PPC Q＆A：#SMXでの有料検索円卓会議

あなたはPPC愛好家のためのQ＆Aに注目しました。 このSMXWestセッションで取り上げられる質問は次のとおりです。

音声検索は広告にどのように影響すると思いますか？

どのようなビデオ広告のヒント、戦略、サクセスストーリーがありますか？

どのツールを使用していますか？

仕事と生活のバランスをどのように見つけますか？

クライアントとどのようにスペースを作りますか？ クライアントをどのように管理しますか？

PPC業界の最大の弱点は何ですか？

テキスト広告をテストするためのあなたの提案は何ですか？

モデレータ：

Find Me Faster社長、Matt Van Wagner（@mvanwagner）

スピーカー：

• アンドリュー・グッドマン、ページゼロメディア社長（@andrew_goodman）
• Bruce Clay Inc.、検索マーケティングオペレーション担当副社長、David Szetela（@szetela）
• Christi Olson（@christijolson）、Bing Adsエバンジェリスト、Microsoft
• ジョン・リー（@John_A_Lee）、マネージングパートナー、Clix Marketing

マットは簡単な話から始めます。 2002年に、彼はビジネスを始めました。 有料検索は魅力的で、昼夜を問わずやりたいと思っています。 そして、結局のところ、あなたは昼夜を問わずそれを行うことになります。 （ステージ上の全員が頭を頷きます）。 マットは、仕事と生活のバランスが良くないと言います。

仕事と生活のバランスをどのように見つけますか？

ジョン：それが最大の課題です。 それが私たちの多くを悩ませているという事実は、私たちが気にかけているということです。 ドライビングパフォーマンスになりたいです。 彼の妻は彼に子供たちと一緒に時間を過ごすことを思い出させる理由の声です。

David：彼のバランスは年齢の中で発見されています。 あなたは小さなものを汗をかかないように学びます、そして皆の日に非常にたくさんの小さなものがあります。

Christi：社内、代理店、そしてBing側からの視点を持つことで、彼女はすべての側面を見ています。 代理店では、常に何かしなければならないことがあります。 優先する必要があります。 あなたはこれらすべてのことをすることができます、しかしあなたがそれをするならばそれはそれだけの違いを生むでしょう。 あなたは自分で決めました。 繁忙期の場合は、18時間の日を受け入れることができます。

ジョン：最大のことは、携帯電話からキャンペーンを制御できるので、働くことと気づくことの間の境界線を理解することです。

マット：電話の電源を切ったことはありますか？ どのようにプラグを抜きますか？

聴衆：彼女が知っている起業家のグループは毎週火曜日に夕食のために集まり、彼らは皆彼らの電話を積み重ね、誰も彼らの電話に触れず、代わりに彼らは皆良い会話をしています。

アンドリュー：「ミリオネアネクストドア」という本は、節約する（支出する）環境にいる人々が幸せになる可能性が高いことを示しています。 小都市に住むことは、人々がストレスを感じない環境です。 彼の会社には多くのリモートワーカーがいて、クリックがなければ彼らは崖から飛び降りることはありません。

クライアントとどのようにスペースを作りますか？ クライアントをどのように管理しますか？

David：メールに合理的に対応してください。 それは彼らがあなたと話したいと思う回数を減らします。 実際にクライアントに「午前8時までに8通のメールに返信できない」と言う必要がある場合があります。

ジョン：一貫して定期的にスケジュールされた電話は、彼らがあなたを捕まえることができることを彼らが知っている地図上のピンポイントです。

Christi：時間を設定できます。 質問に詳細な調査が必要な場合は調査していることを確認し、X時間枠で回答を返し、その時間枠を満たしていることを確認するために、応答を送信します。

アンドリュー：狂気の背後にある方法についてクライアントを教育します。

Christi：長いスレッドで5番目のメール応答をしている場合は、電話を取ります。

ジョン：電子メールは感情を伝えず、パニックモードに陥る可能性があります。

聴衆の中のBradGeddes：午前2時に電子メール応答の準備ができている場合は、それを送信しないでください。 午前8時30分にバッチ送信/スケジュールして、いつでもあなたを取得できるとは思わないようにします。

どのツールを使用していますか？

ジョン：それらはすべて独自の欠点があります。

Christi：クライアントごとに異なるツール。

Andrew：Optmyzerは最高です。 エントリーレベルは月額$50のようなものです。

David：ステロイドの自動広告テスト：Adalysis。

Christi：ツール担当者ではなく、ツールユーザーのパネルで、ツールの好きなところと嫌いなところ、および価格設定モデルについて話し合うことはできますか？

David：自動入札管理については物議を醸す見方があります。 私は言った：あなたがグーグルの自動入札マネージャーよりもうまくやれることを私に証明してください。 ベンダーは、独自のユーザープールからのデータのみを持っています。 Googleには、キーワードと検索者のコンバージョン属性を含むすべてのデータがあります。 では、サードパーティベンダーはどうすればGoogleよりも優れた仕事をすることができるでしょうか？

