有料検索広告 101: メリットと知っておくべき主な要素

デジタル マーケティング担当者は、オンラインでビジネスを成功させるには、検索エンジンで簡単に見つけられる必要があることを知っています。 SEO を使用して結果ページのトップに到達するには、必要以上に時間がかかる可能性があるため、そのプロセスをスピードアップするために、多くのマーケティング担当者はデジタル戦略の一部として有料検索広告に焦点を当てています。

有料検索広告とは何ですか?

有料検索広告は、オークション ベースの PPC モデルを使用して、Google、Bing、Yahoo などの検索エンジンの結果ページにデジタル広告を表示するペイ パー クリック (PPC) 広告の最も一般的な形式の 1 つです。 広告の表示頻度、ランキング、クリック単価など、すべては入札単価と品質スコアによって決まります。

最初に、クリックごとに支出したい最大額 (入札) とキャンペーン全体に費やしても構わないと思っている最大額 (予算) を設定して、SERP 上の広告掲載に入札します。 広告を作成してクリック後のランディング ページに接続すると、それぞれの検索エンジン広告プラットフォームが品質スコアを計算して掲載順位を決定します。 この指標は、指定したキーワード、広告、およびリンク先ページ (クリック後のランディング ページ) の関連性を示す優れた指標です。

品質スコアは、広告をクリックしたユーザーの数、クリック後のランディング ページを変更したかどうか (広告の関連性)、ユーザーがクリック後のランディング ページでコンバージョンに至ったかどうか、直帰したかどうかなど、いくつかの要因に基づいて時間とともに変化する可能性があります。 有料検索広告が最も最適化されているブランドは上位に配置されるため、クリック率が高くなる可能性があります。

有料検索広告とは何ですか?

Google、Bing、Yahoo などの主要な検索プラットフォームでは、通常、有料広告はオーガニック検索結果の上下に表示されます。 これらには、見出し、表示 URL、説明テキストという 3 つの主要なコンポーネントが含まれており、これらすべてがユーザーにクリックを促します。 Apple Search Ads は、iPhone と iPad の両方で App Store の検索結果の上に表示されます。 テキスト広告には、追加情報で広告を拡張するための広告表示オプションを含めることもできます。

見出し

広告の見出しは最初に目立つものです。これは、テキストが最大であるため、関連するキーワードを組み込むことで、熱心な検索者の注目を集めることができます。 3 つの主要な検索エンジンでは、それぞれ 30 文字までの 2 つの見出しを使用できます (ただし、Yahoo では、見出しを 1 つだけ選択した場合、文字制限は 50 です)。

「コンテンツ マーケティング プラットフォーム」を Google で検索すると、次の 2 つの広告が表示されました。

2 番目の広告の見出しが最初の広告よりも最適化されていることに注目してください。 検索クエリとの関連性が高く (タイトルに検索フレーズ全体が含まれている)、2 つの行動を促すフレーズ (「学ぶ」と「始める」) が含まれています。

表示 URL

表示 URL では、見出しのすぐ下に、Web サイトのアドレスが緑色で表示されます。 これは、最終 URL のドメインと、オプションのサブドメインおよびパス フィールドで構成され、検索者がクリックしたときに到達する場所をより明確にします。

表示 URL はそれぞれ最大 35 文字です。 ただし、主な違いの 1 つは、Bing の表示 URL が太字であることです。

説明テキスト

説明テキストは、製品やサービスに関する最も重要な詳細と、検索ユーザーがクリックする必要がある理由を強調するのに役立ちます。 Google 広告と Bing Ads では最大 80 文字の説明テキストを使用できますが、Yahoo では最大 150 文字を使用できます。

この Yahoo 広告の説明文には、「Learn About」と「Read More」という 2 つの行動を促すフレーズが含まれています。

広告表示オプション

広告表示オプションを使用すると、広告が結果リストでより多くのスペースを占めるようになります。 スペースが非常に限られていることに気付くと、それは大したことです。

これらのアドオンを使用すると、デジタル広告主は製品やサービスに関する詳細情報 (場所、電話番号、追加のディープ リンクなど) を提供できます。 フォーマットには、位置情報と地図、Click-to-Call ボタン、レビュー、サイトリンク表示オプションなどがあります。 広告の視認性が向上するだけでなく、Google によると、広告のクリック率も数パーセント増加すると報告されています。

ここでは、Intercom の Google 広告に 2 つのサイトリンク拡張機能が表示されています。1 つはケース スタディ、もう 1 つは価格ページです。

モバイルで「コンバージョン率の最適化」を Google 検索すると、広告表示オプションが異なる 2 つの広告が表示されました。

有料検索マーケティングのメリット

1. 可視性の向上

サイトを最適化すると、最終的にはブランドとオファーが検索結果のトップに表示される可能性がありますが、有料検索広告を使用すると、すぐにそこに到達できます. オンライン プレゼンスを構築しようとしている小規模なスタートアップ企業であっても、すでに評判が確立している大企業であっても、有料広告は、関心の高い検索の見込み客にすばやくアプローチするのに最適です。

2. トラフィックの増加

ページ トラフィックは、オーガニックな最適化によって最終的に増加する可能性があります。 それでも、有料広告が有効な場合、トラフィックの急増を待つことはほとんどありません. これは特に、市場に名前を広めようとしている新しい企業や、現在ランキングに入っていない特定のオーガニック用語をターゲットにしている企業に当てはまります。

3. 非常に関心のある見込み客

有料検索広告は特定の検索クエリをターゲットにしているため、広告を見たユーザーはすでにあなたのようなソリューションを探していました。 彼らはただ勝手に Web をサーフィンしているだけではありません。 むしろ、現在または近い将来、あなたの製品やサービスを評価することに関心がある可能性があります。

4.詳細な分析

ビッグ 3 のような検索エンジンは、マーケティング担当者にリアルタイムのデータと分析を無料で提供し、キャンペーンや見込み客について学び、有料の検索費用から何が得られているかを正確に把握できるようにします。 最も有用な分析には次のものがあります。

• プロスペクトの地理的な位置
• 検索に使用しているデバイスの種類
• 彼らがあなたのサイトで訪れたページ
• 彼らがあなたのサイトに費やした時間

この種の詳細は、キャンペーンを定期的に最適化して、広告費を最大限に活用するのに役立ちます。

有料検索のインバウンド マーケティングですか?

この問題はマーケターの間で進行中の議論であるため、有料検索広告がインバウンドかアウトバウンドかを区別することが重要です。

この記事で調べたインテントベースのキーワード広告の例に基づくと、有料検索広告はインバウンドマーケティングです。 これは、ユーザーが最初に問い合わせを行い、ブランドが問い合わせを中断するために手を差し伸べていないためです。 インバウンド マーケティング基準は、広告が適切なタイミングで消費者に表示され、クエリに対する直接的な解決策を提示することを裏付けています。 しかし、Facebook 広告のようなインタレスト ベースのPPC ターゲティングはアウトバウンドマーケティングです。人々は積極的に解決策を探していないからです。

有料検索広告でコンバージョン率を高める

有料検索広告が、ブランドの認知度、リード、売上を生み出すための価値ある戦略であることは否定できません。 巧妙に作成され、ターゲットを絞った広告は、広告活動の効果を高めるだけでなく、最適化されたクリック後のランディング ページと組み合わせると、その可能性を最大限に発揮できます。

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