コンテンツマーケティングにおける有料広告: 知っておくべき5つのこと

公開: 2023-08-11

今日の競争の激しいオンライン環境で大きな勝利を収めるためには、デジタルマーケティング戦略を組み合わせることが重要です。コンテンツマーケティングを使用すると、視聴者を惹きつけ、Web サイトを知識豊富で信頼できる情報源として確立できます。有料広告からの慎重にターゲットを絞ったトラフィックを追加すると、コンテンツが検索ランキングを上昇し始め、情報を提供し、関心を引き付け、変換するという本来の目的を果たしていることがわかります。

コンテンツマーケティングと有料広告を統合する重要性

マーケティング担当者は伝統的に、コンテンツマーケティングと広告を 2 つのまったく別個の方法として考えてきました。ただし、両方を採用した総合的なアプローチにより、より良い結果が得られます。有料広告を使用すると、検索エンジン、ソーシャルメディアプラットフォーム、Web サイト、アプリなど、潜在顧客が目にする可能性が高いあらゆる場所にメッセージを表示できます。ユーザーがクリックすると、貴重な情報を提示して、製品やサービスに誘導できます。

コンテンツマーケティングは、幅広いトピックを徹底的にカバーし、関連するキーワードを中心に構築されたより具体的なサブトピックにリンクする柱となるコンテンツを作成するときに最も効果的に機能します。有料広告を使用すると、潜在的な顧客を主要なコンテンツに誘導できます。これにより、SEO ランキングが向上し、コンテンツが十分に魅力的であれば、より多くの売上をもたらすことができます。

コンテンツマーケティングと有料広告の統合は、有料コンテンツマーケティングや有料投稿と同じではありません。それは一度限りの努力ではありません。この戦略を時間と費用に見合ったものにするためには、マーケティング活動、期限、リソースの概要を明確に示すマーケティングプランとカレンダーを作成することが不可欠です。

また、視聴者をより適切に絞り込み、コンテンツを改善し続けるために、広告とコンテンツのパフォーマンスを評価する時間を確保する必要もあります。

有料広告をコンテンツマーケティング戦略に組み込むメリット

たとえ優れたコンテンツを持っていたとしても、誰も見ていなかったら、あまり成果を上げることはできません。有料広告は、たとえ始めたばかりであっても、コンテンツにより多くの注目を集め、ブランド認知度を高めるのに役立ちます。

より幅広い視聴者にリーチする

コンテンツマーケティングを使用すると、ブランドの信頼性を高め、訪問者を維持できますが、有料広告を使用すると、より多くのトラフィックを獲得し、ブランドの認知度を高めることができます。 TechJury によると:

クリック課金型広告は、SEO と比較して 2 倍の訪問者をもたらします。
広告によりブランド認知度が最大 80% 向上する可能性があります。

Google の有料広告を使用すると、コンテンツの構築に使用したのと同じキーワードに入札できます。 Google はこれらの広告をオーガニック検索結果の上に表示するため、ユーザーがそのキーワードを検索すると、1 ページ目の上部に広告が表示されます。

この戦略を使用すると、オーガニックコンテンツが検索ランキングに上がるのを待たずに、潜在的な顧客にリーチできます。さらに、広告からのトラフィックが増えると、コンテンツが自然に検索上位に表示されるようになります。

永続的なエンゲージメントを得る

広告を販売ページや製品ページに直接掲載する場合、通常、広告への支払いを停止するとトラフィックはすぐに枯渇します。しかし、読者にメールリストへの登録を促す記事など、アクション指向のコンテンツにトラフィックを誘導すれば、常に広告に頼ることなく読者の注意を引き続けることができます。

Litmus のこのレポートは、電子メールマーケティングが 1 ドルの支出ごとに 36 ドルを生み出す可能性があることを発見しました。

複合戦略で考慮すべき 5 つの事項

コンテンツマーケティングと有料広告をビジネスに最適に組み合わせる方法は数多くあります。ただし、常に念頭に置いておかなければならないことがいくつかあります。ターゲットユーザー、顧客がいる場所、マーケティング予算を考慮してください。 SEO 戦略を採用し、包括的なコンテンツ戦略に従うことを忘れないでください。そして常に戦略のパフォーマンスを監視する時間を確保し、何が機能し、何が機能しないかを確認してください。

ターゲット視聴者に関連した有料広告キャンペーンを作成する

すべてのマーケティングは対象ユーザーから始める必要があります。購入者のペルソナに基づいて広告を作成します。市場調査と既存顧客からのデータを使用して、対象ユーザーの人口統計、目標、課題、動機、好みを特定します。

市場調査を行うには、顧客にインタビューしたり、フォーカスグループを組織したり、SurveyMonkey や Typeform を使用して調査を作成および配布したりできます。広告の掲載を開始すると、Google Analytics や Facebook Insights などのツールを使用して、潜在的な顧客に関するさらに関連性の高いデータを提供できます。

潜在的な顧客がマーケティングファネルのどの位置にいるかを判断する

購入者の購入プロセスには 3 つの段階があります。

認知度: ビジネスの認知度を高めるには、幅広い網を投じる必要があります。ブログ投稿、電子書籍、ビデオ、その他の価値のあるコンテンツを使用して潜在的な顧客を引き付けることができます。あなたの製品やサービスを知ってもらうことが最初のステップです。
考慮事項: これらの顧客を購入に導くには、より具体的なコンテンツと広告を作成する必要があります。これらには、ケーススタディ、ホワイトペーパー、または証言が含まれる場合があります。
コンバージョン: これは、実際にコミットするときです。無料トライアル、クーポン、または割引を利用して顧客を引き付けることができます。

