パートナー マーケティング入門: アフィリエイト マーケティングとは?
公開: 2019-04-05
UnsplashのRita Moraisによる写真
毎年繰り返される反響にもかかわらず、アフィリエイト マーケティングは衰えることはありません。 実際、アフィリエイト マーケティングの支出は 2017 年に米国で 54 億ドルに達し、2022 年までに82 億ドルに達すると予測されています。また、この業界はすでにすべてのオンライン注文の16%を生成しており、これは電子メール マーケティングと同じ量です。 これにより、アフィリエイト マーケティングは e コマース注文の上位 4 つのソースの 1 つとなり、ディスプレイ広告とソーシャル コマースの両方を打ち負かしています。
パートナー マーケティング エコシステムのメンバーであるアフィリエイトは、ROI を最大化しながら段階的に成長したいと考えているブランドにとって貴重なリソースです。 (ご存知のとおり、TUNE の以前のブランド名であるHasOffersは、アフィリエイト ネットワーク向けのオリジナル ソフトウェアであり、この業界について何年も記事を書いてきました。)
しかし、アフィリエイト マーケティングの叫びは死んでいます。 継続する。 そのため、この投稿では基本に戻って、アフィリエイト マーケティングの内容、担当者、方法について説明します。これにより、業界の健全性について十分な情報に基づいて独自の決定を下すことができます。
始めましょう。
アフィリエイトマーケティングとは？
一言で言えばアフィリエイトマーケティング。
アフィリエイト マーケティングは、パフォーマンス マーケティングの一種です。 これは、パートナー マーケティングの傘下にある多くのパートナーシップ主導のマーケティング戦略の 1 つです。
アフィリエイト マーケティングでは、個人 (アフィリエイト) は、広告主の製品を宣伝することでコミッションを獲得します。 コミッションは通常、アフィリエイトが広告主に対して生み出す売上または収益に基づいています。 これは収益分配と呼ばれます。 ただし、コミッションは、リードまたはクリックに対して獲得することもでき、定額支払い、段階的レート、設定されたパーセンテージと固定金額、またはその他のさまざまな方法で支払われます。
アフィリエイト マーケティングが 1 日に何十回も行われているのを目にすることでしょう。 美容ブロガーが新しいメイクアップ コレクションをレビューし、ブログにリンクを張ったとき。 「バチェラー イン パラダイス」のスターが Facebook で最新のサブスクリプション ボックスの内容を明らかにすると、ファンは独自のプロモーション コードを使用して購入するように促されます。 ウェブサイトがカメラのサイドバーに広告を表示し、ウェブサイトの発行者が広告による購入ごとにコミッションを受け取る場合。
今日、アフィリエイト プログラムは、ほぼすべてのビジネスや業界に存在します。大型小売店、ホテル チェーン、航空会社、クレジット サービス、ファッション、サブスクリプション エコノミーボックス、住宅リフォーム、ゲーム、オンライン小売業者、ギグ エコノミーアプリ、出会い系サービス、e ラーニングなどです。 、不動産、暗号通貨、健康とウェルネス、スポーツ、美容ブランド、 DTC 小売業者、SaaS 企業など、無限に存在します。 ブランドの 81% が2016 年にすでにアフィリエイト マーケティング プログラムを利用しており、業界で唯一成長したことを考えると、驚くことではありません。
アフィリエイト マーケティングの主なプレーヤーは誰ですか?
