェーズ III: スキルを磨く

ステップ 14. 毎日、新しいスキルに取り組む時間を確保します。 長期的なプロジェクトに取り組む最も効果的な方法は、それを習慣化することです。 つまり、毎日少し時間を割いて、一度に 1 つまたは 2 つの作品に取り組むということです。 これは趣味ではなくビジネス上の義務であることを決して忘れないでください。 ですから、勤務時間の一部をパーソナル ブランドのアップグレードに費やすことは問題ありません。実際、それは重要です。 個人的な時間を費やすこともできますが、これは進行中のプロジェクトであり、終わることはありません。 それを中心に仕事を構築し始めましょう。

フェーズ IV: 起動時間!

もう一度あなたの計画を読み直してください。 それからそれを実装し始めます。 最初はゆっくり進むかもしれませんが、出発前にロープとはしごを用意しておくことが重要です。 あなたは戦略を持っています。今すぐそれを実行してください！

結論

If you are an expert with ambitions to become a leader in your industry, this roadmap can help put you on the path to a speedy ascent. It's natural to feel overwhelmed at first, especially if you are busy already. Architect and author Sarah Susanka faced the same dilemma:

“I recognized that writing was what I felt passionate about, but I had no space in my life to do it. And I was so busy with my architecture firm that if I didn't make some shift in my life, there would never be space for it. So I decided to pretend that I was my own client. I plugged myself into my own calendar and even gave myself a project number. I held myself to it, and that first book changed everything for me. All you have to do is take that one first, small step. It's amazing what happens when you focus yourself on something that you really want.”

The key is to break down your personal branding strategy into manageable chunks. Don't try to tackle too many things at once. Little by little, you will begin to see results — a new trickle of email inquiries here, a speaking opportunity there, and an incoming tide of new followers. At some point, people will begin asking for your. And eventually a few will want to hire you and your firm on the basis of your reputation alone. The thrill that comes with seeing steady progress makes all the hard work worth it.

幸運を。 And happy climbing!