ターゲットとなる見込み客がバイヤージャーニーのどこに位置するかは、焦点を当てるキーワード、作成するコンテンツの種類、有料広告の配置を決定するのに役立ちます。

検索エンジン最適化のパフォーマンスを向上させるために関連性の高いキーワードを選択する方法

キーワード調査は、注目を集めるコンテンツマーケティングを作成するための重要なステップです。購入者ペルソナは、検索意図、つまりユーザーが特定の単語やフレーズを検索するときに何を見たいのかを洞察するのに役立ちます。

Google キーワードプランナー、Bing キーワード調査ツール、Moz キーワードエクスプローラーなどのツールを使用して、特定のキーワードの検索ボリュームとランキング難易度に関するデータを見つけます。

3 語以上のロングテールキーワードとセマンティックキーワード (関連フレーズ) を使用して、ニッチな視聴者にリーチします。たとえば、メインのキーワードが「ドッグトレーナー」である場合、意味上のキーワードとしては「子犬のトレーニング」や「犬のトレーニング方法」などが考えられます。

LSI Graph、Answer The Public、Google 関連検索などのツールを使用して、コンテンツを構築するためのキーワードのバリエーションをさらに見つけることもできます。次のタイプのキーワードも考慮してください。

情報キーワードは通常、「どのように」、「何を」、「なぜ」、「いつ」、「どこで」、または「誰が」などの単語で始まり、バイヤージャーニーの開始時にマーケティング担当者によってよく使用されます。これらのキーワードは、柱となるコンテンツ、ソーシャルメディア広告、検索エンジン広告に使用します。
多くの場合、ナビゲーションキーワードにはブランド、製品、サービス、または場所の名前が含まれており、購入者の購入プロセスの中間段階でユーザーを特定の Web サイトまたは Web ページに誘導します。これらは、長い形式の販売ページ、ケーススタディ、またはホワイトペーパーに適しています。
商用キーワードには通常、「最高」、「トップ」、「レビュー」、「比較」などの単語が含まれます。これらは、購入者がオプションを比較したい場合の購入プロセスの中期段階で最も効果的です。これらは、ターゲットにしたいキーワードを正確に含む必要がある有料広告に適しています。
トランザクションキーワードには通常、「購入」、「注文」、「予約」、「ダウンロード」、「サインアップ」などのアクションが含まれます。これらは、購入者の購入手続きの最終段階で最も効果的です。

適切なキーワードを使用すると、検索エンジンやソーシャルメディアで掲載する広告のクリック数が増え、コンバージョン率が向上し、ROI が向上します。

広告キャンペーンに適切なソーシャルプラットフォームを選択する

購入者のプロフィールから、どのソーシャルプラットフォームがターゲットユーザーに最もよくリーチできるかがわかります。コンテンツ広告は、ユーザー作成コンテンツや編集コンテンツに溶け込むようにデザインできるため、ソーシャルメディアで効果的に機能します。

あなたのビジネスのアイデアを生み出すために、いくつかの広告コピーの例を見てみましょう。もちろん YouTube は動画広告に適していますが、グラフィックや画像ベースの広告は Instagram でもうまく機能します。 Sprout Social によると、年齢層別の最高のプラットフォームは次のとおりです。

YouTube： 15歳～35歳
インスタグラム： 18歳～24歳
Facebook: 24 ～ 35 歳および 65 歳以上

戦略のパフォーマンスとクリックスルー率を監視する

コンテンツ配信戦略と広告マーケティング予算からの利益を最大化するには、広告指標を注意深く監視する必要があります。必ず次の点をご覧ください。

クリックスルー率:広告をクリックした人の数を示します。
直帰率:アクションを起こさずに離脱した人の数を示します (これは、広告が示すコンテンツとの関連性を反映します)
コンバージョン率:マーケティングファネル全体のパフォーマンスがどの程度優れているかを示します。
広告ROI:広告戦略がどの程度うまく機能しているかを示します。
ページ滞在時間とスクロールの深さが、訪問者がコンテンツへの興味を失った場所を示します

これらの指標を使用して、マーケティング戦略を改善してください。また、分割 A/B テストを試して、どの広告またはランディングページが最良の結果を生み出しているかを判断してください。

コンテンツマーケティングキャンペーンの効果を最大化する

コンテンツマーケティングと有料広告を組み合わせることで、強力な戦略を生み出すことができます。サイトへのトラフィックを適切に誘導し、コンバージョン率を高めるには、高品質のコンテンツと適切に配置された広告とともに、堅実なマーケティングプランとコンテンツカレンダーが必要です。

優れたコンテンツはあらゆるマーケティングキャンペーンの中心になければなりません。それは、見込み客が販売目標到達プロセスを通過し続け、ブランドイメージをサポートできるからです。優れたコンテンツが共有され、推奨されると、あなたの権威と信頼性も高まります。

優れたコンテンツの作成と有料広告は強力なツールです。それらを組み合わせることで、大きな結果をもたらすことができます。