始めたばかりの人にとって、アフィリエイト マーケティング エコシステムで誰が誰で、誰が何をしているのかを正確に特定するのは難しい場合があります。 業界の多くの用語が互換性があるか、定義が曖昧であることは役に立ちません。 アフィリエイト プログラムの構築を開始する前に、次の重要な用語を理解しておく必要があります。
アフィリエイトプログラム
(パートナー プログラム、アフィリエイト マーケティング プログラム、パートナー マーケティング プログラムとも呼ばれます)
商品やサービスの宣伝と引き換えに、アフィリエイト マーケターに報酬を得る方法を提供する、広告主が提供するプログラム。 アフィリエイト マーケティング プログラムでは、アフィリエイトは、所定の測定可能なアクションが発生したときに広告主から支払われます。 このアクションは、購入、フォーム入力、登録、ダウンロード、またはその他のコンバージョンです。
広告主
(ブランド、マーケター、マーチャント、またはセラーとしても知られています)
収益を増やすことを目標に、アフィリエイトに支払いを行ってウェブサイトやアプリへのトラフィックを促進しようとしている製品またはサービスの所有者。 つまり、売りたいものを持っている人。 例: スポーツ シューズの販売を検討している小売業者、新規加入者を探しているサブスクリプション ボックス会社、新しいリードを探している不動産会社。
アフィリエイト
(パブリッシャーまたはパートナーとも呼ばれます)
有料または無料のチャネルを通じてトラフィックを Web サイトやアプリに誘導することで、広告主の製品やサービスを宣伝するマーケティング担当者。 広告主に収益をもたらし、購入や登録などの所定の測定可能なアクションが発生するたびにコミッションを獲得します。 アフィリエイトとは、広告を宣伝できる Web サイト、アプリ、またはその他のマーケティング チャネルの所有者です。 例: 個人のブログ、Instagram のプロフィール、ポッドキャスト、主要なニュース Web サイト、ゲーム アプリ。
advertiser affiliates たとえば、広告主これらのアフィリエイトは、広告主のターゲット市場によく一致するオーディエンスを集めています. tracking link 広告主はトラッキング リンクアフィリエイト マーケティングの優れた点は、すべてが透明でパフォーマンスに基づいているため、広告主は販売が発生した場合にのみ料金を支払うことです。
お客様
(消費者、ユーザー、訪問者、またはトラフィックとも呼ばれます)
ここで驚くことはありません。 顧客はあなたと私です — 広告主によって販売され、アフィリエイトによって宣伝されている製品を購入するのは私です. 技術的に言えば、トラフィックは広告に対して測定可能なアクションと見なすことができます。 インプレッション (広告ビュー)、クリック (広告クリック)、およびコンバージョン (広告エンゲージメント) が最も一般的です。
customer この例では、顧客最終的に靴を購入した場合、広告主はアフィリエイトにコミッションを支払います。
アフィリエイト追跡ソフトウェア
(パフォーマンス マーケティング プラットフォーム、パートナー マーケティング プラットフォーム、アフィリエイト マーケティング ソフトウェア、アフィリエイト プログラム ソフトウェアとも呼ばれます)
企業がパフォーマンスベースのパートナーシップを 1 つの統合ダッシュボードから直接測定および管理できるようにするソフトウェア。 (TUNE はアフィリエイト追跡ソフトウェアの一例です。)
affiliate tracking software 所定のアクションが発生した後、アフィリエイト追跡ソフトウェアアフィリエイト ネットワーク
(広告ネットワークまたはネットワークとも呼ばれます)
広告主とアフィリエイトの連絡窓口として機能する会社。 ネットワークは、広告主が製品やサービスに自由に集中できるようにし、アフィリエイトがオファーの公開と宣伝に自由に集中できるようにします。 つまり、すべてのピースをつなぐ仲介者です。
affiliate networks 一部の広告主にとって、アフィリエイト ネットワークアフィリエイト ネットワークは通常、アフィリエイト マーケティング プログラムのコンテキストで広告主とアフィリエイトの両方を管理することを専門としています。
このエコシステムのより視覚的な表現については、私たちのお気に入りのパフォーマンスとアフィリエイト マーケティングのインフォグラフィックに関するこの投稿をチェックしてください。
アフィリエイト プログラムはどのように属性と支払いを行うのですか?
