パートナー マーケティング戦略チェックリスト: 最高のプログラムを構築する方法

公開: 2021-01-07
このパートナー マーケティング戦略チェックリストを使用して、アフィリエイト プログラムを構築してください。

UnsplashのGlenn Carstens-Petersによる写真

将来のパートナー マーケティング戦略について頭を悩ませるのに、今ほど最適な時期はありません。 汗をかくな。 私たちは助けるためにここにいます。

このブログ投稿では、すべてのパフォーマンス パートナーシップを成功に導くために必要なツールを紹介します。

▢ 明確で達成可能な目標を設定する

アフィリエイト マーケティングの人気が高まり続ける中、多くの広告主はパートナー マーケティング プログラムがトップ チャネルになり、ディスプレイ広告や有料レビューをも凌駕しています。 アフィリエイト KPI またはインフルエンサーのマイルストーンが明確になればなるほど、パートナー マーケティング戦略の設計とその成功の測定が容易になります。

考慮すべき目標は次のとおりです。

  • 短期的または長期的:今後の製品の発売 (1 回限りまたは短期的なアプローチ)、または継続的な顧客獲得と販売のためのパートナー マーケティング戦略を構築していますか? 目標が 6 か月後か 6 年後かを知ることが重要です。
  • 対象顧客:パートナー プログラムの理想的な顧客は誰ですか? 新しい顧客を獲得しようとしていますか、それとも既存の顧客と再エンゲージしようとしていますか? 競合他社から離れて顧客を引き付けようとしていますか、新しいソースから顧客を見つけようとしていますか、またはしばらくの間ターゲットにしたオーディエンスとのコンバージョンを改善しようとしていますか?
  • 具体的な成果:アフィリエイトやキャンペーンに何をもたらしたいですか? 新規売上、メール購読者、アプリのダウンロード、またはその他の何かですか?

あなたがアフィリエイト マーケティングにまったく慣れていない場合、この最初のセクションはすでに圧倒されているように思えるかもしれません。 その場合は、関連記事「パートナー マーケティング 101: アフィリエイト マーケティングとは?」を参照してください。 強化するために知っておく必要があるすべての包括的なガイドについては、. また、独自のプログラムを開始する場合は、パートナー マーケティングの究極のガイドを確認してください。これは、成功するために知っておく必要があるすべてのステップバイステップのガイドです。

▢ 完璧なパートナー ポートフォリオを作成する

プログラムの目標を決定したら、理想的なパートナーがどのようなものかについてブレインストーミングを開始します。 これにより、パートナーのマーケティング戦略を目標に合わせて調整し、ビジネスにとって最も効果的なポートフォリオを導き出すことができます。

適切なパートナーを見つけるには、まずターゲット オーディエンスを構成する人口統計について考えます。潜在的な顧客がどこで買い物をするか、何を読むか、どのソーシャル メディア プラットフォームを使用するか、購入する製品の種類、閲覧する可能性が高いかどうか、モバイルまたはデスクトップで購入するなど。 次に、この情報を取得して、請求書に適合するパートナーと照合します。 （はい、そのパートナーがキム・カーダシアンという名前のアフィリエイトであり、あなたの予算が彼女のレベルではない場合でも. ）

アフィリエイトのドリーム チームを見つけたら、そのプロフィールをガイドラインとして使用して、完璧なポートフォリオを構築します。

パートナーを健全に組み合わせると、潜在的なリスクを最小限に抑えることができることに注意してください。 結局のところ、これらすべての卵を 1 つのバスケットに入れたくありません。 プログラムを多様化するために、ソーシャル メディア プラットフォーム (Instagram、YouTube、Snapchat など) やフォーマット (ビデオ、ネイティブ、ブログ、ディスプレイなど) ごとに異なるプロファイルを選択することを検討してください。

現在の顧客でさえ、ポートフォリオの一部になる可能性があります。 紹介プログラムはビジネスに付加価値をもたらすことができますが、その効果は提供する製品やサービスの種類によって異なります。 また、紹介プログラム メンバーとやり取りし、報酬を与える方法は、パートナー マーケティング プログラムとは異なることに注意してください。 良い例として、Blue Apron や Thrive Market をチェックしてください。これは、将来の注文の割引と引き換えに、現在の顧客に紹介リンクを共有して新しい顧客を促進するように促します。

▢ 支払い構造の決定

夢のポートフォリオを決定したら、予算に基づいて支払うのが現実的かどうかを判断する必要があります。 たとえば、キム・カーダシアンはあなたの完璧なマーケティングパートナーかもしれませんが、彼女は誰にとっても手頃な価格ではありません. （そして、あなたの目標によっては、彼女はあなたの最良の選択肢でさえないかもしれません.