ジョン：私は彼が使用するすべての小さなユーティリティとツールについての記事を書きました、そして彼はページを埋めました。

Google AdWordsでは、DKIがページと一致しないため、電話番号表示オプションが許可されていません。

ジョン：Google検索コンソールを使用してサイトを包括的に承認します。 これは、コールトラッキングの場合と同じ問題です。 手順はAdWordsヘルプにあります。

音声検索は広告にどのように影響すると思いますか？

David：それはまだ私たちの問題ではありません。 それは問題になりつつあります。 彼が聞いた統計— 18〜24歳の人々、55％は音声検索のみを使用しています。 検索エンジンは、音声検索を収益化する方法を考え出し、音声検索の広告を出します。

ジョン：会話型検索のアイデアは、ルート用語を含む長い質問から始めて、ルート用語を中心に追加の検索を実行します。 1つのアイデアは、コンテキスト一致のような別の一致タイプがあるということです。

Andrew：これは、広告が重要になるかどうかという未来派の質問だと思います。 ユーティリティが焦点であり、そのどれもが現金化されていません。 Appleは収益を上げる会社ではありませんが、ビジネスモデルはあります。 マイクロソフトとアップルは将来のためのユーティリティを作成しており、広告は少なくなり、企業としてどのように支払われるかを理解する必要があります。 彼らがこれを理解しなければ、グーグルは困っているように私には思えます。

Christi：コンテキストも重要です。 Cortanaが直接回答する場合がありますが、SERPが提供される場合もあります。 次に、ユーザーの意図の目標到達プロセスと、消費者にリーチできる場所について考えるのは、検索エンジンと広告主の責任です。 除外キーワードや音声検索に一致するキーワードを再検討する時期になるでしょう。

David：それがどこに向かっているのかを理解するには、AmazonEchoを入手してください。 あなたはデバイスと会話していて、第二の性質になり始めています。 あなたはそれがすべてどこに向かっているのかを見るでしょう。

ジョン：Amazon Echoは、Amazonがあなたを理解し、何があなたをより良く売ることができるかを理解するためのデータ収集デバイスです。

Andrew：SERP、10個または11個の広告が表示される自由の時代でした…そして今、彼らは正しいレールを奪いました、そしてそれは誰もが表示できるわけではない目覚めの呼びかけです。

ビデオ有料広告：ヒント、戦略、サクセスストーリー？

ジョン：YouTubeを完璧なダイレクトレスポンスチャンネルとは考えないでください。

David：それは需要生成ディスプレイ広告です。

Christi：YouTubeはクローザーではなく、クローザーチャンネルになることを意図したものではありません。 それは露出です。

David：他のディスプレイ広告と同様に、第一印象の唯一の目的は、人々にさらに関与するように説得することです。 動画広告で重要なのは、静止画像と動画の最初の3秒間です。 これは、誰かがスキップする前に関与する必要があります。

ジョン：そうする場合は、必ずリターゲティングオーディエンスを設定してください。

PPC業界の最大の弱点は何ですか？

Andrew：人々の目に当たる高レベルの弱点は、ビジネスの規模とより大きな競争相手です。 誰かがあなたを上回ってあなたを打ち負かすことができるなら、あなたは成長し、拡張機能と一致するコンバージョン率であなたができる限り模倣する必要があります。 もう1つの弱点は、部分一致です。

マット：FCCは、検索エンジンが部分一致を許可することを禁止する必要があります。 それは詐欺です。 グーグルは良心でこれを行うことができないはずです。

ジョン：それを拡張すると、長年のクライアントがキャンペーン設定を確認するように依頼し、すべての国、すべての言語、大まかな一致のみを対象とした「検索または表示選択」を見ました。 これらはすべてデフォルトです。

クリスティ：雑草に入ることができます。 全体像については十分に考えていません。 定期的に戦略を考え、検索キャンペーンがSEOやマーケティングにどのようにつながるかを考えてください。 目標に向かって取り組み、話し合う全体像の一部になりましょう。

ジョン：プラットフォームにとって、彼は「論点」が好きではないと言うでしょう。 彼はFacebookがビデオやモバイルの月をプッシュするのが好きではありません。

B2Bリードのペルソナをどのように構築しますか？ 顧客へのサービス提供は必ずしも選択肢ではありません。

David：営業チーム。

Andrew：これはキーワードの意図についてです。 B2B検索では、防御的で懐疑的な姿勢を取ります。 それが広い意図であると仮定します。 キーワード調査フェーズは、B2Bにとって煩わしいほど集中的です。

ジョン：あなたがテストしようとしている理論を​​持っているが、仮定をしないでください。

テキスト広告をテストするための提案？

Andrew：テストする3つまたは4つの概念を考え出します。それは価格についてですか、製品を説明することですか？ 見出しは最大の影響力です。