上記の内容に加えて、アフィリエイト マーケティングについて知っておくべき重要な詳細がいくつかあります。 これらの詳細はアフィリエイト マーケティング キャンペーンによって異なり、広告主のアフィリエイト トラッキング ソフトウェアで管理する必要があります。 すなわち：
アトリビューション ウィンドウ
アフィリエイトがコンバージョン イベントを請求できる最大期間。 アフィリエイトが消費者を Web サイトに誘導し、その同じ消費者が 7 日後に戻ってきて購入したとします。 アトリビューション ウィンドウが 30 日間の場合、アフィリエイトはその購入に対してクレジットを取得します。 アトリビューション ウィンドウが 36 時間の場合、そうはなりません。 (これが、アフィリエイトが通常、短いウィンドウよりも長いウィンドウを好む理由です。)
帰属方法
ここで雑草に深く入り込みたくはありませんが、クライアント側トラッキング、ピクセル トラッキング、 Cookie レス トラッキング、サーバー側トラッキング、ポストバック トラッキングなどの用語をよく耳にするかもしれません。 これらはすべて異なる帰属方法であり、それぞれに長所と短所があります。
これらの用語の多くは重複しているか、わずかに異なるだけですが、これらの小さな違いは重要です。 たとえば、ピクセル トラッキングは、クライアント側、Cookie ベース、およびブラウザ内トラッキングとも呼ばれます。 これは、ユーザーのブラウザーに保存された Cookie に依存するため、パフォーマンス マーケティング担当者が Web で測定する最も簡単な方法の 1 つですが、広告ブロックの措置によって影響を受ける可能性があります。 モバイルアプリに関しても機能しません。
ポストバック追跡は、サーバー側、サーバー呼び出し、サーバー間、サーバー ポストバック、および Cookie なしの追跡としても知られる TUNE の発明です。 ポストバック トラッキングは、設定が技術的に複雑ですが、2 つのサーバーがプロセス全体を処理するため、ピクセル トラッキングよりもはるかに信頼性が高く正確です。 ポストバック トラッキングは、モバイル アプリやモバイル Web でも機能します。 ピクセルとポストバックの記事の違いについて詳しく読むことができます。
ペイアウト
アフィリエイトが推進する結果に対してどのように支払うかについて、厳格なルールはありません。 前述のように、レベニュー シェア モデルでは、アフィリエイトが生み出した売上に基づいてコミッションが支払われます。 ただし、コミッションは、リード、クリック、登録、フォーム入力など、販売以外のコンバージョンでも獲得できます。 これらは、定額料金、段階的レート、設定されたパーセンテージと固定金額、ダイナミック ペイアウト、および支払い構造と支払いモデルの他の多くのバリエーションと組み合わせとして支払うことができます。
パートナーへの支払いを決定する際は、会社、業界、アフィリエイトによって、異なる方法が好まれるか必要とされることに注意してください。 また、特定のアフィリエイトがどれだけの影響力を持っているか、オーディエンスがどれだけ関与しているか、ブランドがどれだけアフィリエイトと協力したいと考えているか、市場がどの程度ニッチであるかなど、考慮すべきさまざまな要因もあります。
アフィリエイト マーケティング プログラムは何を測定する必要がありますか?
アフィリエイト マーケティングはパフォーマンス マーケティングの一種であるため、測定はプロセスの重要な部分です。 アフィリエイト マーケティング プログラムで追跡、分析、最適化する必要があるいくつかの事項を次に示します。
- クリック数:アフィリエイト追跡リンクとのクリック インタラクション
- アフィリエイト売上：アフィリエイトによる収入
- 収益:すべてのソースからブランドに生み出された総収入
- クリック単価:ユーザーがアフィリエイト プロモーションをクリックするのにかかる費用で、定額として支払われます
- 販売あたりのコスト:アフィリエイトが売り上げを促進するために獲得した総販売額の割合 (ショッピング カートに複数のアイテムを追加できる場合に適しています)
- リードあたりのコスト:見込み客を獲得するのにかかる費用で、一定額として支払われます
- コンバージョン率:完了したアクション (クリックして販売、クリックして登録、クリックしてダウンロードなど) につながったクリック数の割合。
- 広告費用対効果: 広告に費やされた合計金額からどれだけの売上が発生したかを示します。
- 上位のアフィリエイト:広告主は、より多くの広告とリソースを割り当てることができるように、最もパフォーマンスの高いパートナーとアフィリエイトを知りたいと考えています。
- アフィリエイトの紹介:既存のアフィリエイトがプログラムに新しいアフィリエイトを募集するためのインセンティブ
- プログラムの多様性:プログラムがカバーするさまざまなタイプのアフィリエイトとオーディエンスの数
アフィリエイト マーケティングの最高の年
2021 年のアフィリエイト マーケティング業界の健全性についてどのような決定を下すにせよ、パフォーマンスとパートナー マーケティングの目標をサポートするためのリソースを豊富に用意しています。 業界で最も柔軟なパートナー マーケティング プラットフォームの詳細については、TUNE ブログをご覧ください。ハウツー ガイド、ベスト プラクティス、その他の教材については、リソース ライブラリをご覧ください。
詳細を確認する準備はできましたか? パートナーおよびアフィリエイト マーケティングリソースの一部を以下に示します。
- パートナー マーケティングの究極のガイド(電子書籍)
- パブリッシャーの成長を主導する: パートナーを見つけ、募集し、維持する方法(オンデマンド ウェビナー)
- パフォーマンス マーケティングの概要(ヘルプ記事)