パートナーへの支払いには、主に 5 つのタイプがあります。

  1. アクションあたりのコスト (CPA) : アクションとは、本質的に、コンバージョン (販売、ダウンロード、登録など) を意味します。 これは、オファーの最も一般的な支払い方法です。
  2. 売上あたりのコスト (CPS) : これは、コンバージョンの総売上に対する設定されたパーセンテージです。
  3. コンバージョンあたりのコスト + 販売あたりのコスト: このオプションでは、一律の支払い額を設定し、それに加えて販売額のパーセンテージを指定します。 これは基本的に、上記の 2 つのペイアウト タイプの組み合わせです。
  4. クリックあたりのコスト (CPC) : コンバージョンに応じて支払う代わりに、クリック時に定額の支払いを設定することもできます。ユニークなクリックごとに支払いが行われます。
  5. 1,000インプレッションあたりのコスト (CPM) : クリックやコンバージョンではなくインプレッションの追跡に関心がある場合、このオプションは 1,000 インプレッションごとに支払うように設定されています。

支払いは、定額から動的に階層化されたコミッションまで、さまざまな方法で行うことができます。 適切なプラットフォームがあれば、支払いはあなたと同じくらい柔軟にできます。

▢ クリック価値のあるコンテンツを作成する

ポートフォリオと支払いに関するパートナー マーケティング戦略を決定したら、コンテンツ マーケティング計画を作成することをお勧めします。 はい、インフルエンサーやアフィリエイトに任せて、オーディエンスが共鳴することを知っている方法でブランドを宣伝することができます. ただし、通常は事前にリソースを準備しておくと便利です。 選択したプラットフォームに応じて、スワイプ コピー、バナー広告、ロゴ、画像、動画などのコンテンツをまとめます。

また、アフィリエイトの観点から、プログラムが見栄えがよく、評判が良く、信頼できるものに見えるようにする必要もあります。 これらの10 のヒントを試して、最高の種類のパートナーをプログラムに引き付けるスーパー アフィリエイトを見つけてください。

▢ アフィリエイトの関与を維持するための計画

プログラムの準備が整ったので、外に出て新しいパートナーとつながりましょう。 特定のインフルエンサーに直接手を差し伸べる企業もあれば、専門のアフィリエイト ネットワークを利用して、パフォーマンス関係の 2 つの側面をつなぐ役割を果たしている企業もあります。 他の企業は、紹介プログラムの一環として現在の顧客を活用しています。

パートナー マーケティング戦略が特定の製品またはプロモーションに基づいている場合は、アフィリエイト マーケティング カレンダーを作成して、コンテンツの使用方法についてパートナーをトレーニングし、いつプロモーションするかのスケジュールを設定できます。 あなたの戦略がより継続的である場合は、アフィリエイトが自分のアカウントやウェブサイトであなたのコンテンツを簡単に見つけられるようにして、ネットワークと迅速かつ定期的に共有できるようにします。

一部のブランドは、関係を管理し、新しいコンテンツやプロモーションを共有し、その他の役立つ情報やサービスを提供するために、アフィリエイト マネージャーやエージェンシーを雇うことが有用であると考えています.

どのような決定を下すにせよ、連絡を取り合う方法の例を次に示します。毎月、今後のコンテスト、クーポン、プロモーションを共有するニュースレターをプログラムに送信します。 これにより、パートナーが常にあなたのブランドを把握できるようになり、フォロワー向けの新しいマーケティング資料を簡単に作成できるようになります。

さらに、パートナーが支払い、手順、テクノロジー、その他多くのことについて質問する可能性が高くなります. TUNEのような純粋な SaaS プラットフォームであろうと、専用のアフィリエイト ネットワークであろうと、まったく別のものであろうと、誰もが必要なものをすべて入手できる 1 つの場所を用意することをお勧めします。

▢ 「測定、最適化、繰り返し」というマントラを採用する

パートナー マーケティング戦略が進行中の場合は、パフォーマンスを測定します。 新しい見込み客、顧客、またはその両方で、どのアフィリエイトが最高のパフォーマンスを発揮しているかを追跡します。 また、最良の結果をもたらすプラットフォーム、時刻、場所などにも注意してください。 パフォーマンス データを掘り下げてプログラムを微調整すればするほど、費用対効果が高くなります。

覚えておいてください: パートナー プログラムの成功は、一夜にして成就するものではありません。 それらは、コンテンツ、関係管理、および時間の経過に伴う測定における多くの調整、失敗、および最適化の結果です。 そして、あなたはこれを行うことができます！

最高のパートナー マーケティング戦略が待っています

最高のパートナー マーケティング戦略を構築する方法の詳細については、パートナー マーケティングの究極のガイドをダウンロードしてください。 次に、TUNE ブログにアクセスして、パフォーマンス パートナーシップに関する最新のニュース、洞察、アドバイスを入手してください。

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この投稿はもともと 2018 年 11 月に公開されたもので、正確さと包括性のために更新されています。